2158-1 (595799), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

б) В области разработки и внедрения в производства новых марок сигарет

Работа в этой области на новом СП будет вестись по двум направлениям:

1) Улучшение качества российских марок сигарет, производимых на фабрике (таких, как "Вольница", "Екатеринодар", "Общесоюзные", "Столичные" и "БАМ");

2) Производство фирменных сигарет Philip Morris - Marlboro, Bond и др.⁴⁷

Киевская табачная фабрика

Фабрика функционирует на условиях аренды с дальнейшим выкупом. Оценена Госкомимуществом в 150 млн. рублей. Планировалось провести приватизацию фабрики до конца 1992г. 35% акций было куплено предприятием сразу, для покупки 15% акций был взят кредит у государства, 25% было оставлено для иностранного партнера и, соответственно, 25% остались у государства.

Предприятие разработало программу "минимум" иностранных инвестиций, опираясь на которую, оно вступает в контакт с возможными западными партнерами. В соответствии с этой программой начальные инвестиции должны составить: $5 млн. на закупку оборудования, $2 млн. на закупку материалов и $2 млн. на закупку табака. Программа "максимум" предполагает получение иностранных инвестиций в размере $20 млн. До настоящего момента было проведено уже 15 встреч по вопросу создания СП, однако, переговоры не продвигаются вперед главным образом по причине того, что фабрика является все еще государственной.

В планы предприятия входит осуществление запуска в действие линии по производству собственных марок сигарет, таких как "Дипломат", "Славутич" и "Киев". Уже была произведена первая партия сигарет "Дипломат" (0.5 млрд. штук). В дальнейшем планируется выход на западный рынок с новыми марками сигарет. В частности украинская диаспора в Канаде и Греции уже про вила интерес к этим маркам и готова купить уже сейчас определенное их количество. Доля этих сигарет в производстве предприятия должна достигнуть к 1995г. уровня 20 - 30%.

В соответствии с программой Укртабакпрома в будущем объем производства Киевской табачной фабрики для внутреннего рынка должен ограничиться уровнем потребления табачных изделий в Киеве.

Заключение

Логическим завершением любого исследования маркетинговой среды является представление полученных результатов в форме определенных выводов и рекомендаций. Рекомендации представляют собой "предложения о будущих действиях компаний или фирм, основанные на собранных данных, которые обычно составляются в письменной форме и должны быть понятны для людей, которые будут читать эти предложения ".⁴⁸

Мое исследование включает в себя несколько этапов. В первой главе выяснил основные понятия своей работы, и, в первую очередь, понятие маркетинговой среды. Далее внимания заслужила первая ее составляющая - макросреда. С точки зрения конкретного экономического субъекта (табачных фабрик России и Украины) рассмотрены и факторы, ее образующие, такие как политическая, экономическая, демографическая, социальная и культурная среда и пр. Во второй главе более подробно исследуется микросреда предприятий табачной промышленности, которая определяется факторами имеющими непосредственное отношение к фабрикам, такими как поставщики, конкуренты, клиентура, контактные аудитории, посредники. Это позволило вы вить влияние всех вышеперечисленных факторов на функционирование предприятий табачной промышленности в условиях перехода к рынку, определить тенденции их развития. Поэтому в результате проведенного исследования маркетинговой среды предприятий табачной промышленности России и Украины представляется целесообразным дать некоторые обобщающие рекомендации и выводы.

Проведенный анализ микро- и макросреды предприятий табачной промышленности России и Украины позволяет сделать следующие выводы:

1) Экономическая конъюнктура как фактор макросреды предприятия оказывает существенное влияние на его развитие. В России сложилась более благоприятная экономическая среда, чем на Украине, что, со своей стороны, привело к разработке и применению различных стратегий развития предприятий: в то время, как на Украине фабрики надеются только на помощь извне и уповают на программы, разработанные Укртабакпромом, крупные российские фабрики обособились, отделились от вышестоящих ведомств и приступили либо к самостоятельному поиску иностранных партнеров, либо к реорганизации своими собственными силами производства и сбыта своей продукции.

2) Политические и социологические факторы макросреды действуют благоприятно на формирование стратегии развития табачных фабрик. Во-первых, приняты законы, которые поддерживают предпринимательство, способствуют развитию частной инициативы, а изменения в законодательстве об инвестициях и совместных предприятиях благоприятствуют притоку иностранных инвестиций в эти предприятия. Но воздействие политической среды находится в прямой зависимости от стабильности экономических факторов, и именно поэтому на Украине оно проявляется в более слабой форме, чем в России. Социальное расслоение общества в конечном итоге способствует увеличению спроса на более дешевые табачные изделия со стороны бедных слоев населения, что оставляет за местными производителями незыблемые позиции на этом сегменте рынка.

3) Факторы научно-технической среды во многом играют сдерживающую роль в развитии табачных фабрик, прежде всего, из-за нехватки финансовых средств на закупку новейшего оборудования за границей либо на ассигнования его производства в стране. Это предопределяет использование в производстве фабрик физически и морально устаревшего оборудования и, как следствие этого, выпуск продукции низкого качества.

4) Проанализировав факторы маркетинговой микросреды фабрик, можно заключить, что они оказывают существенное влияние на стратегию развития предприятия. Так, например, российские фабрики полностью зависимы от иностранных поставщиков сырья, материалов и оборудования, что дает возможность только крупным или имеющим западного партнера фабрикам нормально функционировать. На Украине, наоборот, производители работают только с местными поставщиками и с местным сырьем, что приводит к выпуску низкокачественной продукции.

5) Конкурентные факторы все еще оказывают слабое влияние на микросреду фабрики ввиду, прежде всего, отсутствия четкой диверсификации марок сигарет и папирос, что зачастую не дает отдельному производителю возможности обособиться и выступать на рынке от своего имени.

6) Посредники и клиентура определяют значительную долю стратегии развития предприятий табачной промышленности. Принимая во внимание сложившиеся и устойчивые предпочтения потребителей табачных изделий, можно сделать вывод, что российские и украинские фабрик занимают прочные позиции на рынке сигарет, так как восточные сорта табака, применяемые при их производстве, предпочитают от 54 до 69% потребителей табачных изделий.

7) Анализ иностранных фирм, ведущих борьбу за долю рынка России, показывает, что это одни из крупнейших производителей сигарет в мире. Следовательно, российский рынок является привлекательным для инвестиций с их стороны, а сотрудничество с ними может принести немалую пользу российским производителям. Примером тому являются показатели развития за последние два года петербургского СП "R.J.R Петро" (См. Приложения )

8) Оценив всех факторы маркетинговой среды, можно предложить два возможных, с моей точки зрения, пути развития табачных фабрик России и Украины: либо создание СП с крупными западными партнерами, либо привлечение внутренних инвесторов, поскольку создание ассоциации или укрупнение (как например, Ассоциация производителей табачных изделий) не дают ощутимых результатов.

9)Привлекательность украинского рынка в силу общего снижения уровня жизни и спада в производстве представляется довольно слабой по сравнению с привлекательностью российского рынка. Местные производители не выдерживают конкуренцию с иностранными фирмами (импорт сигарет на Украину превышает импорт в Россию на 15%), которые пока еще очень осторожны в своих действиях на пути завоевания украинского рынка.

Результаты данного исследования маркетинговой среды, на мой взгляд, могут быть использованы фирмами при внедрении на российский рынок с целью завоевания определенных позиций (рынок сигаретной бумаги, табачных изделий, фильтров, табака), создании СП с российскими и украинскими фабриками, а также местными фабриками при разработке стратегии развития фирмы, ее технической, ассортиментной и сбытовой политики.

Список литературы

1. Герчикова И. Н., "Маркетинг и международное коммерческое дело", Москва, Внешторгиздат, 1990г.

2. Герчикова И. Н., "Маркетинг. Организация и технологи ", Москва, изд. Школы международного бизнеса МГИМО, 1990г.

3. Котлер Ф., "Основы маркетинга", Москва, "Прогресс", 1993г.

4. Эванс ‑ж. М., Берман Б., "Маркетинг", Москва, "Экономика", 1993 г.

5. Заварский Л., "Реальность и перспективы развития табачной промышленности", "Экономика и жизнь", №5, 16я января 1994г.

6. Иванов И., "Реформа и приватизация на Украине”, "Экономика и жизнь", №67, 17 сентября 1993 г.

7. Ковалев А., "Табачный концерн R. J. R. расширяет свою деятельность в России", "Коммерсантъ - Daily" №115, 27 июня 1992г.

8. Смирнов В., "Philip Morris создает СП в Краснодарском крае", "Коммерсантъ-Daily", №43, 10 марта 1993г.

9. Смирнов В., "Philip Morris разворачивается на Кубани", "Коммерсантъ-Daily", №69, 15 апреля 1993г.

10. Сычева В., "Путешествие из Москвы в Киев", "Коммерсантъ-Daily", №185, 5 октября 1993 г.

11. "Аргументы и факты" №40, 22 сентября 1993г.

12. "Аргументы и факты" №54, 8 декабря 1993г.

13. Внутренняя отчетность табачной фабрики "Дукат" за 1992 - 1993 гг.

14. Внутренняя отчетность табачной фабрики "Ява" за 1992 - 1993гг.

15. Внутренняя отчетность и годовой отчет общего собрания акционеров А/О "Нево Табак" за 1992 - 1993 гг.

16. Внутренняя отчетность табачной фабрики "АС Петро" за 1992 - 1993 гг.

17. Внутренняя отчетность табачной фабрики "Коммунар" за 1993 г.

18. Внутренняя отчетность Киевской табачной фабрики за 1993г.

19. Материалы Укртабакпрома за 1992 - 1993г.

20. Рекламная брошюра R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992г.

21. United States Department of Agriculture Report, Washington, 1989 - 1993гг.

1. Фили Котлер. "Основы маркетинга", М. 1993г., "Прогресс", с. 47

2. Дж. М. Эванс, Б. Берман "Маркетинг", М. 1993г., "Экономика”, с. 20.

3. Дж. М. Эванс, Б. Берман "Маркетинг", М. 1993г., "Экономика”, с. 21.

4. Фили Котлер. "Основы маркетинга”, М. 1993г.

5. Фили Котлер. "Основы маркетинга”, М. 1993г. с. 47

6. Там же, с. 56

7. Доклад Ростабакпрома в Правительство РФ от 7.02.1993г.

8. Фили Котлер. "Основы маркетинга”, М. 1993г. с. 47

9. Фили Котлер. "Основы маркетинга”, М. 1993г. с. 161

10. United States Department of Agriculture Report, Washington, 1993г.

11.я Рекламная брошюра R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992г.

12¹2. Заварский Л., "Реальность и перспективы развития табачной промышленности", "Экономика и жизнь", №5, 16 января 1994г.

13. По данным Укртабакпрома за 1992г.

14. Филипп Котлер. "Основы маркетинга”, М. 1993г. с. 166.

15. Заварский Л., "Реальность и перспективы развития табачной промышленности", "Экономика и жизнь", №5, 16 января 1994г.

16.я Рекламная брошюра R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992г.

17. Филипп Котлер. "Основы маркетинга”, М. 1993г. с. 167.

18. По данным Укртабакпрома за 1992г.

19. Заварский Л., "Реальность и перспективы развития табачной промышленности", "Экономика и жизнь", №5, 16 января 1994г.

20²0. Доклад Ростабакпрома в Правительство РФ от 7.02.1993г.

21. "Коммерсантъ" ,№91 за 1994г.

22. По данным фабрики "Ява", Москва.

23. Филипп Котлер. "Основы маркетинга”, М. 1993г. с. 143.

24. Филипп Котлер. "Основы маркетинга”, М. 1993г. с. 144.

25. United States Department of Agriculture Report, Washington, 1993г.

26. Там же.

27.я Рекламная брошюра R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992г.

28. Внутренняя отчетность табачной фабрики "Ява" за 1992 - 1993гг.

29. Данные Укртабакпрома.

30. "Аргументы и факты" №40, 22 сентября 1993г.

31.я Рекламная брошюра R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992г.

32. Данные Укртабакпрома.

33. Филипп Котлер. "Основы маркетинга”, М. 1993г. с. 145.

34. По данным Укртабакпрома за 1993г.

35. По данным "А.С. Петро", Санкт Петербург.

36. Филипп Котлер. "Основы маркетинга”, М. 1993г. с. 148.

37. United States Department of Agriculture Report, Washington, 1993г.

38. Филипп Котлер. "Основы маркетинга”, М. 1993г. с. 149.

39. "Коммерсантъ - Daily" №22 за 1994г.

40. Рекламная брошюра R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992г.

41. Ковалев А., "Табачный концерн R. J. R. расширяет свою деятельность в России", "Коммерсантъ - Daily" №115, 27 июня 1992г.

42. Смирнов В., "Philip Morris разворачивается на Кубани", "Коммерсантъ-Daily", №69, 15 апреля 1993г.

43. Смирнов В., "Philip Morris разворачивается на Кубани", "Коммерсантъ-Daily", №69, 15 апреля 1993г.

44. Внутренняя отчетность табачной фабрики "Дукат" за 1992 - 1993 гг.

45. Внутренняя отчетность табачной фабрики "Ява" за 1992 - 1993гг.

46. Годовой отчет общего собрания акционеров А/О "Нево Табак" за 1992 - 1993 гг.

47. Смирнов В., "Philip я Morris создает СП в Краснодарском крае", "Коммерсантъ-Daily", №43, 10 марта 1993г.

48. Дж. М. Эванс , Берман Б., "Маркетинг", Москва, "Экономика", 1993 г., стр. 77.

Характеристики

Список файлов ВКР