99935 (614001), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Темпи росту ринку, %

9,5

-3

2 1 0

відносна частка ринку

Рисунок 9.1 – Матриця БКГ

В квадранті «Зірки» перебуває СГП1 (кахлі камінні). Даний СГП знаходиться на швидкозростаючому ринку і займає досить значну відносну частку ринку. Тобто, даний СГП є лідером на ринку і приносить ТОВ «Кераміка» певний прибуток, але потребує ще більших капіталовкладень. Для даного СГП пропонуємо стратегію підтримання конкурентних переваг.

До квадранту «??» потрапив СГП2 (плитка керамічна оздоблювальна). Даний СГП діє на швидкозростаючому ринку, але не має на ньому конкурентних переваг. Можна сказати, що плитка керамічна все таки має достатній попит на ринку, тому для даного СГП пропонуємо маркетингову стратегію інтенсифікації зусиль.

В квадранті «Собаки» знаходиться СГП4 (плитка керамічна тротуарна). Даний СГП підприємства ТОВ «Кераміка» не має конкурентних переваг, тобто його ринкова частка невелика, а також воно не приносить великих прибутків. Але, можна зауважити, що виробництво керамічної плитки тротуарної є досить перспективним видом виробництва, тому для даного виду товару пропонуємо стратегію підтримання конкурентних переваг.

10. Стратегічний аналіз середовища підприємства за допомогою SNW – аналізу

Проведемо аналіз маркетингового середовища підприємства ТОВ «Кераміка» за допомогою SNW – аналізу, тобто стратегічного аналізу внутрішнього середовища з позиції сильних, слабких і нейтральних сторін організації. У ситуації стратегічного аналізу внутрішнього середовища організації як нейтральну позицію найкраще фіксувати середньоринковий стан для даної конкретної ситуації. Для здійснення SNW – аналізу для підприємства ТОВ «Кераміка» заповнимо таблицю 10.1

Таблиця 10.1 - SNW – аналізу

Таким чином, можна зробити висновок, що:

Сильними сторонами ТОВ «Кераміка» є:

1. Великий досвід роботи підприємства.

2. Позитивна репутація у покупців.

3. Висока якість керамічної плитки.

4. Контроль якості продукції.

5. Забезпеченість кваліфікованими кадрами.

6. Наявність гарної виробничої бази.

7. Достатність власних ресурсів.

8. Умови праці.

9. Повне завантаження виробничих потужностей.

Слабкими сторонами підприємства є:

1. Рівень маркетингу.

2. Рівень менеджменту.

3. Незадовільний рівень рентабельності виробництва.

4. Високі ціни на продукцію.

Нейтральними сторонами є:

1. Бізнес стратегії з виробництва керамічних виробів.

2. Організаційна структура.

3. Фінансове положення підприємства.

4. Рівень освоєння інформаційних технологій.

5. Інновації як здатність до реалізації на ринку нових продуктів і як дослідження та розробки.

6. Відносини з органами влади

7. Відносини з профспілками.

8. Мотивація та стимулювання персоналу.

9. Рівень корпоративної культури.

10. Участь у стратегічних альянсах.

Таким чином, можна зробити висновок, що підприємство займає досить сильне конкурентне становище, оскільки по більшості ключових позицій знаходиться в стані N та S. Проте підприємству необхідно вкласти кошти на зниження собівартості керамічних виробів з метою зниження цін або підвищення рентабельності продукції, а також покращити якість менеджменту та маркетингу.

2. Стратегічне дерево цілей підприємства

Д ля відображення цілей підприємства побудуємо «дерево цілей», де буде наведено конкретні цілі та завдання, які лежать в основі конкретних видів робіт (рис.11.1).

Забезпечення підприємства якісною та екологічно чистою сировиною

Забезпеченість енергозберігаючим устаткуванням

Заходи щодо інтенсифікації маркетингових зусиль

Освоєння нових ринків зі збільшенням ринкової частки на них

Підтримання високого престижу фірми

Оцінка ефективності та контроль виконання маркетингових планів

Займання позиції лідера на ринку керамічної плитки

Рисунок 11.1 – Стратегічне дерево цілей підприємства ТОВ «Кераміка»

Слід додати, що встановлення цілей у маркетинговому стратегічному плануванні пов'язане перш за все з реалізацією напрямів діяльності у привабливих галузях, конкурентним становищем на ринку та сприйняття його споживачами.

2. Поточна маркетингова ситуація, програма дій та контроль підприємства

План маркетингу показує, які дії підприємство ТОВ «Кераміка» має вчинити, чому вони необхідні, хто відповідає за їх реалізацію, де вони будуть здійснені і як будуть завершені. Цей план визначає поточний стан підприємства, його майбутню орієнтацію і розподіл ресурсів.

Стратегічний план маркетингу підприємства містить наступні розділи:

1. Продуктовий план. На даний момент підприємство має наступний асортимент продукції:

• кахлі камінні,

• плитка керамічна оздоблювальна,

• плитка керамічна для підлоги,

• плитка керамічна тротуарна.

Найбільший обсяг реалізації припадає на кахлі камінні. В майбутньому підприємство планує розпочати виробництво керамічної сантехніки.

2. План дослідження і розроблення нових продуктів. Завдяки придбанню високотехнологічного обладнання – ротаційних друкарських машини суттєво покращиться якість та асортимент готової продукції. Ротаційні машини також дозволять підприємству виготовляти плитку різноманітних форматів, а саме 200*500 мм та 333*500 мм. Нещодавно підприємство почало виробництво керамічної плитки з малюнками в українському стилі.

3. План рекламної роботи та стимулювання збуту. Підприємство планує провести масштабну рекламну кампанію та організувати промо-акцію для збільшення обсягів реалізації керамічної плитки.

4. План функціонування каналів розподілу. Стосовно методів просування продукції на ринок та формування каналів розповсюдження, то воно здійснюватиметься шляхом (ри.12.1):

Характеристики

Список файлов курсовой работы