177936 (627589), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

При каждой оценке конкурентоспособности товара решаются следующие задачи:

• определение номенклатуры готовой продукции исходя из возможности действующих производственных мощностей и требований к товару на рынке;

• установление конкурентов – производителей аналогичной продукции, входящей в номенклатуру действующей организации;

• нахождение технико-экономических параметров для оценки конкурентоспособности товара и выбор соответствующих методик для их оценки;

• расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара;

• определение номенклатуры продукции с позиции потребителя и производителя, а также уровня конкурентоспособности для включения в план производства и перехода на новую продукцию и разработки плана организационно-технических мероприятий по обеспечению уровня конкурентоспособности товара.

Установленная номенклатура продукции по данным перспективного плана развития производства пересматривается исходя из возможностей действующих производственных мощностей и требований к товару со стороны покупателя. Поскольку требования внутреннего и внешнего рынка не всегда совпадают, их устанавливают раздельно. На основе скорректированной номенклатуры продукции определяют перечень конкурентов, производящих аналогичные товары.

Товары собственного производства и конкурирующих организаций оценивается по уровню их конкурентоспособности. Индивидуально каждый из параметров, входящих в соответствующую группу технических, экономический или технико-экономических показателей, оценивается по уровню доверия (УД), который устанавливается в пределах 0,7-0,99.

Уровень доверия параметров, которые основываются на новых технических решениях, может превышать единицу не более чем на 50%. В каждом конкретном случае величина уровня доверия устанавливается по данным экспертной оценки.

Интегральный показатель относительной конкурентоспособности i-го товара определяется как произведение индивидуальных показателей доверия, входящих в соответствующую группу, т.е.:

, (2.1)

где ОКС_im – относительная конкурентоспособность i-го товара;

k – количество параметров, включенных в соответствующую группу

j – 1, 2, 3…k;

УД_jim – уровень доверия j-ого параметра i-ого товара. Аналогично рассчитывают относительный уровень конкурентоспособности по другим группам: экономическим, технико-экономическим и т.д.

Определение номенклатуры товаров, включаемых в план производства, основывается на следующих показателях:

• интегральный показатель конкурентоспособности i-го товара собственного производства не должен быть ниже показателя аналогичного товара у товаропроизводителя-конкурента, т.е. ;

• номенклатура i-го товара собственного производства не должна включаться в план производства, если . При условии равенства уровней, т.е. , номенклатура i-го товара может быть включена в план производства только в том случае, когда уровень конкурентоспособности производства будет выше, чем у конкурента.

Если продукция не включается в план производства, так как не соответствует указанному выше требованию, но товаропроизводитель заинтересован в её изготовлении, производится анализ уровней доверия. На основе результатов анализа разрабатывается план организационно технических мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности товара, не включенного в план.

Новый интегральный показатель рассчитывается по следующей формуле:

, (2.2)

где ОКС_im, ОКС_imh – относительный интегральный показатель конкурентоспособности i-го товара соответственно до и после осуществления плана мероприятий;

m – показатели, включенные в план организационно-технических мероприятий;

b – показатели изменившихся уровней доверия УД_jim вследствие внедрения результатов этого плана.

Изменение УД и интегрального показателя конкурентоспособности товара рассчитывается только по тем показателям, которые претерпели изменение в результате внедрения плана организационно-технических мероприятий. Новый уровень доверия УД_jih рассчитывается двумя методами.

Первый метод используется в случае, когда j-й показатель продукции прямо пропорционален уровню доверия, т.е. с увеличением фактического значения j-го показателя уровень доверия тоже растет. В этом случае используется следующая формула:

, (2.3)

где ΔУД_ji – относительная величина прироста (+) или сокращения уровня доверия (-) j-ого параметра i-ой продукции, которая представляет собой произведение ΔjiУД_ji, где Δji – фактическое изменение j-ого параметра в долях единицы, т.е. – отношение фактической величины параметра после и до внедрения плана организационно-технических мероприятий.

Второй метод используется, когда j-ый параметр имеет обратную связь с уровнем доверия, т.е. по мере роста величины j-ого параметра уровень доверия сокращается. Для расчета используется следующая формула:

. (2.4)

2.2 Оценка уровня конкурентоспособности производства предприятия

Для согласования интересов производителя и потребителя необходима оценка конкурентоспособности производства, которая осуществляется в следующей последовательности:

• к потенциально возможной номенклатуре товаров собственного производства добавляется перечень альтернативной продукции;

• производится группировка показателей перечня для оценки конкурентоспособности производства: группа технологичности продукции – это совокупность частных показателей, отражающих уровень технологического процесса изготовления единицы продукции;

• определяется трудоемкость, затраты на материалы, ремонт и техническое обслуживание в расчете на единицу ремонтной сложности, время и затраты на технологическую подготовку производства в расчете на единицу продукции;

• производится группировка показателей, характеризующих организацию производства; группа по организации производства – это совокупность требований, которые обеспечивают планомерное осуществление производственного процесса и оцениваются:

а) уровнем специализации, т.е. долей постоянной номенклатуры изготавливаемой продукции. Рост специализации позволяет сократить долю оригинальных узлов, деталей и повысить удельный вес специального и специализированного оборудования (УД_сп, УД_об);

б) уровнем параллельности – долей одновременного выполнения составляющих элементов изделия (УД_пр). Рост ее – это увеличение одновременного изготовления деталей, из которых собирается готовое изделие;

в) уровнем непрерывности – долей времени непосредственного изготовления продукции (трудоемкость) в общем времени изготовления единицы продукции, начиная с момента получения сырья и материалов и до момента отгрузки готовой продукции (УД_непр) и т.п.;

• производится группировка показателей экономических параметров; группа экономических параметров, включающая цену единицы продукции, ее прибыль, объем производства.

Далее конкурентоспособность производства оценивается по трем групповым показателям:

1) по технологичности

, (2.5)

где УКС_техi – интегральный показатель уровня конкурентоспособности технологии производства i-го изделия;

УД_техqi – уровень q-й составляющей; частный показатель изготовления единицы i-й продукции, который определяется как отношение минимально возможного результата к фактическим затратам;

α – количество составляющих (q = 1, 2, 3… α);

K – коэффициент влияния составляющей q на выполнение технологической операции;

2) по организации производства

, (2.6)

где УД_qi – уровень q-й составляющей для производства единицы i-й номенклатуры продукции, который определяется как отношение фактических затрат времени к расчетным;

t – количество составляющих (q = 1, 2, 3… t);

3) по экономичности

, (2.7)

где УД_эцi – уровень цены i-й номенклатуры продукции, который определяется как отношение фактической цены к максимально возможной (верхний предел);

УД_эпрi – уровень прибыли i-й номенклатуры продукции, который определяется как отношение фактической прибыли к плановой;

УД_эрi – уровень объема реализации i-й номенклатуры, рассчитывающийся как отношение фактической величины объемов к плановой.

Рыночная экономика – это определенная закономерность между уровнем цен и объемом реализации, которая проявляется в эластичности спроса, суть обусловленной опережающими темпами роста объема реализации по сравнению с темпами снижения цен. Следовательно, при росте цен без учета конкурентоспособности товара и спроса возможна ситуация, когда прирост цен не обеспечит покрытия тех потерь от сокращения объема реализации. Иными словами, прибыль от реализации товара по старым ценам может оказаться выше по сравнению с прибылью от реализации этого товара по новой цене, если последняя рассчитывается без учета конкурентоспособности товара и спроса на него.

Уровень конкурентоспособности производства i-ой номенклатуры продукции УКС_kpi рассчитывается по формуле:

, (2.8)

где УКС_техi, УКС_оргi, УКС_эi – уровни конкурентоспособности i-й номенклатуры продукции по групповым параметрам соответственно технологичности, организации производства и экономичности.

Оценка ведется по всей номенклатуре продукции, включенной в план производства, в том числе и по аналогичной продукции конкурентов.

В план производства включают номенклатурные позиции товара, изготовление которых по уровню конкурентоспособности их производства превышает эту величину аналогичного товара, произведенного конкурентами, т.е. . В случае заинтересованности товаропроизводителя в изготовлении товара с ниже, чем у конкурента, т.е. необходимо экономически обосновать эту заинтересованность, а именно:

1. разработать план организационно-технических мероприятий по обеспечению ;

2. рассчитать новый после осуществления плана;

3. определить коэффициент корректировки с учетом изменения;

4. определить дополнительную прибыль.

Другой метод оценки конкурентоспособности товара и производства основывается на экономико-математическом моделировании. Математическими методами устанавливается новый перечень технико-экономических показателей или факторов-аргументов, которые определяются на основе фактического анализа, использования методов корреляции и регрессии.

Для выбора наиболее существенных производственных факторов проводится их парная корреляция, позволяющая оценить степень их взаимосвязи с отдельными производственными факторами. Такой подход позволяет исключить из дальнейшего исследования коллинеарные, дублирующие друг друга производственные факторы, находящиеся нВ функциональной или близкой к ней зависимости.

Экономико-математические модели позволяют установить основные пути роста конкурентоспособности товара (производства) и дать им количественную оценку. Другими словами, разработать конкретные мероприятия по обеспечению роста объема реализации соответствующего товара или плана внедрения мероприятий по совершенствованию производства.

2.3 Пути повышения конкурентоспособности товара

В конкурентной политике относительно товара принимаются во внимание, прежде всего, его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, т.е. способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства данного товара, является важнейшим условием выживания на рынке. Так, прекрасный дизайн легкового автомобиля при плохом техническом обслуживании не спасет новую марку автомобиля от провала на рынке.

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, использует различные стратегии. Он может:

• добиться отличия собственной продукции в глазах покупателей от товаров конкурентов;

• выбрать из намеченных товаров один наиболее привлекательный для всех покупателей и осуществить на этой основе прорыв на рынке сбыта;

• отыскать новое применение выпускаемым товарам;

• своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;

• регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

Но чтобы оценить конкурентоспособность товара, необходимо решить широкий круг вопросов и, прежде всего, получить объективную информацию о тех рынках, где уже реализуется или предлагается сбывать товар, о его конкурентах. Анализу рынков уделяется основное внимание. Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемый товар не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этого товара, которые отмечают потребители. В заключении решается вопрос, соответствует ли в данный момент производимая продукция по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей, и оценивается конкурентоспособность его в результате комплексного исследования рынка.

Исходя из оценки существующей и перспективной конкурентоспособности товара, даются ответы на такие вопросы, как: продолжать производство товара и его сбыт; провести модернизацию товара для его превращения в товар рыночной новизны; снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара?

Однако создание новинок – процесс чрезвычайно сложный. Помимо конструкторско-технологических решений и модернизации производственной базы речь идет о создании такой товарной массы, которая полностью отвечает требованиям рынка. Известно, что 8 из 10 новых товаров, выпущенных на рынок, никак не оправдывают возлагавшиеся на них надежды. Причинами такого провала, прежде всего, являются:

• недостаточное владение состоянием спроса именно на данный товар;

• технические и эксплуатационные недостатки товара;

• неэффективная маркетинговая политика;

• завышенная цена;

• неверно выбранное время для выхода на рынок;

• нерешенные производственные проблемы и т.п.

То есть, в целом, изначально была неправильно спрогнозирована конкурентная политика организации.

На принятие решения о выпуске нового товара решающее влияние оказывают два фактора: производственный и рыночный. То есть, определяется и оценивается уровень обеспеченности ресурсами, составляется калькуляция совокупных издержек; изучаются возможности создания конкурентоспособного товара.

Характеристики

Список файлов курсовой работы