82874 (589713), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Факторами, определяющими позицию товара на рынке, являются не только цены и качество, но также производитель, дизайн, скидки, обслуживание, имидж товара и соотношение этих факторов. Оценка предприятием своих товаров на рынке может расходиться-с мнением покупателей по данному вопросу.

Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что речь идет о товаре, созданном специально для них, чтобы они идентифицировали предлагаемый товар со своим идеалом. При этом возможны разнообразные подходы и методы, например, позиционирование на базе определенных преимуществ товара, на основе удовлетворения специфических потребностей или специального использования; позиционирование через определенную категорию потребителей, уже купивших товар, или путем сравнений; позиционирование с помощью устойчивых представлений и т.д. Естественно, позиционирование не может быть связано с обманом и дезинформацией потребителя; это может сойти один раз, после чего производителя ждут неудачи и потери.

Последним этапом процесса сегментации рынка является разработка плана или комплекса маркетинга. После принятия решения о стратегии позиционирования товара предприятие приступает к детальной проработке составных частей комплекса маркетинга: товар, цена, распределение, продвижение. Рассматривать их надо во взаимосвязи друг с другом, применительно к выбранному целевому рыночному сегменту.

К наиболее распространенным критериям сегментирования можно отнести следующие:

- Количественные параметры сегмента. К их числу относятся емкость сегмента, то есть сколько изделий и какой общей стоимостью может быть продано, какое число потенциальных потребителей имеется, на какой площади они проживают и т. п. Исходя из этих параметров, предприятие должно определить, какие производственные мощности следует ориентировать на данный сегмент, каковы должны быть размеры сбытовой сети.

- Доступность сегмента для предприятия, то есть возможности предприятия получить каналы распределения и сбыта продукции, условия хранения и транспортировки изделий потребителям на данном сегменте рынка. Предприятие должно определить, располагает ли оно достаточным количеством каналов сбыта своей продукции (в форме торговых посредников или собственной сбытовой сети), какова мощность этих каналов; способны ли они обеспечить реализацию всего объема продукции, произведенной с учетом имеющейся емкости сегмента рынка, достаточно ли надежна система доставки изделий потребителям (имеются ли здесь дороги и какие, подъездные пути, пункты переработки грузов и т. п.).

- Существенность сегмента, то есть определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка, насколько она устойчива по основным объединяющим признакам. Руководству предприятия в данном случае предстоит выяснить, является ли данный сегмент рынка растущим, устойчивым или уменьшающимся, стоит ли ориентировать на него производственные мощности или, напротив, надо их перепрофилировать на другой рынок.

- Прибыльность. На базе данного критерия определяется, насколько рентабельной будет для предприятия работа на выделенный сегмент рынка. Обычно предприятия для оценки прибыльности того или иного сегмента рынка используют стандартные методы расчета соответствующих показателей: нормы прибыли, дохода на вложенный капитал, размера дивидендов на акцию, величины прироста общей массы прибыли предприятия в зависимости от специфики хозяйственной деятельности конкретного предприятия.

- Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов. Используя этот критерий, руководство предприятия должно получить ответы на вопросы: в какой степени основные конкуренты готовы поступиться выбранным сегментом рынка, насколько продвижение изделий данного предприятия здесь затрагивает их интересы? И если основные конкуренты будут серьезно обеспокоены продвижением продукции данного предприятия на выбранном сегменте рынка и предпримут соответствующие меры по его защите, то руководству придется нести дополнительные расходы при ориентации на такой сегмент или искать новый, где конкуренция будет (по крайней мере, первоначально) слабее.

- Эффективность работы на выбранный сегмент рынка. Под этим критерием понимается прежде всего проверка наличия у предприятия должного опыта работы на выбранном сегменте рынка, проверка того, насколько инженерный, производственный и сбытовой персонал готовы эффективно продвигать изделия на этом сегменте, насколько они подготовлены для конкурентной борьбы. Руководство предприятия должно решить, обладает ли оно достаточными ресурсами для работы на выбранном сегменте, определить, чего здесь не хватает для эффективной работы.

- Защищенность выбранного сегмента от конкуренции. В соответствии с этим критерием руководство предприятия должно оценить свои возможности выстоять в конкурентной борьбе с возможными конкурентам" на выбранном сегменте рынка. Важно определить, кто может стать конкурентом на выбранном сегменте рынка в будущем, каковы его слабые и сильные стороны, каковы собственные сравнительные преимущества в конкурентной борьбе, на каких направлениях хозяйственной деятельности необходимо сконцентрировать основные усилия и ресурсы с тем, чтобы развить сильные стороны и устранить недостатки и т. п.

Только получив ответы на все эти вопросы, оценив потенциал своего предприятия по всем (а не по какому-то одному) критериям, можно принимать решение относительно того, подходит или нет данный сегмент рынка для предприятия, стоит ли продолжать изучение потребительского спроса на данном сегменте, продолжать сбор и обработку дополнительной информации и тратить на это новые ресурсы. Перечисленные критерии важны также и в том случае, когда анализируются позиции на ранее выбранном сегменте рынка. С учетом сегментирования, собственно, и может быть определена емкость рынка для предприятия. [34,с.151].

3.2 Развитие рынка химической промышленности в республике Татарстан

В настоящее время российская химическая и нефтехимическая промышленность преодолела затяжной кризис 90-х годов, и рост объемов производства постепенно нарастает.

Сегодня необходимо вывести продукцию отечественных производителей на конкурентоспособный уровень для сохранения и укрепления позиций на внутреннем и внешнем рынках.

В развитии мирового рынка каучуков в последнее время произошли значительные изменения. Они коснулись всех секторов этого рынка - производства, потребления, запасов, торговли, ценообразования, формирования конкурентной среды. В республике Татарстан помимо ОАО «Нефтекамскнефтехим» функционируют и другие предприятия химической промышленности , например в городе Казань. Если говорить о других заводах, выпускающих аналогичную продукцию, то следует отметить заводы в городах Ярославль, Ефремов, Воронеж, Стерлитамак, Тольятти, Красноярск, Омск. При изучении деятельности данных предприятий химической промышленности и объемах их выпуска, то можно сделать вывод, что ведущими среди рассматриваемых предприятий являются ОАО «Нефтекамснефтехим», ООО «Тольяттикаучук», ОАО «Воронежсинтезкаучук» и ЗАО «Каучук» в городе Стерлитомак.

Цель развития рынка в республике заключается в обеспечении экономической безопасности Республики Татарстан, укреплении позиций республики в международном разделении труда, оптимизации структуры республиканского производства и внешнеторгового оборота (ВТО). Важнейшие задачи заключаются в продвижении продукции республиканских предприятий на внешние рынки регионов России и зарубежных государств, расширение географии вывоза, а также увеличении объемов иностранных инвестиций в экономику Республики Татарстан, рост доли прямых инвестиций.

При анализе ситуации можно сделать некоторые выводы относительно экономического развития регионального рынка. Нужно отметить, что в экономическом развитии Республики Татарстан последних лет прослеживаются устойчивые положительные тенденции. Так, с 1998 по 2006 гг. среднегодовые темпы прироста объемов товарной продукции составляли 6,1 процента. Доля Республики Татарстан в промышленном производстве Российской Федерации в 2003 г. составила, по оценкам, 3,3%. По данному показателю в 2002 г. Республика Татарстан заняла шестое место в Российской Федерации после Тюменской области, Москвы, Свердловской, Самарской и Московской области, а по среднедушевому объему промышленного производства, который составил более 3,5 тыс. рублей в месяц, - восьмое место.

Поступательными темпами растет объем внешнеторгового оборота Республики Татарстан, в результате чего он в 2003 г. достиг рекордного за время осуществления Республикой Татарстан внешнеэкономической деятельности значения - 4,6 млрд. долл. США, почти на 1 млрд. долл. США или 26% превысив показатель предыдущего года. Удельный вес Республики Татарстан во внешнеторговом обороте России в 2003 г. составил 2,2%.

Также, в этой связи, необходимо отметить, что зависимость республики от результатов экспортной деятельности по-прежнему остается высокой, поскольку поступающие валютные ресурсы обеспечивают платежеспособность Татарстана на международном уровне. Вместе с тем, несмотря на рост удельного веса продукции обрабатывающих отраслей промышленности в общем объеме республиканского экспорта, его структура в целом продолжает сохранять сырьевую направленность.

Во многих отраслях выпускаемая продукция характеризуется низкой конкурентоспособностью. Предстоящее вступление России в ВТО усилит конкурентное давление на республиканские предприятия.

Для решения поставленных задач государственной внешнеэкономической стратегии Республики Татарстан необходимо следующее:

- во-первых: совершенствование республиканской нормативно-правовой базы и механизмов реализации нормативных актов, регламентирующих внешнеэкономическую деятельность Республики Татарстан; взаимодействие с федеральными органами власти по вопросам внесения изменений в федеральное законодательство в сфере внешнеэкономической деятельности;

- во-вторых: создание в республике системы государственной поддержки экспортоориентированных и импортозамещающих производств, формирование соответствующих организационной, финансовой и информационной инфраструктур.

Для решения поставленных задач государственной внешнеэкономической стратегии Республики Татарстан необходимо провести основные мероприятия, которые реализуются через:

- Совершенствование республиканской нормативно-правовой базы, взаимодействие с федеральными органами власти по вопросам внесения изменений в федеральное законодательство в сфере внешнеэкономической деятельности:

- Государственная финансовая поддержка экспортоориентированных и импортозамещающих производств, в том числе: развитие долгосрочного коммерческого кредитования проектов в области импортозамещения и экспортных проектов промышленных предприятий; возмещение части процентных ставок по экспортным кредитам татарстанских кредитных организаций; создание системы гарантирования политических и долгосрочных коммерческих рисков при проведении экспортных операций; предоставление государственной финансовой поддержки на срочной и возвратной основе целенаправленно по проектам, имеющим высокую эффективность.

- Государственное регулирование выставочно-ярмарочной деятельности Республики Татарстан в Российской Федерации и за рубежом. Разработка и принятие Комплексной программы развития выставочно-ярмарочной деятельности в Республики Татарстан.

- Содействие расширению экспортных возможностей предприятий через организацию поставок по субконтрактам с зарубежными фирмами.

- Дальнейшее развитие инфраструктуры продвижения татарстанской продукции на внешние рынки:

1) создание делового портала Республики Татарстан;

2) расширение сети представительств и торговых домов Республики Татарстан;

По окончании вышеперечисленных мероприятий можно определить ожидаемые результаты.

С учетом мероприятий по инновационному развитию всех видов деятельности в экономике республике к 2015 г. в части внешнеэкономической деятельности будут достигнуты следующие результаты: ежегодный прирост объемов внешнеторгового оборота не менее 3%; сохранение доли чистого экспорта в ВРП на уровне 30%; увеличение доли продукции высокой степени передела в экспорте Республики Татарстан до 28%; улучшение позиций Республики Татарстан среди субъектов РФ в международных рейтингах до уровня России; увеличение объемов привлеченных прямых иностранных инвестиций в экономику Республики Татарстан не менее 2% в год; увеличение доли предприятий с участием иностранного капитала в общем объеме промышленной продукции республики до 47%.

3.3 Совершенствование качества продукции, как способ расширения рыночного сегмента

Как известно, категория конкурентоспособности является сложным и достаточно комплексным экономическим показателем, характеризующим конкретные границы сегмента рынка. Исследование природы конкурентных преимуществ необходимо для понимания механизма формирования конкурентоспособности предприятия.

Химическая продукция характеризуется рядом специфических особенностей: многономенклатурностью, воздействием на окружающую среду и здоровье человека, материало- и энергоемкостью, большими затратами на НИОКР.

Анализ развития мировой химической промышленности показывает, что ведущие страны мира - США и ЕС - переориентируют свое производство на выпуск наукоемкой продукции с высокой добавленной стоимостью. Вместе с тем в условиях удорожания топливно-энергетического сырья на действующих производствах по выпуску крупнотоннажной химической продукции все острее ставится задача повышения ее конкурентоспособности [35,с.46].

Характеристики

Список файлов ВКР