179862 (596396), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Именно такой политики и придерживается компания Цептер. Стратегия ценообразования, которую использует компания Цептер ориентирована на потребителя и заключается в том, что устанавливается такая цена на посуду, которую готов заплатить покупатель.
Такая стратегия основана на формировании у потребителя четкой позиции в уверенности и необходимости именно данной посуды у себя дома. Кроме того, Цептер позиционирует себя как престижная, высококачественная, дорогая и роскошная марка, которая доступна всем желающим.
Проведение правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает организацию получения и анализа информации по следующим вопросам: возможность повышения качества выпускаемых товаров; состояние и прогнозирование спроса; данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию; изыскание резервов для снижения себестоимости; прогнозирование цен на продукцию, выпускаемую предприятием, и данные о ценах на такую же продукцию у предприятий (фирм) – конкурентов; анализ динамики и структуры цен; данные о декларировании цен предприятиями монополистами; изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, его структуры и динамики; прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов; изучение биржевых цен; анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.
С переходом к свободному ценообразованию весьма остро встает проблема о приближении цен к стоимости, учитывающей объективные различия в региональных затратах и формирующийся на разных рынках спрос. Глубокой теоретической разработки требует проблема территориальной (региональной) дифференциации стоимости и цен в рыночном хозяйстве. Необходимо учитывать существенные особенности формирования связей производителей и потребителей, определяющие рынки сбыта конкретных товаров, их деление на единый рынок и на систему региональных (местных) рынков со своим уровнем цен.
В работе было сделано сегментирование рынка потребителей посуды компании Цептер и выделены основные целевые аудитории - люди бизнеса и пенсионеры со средним и высоким уровнем дохода.
Карта позиционирования посуды компании Цептер показывает, что компания предлагает посуду высокого качества, но ее цена значительно выше, чем у конкурентов. Компания Цептер имеет высокую возможность обеспечить доступную для потребителя цену и прочность. Поэтому, основным слоганом компания Цептер может выбрать: «Здоровье. Красота. Любовь. А есть что-то дороже?».
Для усовершенствования ценовой политики компании Цептер можно предложить использовать методику price sensitivity meter (PSM), предложенную голландским экономистом Ван Вестендорпом еще в 1976 году. Методика позволяет определить приемлемый для потребителя диапазон цены исходя из воспринимаемой ценности продукта.
Для сегмента «высокий доход» можно использовать метод установления престижных цен. Данный метод применяется, прежде всего, для товаров, относящихся к предметам роскоши: драгоценности, антиквариат, предметы искусства и т.д. И если компания Цептер проведет определенную промоушн – акцию по продвижению ценности посуды и ее культурной (предметы роскоши) значимости, метод установления престижных цен вполне будет оправдан. Данные товары обладают высоким качеством. Высокая цена на данные товары служит мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и станет залогом еще более высокого уровня продаж.
Для успешного проведения политики цен нужно изучать и знать принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость продукции, принципы распределения прибыли. Обязательным является знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и др. Поэтому следует постоянно иметь информацию о состоянии экономики в целом, об экономическом законодательстве в ближайшей перспективе, о развитии экономических связей со странами СНГ и дальнего зарубежья.
Список использованной литературы
-
101 хорошая идея как создать совершенный бизнес (Серия:"Практический менеджмент") //Бемовски К.,Стрэттон Б.,Кемарский В.А.,Адлер Ю.П.,Шпер В.Л., Изд-во Стандарты и качество, М. -2005 г.
-
Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие.- Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003.
-
Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2001.
-
Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001..
-
Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. – М.: Эксмо, 2002.
-
Голубков Е.М. Маркетинговые исследования: теория и практика М.: - изд. “Финпресс”, 2000
-
Голубков Е.П., Основы маркетинга. - М.: ФИНПРЕСС, 1999.
-
Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. "Маркетинг", Москва ,2005г.
-
Горелова А. Маркетинговое исследование: многоаспектный взгляд// Маркетинг, № 6, 2000,
-
Данько Т.П. Управление маркетингом: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 1997.
-
Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997
-
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспрес-курс. – СПб.: Питер, 2001.
-
Котлер, Филип, Гари, Сондерс, Вонг “Основы маркетинга” пер. с англ. – 2-ое изд. – М. 2000г.
-
Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии. – М.:Юристъ, 2001.
-
Маркетинг под ред. Э.А. Уткина, М.: ЭКСМОС, 1998.
-
Маркетинг: Учебник А.Н.Морозов, С.Л. Красильников, и др.; Под ред А.Н. Романова – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.
-
Маркетинг: Учебное пособие-М: Форум: ИНФРА-М, 2004 (сессия «профессиональное образование»).
-
Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. – М.: Банки и биржи, 2002.
-
Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг: учебное пособие / Под ред. В.М.Власовой. – М.: Финансы и статистика, 1999.
-
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: «Ось-89», 1999.
-
Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. «Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия». – М.: Финансы и статистика, 2001 г.
-
Федько В.П. Основы маркетинга. – Ростов н/Д.: Феникс, 2002.
-
Экономика предприятия: учебник, под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара, 2-е издание, М.: ЮНИТИ, 2000
-
http://www.monax.ru
-
http://www.5ballov.ru
-
http://www.studentu.ru
-
http://www.2GIS.ru
Приложение А. Компания «Цептер» в мире
|
|
|
Приложение Б. Адреса и телефоны офисов компании «Цептер»
| "Цептер Интернациональ" Россия - Телефон горячей линии |
| 8 - 800 - 2002 - 700 |
| все звонки по России бесплатно |
| "Цептер Интернациональ" Россия - Адреса и телефоны офисов компании | ||
| Филиал / представительство | Адрес | Телефон |
| Москва | 123103, г.Москва, Карамышевский проезд, д.6, а/я № 77 | (495) 258-4417, 258-4426, ф.721-1755 |
| Брянск | 241400, г.Брянск, ул.Ямская, 19, оф. 10 | (4832) 74-6745 |
| Владимир | 600015, г.Владимир, ул.Разина, д.21, оф.206 | (4922) 36-6477, (4922) 36-6815 |
| Калуга | 248016, г.Калуга, ул.Либкнехта, 18, оф. 112 | (4842) 59-0081 |
| Орел | 302035, г.Орел, ул. Октябрьская, 35 | (4862) 76-1061, 76-3849 |
| Рязань | 390013, г.Рязань, Первомайский пр-т, 27, оф. 116 | (4912) 27-5164 |
| Смоленск | 214021, г. Смоленск, ул. Глинки, 7 | (4812) 38-4006 |
| Тверь | 170026, г. Тверь, ул. Трехсвятская, 6, корпус 1 | (4822) 74-7793 |
| Тула | 300600, г.Тула, ул.Менделеевская, 1, оф. 303, 304, 301, 405а, 514 | (4872) 36-4168 |
| Воронеж | 394018, г.Воронеж, ул.Свободы, 14, 10 этаж | (4732) 69-7388 |
| Белгород | 308002, г.Белгород, ул.Б.Хмельницкого, 131, оф.226 | (4722) 26-8601 |
| Курск | 305029, г.Курск, ул. К.Маркса, 51 | (4712) 56-0058 |
| Липецк | 398050, г.Липецк, ул.Плеханова, 3, оф. 511 | (4742) 72-4384 |
| Тамбов | 392000, г.Тамбов, ул. Интернациональная, 29/1 | (4752) 71-3524 |
| Екатеринбург | 620062, г.Екатеринбург, ул.Добролюбова, 16, 6 этаж | (343) 344-2717 ф.344-2724 |
| Курган | 640000, г.Курган, ул.Советская, 128 оф. 501 | (3522) 46-1296, 42-1218 |
| Магнитогорск | 455000, г. Магнитогорск, пр. Металлургов, 1 | (3519) 22-2366 |
| Миасс | 456300, г.Миасс, ул.Романенко, 50, оф.24 | (3513) 29-8775, 29-8647 |
| Надым | 629730, г.Надым, ул.Полярная, 2а | (3499) 53-8433; 53-8796 |
| Нефтеюганск | 628309, г.Нефтеюганск, ул.Мира, 2а | (3463) 22-7422; 22-3113 |
| Нижневартовск | 628000, г. Нижневартовск, ул. Интернациональная, 67 | (3466) 14-2733, ф. 43-9484 |
| Нижний Тагил | 622013, г.Нижний Тагил, ул. Островского, 15а | (3435) 42-2449, 42-2463, 42-2459, ф. 42-2449 |
| Новый Уренгой | 629300, г.Новый Уренгой, ул. Таёжная, 168 | (3494) 23-7245, 23-7236 |
| Норильск | 663300, г.Норильск, Вальковское шоссе, 1, строение 6 | (3919) 42-6061; 48-3139 |
| Пермь | 614600, г.Пермь, ул.Героев Хасана, 41 | (342) 240-2744, 240-2749, 40-2751, 245-3538 |
| Стрежевой | 636785, г.Стрежевой, 3 микрорайон, д.308, кв.1 | (38259) 5-2401 |
| Сургут | 628400, г. Сургут, ул. 30 лет Победы, 58, оф. 205 | (3462) 50-1359, 50-1309, 23-7401 |
| Тобольск | 626150, г.Тобольск, 3Б микрорайон, 4 | (3456) 24-6810, 24-6811 Тюмень |
| Тюмень | 625007, г. Тюмень, ул. Осипенко, 81/4 | (3452) 59-5223, 59-5224 |
| Ханты-Мансийск | 628000, г.Ханты-Мансийск, ул. Карла-Маркса, 18 | (34671) 5-6489, 5-6487 |
| Челябинск | 454000, г.Челябинск, площадь МОПРа, 10, оф. 306 | (351) 247-4885, 247-4886 |
| Казань | 420044, г.Казань, пр-т Ямашева, 36 | (843) 523-6396, 521-4979 |
| Альметьевск | 423450, г.Альметьевск, ул. Ленина, 60 | (8553) 32-5985 |
| Ижевск | 426057, г.Ижевск, ул.10 лет Октября, 53 | (3412) 90-1316, 90-1315, 60-2197 |
| Йошкар-Ола | 424000, г.Йошкар-Ола, ул.Панфилова, 41, оф.807 | (8362) 45-5759 |
| Киров | 610020, г.Киров, ул.Большевиков д. 86 | (8332) 37-6277, 37-6276 |
| Набережные Челны | 423827, г.Набережные Челны, пр-т Московский, 140 | (8552) 59-4849, ф. 59-4056 |
| Нефтекамск | 452950, г.Нефтекамск, пр-т Юбилейный, 17 | (34713) 5-2594, 3-0808 |
| Нижнекамск | 423550, г.Нижнекамск, ул.Студенческая, 6 | (8555) 34-1548 |
| Стерлитамак | 453100, г.Стерлитамак, ул.Вокзальная, 9а | (3473) 25-2018, 21-9152 |
| Сыктывкар | 167000, г.Сыктывкар, ул.Коммунистическая, 21, корп.1 | (8212) 44-6990, ф. 44-7493 |
| Усинск | 169710, г.Усинск, ул.Нефтяников, 38 | (82144) 4-5246 |
| Уфа | 450075, г.Уфа, пр-т Октября, 119/2 | (347) 277-1697, 277-1665, 235-6463, 231-2718 |
| Ухта | 169300, г.Ухта, ул. Октябрьская, 38 | (82147) 3-3621 |
| Чебоксары | 428034, г.Чебоксары, ул.Михайлова, 1 | (8352) 45-9290 |
| Нижний Новгород | 603001, г.Нижний Новгород, ул. Торговая, 18/4 | (8312) 16-9937 /38 /43 |
| Дзержинск | 606025, г.Дзержинск, ул.Циолковского, 15, оф. 53 | (8313) 26-2872 |
| Новосибирск | 630102, г.Новосибирск, ул.Нижегородская, 4 | (383) 211-9288, 211-9277 |
| Абакан | 662600, г.Абакан, ул.Чертыгашева, 90 | (39022) 2-2532, 2-5317 |
| Барнаул | 656015, г.Барнаул, ул. Деповская, 7 | (3852) 24-3529, 42-4476 |
| Бийск | 659315, г.Бийск, ул.Г.Васильева, 67/1, 2 эт., ком.3 | (3854) 34-0940, 34-1500 |
| Братск | 665732, г.Братск, ул.Гагарина, 16 | (3953) 42-9222 |
| Иркутск | 664007, г.Иркутск, Бульвар Гагарина, 38 | (3952) 33-3164, 24-3162 |
| Кемерово | 650060, г.Кемерово, ул.Тухачевского, 22А | (3842) 31-0597 |
| Красноярск | 660041, г.Красноярск, ул.Киренского, 87 Б | (3912) 44-9327, 44-9377 |
| Ленинск-Кузнецкий | 652518, г.Ленинск-Кузнецкий, ул.Кирова, 55 | (38456) 5-3315 |
| Мирный | 678174, г.Мирный, ул. Индустриальная, 3 | (41136) 4-2961 |
| Новокузнецк | 654041, г.Новокузнецк, ул.Кутузова, 39 | (3843) 71-6421 |
| Омск | 644010, г.Омск, ул. 8 марта, 8 | (3812) 31-7185, 31-0472 |
| Томск | 634061, г.Томск, ул.Киевская, 15 | (3822) 26-4445, 44-5082 |
| Улан-Удэ | 670000, г.Улан-Удэ, ул.Кирова, 26 | (3012) 21-2156 |
| Чита | 672000, г.Чита, ул.Ленина, 90 | (3022) 32-1881, 26-7636 |
| Якутск | 677007, г.Якутск, ул.Богдана Чижика, д. 16/1 | (4112) 21-0826 |
| Ростов-на-Дону | 344019, г.Ростов-на-Дону, ул. 50-летия Ростсельмаша 2-6/22 | (863) 219-2204, 219-2205, 219-2206, 219-2207, 219-2208, 219-2209, 219-2210 |
| Астрахань | 414000, г.Астрахань, ул.Бакинская, 128 | (8512) 44-6693 |
| Владикавказ | 362000, г.Владикавказ, Бородинская, д.2 | (8672) 54-1473 |
| Волгоград | 400120, г.Волгоград, ул.Елецкая, 21 | (8442) 26-6290, 26-6276, 26-6227, 26-6228 |
| Волгодонск | 347960, г.Волгодонск, ул.Энтузиастов, д.3 | (86392) 7-7441 |
| Краснодар | 350051, г.Краснодар, ул.Монтажников, 3/1 | (861) 225-3138, 225-3156, 225-3379 |
| Махачкала | 367000, г.Махачкала, пр. А.Акушинского, д.9, литер "Л" | (8722) 51-5644 |
| Нальчик | 360000, г.Нальчик, ул.Пушкина, 101 | (8662) 77-0820 |
| Новороссийск | 353920, г.Новороссийск, ул.Кунникова, 28-А | (8617) 63-2807, 71-1897 |
| Пятигорск | 357500, г.Пятигорск, ул. 295 Стрелковой дивизии, д. 18 | (8793) 32-6310 |
| Сочи | 354000, г.Сочи, ул. Нагорная, 25 | (8622) 62-3138, 92-0312 |
| Ставрополь | 355044, г.Ставрополь, пр.Кулакова, 19Б | (8652) 39-7818, 39-7819 |
| Самара | 443010, г. Самара, ул. Красноармейская, 1 | (846) 269-8001 /02 /03 /04 /05 /06 /07/08 |
| Балаково | 413840 г. Балаково, ул. Комарова, 135/7 | (8453) 62-8520 |
| Оренбург | 446044, г.Оренбург, ул. Дзержинского, 4 | (3532) 64-7733 |
| Орск | 462419, г.Орск, ул. Московская, 17 | (3537) 25-3604, 25-8288 |
| Пенза | 440660, г. Пенза ул. Суворова, 111 "А" | (8412) 68-0113 |
| Саранск | 430000, г.Саранск, ул. Коммунистическая, 89 - 106 | (8342) 24-6063, 24-6344 |
| Саратов | 410004, г.Саратов, ул. Чернышевского, 56 | (8452) 29-5539, 29-5327 |
| Сызрань | 446001, г.Сызрань, ул. К.Федина, 28-а | (8464) 98-5764 |
| Тольятти | 445050, г.Тольятти, ул. Баныкина, 11а | (8482) 28-8885, ф. 48-0987 |
| Ульяновск | 432063, г.Ульяновск, ул. Кирова, 99 | (8422) 32-7271, 32-7276 |
| Санкт-Петербург | 196084, г.Санкт-Петербург, ул.Коли Томчака, 1/6, корп. Б | (812) 336-5090, 387-8007 |
| Архангельск | 163071, г.Архангельск, ул.Тимме, 17, корп.2 | (8182) 23-9308, 64-9701 |
| Великий Новгород | 173003, г.Великий Новгород, наб.р.Гзень, 11 | (8162) 33-5168, 33-5169 |
| Выборг | 188800 ул. Дмитриева д.5 (Дом офицеров) каб.-14 | (81378) 2-3675 |
| Калининград | 236000, г.Калининград, ул. Кирова, 1 | (4012) 21-2819, 21-9378 |
| Котлас | 165300, г.Котлас, ул. Карла Маркса, 3 | (81837) 5-3247 |
| Мурманск | 183038, ул. Павлова, д.3 | (8152) 25-8880; 25-8730 |
| Петрозаводск | 185005, г.Петрозаводск, ул. Правды, 28-а | (8142) 57-0929 |
| Псков | 180000, г.Псков, пр.Октябрьский, 32 | (8112) 72-2010, 72-1505 |
| Североморск | Североморск | (81537) 4-6040 |
| Хабаровск | 680030, г.Хабаровск, ул.Ленина, 57 | (4212) 21-8543, 21-6196, ф. 22-3917 |
| Биробиджан | 679000, г.Биробиджан, ул.Дзержинского, 20 | (42622) 2-0640, ф. 4-0136 |
| Благовещенск | 675006, г.Благовещенск, ул. 50 лет Октября, 15, офис 4068 (главный офис, бренды Home Art, Medical и Cosmetics) | (4162) 22-6825 |
| Ванино | 682860, г.Ванино, ул. Октябрьская, блок 1, комната 28 | (42137) 7-3525 |
| Владивосток | 690001, г.Владивосток, ул.Светланская, 165 | (4232) 20-5765 |
| Комсомольск-на-Амуре | 681000, г.Комсомольск-на-Амуре, пр-т Мира, 38/3 | (4217) 54-6386 |
| Магадан | 685000, г.Магадан, ул. Портовая, 4 | (41326) 2-7176 |
| Находка | 692900, г.Находка, ул.Пограничная, 6, оф. 404 (главный офис, бренды Home Art и Cosmetics), | (4236) 64-2908 |
| Петропавловск-Камчатский | 683000, г.Петропавловск-Камчатский, ул. Ленинская, 38, каб. 401 | (4152) 42-0943 |
| Тында | 676282, г.Тында, ул.Мохортова, 12 | (41656) 4-3313 |
| Уссурийск | 692503, г.Уссурийск, ул.Волочаевская, 73 | (4234) 33-9888, 33-3650 |
| Южно-Сахалинск | 693006,, г.Южно-Сахалинск, пр-т Мира, 231, оф. 405 | (4242) 43-5361 |
| Ярославль | 150042, г.Ярославль, ул.Некрасова, 41, 2 эт. | (4852) 72-1001 |
| Вологда | 160000, г.Вологда, ул.Предтеченская, 29 | (8172) 72-0133 |
| Иваново | 153003, г.Иваново, ул.Парижской Коммуны, 16, корп. Д11, оф.16/18 | (4932) 30-7786 |
| Кострома | 156001, г.Кострома, ул.Свердлова, д.8 | (4942) 37-3833 |
| Рыбинск | 152900, г.Рыбинск, ул.Горького, 3 | (4855) 26-7809 |
| Череповец | 162602, г.Череповец, Советский пр-кт, 31, оф.27 | (8202) 51-8000 |
Приложение В. Ассортимент посуды компании Цептер и цены
КОМПЛЕКТ «ПОДАРОЧНЫЙ – 1»
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
