99568 (590204), страница 11
Текст из файла (страница 11)
Сравнение значений результирующих показателей работы предприятия
| Показатели | До изменения ассортимента | После изменения ассортимента | Отклонение | |
| Абсолют- ное | Относи- тельное | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Порог рентабельности, руб. | 724880,58 | 714165,92 | -10714 | -1,48 |
| СВОР, раз | 2,28 | 1,79 | -0,49 | -21,49 |
| ЗФП, руб. | 988091,15 | 1857708,93 | +869617,78 | +88,01 |
| ЗФП, % к выручке от реализации | 57,68 | 72,24 | +14,56 | +25,24 |
Заключение
Ассортиментная политика является важным направлением деятельности любого предприятия. Особенно актуально управление ассортиментом для предприятий, с одной стороны, имеющих возможность постоянно увеличивать ассортимент своей продукции, с другой зависимость всех своих показателей от правильности выбора ассортимента.
В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента – это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы на рынке.
Объектом исследования в дипломной работе выбрано производственное предприятие ООО «Рассвет».
В практической части проекта был проведен анализ товарного ассортимента исследуемого предприятия на основе метода операционного рычага.
На предприятии производилось 8 наименований стенового камня, объем реализации, которого составлял 50688 штук в месяц. При данном объеме основные результирующие показатели имели следующее значение:
Выручка от реализации – 1712972, 00 руб.
Чистая прибыль – 245287,62 руб.
Рентабельность продаж – 14,32%
Порог рентабельности – 724880,58 руб.
СВОР – 2,28 раз
ЗФП – 988091, 15 руб.
Расчеты показали - все ассортиментные единицы прибыльны, что в совокупности приносит стабильный доход предприятию.
Далее было проведено ранжирование ассортиментных единиц. Оно показало, что производство одних изделий менее выгодно, чем других. Были определены три наименее прибыльные номенклатурные единицы.
Для целей планирования ассортимента были проведены маркетинговые исследования. Благодаря полученной информации были выявлены преимущества и недостатки ООО «Рассвет», общие тенденции развития рынка строительных материалов, а также определены потребности покупателей.
Учитывая все вышеизложенные обстоятельства, было принято следующее решение о формировании ассортимента продукции – изъять из производства три наименее прибыльные единицы стенового камня и ввести в ассортимент продукции пять наименований тротуарной плитки.
В результате изменения структуры ассортимента объем производства составил 134454 штук в месяц.
При данном объеме основные результирующие показатели имеют следующее значение:
Выручка от реализации – 2571874,85 руб.
Чистая прибыль – 496967,70 руб.
Рентабельность продаж – 17,52%
Порог рентабельности – 714165,92 руб.
СВОР – 1,79 раз
ЗФП – 1857708,93 руб.
Благодаря изменению номенклатуры выпускаемых изделий у предприятия возросла выручка от реализации на 50%, вследствие чего, чистая прибыль возросла вдвое. Также наблюдается рост рентабельности продаж.
Из-за изменения ассортимента продукции произошло перераспределение постоянных затрат, что привело к изменению результирующих показателей тех номенклатурных единиц, которые производились ранее, при условии, что объем производства и цена реализации остались прежними.
Список литературы
Акулич И. Л. Маркетинг. — Минск: Высшая школа, 2000
Алексеева Л.И. Планирование деятельности фирмы, учебно-методическое пособие; финансовая академия при правительстве РФ. – М: Финансы и статистика, 1997
Ассортимент и качество: Учебник для ВУЗов/Коновалова Т.Ю.-М:ЮНИТИ, 2000.
Ассортиментная политика фирмы/Симонова А. П.-М.:ЮНИТИ, 2001
Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ЭКМОС, 1998
Бухалков М. И. «Внутрифирменное планирование», учебник для экономических специальностей ВУЗов, Москва: «Инфра», 1999
Гилберт Д. Управление розничным маркетингом – М.:ИНФРА-М, 2005
Горемыкин В. А. Планирование на предприятии, учебник для экономических специальностей ВУЗов, четвёртое издание, стереотип, М: Филин, 2004
Дейан А. Изучение рынка / Пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Издательский дом “Нева”, 2003
Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия. Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей – М.: Наука, 2002.
Ильин А. И. «Планирование на предприятии», учебник для экономических специальностей ВУЗов, третье издание, стереотип, Минск: Новое знание, 2002
Медузов В. С. «Ассортимент и качество производимой продукции», Омск: «Книголюб», 2002
Омарова А. М. «Планирование на промышленных предприятиях», учебное пособие, издание третье, Москва: «Мысль», 1994
Основы маркетинга. Краткий курс.:Пер. с англ./Котлер Ф.- М.:Издательский дом «Вильямс», 2006.
Товарный маркетинг: Учебное пособие/Шаповалов Г.М.-М:МГУ, 2000
Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. — М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков и К°», 2004
Планирование и маркетинг предприятия в рыночной экономике/Пинков А.П., УлГУ – Ульяновск, 2000
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999
Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ./ Болт Г.Д. – М.: МТ-Пресс, 2001
Товарное обращение: проблемы прогнозирования и управления/Левин А.И, Яркин А.П. – М.:Наука, 1990
Управлением товаром/Леманн Дональд Р., Винер Р.С – М.: Вильямс, 2004
Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2002
Экономические основы бизнес-планирования: учеб. пособие для ВУЗов/Сергеев А.А. – М.:ЮНИТИ, 2004.
Приложения
Приложение 1.
Перечень стеновых камней, производимых на предприятии ООО «Рассвет»
1. 
Камень стеновой пустотелый
2. 
Камень стеновой «Кирпич утолщенный»
3. 
Камень стеновой полнотелый
4. 
Камень стеновой «термоблок»
5. 
Камень 2-х пустотный
6. 
Камень стеновой угловой ломаный 2-х
пустотный
7. 
Камень перегородочный
8. 
Камень облицовочный ломанный.
Приложение 2.
Анкета для опроса покупателей
Что подтолкнуло вас приобрести продукцию нашей компании:
А.цена
Б. качество
В. выбор предлагаемых товаров
Г. иное _______________________
Какой товар вы приобретали у нас _______________________________________________
Какой товар вам пришлось приобретать у организаций, предлагающих схожий ассортимент (назовите несколько наименований) ________________________________________________
Довольны ли вы разнообразием продукции нашей компании:
А. да
Б.нет
В. иное________________________
Какую еще продукцию вы хотели бы приобретать у нас ______________________________
Какие недостатки вы видите в нашей работе ______________________________________
Приложение 3.
Перечень тротуарной плитки, производимой на предприятии ООО «Рассвет»
1. 
Плитка тротуарная прямоугольник
2. 
Плитка тротуарная «толстушка»
3. 
Плитка тротуарная «шестигранник»
4. 
Плитка тротуарная «квадрат 19»
5. 
Плитка тротуарная «волна»
Список литературы
Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://referat.ru
1 Основы маркетинга.Краткий курс.:Пер. с англ./Котлер Ф.- М.:Издательский дом «Вильямс», 2006.
2Ассортимент и качество: Учебник для ВУЗов/Коновалова Т.Ю.-М:ЮНИТИ, 2000
3 Основы маркетинга.Краткий курс.:Пер. с англ./Котлер Ф.- М.:Издательский дом «Вильямс», 2006
4 Товарный маркетинг: Учебное пособие/Шаповалов Г.М.-М:МГУ, 2000
5 Ассортиментная политика фирмы/Симонова А. П.-М.:ЮНИТИ, 2001
6 Товарный маркетинг: Учебное пособие/Шаповалов Г.М.-М:МГУ, 2000
7 Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия. Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей – М.: Наука, 2002
8 Алексеева Л.И. Планирование деятельности фирмы, учебно-методическое пособие; финансовая академия при правительстве РФ. – М: Финансы и статистика, 1997
9 Горемыкин В. А. Планирование на предприятии, учебник для экономических специальностей ВУЗов, четвёртое издание, стереотип, М: Филин, 2004.
10 Медузов В. С. «Ассортимент и качество производимой продукции», Омск: «Книголюб», 2002.
11 Алексеева М. М. «Планирование деятельности фирмы», учебно-методическое пособие/ Финансовая академия при правительстве РФ, Москва: 2001
12 Алексеев Н.С. и др Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров: Учебное пособие для студентов ВУЗов. - М.: Экономика, 2001
13 Ильин А. И. «Планирование на предприятии», учебник для экономических специальностей ВУЗов, третье издание, стереотип, Минск: Новое знание, 2002.
14 Иванова В.И. «Управление ассортиментной политикой предприятия». Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей. Москва: 2002
15 Крук Д. М. «Организация, планирование и управление промышленным предприятиям, учебник для экономических специальностей ВУЗов, Экономика, Москва: 2001
16 Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ЭКМОС, 1998
17 Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999
18 Алексеева М. М. «Планирование деятельности фирмы», учебно-методическое пособие/ Финансовая академия при правительстве РФ, Москва: 2001
19 Ассортимент и качество: Учебник для ВУЗов/Коновалова Т.Ю.-М:ЮНИТИ, 2000
20 Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2002
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
