100994 (590416), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

изменение внутреннего состава участников рынка.

Все это приводит к постоянным изменениям на данном рынке, что постоянно способствует качественному улучшению состава участников и как следствие постоянное улучшение и расширение ассортимента продукции, а так же расширению разнообразия услуг, предоставляемых совместно с предлагаемым товаром.

Новосибирскими учеными проведены статистические исследования, применимые для маркетингового анализа рынка медицинских услуг [24]. По проведенным статистическим исследованиям был построен график распределения потребителями данной продукции по категориям:

15% - Врачи, занимающиеся индивидуальной деятельностью

30% - Медицинские учреждения, применяющие нестандартные методы диагностики и лечения

55% - Медицинские учреждения, оказывающие дополнительные платные услуги

Из приведенных данных видим, что более половины (55%) потребителей медицинских услуг обращаются в учреждения, оказывающие дополнительные платные услуги - но эти учреждения как раз и являются потенциальными покупателями продукции, для которой и разрабатывается инвестиционный проект [61].

Интересен тот факт, что на Российском рынке на данный момент имеется всего несколько конкурентов [25]:

Peterlink Electronics. Это германская компания, предлагает она приборы очень высокого класса работающие только в комплекте с ЭВМ и программным обеспечением. Продукция этой компании не имеет такого необходимого свойства как компактность и мобильность. Фирма предлагает полностью оборудованные кабинеты, предназначенные только для работы с этим прибором. Полностью оборудованный кабинет стоит примерно $ 20000. Такие затраты может себе позволить только обеспеченное медицинское учреждение.

Kindling. Это тоже компания из Германии. О ней имеется небольшое количество информации. Приборы этой компании поставляются и работают как с ЭВМ так и без ЭВМ, но так же не имеют свойства компактности и мобильности. Комплект оборудования данной компании стоит примерно от $5000 до $ 6000 в зависимости от комплектации.

Старт-1. Это российская фирма. Производит комплексы как с ЭВМ, так и без ЭВМ. Известно, что комплекс без ЭВМ стоит примерно $ 1400.

Основное преимущество всех трех перечисленных компаний заключается в том, что в их приборах существует некоторое количество дополнительных функций, но это преимущество не является главным.

Недостатки всех трех компаний заключаются в том, что:

у приборов нет свойств компактности, мобильности, и они сложны в обращении;

высокие цены на комплексы.

Преимуществами нашего прибора являются такие его свойства как:

мобильность, компактность, возможность работать как в стационарных, так и в полевых условиях, возможность работать как в комплекте с ЭВМ, так и без ЭВМ, очень низкая цена при качестве не уступающему конкурентам, но в нашем приборе собраны только основные функции, которые являются самыми необходимыми.

Недостатком данного прибора является отсутствие в нем дополнительных функций имеющихся у конкурентов.

Недостатком компании является ее не очень широкая известность на данном сегменте рынка, но этот недостаток постоянно уменьшается.

Ниже приведена таблица, в которой показаны вышеперечисленные преимущества и недостатки

Таблица 3.2 - Преимущества и недостатки конкурирующих разработок

Свойство	Peterlink Electronics	Kindling	Старт-1	Биотест
Компактность и мобильность	-	-	-	+
Работа с ЭВМ	+	+	+	+
Работа без ЭВМ	-	+	+	+
Простота в обращении	-	-	-	+
Дополнительные функции	+	+	+	-
Возможность работать без сложной настройки	-	-	-	+
Отсутствие дополнительных затрат на обслуживание	-	-	-	+
Цена, доллары США	20 000	5000-6000	1 400	141

Отметим, что на момент 1 апреля 2004 года 1 Американский доллар по курсу ЦБ РФ составлял 28 руб.15 коп.

Из таблицы видно, что у рассматриваемого прибора имеются большие преимущества по сравнению с конкурентными.

Товары конкурентов рассчитаны в основном на узкий круг потребителей, имеющих возможность их купить, а такую возможность имеют далеко не многие.

В то же время рассматриваемый прибор имеет достаточно низкую цену при основных требованиях не уступающих конкурентам, а по некоторым параметрам их даже превосходит.

Прогнозирование спроса. Для прогноза воспользуемся математическим моделированием спроса на разрабатываемый прибор "Биотест". Суть применяемого математического метода состоит в экстраполяции статистических данных о наличии аналогичных приборов в медицинских учреждениях города и области за 2002-2004 год на объем спроса на рассматриваемый прибор в 2005 году. Для проведения экстраполяции необходимо рассчитать линию тренда.

Расчет прямой линии спроса.

Общее уравнение прямой [8]

y=a₀+a₁t, (3.4)

где у - прогнозируемый объем спроса, t - момент времени (год, день, месяц и т.п., в который нас интересует объем спроса), a₀ и a₁ - подлежащие расчету неизвестные коэффициенты прямой спроса.

Два неизвестный коэффициента прямой спроса найдем из двух линейных уравнений

na₀+a₁t=y, (3.5)

a₀t+a₁t²= yt. (3.6)

Здесь п - количество рассматриваемых моментов времени (например, как в нашем случае, три года).

При применении описанной модели прогнозирования спроса на разрабатываемый продукт, воспользуемся результатами собственных исследований, которые заключались в сборе данных о наличии приборов, реализующих метод Фолля в медицинских учреждениях г. Новосибирска и Новосибирской области. Идея прогноза спроса состояла в том, чтобы, имея информацию о наличии аналогичных разрабатываемому в настоящей работе приборов, предположить, что на предлагаемый прибор спрос будет развиваться по тем же математическим законам.

Для составления уравнений прогнозирующей воспользуемся следующей таблицей, в которой занесены результаты телефонных опросов заместителей главных врачей по экономике различных медицинских учреждений города Новосибирска и Новосибирской области:

Таблица 3.3 - Статистические данные по наличии приборов, реализующих метод Р. Фолля

Год	t	t2	y	yt
2002	1	1	220	220
2003	2	4	320	640
2004	3	9	470	1410
	t=6	t2=14	y=1010	yt=2270

3a₀+6a₁=1010 у. е.

6a₀+14a₁=2270 у. е.

Отсюда y=87+125t и график тенденции развития спроса на прибор "Биотест" будет иметь следующий вид

штуки

2005

2004

2003

2002

годы

Рис.3.3 - Тенденция спроса на прибор "Биотест"

Из графика видно что в 2005 году теоретический объем спроса на прибор "Биотест" в Новосибирске и Новосибирской области составит 600 единиц продукции.

Разработка организационного проекта производства. Предполагается 5-ти дневная рабочая неделя и 8-ми часовой рабочий день необходимое количество человек, занятых на производственном участке (основные рабочие) составляет 2 человека.

Специфика данной работы предполагает, чтобы сотрудники, занятые на производственном участке обладают высокой квалификацией в радиоэлектронике и монтаже электронных компонентов.

Система управления всей фирмой строится по принципу линейной организационной структуры, которая позволяет вести эффективный контроль за работой фирмы в целом.

Ниже в таблице приводится расчет годового фонда з/п руководителей, специалистов и служащих.

Расчет годового фонда з/п руководителей, специалистов и служащих, сведем в следующую таблицу.

Таблица 3.4 - Расчет фонда заработной платы

Должности	Кол-во работающих	Оклад в месяц у. е.		Годовой фонд зарплаты
Генеральный директор	1	700		8400
Заместитель директора	1	600		7200
Главный бухгалтер и кассир	1	400		4800
Годовой фонд заработной платы			20400
Отчисления на социальные цели (38.5%)			7854
Итого фонд з/п с отчислениями			28254

Расчет производственной мощности. Для нормальной работы фирмы рекомендуется односменный режим работы с 8-ми часовым рабочим днем. Длительность рабочей недели 5 дней.

Следует отметить, что длительность работы фирмы в течение дня составляет 9 часов. Сюда следует включить одночасовой перерыв на отдых в работе. Перерыв ставиться после первых 4-х часов работы. С учетом того, что суммарное количество дней на праздники, выходные, отпуска в течение года составляет порядка 112 дней, получаем, что количество рабочих дней в году

365 дней - 112 выходных дней = 253 рабочих дней.

Отсюда фонд времени использования оборудования для 8-ми часовой смены с учетом времени на обслуживание составляет 1820 часов.

Зная фонд времени работы оборудования, определим годовую пропускную способность.

У нас работают 2 человека. Средняя норма времени на сборку одного прибора составляет 6 часов.

Следовательно производственная мощность (пропускная способность) в год составляет:

Q_год. = (1820: 6) *2=607 шт/год.

Как уже было отмечено, прогнозируемый объем сбыта составляет 600 шт. /год. Следовательно, коэффициент загрузки оборудования составляет:

К_загр. =600/607=0.99, т.е.99%.

Необходимо отметить риск, который должен учитываться в предлагаемой модели. Как было сказано выше, стержнем предлагаемой модели оценки эффективности инновационных проектов является прогнозирование спроса. Если реальный спрос будет отличаться от прогнозируемого, то пропускную способность сборочного цеха можно регулировать множителем, соответствующим количеству персонала. Так, если реальный спрос составит, например, 900 штук, то пропускную способность нужно будет рассчитывать не по формуле

Q_год. = (1820: 6) *2=607 шт/год.,

а по формуле

Q_год. = (1820: 6) *3=910 шт/год,

Характеристики

Список файлов ВКР