99935 (614001), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Рисунок 12.1 – Методи просування керамічної плитки на ринок
-
План цін та їх зміни в майбутньому. На даний момент підприємство використовує стратегію встановлення ціни, нижче ніж у конкурентів. В майбутньому ТОВ «Кераміка» планує знижувати ціну на керамічну плитку шляхом зниження собівартості продукції (використання енергозберігаючих технологій). Контроль за реалізацією плану маркетингу буде здійснювати керівник відділу маркетингу.
13. Бюджет реалізації маркетингової програми на підприємстві, оцінка її ефективності і контроль
Складання бюджету маркетингу допомагає правильно встановити пріоритети між цілями і стратегіями маркетингової діяльності, прийняти рішення у сфері розподілу ресурсів, здійснити ефективний контроль. Витрати на здійснення окремих елементів маркетингу, представлених у бюджеті, виводяться з детального маркетингового аналізу.
Розробимо бюджет маркетингу одним із методів, а саме на основі планування цільового прибутку.
-
Визначимо прогнозовані оцінки місткості ринку, ринкової частки, ціни, доходу від продажу, змінних і постійних витрат.
Місткість ринку. За даними Держкомстату України місткість ринку керамічної плитки у 2008 році склала 4 520 тис.кв.м. На 2009 -2010 прогнозується незначне зростання виробництва, а саме 4%. Отже, прогнозована місткість ринку становить:
М = 4 520 * 4% = 4 700,8 (тис.кв.м.)
Зробимо розрахунок потенційної ринкової частки підприємства ТОВ «Кераміка» за формулою 1.1:
де РЧФ - ринкова частка фірми, %;
ОЗБ – обсяг збуту товарів конкретного підприємства на даному ринку, натур. од.;
МР – місткість даного ринку збуту, натур. од.
Таким чином, ринкова частка підприємства ТОВ «Кераміка» становить:
Змінні витрати становлять (сировина, газ, вода, електроенергія, заробітна плата)– 150 тис. грн.
Постійні витрати становлять - 300 тис. грн.
Таблиця 13.1 – Дані про підприємство ТОВ «Кераміка»
| СГП | Обсяг реалізації продукції, тис. шт. | Ціна за одиницю товару, грн. | Собівартість одиницю товару, грн. | Дохід від продажу продукції, тис. грн. | Валовий прибуток, тис. грн. |
| 1. Кахлі камінні | 115 | 52 | 18 | 5980 | 3910 |
| 2. Плитка керамічна оздоблювальна | 134 | 38 | 9 | 5092 | 3886 |
| 3. Плитка керамічна для підлоги | 125 | 42 | 9 | 5250 | 4125 |
| 4. Плитка керамічна тротуарна | 78 | 60 | 15 | 4680 | 3510 |
| Всього | 452 | 21002 | 15431 |
2. Розрахуємо валовий прибуток, що покриває всі витрати (табл.13.1). Підприємство планує отримати цільовий прибуток у розмірі 12 000 тис. грн.
3. Визначимо витрати на маркетинг шляхом віднімання від валового прибутку змінних і постійних витрат, а також цільового прибутку
4. Деталізуємо витрати на маркетинг за окремими елементами комплексу маркетингу (табл. 13.2).
Таблиця 13.2 - Витрати на маркетинг за окремими елементами комплексу маркетингу (тис. грн.)
| Витрати на дослідження ринку | 20 000 |
| Витрати на налагодження комунікаційних зв'язків зі споживачами | 1580 |
| Витрати на організацію збутової мережі | 700 |
| Витрати на підвищення кваліфікації персоналу | 200 |
| Витрати на підвищення якості продукції | 501 |
| Всього: | 2981 |
Таким чином, можна зробити висновок, що даний бюджет маркетингу повинен забезпечити вихід підприємства на заданий рівень збуту і прибутку.
14. Оперативно-календарний план відділу реклами підприємства
Для збільшення обсягу реалізації керамічної плитки підприємство ТОВ «Кераміка» планує провести рекламну кампанію, її буде проводити рекламне агентство «Мандарин». План проведення кампанії поданий на рис.14.1
Таблиця 14.1 - Терміни та строки проведення рекламної кампанії.
| Заходи | Дата | |||||||||||||||||||||||||
| січень | лютий | |||||||||||||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | … | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | ||||
| Надання брифу рекламній кампанії | ||||||||||||||||||||||||||
| Надання договору з рекламною агенцією | ||||||||||||||||||||||||||
| Розробка рекламної кампанії агенцією | ||||||||||||||||||||||||||
| Друк поліграфічної продукції | ||||||||||||||||||||||||||
| Отримання рекламної продукції магазинами та їх розміщення на вітринах та полицях | ||||||||||||||||||||||||||
| Аналіз ефективності | ||||||||||||||||||||||||||
Таким чином, кінцевий строк проведення рекламної кампанії 23 лютого, а аналіз ефективності такого роду кампанії буде проводитися з 24 по 28 лютого.
15. Аналіз маркетингового аудиту у маркетинговій галузі (політика ціноутворення) підприємства
Метою маркетингового аудиту є виявлення ділянок, де існують проблеми й нові можливості, та розроблення рекомендацій щодо формування плану підвищення ефективності маркетингової діяльності.
Зробимо аналіз маркетингового аудиту щодо політики ціноутворення за наступними напрямами:
1. Цілі ціноутворення. Забезпечення збуту продукції – головна мета підприємства. Ця мета реалізується за рахунок зменшення ціни за одиницю товару. Цю мету підприємство обрало, тому що ціновий попит споживачів еластичний; а також підприємство бажає домогтися максимального зростання збуту і збільшення загального прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару; підприємство припускає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва і збуту.
2. Методи ціноутворення. Метод визначення ціни на керамічну плитку на основі повних витрат і передбачає встановлення єдиної оптової ціни у всіх регіонах. Прагнення підприємства утримувати рівень оптових цін на керамічну плитку трохи нижчим за аналогічну продукцію конкурентів. Але підприємство ніяким чином не може впливати на рівень цін на свою продукцію в роздрібних магазинах керамічної плитки.
3. Стратегія ціноутворення. Підприємство ТОВ «Кераміка» використовує стратегія ціноутворення - стратегія цін, встановлених нижче, ніж у більшості фірм. Ця стратегія оптимальна на даний момент, тому що підприємство ще не досить добре закріпилося на ринку. Тому, якість керамічної плитки буде висока, але ціна значно нижча, ніж у конкурентів. Дана стратегія відповідає цілям, які підприємству ТОВ «Кераміка» необхідно досягнути.
Таким чином, можна зробити висновок, що в результаті проведення аналізу маркетингового аудиту суттєвих помилок у політиці ціноутворення підприємства не виявлено, але можна дати рекомендацію, що для більш ефективного функціонування на ринку керамічної плитки підприємству ТОВ «Кераміка» необхідно удосконалити організаційну структуру підприємства та назначити контролерів за реалізацією стратегії ціноутворення.
Відділ маркетингу повинен постійно аналізувати та слідкувати за політикою основних конкурентів підприємства, таких як «Кармен», «Бест Лайн», «Маккор» та ін..
16. Перелік питань, на які потрібно відповісти під час проведення зовнішнього і внутрішнього аудиту
Розробимо перелік питань, на які необхідно відповісти під час проведення зовнішнього і внутрішнього аудиту, використовуючи при цьому схему напрямків маркетингового аудиту (рис.16.1).
Маркетинговий аудит
- Чи задовольняє повністю підприємство потреби ринку?
- Як споживачі реагують на новинки підприємства?
- Як реагують конкуренти на дії підприємства?
- Які стимулюючі заходи необхідні для збільшення партій закупки продукції посередниками?
- Чи достатньо добре налагоджені контакти з постачальниками сировини?
- Який рівень розвитку конкурентних відносин?
- Чи задовольняє науково-технічний рівень конкурентоздатної продукції вимогам ринку?
- Яка питома вага наукомістких технологій у виробництві?
- Який характер відношення держави до галузі?
- Чи вигідне територіальне розміщення підприємства?
- Яка кількість потенційних споживачів?
- Чи потребує удосконалення існуючий асортимент продукції?
- Чи є задовільним рівень цін на продукцію?
- Чи є досконалою система збуту продукції?
- Чи є ефективним використання декількох інструментів комунікації?
Рисунок 16.1 – Проведення зовнішнього та внутрішнього аудиту
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
