176959 (627218), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

В современной экономике широкое распространение получил франчайзинг -система контрактных отношений, при которых одна сторона – франчайзер – на определенных условиях предоставляет право другой стороне – франчайзи –использовать свое имя (торговую марку) при сохранении полной юридической и экономической самостоятельности.

Система таких взаимоотношений заимствована Россией в США и Великобритании и юридически закреплена в Гражданском кодексе РФ как «коммерческая концессия», или «франчайзиг».

Появление франчайзига относят к началу XIX в., когда действовала система «связных домов», используемая британскими пивоварами. В 1860 г. по схеме, очень близкой к франчайзигу, работала фабрика Singer, специализирующаяся на производстве швейных машинок. В 1886 г. была разработана формула Coca-Cola. Продажа этой формулы в 1900 г. привела к мощному развитию франчайзинга: система стала стремительно распространятся под известной маркой Coca-Cola. Наибольшего успеха в развитии франчайзига удалось достичь в 50-х гг. ХХ в. братьям МакДональдам. В настоящее время франчайзиговая система McDonalds насчитывает более 14 тыс. предприятий в развитых станах мира.

Франчайзиг используется более чем в 70 отраслях народного хозяйства. Он широко распространен в зарубежной практике как наиболее прогрессивная форма ведения бизнеса. В России франчайзинг получил свое развитие с приходом на рынок таких крупных компаний, как Pizza Hut, Kodak, Coca-Cola и др.

Рассмотрим, что такое франчайзинг и в чем его преимущество по сравнению с другими формами сотрудничества малых предприятий.

Франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей ,как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (чаще малому предприятию или индивидуальному частному предпринимателю) своих средств индивидуально производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака или знака обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации, использование которых будет содействовать росту деловой репутации малого предприятия и его надежного закреплению на рынке товаров и услуг. При этом передающая сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь.

В зависимости от направления деятельности малое предприятие использует одну из четырех форм франчайзинга.

1. Франчайзинг товара представляет собой продажу товаров, производимых франчазером и каким-либо образом маркированных его товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет послепродажное обслуживание.

2. Производственный франчайзинг – это наиболее эффективная организация производства определенного вида продукции. Фирма, обладающая секретом производства сырья и запатентованной технологией изготовления готового продукта, осуществляет обеспечение конечного производителя сырьем и передает права на использование этой технологии. Например, компания Coca-cola.

3. Сферой применения сервисного франчайзинга являются услуги. Сущность заключается в том, что франчайзи предоставляет право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Примером сервисного франчайзинга являются такие компании, как McDonalds, Kodak.

4. В настоящее время доминирующую роль в экономике играет корпоративная форма франчайзинга – бизнес-формат. Помимо использования торговой марки, продукции и услуг она предусматривает подключение к франчайзи к полному циклу хозяйственной деятельности головной компании. Предприятие-франчайзи действует в соответствии со стратегией корпорации и целиком отвечают за экономические результаты своей работы. Предприятие-франчайзи действуют в соответствии со стратегией корпорации и целиком отвечают за результаты своей работы.

Деловая репутация обладает стоимостью. Согласно экономической терминологии, эта стоимость называется гудвилл и пр6едставляет собой превышение рыночной цены предприятия над балансовой стоимостью активов.

Потенциальный франчайзер должен создавать обстановку долгосрочного предпочтения сотрудничеству с ним со стороны партнеров, инвесторов, государства, и потребителей, а также тем товарам (услугам), которые оно производит (оказывает). Процесс создания этого предпочтения называется брендиг.

Франчайзер сохраняет контроль за деятельностью франчайзи в течение периода действия франчайзингового соглашения, чтобы коммерческое предприятие, носящее его имя, соответствовала установленным стандартам.

Однако, система имеет определенные недостатки. Главный из них – частичная потеря самостоятельности. Предприятие-франчайзи связано с головной фирмой юридическим соглашением и вынуждено действовать ее правилами и Уставом, придерживаться методов ведения бизнеса, изложенных в инструкции компании-франчайзера, а это сдерживает его инициативу и возможность маневра.

Несмотря на наличие недостатков предполагается, что франчайзинг будет развиваться в России как система организованного бизнеса, основанного на принципах деловой этики.

7. Венчурный бизнес.

Одним из видов сотрудничества малых предприятий с крупными фирмами является венчурный бизнес. Английское слово «венчур» означает риск и, следовательно, венчурный бизнес – это рисковый бизнес. Он зародился в США и начал развиваться в конце 70-х гг. ХХ в. Существует несколько десятков форм рискового бизнеса, и его специфика определяется прежде всего специализацией рискового бизнесмена в какой-нибудь определенной сфере деятельности.

Обобщив все известные формы, специфику рискового мелкого бизнеса можно определить следующим образом: учредители малого предприятия имеют очень интересную, заманчивую идею, осуществление которой позволит получать значительные прибыли, однако предприятие не располагает средствами для ее реализации. В этом случае учредители находят какое-либо юридическое или физическое лицо, обладающее необходимыми средствами для осуществления этого проекта. Очень важно заинтересовать венчурного специалиста и убедить в том, что он имеет дело с надежным партнером, и их отдача от его инвестиций будет достаточно высокой.

Преимущество рискового бизнеса состоит в том, что он базируется на энтузиастах-изобретателях. Эти люди, одержимые принципиально новыми техническими решениями, как правило, обращаются в венчурные фонды при появлении опытного образца будущей серийной продукции. Если они не располагают необходимыми для полного завершения работы капиталом, то обращаются к третьим лицам, которые при соответствующей серьезной научной и коммерческой экспертизе предлагаемого разработчиками изделия готовы рискнуть крупными денежными средствами для получения высокой прибыли. Под эти деньги разработчикам предлагается резко ускорить доведение изделия до промышленного образца. Обычно при рисковом бизнесе на это уходит не более девяти месяцев вместо двух лет. Энтузиазм новаторов и готовность бизнесменов рискнуть капиталом часто дают поразительные результаты.

Кроме того, преимущество венчурного бизнеса проявляется в его полной самостоятельности, позволяющей форме свободно менять схему работы в зависимости от обстоятельств. Еще одним преимуществом является раскрытие богатейших возможностей антрепренерства, т.е. инновационной деятельности человека, обеспечивающей получение им прибыли за счет умелого руководства на всех участках функционирования созданной фирмы: от исследований до производства и сбыта продукции.

Одним из феноменов венчурного бизнеса является стремление к конкурентной борьбе. Начинающие антрепренеры, проявляя потрясающую мобильность в реализации задуманного, порой ставят в тупики крупные фирмы с большим стажем работы. Свидетельством этому может служить практика мелких венчурных фирм так называемого «кустового развития», возглавляемых «агрессивными и уверенными в себе антрепренерами. Суть данной модели размещения бизнеса и борьбы за свою долю на рынке чрезвычайно проста, но очень рациональна и эффективна. Антрепренеры, занимающиеся бизнесом в сфере кредитных учреждений, продажи автомобилей и одежды, организации ресторанов и бытового обслуживания, группируют свой бизнес в определенных районах, по соседству с конкурентами.

8. Как правильно начать свой малый бизнес.

В малом бизнесе ошибки совершаемые человеком, замечаются раньше, стоят дороже и осложняют будущее сильнее, чем аналогичные ситуации в большом бизнесе. Самый большой недостаток малого предпринимательства – невозможность нейтрализовать последствия ошибки.

Начиная свой бизнес, прежде всего нужно иметь четкие ответы на такие вопросы:

1. Сколько денег надо?

2. Как их использовать?

3. Способен ли бизнес принести доход?

4. Получит ли банк свои деньги назад?

5. Когда это произойдет?

Любой бизнес, существует постольку, поскольку он находится определенных отношениях со своими заказчиками. Заказчик есть то необходимое начало, которое бизнес призван обслужить. Что касается малого предпринимательства, тип заказчика, которого нужно обслужить, и тип потребности, которую нужно удовлетворить, можно сказать, определяют очень многое в самом бизнесе и многое в проблемах, с которыми ему придется столкнуться.

Первым шагом в формировании большинства малых предприятий явился выбор товара.

Указания начинающему предпринимателю:

1. В качестве вашего товара выбирайте такой отвар или услугу, в котором потребитель испытывает потребность.

2. Для малой компании целесообразно производить товары и услуги, используемые в дельнейшем производстве.

3. Деятельность по производству товара или обработке материала имеет целью создание только дополнительной стоимости товара. При выборе товара или услуги нужно найти такое производство, в котором приобретение нужных материалов требовало бы минимальных затрат.

4. Малый масштаб предприятия позволит уделить много внимания обслуживанию произведенных товаров.

5. Преимуществом малого предприятия является то, что выпускаемые им партии товаров могут быть достаточно небольшими, в то же время будут обеспечивать прибыль.

6. Масштаб предприятия ограничивает масштаб производства. Но в тоже время он ничуть не ограничивает возможность внедрения ноу-хау. Уже одна эта возможность составляет важный аспект исключительности вашего товара или услуг.

7. М

   20

   алый масштаб предприятия ограничивает вложения в оборудование для производства товаров. Если есть возможность вкладывать деньги производство оснастки и оборудования, о малый масштаб предприятия не будет помехой в достижении высокого уровня конкурентоспособности.

Все эти указания далеко не исчерпывают все ситуации, в которых могут

экзаменовать малый бизнес. Дисциплина, которую демонстрирует человек при расходовании денег, является лучшим тестером при расходовании денег.

9. Разработка бизнес-плана предприятия.

В условиях рыночной экономики основой организации предпринимательской деятельности является бизнес-план, в котором оцениваются и прогнозируются возможности развития фирмы. В нем отражаются все стороны предпринимательской деятельности фирмы, подробно обосновываются направления работы, а так же определяются способы решения проблем.

Бизнес-план рассчитан на перспективу, составлять его рекомендуется на три-пять лет. При этом на первый год прогнозируемого периода основные показатели следует разрабатывать по месяцам, на второй – поквартально, а на остальные годы можно ограничиваться годовыми показателями.

При составлении бизнес-плана предприниматель тщательно отрабатывает стратегию развития своего бизнеса и детально прорабатывает его отдельные этапы, стадии и элементы. Это позволяет избежать многих ошибок еще на подготовительном этапе, что в дальнейшем дает возможность сэкономить и силы, и деньги, и время.

Бизнес-план является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценивать фактические результаты деятельности своей компании. Это поможет выявить благоприятные и нежелательные отклонения в развитии компании и соответствующим образом скорректировать свои действия.

Составление бизнес-плана является обязательным в случае необходимости привлечения денежных средств. В данной ситуации бизнес-план потребуется как потенциальному инвестору, который должен точно знать, во что он вкладывает свои деньги и что оно может получить взамен, так и самому предпринимателю для того, чтобы точно определить объем необходимых инвестиций и разработать план их наиболее эффективного использования.

Бизнес-план должен быть разработан по специальной форме, предусматривающей обязательное рассмотрение всех его разделов:

1. оценка состояния предприятия;

2. описание предполагаемого проекта;

3. изменения в деятельности предприятия;

4. изменения в сфере продажи продукции;

5. сведения о партнерах;

6. план работ при реализации проекта;

7. финансовый план;

8. возможный риск и защита от него.

Приступая к составлению бизнес-плана, необходимо собрать полную информацию о конкурентах. Детализация рассмотрения разделов бизнес-плана определяется сложностью предполагаемого хозяйственного решения, спецификой деятельности предприятия. Хороший бизнес-план позволяет определить перспективу, график действий при его реализации, источники финансирования, направления использования прибыли.

Оценка состояния предприятия. Прежде чем браться за новый проект, за новое дело, следует «оглядеться». Зачем владельцу предприятия новые проблемы? Две причины могут подтолкнуть его к этому. Во-первых, ухудшение экономического состояния предприятия, что, естественно, вызывает стремление улучшить коммерческие результаты. Во-вторых, наличие избыточной прибыли на предприятии, которую можно направить на расширение или улучшение деятельности. Очень важно, чтобы предполагаемый проект в полной мере соответствовал стратегии существования предприятия, целям деятельности предпринимателя.

Характеристики

Список файлов курсовой работы