Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

2.1 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

2.1.1 планирование цены продукции

Отпускная цена продукции предприятия рассчитывается в двух вариантах: максимальная затратная отпускная цена и рыночная отпускная цена. Результаты расчетов используются для разработки стратегии маркетинга.

Отпускная цена продукции затратная

Затратная отпускная цена продукции предприятия рассчитывается как сумма себестоимости станка, прибыли, соответствующей максимально допустимой рентабельности, и косвенных налогов.

Для определения затратной цены необходимо предварительно рассчитать себестоимость единицы продукции по годам производства путем деления полной себестоимости продукции на соответствующее значение выпуска продукции в натуральном выражении (штуках) по следующей формуле:

где С_ед.прi – себестоимость единицы продукции без входного НДС в i-м году;

С_годi – полная себестоимость продукции в i-м году;

N – выпуск продукции в натуральном выражении, шт.

С_ед = 9172,94/380 = 24,14 тыс. долл.

Для высокотехнологичной продукции есть возможность установления максимальной затратной отпускной цены. Расчет этой цены предполагает включение прибыли, соответствующей максимальной рентабельности по себестоимости продукции, установленной нормативными актами Правительства Республики Беларусь на уровне 25 %. Он выполняется по формуле

,

где Р_с – рентабельность продукции по себестоимости, равная 25 %;

Н_ед.пр – косвенные налоги на единицу продукции.

Ц_отп = 24,14 + 24,14 *25/100 + 1,21+6,28 = 37,66 тыс.долл.

Расчет максимальной затратной цены сведен в табл. 2.1.

Отпускная цена продукции рыночная

Рыночная отпускная цена рассматривается как верхний предел отпускной цены оборудования, планируемого к производству на предприятии. Укрупнено она рассчитывается как произведение суммы стоимости материалов и комплектующих на коэффициент роста стоимости. Коэффициент роста стоимости принят меньше, чем у первоклассных производителей. Расчет сведен в табл. 2.1.

,

где С_м.ндс – стоимость основных материалов с учетом НДС, необходимых для производства одного станка (возвратные отходы не вычитаются);

С_к.ндс – стоимость комплектующих с учетом НДС, необходимых для производства одного станка;

К_с – коэффициент роста стоимости.

Ц_отп = 8,33*6 = 49,99 тыс.долл.

Ц_отп = 8,33*5 = 41,66 тыс. долл.

Таблица 2.1

Расчет отпускных цен металлорежущего станка, тыс. долл./шт.

№п/п	Элементы цены	Величина в годы производства
		2013	2014		2015	2016	2017
1	2	3	4		5	6	7
	Расчет максимальной затратной отпускной цены
1	Полная себестоимость продукции	9172,94	10332,74		13608,63	13608,63	13608,63
2	Программа производства продукции, шт.	380	494		760	760	760
3	Себестоимость единицы продукции (стр.1/стр.2)	24,14	20,92		17,91	17,91	17,91
4	Прибыль (0,25 × стр.3)	6,03	5,23		4,48	4,48	4,48
5	Оптовая цена продукции	30,17	26,15		22,38	22,38	22,38
6	Отчисления в республиканский и местный бюджеты по единому нормативу – 5%	1,21	1,05		0,90	0,90	0,90
7	Налог на добавленную стоимость (стр.5+стр.6) × НДС/100 %	6,28	5,44		4,66	4,66	4,66
8	Затратная отпускная цена (стр.5+6+7)	37,66	32,63		27,93	27,93	27,93
	Расчет рыночной отпускной цены
	Элементы цены	Величина		Комментарий
9	Материалы и полуфабрикаты с учетом НДС на программу производства	2229,59		т*1.19
10	Материалы и полуфабрикаты на станок	5,87		стр.9/стр.2
11	Коэффициент рыночной цены первоклассных производителей	6,00		стр.9.1 тех. задания
12	Коэффициент рыночной цены продукции предприятия	5,00		стр.9.2 тех. задания
13	Рыночная цена продукции первоклассных производителей	35,20		стр.9 × стр.11
14	Рыночная отпускная цена	29,34		стр.9 × стр.12

2.1.2 Формирование конкурентного преимущества

С целью планирования сбыта намеченной к выпуску продукции ОАО «ХХХ» и формирования производственной программы были проанализированы основные существующие и перспективные рынки сбыта продукции предприятия и стратегии реальных конкурентов.

Маркетинговое заключение. Проведенное маркетинговое исследование определило стабильный платежеспособный спрос на высокоточные токарно-револьверные станки 1М425 в размере 760 штук за год.

Рыночная отпускная цена (цена с НДС) на аналогичное оборудование у первоклассных производителей равна произведению суммы стоимости материалов и комплектующих на коэффициент, равный 35,2 тыс. долл.

Стратегия маркетинга.

Принята консервативная стратегия маркетинга. Объем реализации в натуральном выражении (штуках) за первый год производства (выхода на рынок) 50% от платежеспособного спроса, во второй год – 65% от платежеспособного спроса. В следующие три года удовлетворение платежеспособного спроса – 100 %.

Сбыт продукции на первых два года подтвержден соответствующими соглашениями с потенциальными покупателями.

Отпускная цена оборудования по проекту принимается по методике одного из двух вариантов.

Вариант 1. Принимается рыночная отпускная цена оборудования, если рыночная цена меньше цены оборудования затратной. В этом варианте ценообразования отпускная цена оборудования принимается постоянной за все годы производства.

Вариант обеспечивает конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей.

Вариант 2. Принимается максимальная затратная цена оборудования, если затратная цена меньше рыночной цены оборудования. В этом варианте ценообразования отпускную цену оборудования целесообразно принимать различной за годы производства, но не более цены рыночной. Во второй и третий годы производства отпускная цена снижается при сохранении максимально допустимой рентабельности продукции.

Вариант обеспечивает два условия успешного предпринимательства: во-первых, конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей; во-вторых, рентабельность продукции, не превышающая максимальный уровень (в размере 25 % полной себестоимости), установленный нормативными актами Правительства Республики Беларусь.

Конкурентное преимущество предприятия. Отпускная цена оборудования по проекту всегда принимается ниже, чем отпускная цена первоклассных производителей. Это даст абсолютное и относительное конкурентное преимущество предприятию. Конкурентное преимущество рассчитывается по формулам:

а) абсолютное ∆РС = (Ц_к –Ц_п) = 35,2 – 27,93 = 7,27 тыс. долл.

б) относительное РС = (Ц_к –Ц_п)/ Ц_к · 100% = (35,2 – 27,93)/35.2 = 20,65%,

где ∆РС и РС – абсолютное и относительное конкурентное преимущество;

Ц_к – отпускная цена оборудования первоклассных производителей, тыс. долл./шт;

Ц_п – отпускная цена оборудования проектируемого предприятия, тыс. долл./шт.

Принятый вариант отпускной цены и маркетингового решения приведены в табл. 2.2.

Таблица 2.2 Маркетинговые решения

Показатель	Величина показателя
	Проценты	Тыс. долл.
1. Цена оборудования первоклассных производителей	–	35,20
2. Отпускная цена оборудования рыночная	–	29,34
3. Отпускная цена оборудования по проекту
3.1. Первый год производства	100	37,66
3.2. Второй год производства	86,65	32,63
3.3. Последующие года производства	74,18	27,93
4. Конкурентное преимущество
4.1. Первый год производства	-6,97	-2,45
4.2. Второй год производства	7,31	2,57
4.3. Последующие года производства	20,65	7,27
5. Использование производственной мощности	проценты
5.1. Первый год производства	50	380
5.2. Второй год производства	65	494
5.3. Последующие года производства	100	760

Т.о. предприятие получит конкурентное преимущество на втором году производства продукции, когда производственные мощности будут освоены на 65% при цене оборудования 32,63 тыс. долл., конкурентное преимущество составит 7,31% или 2,57 тыс. долл. При выходе предприятия на 100% использование производственной мощности, цена снизится на 15% и конкурентное преимущество составит 20,65% или 7,27 тыс. долл.

2.1.3 Программа реализации продукции по отпускной цене

Программа реализации продукции принята на основании стратегии маркетинга на уровне платежеспособного спроса и сведена в табл. 2.3.

Таблица 2.3 Программа производства станков по годам производства в отпускных ценах

Год производства	Отпускная цена станка, тыс. долл./шт.	Программа производства станков
		штук	тыс. долл.
Первый год	37,66	380	14309,79
Второй год	32,63	494	16119,07
Последующие года	27,93	760	21229,47

2.2 Оценка технического уровня изделий и технологии на предприятии

2.2.1 Общие положения оценки технического уровня предприятия

Оценка технического уровня изделий и технологического процесса их производства осуществляется в соответствии с «Временными методическими указаниями» Государственного Комитета по науке и технологии Республики Беларусь.

Характеристики

Список файлов курсовой работы