Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

где Q_di - величина спроса на товар i; P_i - собственная цена товара i; Y - доход; P_sub - цены товаров-субститутов; Р_сот - цены комплементарных товаров.

Чувствительность спроса на определённый товар к изменению влияющих на него факторов называется эластичностью спроса. Обычно выделяются два основных показателя эластичности спроса:

1) эластичность по цене;

2) эластичность по доходу.

Если относительное (выраженное в процентах) изменение спроса превосходит вызвавшее его относительное изменение цены (дохода), то такой спрос называется эластичным по цене (доходу).

Приведём пример на эластичность. Так, если при увеличении цены товара на 5% спрос на него понизился на 8%, то спрос на такой товар считается эластичным по цене, если менее чем на 5%, то - неэластичным. Соответственно, если при росте дохода покупателя на 20% спрос на товар возрос на 30%, то спрос на данный товар эластичен по доходу, если менее чем на 20%, то неэластичен.

Чувствительность спроса на определённый товар к изменению цен других товаров называется перекрёстной эластичностью спроса. Для товаров-заменителей, или субститутов, перекрёстная эластичность положительна, для дополняющих или комплементарных товаров - отрицательна.

Так, например, спрос на газеты может возрасти, если увеличатся цены на журналы, при этом эластичность спроса на газеты будет положительной. В другом случае, если предприятие, производитель оргтехники многократно повышает цену на дополняющий товар для струйного принтера – краску, то спрос на сами принтеры снижается. Именно таки образом цена на один товар может косвенно повлиять на спрос, а соответственно и цену, на другой товар, имеющийся на рынке (см. также пример выше).

Необходимо отметить, что закон спроса влияет на цену товара посредством прямого влияния на ценовую стратегию предприятия.

2. Влияние спроса на ценовую стратегию предприятия

Пер­вым на­прав­ле­ни­ем при­ме­не­ния тео­рии спро­са яв­ля­ет­ся ее ис­поль­зо­ва­ние для раз­ра­бот­ки стра­те­гии пред­при­ятия-про­из­во­ди­те­ля на рын­ке го­то­вой про­дук­ции. Для оп­ре­де­ле­ния объ­е­ма про­из­вод­ст­ва не­об­хо­ди­мо оце­нить си­туа­цию на рын­ке, т. е. про­вес­ти ана­лиз спро­са, ана­лиз пред­ло­же­ния и оце­нить уро­вень кон­ку­рен­то­спо­соб­но­сти про­дук­ции, про­из­во­ди­мой дан­ным пред­при­яти­ем.

Раз­мер ре­аль­но­го спро­са за­ви­сит от ре­аль­ной по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­сти (спрос все­гда есть пла­те­же­спо­соб­ный спрос), а так­же це­ны на то­вар.

Про­из­ве­сти ана­лиз спро­са тео­ре­ти­че­ски очень слож­но, так как лю­бое изу­че­ние ста­ти­сти­ки, при­вле­че­ние со­цио­ло­ги­че­ских ис­сле­до­ва­ний и пе­чат­ных ма­те­риа­лов да­ет весь­ма при­бли­зи­тель­ный ре­зуль­тат. Лич­ные кон­так­ты с воз­мож­ны­ми по­ку­па­те­ля­ми да­ют воз­мож­ность оп­ре­де­лить их пред­поч­те­ние, вку­сы и тре­бо­ва­ния, но это тре­бу­ет боль­ших за­трат вре­ме­ни и де­нег. В дан­ном слу­чае эф­фек­тив­но при­ме­нить проб­ные про­да­жи, но это не все­гда ре­аль­но осу­ще­ст­вить.

Нуж­но учи­ты­вать, что спрос на тра­ди­ци­он­ные то­ва­ры (на­при­мер, хлеб) прак­ти­че­ски по­стоя­нен, А при вы­пус­ке прин­ци­пи­аль­но но­вых то­ва­ров спрос толь­ко за­ро­ж­да­ет­ся и мо­жет опе­ре­жать пред­ло­же­ние, то есть объ­ем про­из­вод­ст­ва дан­но­го то­ва­ра. Но на­сту­па­ет мо­мент, ко­гда спрос на то­вар на­сы­ща­ет­ся, по­треб­но­сти по­ку­па­те­лей удов­ле­тво­ря­ют­ся, объ­ем про­из­вод­ст­ва на­чи­на­ет пре­вы­шать спрос[7, с.46-47].

Про­гно­зи­ро­ва­ние спро­са для раз­лич­ных то­ва­ров раз­лич­но по слож­но­сти. На­при­мер, для ав­то­мо­биль­ных ко­ро­бок пе­ре­дач или хи­ми­че­ско­го сы­рья раз­ме­ры спро­са дос­та­точ­но оче­вид­ны. А спрос на то­ва­ры, имею­щие мно­го­функ­цио­наль­ное на­зна­че­ние, не так оче­ви­ден. Еще слож­нее про­гно­зи­ро­вать спрос на по­тре­би­тель­ские то­ва­ры, где на­ря­ду с фак­то­ра­ми, ко­то­рые мо­гут быть весь­ма точ­но оп­ре­де­ле­ны на бу­ду­щее, на­при­мер, из­ме­не­ние ду­ше­во­го до­хо­да, дей­ст­ву­ют фак­то­ры, не под­даю­щие­ся стро­го­му ана­ли­зу и из­ме­ре­нию, на­при­мер, вку­сы и пред­поч­те­ния по­тре­би­те­лей, мо­да де­мон­ст­ра­ци­он­ный эф­фект и т.д. Ни ста­ти­сти­че­ский учет, ни эко­но­ми­ко-ма­те­ма­ти­че­ское мо­де­ли­ро­ва­ние ры­ноч­ной си­туа­ции не в со­стоя­нии дос­то­вер­но оп­ре­де­лить тен­ден­ции из­ме­не­ния спро­са на кон­крет­ный то­вар.

Про­гно­зи­ро­ва­ние мож­но осу­ще­ст­в­лять раз­лич­ны­ми спо­со­ба­ми: мож­но пе­ре­но­сить вы­яв­лен­ные тен­ден­ции про­шло­го на бу­ду­щее. Мож­но учесть воз­мож­ность из­ме­не­ния тен­ден­ций в свя­зи с из­ме­не­ни­ем ка­ко­го-ли­бо фак­то­ра, в ча­ст­но­сти, до­хо­да на ду­шу на­се­ле­ния.

Крат­ко­сроч­ные про­гно­зы спро­са де­лать труд­нее, чем дол­го­сроч­ные. Спрос с тру­дом под­да­ет­ся про­гно­зу, и еще труд­нее це­ле­на­прав­лен­но­му воз­дей­ст­вию.

При оп­ре­де­ле­нии объ­е­мов про­из­вод­ст­ва нель­зя не учи­ты­вать про­из­вод­ст­во это­го же то­ва­ра дру­ги­ми про­из­во­ди­те­ля­ми — кон­ку­рен­та­ми. При ре­ше­нии это­го во­про­са важ­но оп­ре­де­лить ме­ру на­сы­щен­но­сти рын­ка, а так­же на­сы­щен­ность хо­зяй­ст­вен­ной сфе­ры пред­при­ни­ма­тель­ской ини­циа­ти­вой и дея­тель­но­стью. Ес­ли эти по­ка­за­те­ли не­вы­со­ки, то мож­но на­де­ять­ся на ус­пеш­ный по­иск про­из­вод­ст­вен­ной ни­ши. Ме­то­ды оп­ре­де­ле­ния этих мер раз­лич­ны: изу­че­ние спра­воч­ных рек­лам­ных из­да­ний, ста­ти­сти­ки, кон­крет­ный ана­лиз.

Оп­ре­де­лив ожи­дае­мый уро­вень спро­са, не­об­хо­ди­мое и воз­мож­ное пред­ло­же­ние со сто­ро­ны фир­мы мож­но оп­ре­де­лит воз­мож­ный объ­ем про­из­вод­ст­ва. Оп­ре­де­ле­ние це­ны про­дук­ции нуж­но про­из­во­дить с уче­том ря­да фак­то­ров:

— це­на долж­на по­кры­вать за­тра­ты на про­из­вод­ст­во еди­ни­цы про­дук­ции и при­но­сить пред­при­ятию при­быль;

— це­на долж­на ори­ен­ти­ро­вать­ся на це­ны кон­ку­рен­тов, то есть не пре­вы­шать их при со­от­вет­ст­вии функ­цио­наль­ных ха­рак­те­ри­стик и ка­че­ст­ва то­ва­ра, и при воз­мож­но­сти быть ни­же цен кон­ку­рен­тов, что­бы сти­му­ли­ро­вать спрос на про­дук­цию дан­ной фир­мы;

— це­на долж­на со­от­вет­ст­во­вать це­не спро­са, то есть мак­си­маль­ной це­не, ко­то­рую по­ку­па­те­ли долж­ны за­пла­тить за дан­ную про­дук­цию.

Спрос на ре­сур­сы яв­ля­ет­ся за­ви­си­мым от спро­са на го­то­вую про­дук­цию, по­это­му в пер­вую оче­редь оп­ре­де­ля­ют­ся ви­ды про­дук­ции, про­из­вод­ст­во ко­то­рых бу­дет поль­зо­вать­ся наи­боль­шим спро­сом и при­не­сет наи­боль­шую при­быль. По­лу­че­ние наи­боль­шей при­бы­ли оз­на­ча­ет, что про­дук­ция бу­дет про­из­во­дить­ся с мень­ши­ми из­держ­ка­ми. Из­вест­но, что зна­чи­тель­ную часть из­дер­жек со­став­ля­ют за­тра­ты на ма­те­ри­аль­ные ре­сур­сы, то есть ре­сур­сы не­об­хо­ди­мые на про­из­вод­ст­во дан­ной про­дук­ции. По­это­му из оп­ре­де­лен­ных ви­дов про­дук­ции не­об­хо­ди­мо вы­брать те ви­ды про­дук­ции, про­из­вод­ст­во ко­то­рых бу­дет при­но­сить наи­боль­шую удель­ную при­быль, то есть при­быль на еди­ни­цу про­дук­ции. Для это­го пред­ла­га­ет­ся ре­шить за­да­чу о пла­ни­ро­ва­нии про­из­вод­ст­ва. Ис­ход­ны­ми дан­ны­ми для ре­ше­ния за­да­чи яв­ля­ют­ся: ви­ды про­дук­ции, ко­то­рое мо­жет вы­пус­кать дан­ное про­из­вод­ст­во, ви­ды ре­сур­сов, ко­то­ры­ми рас­по­ла­га­ет пред­при­ятие и их за­па­сы, удель­ный рас­ход ка­ж­до­го ви­да ре­сур­са на про­из­вод­ст­во ка­ж­до­го ви­да про­дук­ции, це­на от реа­ли­за­ции еди­ни­цы про­дук­ции, а так­же стои­мость еди­ни­цы ка­ж­до­го ви­да ре­сур­са. В ре­зуль­та­те ре­ше­ния за­да­чи мы по­лу­чим те ви­ды про­дук­ции, ко­то­рые не­об­хо­ди­мо про­из­во­дить и в ка­ком ко­ли­че­ст­ве, а так­же сум­мар­ную при­быль от реа­ли­за­ции всей вы­пус­кае­мой предприятием про­дук­ции.

заключение

В данной курсовой работе рассмотрены проблемы, связанные с механизмом формирования цены на товары фирм и соответствием их закону спроса. Актуальность проведенного исследования заключается в возможности использования механизмов и методов ценообразования, приведенных в соответствие с законами рынка, и в частности с законом спроса, на практике для разработки ценовой и маркетинговой стратегии предприятий-производителей.

Понятие цены укрупнено можно определить, как количество средств на покупку определённого товара на рынке. Все вопросы и отношения, связанные с ценами и их формированием регулируются законодательством Украины и, в частности, Законом Украины «О ценах и ценообразовании». Процесс формирования цены на продукцию предприятия, то есть, ценообразование, является важнейшим звеном в экономической деятельности предприятия, и определяется устойчивыми механизмами. Они включают определение уровня затрат, идущих на производство товаров и услуг предприятия, а так же – желаемые размеры прибыли. Это наиболее общая схема формирования цены, помимо неё существует ещё целый ряд подходов к ценообразованию. Одни из них предполагают отталкиваться от установившихся на рынке цен или цен конкурентов, другие – от ощущаемой потребителем полезности товара и тому подобное. На отыскании наиболее подходящего для данного предприятия в конкретных сложившихся на рынке и в государстве условиях основывается будущая ценовая политика предприятия и его маркетинговая стратегия.

Но правильное и эффективное определение цены на продукцию невозможно без знания основного экономического закона – закона спроса. Он состоит в том, что в зависимости от изменения спроса меняется и цена. То есть, другими словами, при повышении цены на товар, спрос на него снижается, а при понижении его цены – увеличивается при прочих равных условиях.

Размер спроса зависит от реальной покупательной способности населения. Но важнее всего учитывать не абсолютное значение спроса, а величину его изменения. Для этого в экономической теории введено понятие эластичности. Эластичность – это чувствительность спроса на определённый товар к изменению влияющих на него факторов. Существует эластичность товара по цене и эластичность по доходу. Таким образом, действие закона спроса оказывает влияние на цену, опосредовано, через ценовую стратегию предприятия.

Формируя ценовую стратегию, предприятие должно обратить серьёзное внимание на характер самого товара. К примеру, если это широко используемый, давно находящийся на рынке товар потребительского назначения (такой, как например хлеб, спички), то спрос на него вероятнее всего неэластичен по цене. Если же это абсолютно новый товар, то предприятие помимо цены на него, должно заняться и формированием спроса на этот товар на новом рынке сбыта. Таким образом, существует множество нюансов, которые необходимо учитывать, при выборе ценовой стратегии предприятия относительно любого товара. При осуществлении выбора важное значение имеет прогнозирование. Прогноз объёмов спроса и предложения, конъюнктуры рынка должен лечь в основу ценовой стратегии предприятия. От результатов прогнозирования и выбора стратегии будет зависеть планирование производства на предприятии.

Таким образом, механизм ценообразования зависит от уровня спроса и характера товара. Уровень спроса определяется законом спроса, что налагает свои отпечатки на формирование стратегии предприятия. Это является очень важным для его экономической деятельности.

список источников информации

1. Белявцев М.І., Петренко І.В., Прозорова І.В. Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 332с.

2. Васильева Н.С., Козлова Л. И. Формирование цены в рыночных условиях. – М.: Бизнес, – 2005.

3. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: Навчальний посібник. – К.: ВД “Професіонал”, 2006. – 304 с.

4. Етапи встановлення ціни на товари / Полонський В.Г. // Бізнес-навігатор. Сер.: Економіка і підприємництво. – 2002. – №2. – с. 101–105.

5. Закон Украины «О ценах и ценообразовании» // Эксперт-Юрист. Информационно-правовая библиотека. Законодатель­ство Украины, – К.: Эксперт-Софт, 2005 г.

6. Океанова З.К. Основы экономической теории М.: ФОРУМ: ИНФРА-М – 2002. 272с.

7. Определение оптимальной цены реализации товарного продукта / Пожидаев В.Ф., Симекоз Р.А., Шандра С.В., Арлинский О.Ю. // Вестник Восточно-украинского гос. ун-та. – 1997. – №6. – с. 45–54.

8. Основи економічної теорії: Навчальний посібник. С.В. Мочерний.– Київ: “Академія”, 2001 – 201с.

9. Основи економічної теорії: політекономічний аспект: Підручник / Г.Н. Климко, В.П. Нестеренко, А.О. Каніщенко та ін.; За ред. Г.Н.Климка, В.П.Нестеренка. – 2-ге видання, доповнене – К.: Вища школа – Знання, 2003. – 743 с.

10. Примак Т. О. Економіка підприємств. – К.: МАУП, – 1999.

11. Спрос / Крылова Н. Б. // Популярная экономическая энциклопедия – К.: ОАО «Енисей Груп», 2005г.

12. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. / В.М. Тарасевич. – СПб.: Питер, 2003. – 288 с.

13. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: Финстатинформ, 2001. – 300 с.

14. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия — М.: “ИНФРА-М”, 2006.

15. Экономика: учебник/Под ред. Доц. А. С. Булатова. - М.: Издательство БЕК, 2004.-632 с.

16. http://ekonomika.com.ua

Характеристики

Список файлов курсовой работы