82674 (589689), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Таким образом, в своей работе были рассмотрены основные принципы маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия, направленные на полноценное, безубыточное существование компании на рынке. Этому призваны помочь и меры маркетинговой политики, и меры политики сбыта.
В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требуют рынок, покупатель, а также регулировать сбыт товара. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Отсюда сущность маркетинга предельно коротко состоит в следующем: следует производить только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю “несогласованную” предварительно с рынком продукцию.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:
-
Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. М.: Академия, 2005. – 347 с.
-
Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.– 224с.
-
Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Академия, 2003. – 347 с.
-
Виноградова С. Н. Организация и технология торговли: Мн.: Выш. школа, 2002. – 224 с.
-
Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. М. Высшая школа, 2002. – 258 с.
-
Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Прогресс, 2004. – 396 с.
-
Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Прогресс, 2004. – 447 с.
-
Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта. М.: Академия, 2003. – 243 с.
-
Морозов Ю.В. Основы маркетинга. М.: Хронограф, 2001. – 398 с.
-
Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. М.: Феникс, 2002. – 189 с.
-
Платонов В. Н. Организация торговли: Учеб. пособие. – Мн.: БГЭУ, 2003. – 287 с.
-
Санников А.А. Эффектичное управление сбытом. М.: Прогресс, 2004. – 389 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Управленческий персонал
| Профессия | Тарифный разряд | Количество |
| Директор | 18 | 1 |
| Начальник отдела маркетинга | 17 | 1 |
| Начальник отдела финансов | 17 | 1 |
| Начальник отдела по производству и техническим вопросам | 17 | 1 |
| Юрист | 17 | 1 |
| Главный бухгалтер | 14 | 2 |
| Мастер | 11 | 4 |
| Итого | -- | 11 |
Обслуживающий персонал
| Профессия | Тарифный разряд | Количество |
| Оператор ЭВМ | 5 | 2 |
| Шофер | 6 | 3 |
| Охранник | 5 | 2 |
| Референт | 4 | 1 |
| Секретарь | 5 | 1 |
| Уборщица офиса | 2 | 1 |
| Итого | -- | 10 |
Способы подбора персонала
| Способы подбора персонала фирмы | Категории персонала | |||
| Рабочие | Управленч. персонал | Специалисты | Обслужив. персонал | |
| Конкурс, выборы, тестирование, собеседование | Х | Х | ||
| Анкетные данные | Х | Х | ||
| По рекомендации | Х | |||
| По заявкам в учебные заведения | Х | Х | ||
| Через службу занятости | Х | Х | Х | |
Структура персонала
| Категории работников | Человек | Проценты |
| Управленческий персонал | 11 | 6,6 |
| Специалисты | 14 | 8,4 |
| Рабочие | 131 | 78,9 |
| Обслуживающий персонал | 10 | 6,1 |
| Всего | 166 | 100 |
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
| Показатели | Характеристики |
| 1.Экономика зарубежных стран | |
| 1.Платежный баланс | Правительственные отчеты |
| 2.Номинальные и реальные ставки | Экспертная оценка |
| 3.Индекс инфляции | Экспертная оценка |
| 4.Привлекательность национальной валюты и активов для зарубежных инвесторов | Оценка спроса на валюту |
| 5.Государственная денежная и налоговая политика | Экспертная оценка |
| 6.Мнения аналитиков, коммерсантов, банкиров, экономистов, бизнесменов | Общая оценка |
| 2.Информация о государственном регулировании | |
| 7.Налоги на внешнеэкономическую деятельность | Информация, касающаяся решений правительства из позиций в отношении налогов на доходы, дивиденды, проценты |
| 8.Другие предписания и законы | Вся информация о региональных и международных законах, указах, постановлениях, декретах, в той или иной степени касающихся торговых операций, активов или инвестиций компании |
| 9.Предписания и законы своего правительства | Государственное регулирование, осуществляемое своим правительством в области внешнеэкономической деятельности |
| 3.Информация о ресурсах | |
| 10.Человеческие ресурсы | Наличие квалифицированных специалистов, групп единомышленников, забастовочное движение и т.д. |
| 11.Денежные ресурсы | Наличие и стоимость денег для компании |
| 12.Сырье | Наличие и стоимость |
| 13.Присоединения и слияния | Информация о возможных слияниях компаний, совместных предприятий |
| 4.Общие условия | |
| 14.Экономические факторы | Макроэкономическая информация о движении капитала, темпах роста и структуре экономики и экономической географии |
| 15.Социальные факторы | Социальная структура, покупательский спрос |
| 16.Политические факторы | «Инвестиционный климат», возможность изменений в политике |
1 «Российский рынок», №25(507) 1 - 8 июля 2002
2 Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 1992. - 367 с.
3 Акулич И.Л. и др. Основы маркетинга. – Мн.: "Вышэйшая школа", 2003г
4 Завьялов П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха: маркетинг». – М., 1991.
5 Абрамишвили Г. Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: МО. 1999.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
