83734 (589799), страница 13
Текст из файла (страница 13)
Наружная реклама на трамваях, автобусах, продвижение сайта – рекламные каналы, которые не подвергаются сезонным изменениям.
2) Каналы рекламных коммуникаций с учетом сезонности:
Январь, февраль – «ледниковый период»
Наполненность торговых залов в строительных магазинах меньше, чем летом примерно в 2 - 3 раза, частота покупок меньше в 1,5 - 2 раза.
Это время необходимо активно использовать для завоевания места на полках магазинов, активно посещать торговые точки, проводить семинары (консультации) с торговым персоналом, проводить совместно с ними опросы людей и т.д.
Цели:
Наружная реклама: Наружная реклама (щиты) только в городе
Специализированные региональные каталоги: Публикация сезонного предложения для региональных представителей, Специализированные журналы, Фокусировка внимания на отдельных продуктах СИНТЕК
Март, апрель – начало строительного сезона
Необходимо информировать целевую аудиторию о начале сезона, акцентировать внимание на специальном сезонном предложении, об отличительных особенностях продукции Синтек, непрофессионалам донести – какие именно работы лучше проводить с использованием материалов Синтек.
Цели:
Мерчендайзинг: Выделение и наиболее частое посещение ключевых торговых точек Екатеринбурга, постоянное снабжение их рекламной поддержкой.
Спонсорство рубрики на радио: Озвучивание специального (сезонного) предложения
Наружная реклама: Преимущественно на трактах, так как идет активная закупка строительных материалов небольшими городами в крупных центрах.
Реклама в транспорте: Описание преимуществ отдельных продуктов СИНТЕК
Проинформировать потребителей для каких целей может употребляться продукция Синтек и для каких не может, какие отличительные особенности.
Специализированные региональные каталоги: Опубликование информации о сезонном предложении
Специализированные журналы: Реклама в отраслевых журналах с целью заявления о себе, фокусировке взгляда потребителя на продукции Синтек.
Сайт: Публикация новостей компании, размещение на досках объявлений в Интернете специального сезонного предложения.
Май, июнь, июль – теплая пора, в это время активно ведется строительство.
Хорошее время для продвижения торговой марки «Синтек» - наружная реклама в городе (на щитах, автомобилях) и в торговых точках (плакаты, фирменные стеллажи, буклеты).
Цели:
Мерчандайзинг: Периодическое (нечастое) посещение торговых точек, ответы на задаваемые потребителями вопросы.
Спонсорство рубрики на радио: Цель – закрепление торговой марки Синтек
Наружная реклама: Щиты в городе
Специализированные региональные каталоги: Печать новостных предложений – информация о новинках, изменении цен и т.д.
Сайт: Максимальное присутствие в строительных форумах с целью обеспечения поддержки потребителей информацией.
Август, сентябрь, октябрь – второй пик строительства
Цели:
Мерчандайзинг: Посещение ключевых точек продаж.
Спонсорство рубрики на радио: Информирование потребителей о свойствах торговой марки.
Наружная реклама: Тракты
Реклама в транспорте: Информирование потребителей о свойствах отдельной продукции, свойствах торговой марки в целом.
Специализированные каталоги: Публикация новостей по изменению цен на продукцию.
Специализированные журналы: Присутствие в специализированной прессе с целью фокусировке потребителя на материалах Синтек.
Сайт: Размещение информации об изменении цен на продукцию, размещение рекламных объявлений на досках объявлений.
Ноябрь, Декабрь – начало ледникового периода
Аналогично январь, февраль – фокусировка усилий по продвижению торговой марки – наружная реклама, радио.
Раздел 6. «Проведение необходимых исследований для оценки эффективности рекламы и PR – акций»
Цель мероприятия, проведение анализа эффективности программы продвижения и корректировки плановых мероприятий комплексного плана. Ориентировочные сроки проведения март 2005г. т.к. будут результаты за полугодие 2004г..
Табл. 17.
| Используемые исследования, информация и услуги: | Стоимость | Примечание |
| Изменение номенклатурного ряда этикеток, дизайна (проведение исследований предпочтений по этикетке, моделирование этикетки с унификацией их типоразмеров для разных видов тары) - тестирование разработки | 64 000 р. 16 000 р. | |
| Консультации ведущих специалистов - разработка сценария исследования | 13 000 р. | В качестве консультантов предполагается использовать специалистов Урало-Сибирского Института бизнеса (в целом 6 часов консультаций в год) |
| Проведение фокус-группы с целевой аудиторией | 16 000 р. | Предполагается провести фокус-группу по целевой аудитории с целью: - определить тенденции развития рынка, - получить качественную информацию с рынка для дальнейшего подтверждения в полевых исследованиях |
| Полевое анкетирование | 56 000 р. | Необходимо провести 2 замера в год, кол-во необходимых анкет 400 шт., 70 р./шт. |
| Покупка готовых исследований и данных: - готовые аналитические отчеты по отрасли, - базы данных по импорту/экспорту продукции - информация конкурентов | 20 000 р. 14 000 р. 30 000 р. | |
| Итого: | 229 000 р. | Оплата распределяется частями примерно на три месяца. В месяц по 76000 руб. |
Раздел 7. «Смета комплексного плана продвижения продукции ТМ «СИНТЕК» на 2004 год»
Табл. 18.
| мероприятия | январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | |
| РАЗДЕЛ 4: продвижение ТМ "СИНТЕК" |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
| Радио |
|
| 114000 | 114000 | 114000 | 114000 | 50000 | 50000 |
| ||||
|
| изготовление ролика |
|
|
|
|
| 2500 |
|
|
|
|
|
|
| Наружная Реклама в городе Екатеринбурге - щитовая реклама |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| щитовая реклама | изготовление 8 баннеров |
|
|
| 80000 |
|
|
|
|
|
|
| |
|
| Аренда |
|
|
|
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 |
|
|
|
|
|
|
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 |
|
|
|
|
|
|
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 |
|
|
|
|
|
|
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 |
|
|
|
|
|
|
|
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 |
|
|
|
|
|
|
|
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 1580 |
|
|
|
|
|
|
|
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 |
|
|
|
|
|
|
|
|
| 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 | 15840 |
|
| Реклама на трамваях |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| изготовление |
|
|
| 6800 |
| 6800 |
|
|
| |||
|
| трамвай |
|
| 80000 | 45000 |
|
|
| |||||
|
| автобус |
|
|
| 72000 | 24000 | 24000 |
|
| ||||
| Реклама в транспорте |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| метро | изготовление |
|
|
|
|
|
| 5400 |
|
|
|
| |
|
| размещение |
|
|
|
|
|
|
| 14500 | 14500 | 14500 | 14500 | 14500 |
| трамвай | изготовление |
|
|
|
|
|
| 5400 |
|
|
|
| |
|
| размещение |
|
|
|
|
|
| 13000 | 13000 | 13000 |
|
| |
| Специализированные каталоги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Пульс цен - Екатеринбург, Прайс - Челябинск, Компаньон - Тюмень, Курс цен - Омск, Монитор - Пермь |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Резерв для размещения прайсовой информации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Мебель крупным планом |
|
|
|
|
|
|
| 15000 |
|
| 15000 |
|
|
| Мебель, Пермь |
|
|
|
|
|
|
| 12500 |
|
| 12500 | |
|
| Мебельщик |
|
|
|
|
|
|
|
| 20000 |
|
| |
| Специализированные журналы | Стройкомплекс Среднего Урала |
|
|
|
|
|
|
| 12000 |
|
| 12000 |
|
|
| Югорский строитель |
|
|
|
|
|
|
|
| 11200 |
|
| 11200 |
| Продвижение сайта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| изменение страниц, реклама в интернет - пространестве по спец. планам |
|
|
|
|
|
|
| 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 |
|
| баннерная реклама |
|
|
|
|
| 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 |
|
| Яндекс |
| 2880 |
| 2880 |
| 2880 |
| 2880 |
| 2880 |
| 2880 |
|
| Рамблер | 3450 |
|
| 3450 |
|
| 3450 |
|
| 3450 |
|
|
| РАЗДЕЛ 3: Продвижение в ТТ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
| Мерчендайзинг ТТ |
|
|
|
| 8 167 | 8 167 | 8 167 | 8 167 | 8 167 | 8 167 | 58 167 | 28 167 | |
| Рекламно-полиграфическая продкция ТТ |
|
|
|
| 9 100 | 9 100 | 9 100 | 9 100 | 9 100 | 9 100 | 9 100 | 9 100 | |
| Стимулирование персонала ТТ |
| 8 000 |
|
| 18 933 | 0 | 9 467 | 9 467 | 9 467 | 9 467 | 9 467 | 39 467 | |
| Посещения ТТ |
|
|
|
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Проведение семинаров для торгового персонала ТТ |
|
|
|
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Продвижение продукции в ТТ регионов через торговых представителей (ТП) |
|
|
|
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| РАЗДЕЛ 6: Исследования эффективности продвижения (УСИБ) |
|
|
|
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| ВСЕГО в месяц: | 3450 | 10880 | 0 | 6330 | 179560,1 | 346366,7 | 397703,4 | 342633,4 | 356453,4 | 288283,4 | 301954 | 219854 | |
| ИТОГО: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2 453 468 | |
Заключение
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
