Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Судя по возможности увеличения объемов сбыта, можно сказать, что прохладительные напитки , в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия маркетинга конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.

Основными конкурентами ООО "Льдинка" являются ЧП Волков А.В., ЗАО "Да", ООО"Лесной источник"

Таблица 1. Анализ конкурентоспособности ООО "Льдинка".

Как видно из таблицы, основным конкурентом для ООО "Льдинка" является ЧП Волков А.В. Также можно отметитъ, что ЧП Волков А.В. является членом гильдии качества.

На рынке прохладительных напитков г. Архангельска также действуют более мелкие предприятия-производители прохладительных напитков, расположенные в г.Архангельске, а также в районах области. Рыночная доля каждого из них не велика, но их совокупная рыночная доля весьма значительна.

Стратегия маркетинга

Цель стратегии маркетинга настоящего проекта состоит в увеличении доли ООО "Льдинка" на рынке газированных напитков Архангельска, в активном продвижении на рынок новых сортов прохладительных напитков и повышении качества выпускаемой продукции.

Ценообразование

Политика ценообразования предприятия направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества. Отпускные оптовые цены являются вролне конкурентоспособными на рынке прохладительных напитков г. Архангельска.

Привлекательный для предприятий торговли и потребителей уровень цен совместно с мероприятиями по повышению качества продукции и активному продвижению ее на рынок позволяют с большой вероятностью прогнозировать увеличение объема продаж в следующем году.

Ценообразование на ООО " Льдинка" происходит следующим способом..Цена на продукцию устанавливается исходя из затрат на производство + прибыль.

В таблице 2 приведем расчет составляющих себестоимости продукции на 2000 год.

Таблица 2

Объем производства=58500 литров

Себестоимость=Издержки/Объем=136500/58500=2,33 рубля за литр

Сбыт

Архангельских покупателей нашей продукции можно разделить на следующие группы:

• Оптовые покупатели - 80%

• Розничный покупатели- 20%.

Из оптовых покупателей основными являются 3 крупные оптовые торговые компании, которые в сумме закупают все 80% среднесуточного выпуска продукции

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции, которая будет заключаться в производстве продукции высокого качества, но по ценам, сопоставимым с ценами конкурентов.Кроме того:

• При покупке оптом скидка составляет 5%

• Постоянным торговым партнерам скидки до 10 %

Продвижение

Задачу увеличения доли ООО "Росинка" на рынке и продвижения новых сортов планируется решать с использованием:

• масштабной рекламной компании в СМИ;

• участия в Архангельских выставках;

• повышения качества продукции засчет модернизации оборудования;

• расширения ассортимента выпускаемой продукции;

• политики сохранения невысоких цен на продукцию;

• оптимизацией сбытовой сети;.

План призводства

Производственный процесс ООО "Льдинка" выглядит слеующим образом

Производственный цех

Розливоч

ная линия

Готовая

продукция

на склад

В









ода из артезиан ароматизаторы углекислота

ской скважины консерванты

Положительная сторона размещения производственного цеха– артезианская скважина с экологически чистой водой.

Рассмотрим далее состав основных и оборотных средств ООО "Льдинка"

Таблица 3 Основные средства

Таблица 4. Оборотные средства

В настоящее время производственный цех работает на 70%

своей мощности. Это связано с плохой работой устаревшего компрессора. Необходима модернизация компрессорного оборудования. Его замена приведет к повышению качества продукции и увеличению объема выпуска продукции до 82500 литров в месяц. Решено закупить компрессор на ОАО "Севмашпредприятие".

Стоимость оборудования+доставка+установка=78000 рублей

Организационные расходы=2000 рублей

Финансовая составляющая данного проекта рассматривается в финансовом плане.

Организационный план

Организационная структура ООО "Льдинка"

Генеральный

директор

Т

Главный

инженер

Главный

бухгалтер

Руководи

тель отдела

сбыта

ехнолог

4 рабочих Продавец ,

рабочий на

складе,

по

совместительтву

водитель

Должностные обязанности каждого из сотрудников определены в соответствии с законодательством РФ о труде, Уставом предприятия и внутрифирменными распоряжениями.

Система оплаты труда – сдельно-премиальная.

Дополнительнм\ая зарплата и премии зависят от объема производства продукции и в среднем составляют 20% от основной.

Средняя зарплата специалистов:

• Генеральный директор-6000 рублей

• Главный инженер-5000 рублей

• Главный бухгалтер-4000 рублей

• Руководитель отдела сбыта-4000 рублей

• Технолог-4000 рублей

Юридический план

ООО "Льдинка" создано несколькими физическими лицами путем объединения их вкладов в Уставной капитал. Размер пая каждого из них невнлик по сравнению с Уставным капиталом. Условия выхода пайщиков из общества отражены в Уставе предприятия.

Финансовый план

В приложении 1 показан главный элемент финансового плана-бухгалтерский баланс ООО "Льдинка". .

Стоимость компрессора+доставка+установка-78000 рублей

Органтзационные расходы=2000 рублей

Итого: 80000 рублей

Необходим кредит 80000 рублей сроком на 1 год.

Характеристики

Список файлов ВКР