Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Основными потенциальными потребителями маммографа МЭИК, выпускаемого ООО «Полнис», стали медицинские учреждения, частные и государственные клиники. Ввиду наличия существенных преимуществ перед зарубежными аналогами налаживается экспорт приборов за рубеж.

Большое значение имеет тот факт, что при выпуске данного маммографа, учитывая его уникальность и отсутствие мировых аналогов, российские медицинские учреждения получают приоритет в открытии новых методов диагностики и лечения онкологических заболеваний молочной железы, что имеет не только социальное, но и экономическое значение.

Существует риск появления аналога в Германии, т.к. там приступили к синтезу томографа на обратнорассеянном неколлимированном излучении. Однако, представляется, что менее чем через 2−3 года такой маммограф, как коммерческий продукт там создан не будет. Вследствие вышесказанного вести речь о конкурентах не приходится. Прибор МЭИК является уникальным по своей сути, а рынок у нас заполнен пока товарами заменителями или родственными приборами, имеющими ту же функциональную направленность.

В России выпускался и до сих пор используется маммограф “Электроника” производства ПО “Светлана” (Санкт-Петербург). С современной точки зрения, он не выдерживает никакой критики и давно снят с производства, но в свое время этот аппарат сыграл важную роль в становлении отечественной системы профилактики РМЖ. В нем использована остроумная система вакуумного прижима пленки к кассете, специальная отечественная маммографическая рентгеновская трубка с вращающимся молибденовым анодом.

В 1994–95 гг. была совершена попытка создать новую модель отечественного маммографа 5М2, но в это время правительство подписало контракт с фирмой “Филипс” и в г. Истра была налажена сборка аппарата “Маммодиагност”, ныне МД-РА, производства ТМО НИИЭМ. За последние годы было собрано около 400 маммографов МД-РА, что не могло удовлетворить существующий на эти аппараты спрос.

К 2002 году поставки МД-РА стали уменьшаться и ЗАО “Медицинские технологии” (г. Москва) наладило сборку маммографов Маммо-МТ из импортных комплектующих.

На сегодняшний день лидером по продажам среди импортных маммографов является аппарат “Альфа СТ” производства фирмы “Инструментариум” (Финляндия).

Отметим несколько видов маммографов, присутствующих на российском рынке: Senograph 700Т (“Дженерал Электрик”, США) стоимостью 137.600 $, Planmeca Sophie — 89.000 $, IT Мammo (“ИталРей”) — 87.300 $, Melody (“Вилла”, Италия). При этом, заметим, что МЭИК сейчас отпускается по цене не более 20.000 $.

На начало 2003 г. в ЛПУ (3615) России насчитывалось 1 132 маммографа (из них 55% типа “Электроника”, не соответствующих современным технологическим требованиям), что составляет 3,5% от общего числа рентгенодиагностического оборудования.

Что же касается ценообразования в этой области, то можно сказать следующее: большинство российских больниц закупали подобные аппараты, в том числе и на рентгеновском излучении за рубежом, и хоть цены на них были достаточно велики, к ним привыкли. Цены оказывались на государственном уровне, но в большинстве своем это далеко были не цены производителя. Товар, как правило, проходит не одного посредника, прежде чем достичь конечного покупателя. И сегодня, можно сказать, осталось лишь 2 причины, по которым многие клиники продолжают отдавать предпочтение дорогой и менее эффективной аппаратуре на основе рентгеновского излучения, - во первых это не владение информацией, и во вторых – личное обогащение чиновников, наделенных сегодня безграничными возможностями, которые приобретая аппаратуру за границей и вне конкурса по неофициальным данным получают прибыль в свой собственный карман до 30% от ее стоимости. Не менее важным остается особенность русского менталитета, - если дешевое, значит, на деле стоит не дороже, поэтому, если деньги выделяются в достаточном количестве, управленцы приобретают более дорогостоящую технику, только потому, что она просто стоит дороже. Вот такой парадокс.

Рассматриваемая же компания после нескольких лет пребывания на российском рынке с качественной, недорогой аппаратурой передала полномочия официальной продажи техники московской фирме, которая уже реализовывать будет ее по цене, в 2 раза превышающую цену производителя.

6. Деятельность в сфере маркетинга предприятия

Как такового отдела маркетинга компания ООО «Полнис» не имеет. Всеми вопросами рекламы, продвижения и маркетинга в целом занимается директор.

Выпускаемый продукт в жизненном цикле товара находится на этапе роста. Компания придерживается сфокусированной конкурентной стратегии, при этом имеет преимущества дифференцирования. Уникальность продукта ослабляет влияние крупных производителей, однако низкая лойальность к марке еще не всем известного продукта не дает защиты от продуктов-заменителей. Для расширения рынков сбыта, а так же просто для завоевания своей ниши как отечественном рынке, так и на зарубежном, цена на продукт устанавливается значительно ниже товаров-заменителей, что пока позволяет и себестоимость продукта, и результативные финансовые показатели.

Связь с потенциальным потребителем компания осуществляет через электронную почту, то есть поддерживается web-сайт с информацией о фирме-производителе, продукте с указанием обратной связи, а так же через сеть дистрибьюторов, которые находятся по всей России . Так же компания участвует в тендерах, проводит как сама конференции, выставки, презентации продукта, так и участвует в них как в России, так и за рубежом.

С октября 2008 года фирма отказалась от непосредственной продажи приборов внутри страны. Этим по договору стала заниматься московская фирма при условии вхождения в государственную программу оздоровления нации. И если цена производителя составляла 400 тыс. руб за шт, то теперь через Москву его можно будет купить за 980 тыс. руб. Таким образом, в ближайшее время ожидается значительное увеличение V продаж.

7. Производственный план

Планируемый объем продаж продукции ООО «Полнис» приведен в таблице 11. Потенциальный объем производства продукции в РФ рассматривается исходя из следующих сведений: в среднем планируется для выполнения плана для национальной программы производить по 20 ед. готовой продукции в месяц, так же к ним отнесем заказы дистрибьюторов.. А так же предположим, что при выполнении плана по поддержанию платежеспособности объем сбыта за рубежом постепенно станет возрастать.

Таблица 7

Итого планом на 2009 год будет производство и реализация оборудования в количестве 100 шт. В таблице 8 рассчитаем объем продаж в тыс. рублей по кварталам за 2009 г.

Таблица 8

Рассчитаем потребность в материальных ресурсах исходя из имеющихся данных об их доли в себестоимости продукции в рублях, а так же потребность в персонале (табл. 9, 10).

Таблица 9. Расчет потребности в материальных ресурсах

Таблица 10. Расчет потребности в персонале и заработной платы

Смета расходов и калькуляция себестоимости представлена в приложении 1.

8. Прогноз финансовых результатов

Проанализируем проделанную выше работу и спрогнозируем финансовые результаты. Претворив в жизнь предложенные мероприятия по поддержанию платежеспособности предприятия ООО «Полнис», существенно увеличится прибыль благодаря значительному увеличению объемов продаж. На реализацию этих мероприятий потребуются инвестиции в размере 1, 082 миллионов рублей. Источником инвестиций может выступать государство и зарубежные партнеры, заключившие контракт с компанией на большие суммы, а так же которые провели у себя диагностику и сертификацию прибора.

Рассчитаем показатели эффективности проекта.

Исходные данные:

Таблица 11

Н=24%

Характеристики

Список файлов курсовой работы