81890 (589600), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

- ориентация на производство и сбыт продукции, удовлетворяющей требованиям тщательно вычисленных потенциальных покупателей;

- выдача рекомендаций и требований по обеспечению высокого технического уровня и конкурентоспособности выпускаемой и проектируемой продукции;

- выполнение обязанностей по внешнеэкономическим связям и планов научно-технического сотрудничества с зарубежными странами. Решение основной задачи определяется следующими функциями маркетинг-центра:

- изучение рынка - проведение анализа ситуации, емкости, динамики, структуры, изучение конкурентов, оценка положения предприятия на рынках;

- прогнозирование рынка - определение кратко- и долгосрочных тенденций развития спроса и предложения, требований к продукции;

- оценка собственных сбытовых возможностей (научно-технических, производственных, финансовых и др.);

- формирование целей и задач сбыта на близкую и далекую перспективу;

- разработка стратегии сбыта - определение методов достижения поставленных целей; выработка товарной, научно-технический, ценовой, рекламной и иных стратегий; их взаимоувязка;

- разработка тактики сбыта - выбор средств для достижения поставленных целей на отдельных этапах и направлениях деятельности;

- формирование спроса и стимулирование сбыта - реклама; выставочная деятельность; разработка мероприятий стимулирующих покупателей, посредников, продавцов; установление взаимоотношений с общественностью, направленных на преодоление "барьера недоверия" к товару и предприятию, на установление благоприятного, положительного "образа фирмы";

- анализ и контроль - оценка получаемых результатов, определение эффективности сбытовой работы, оценка приближений к поставленным целям, выработка предложений по коррективам деятельности предприятия во всех ее аспектах;

- анализ продукции конкурентов и конкурентоспособности своей продукции;

- анализ и систематизация претензий и предложений покупателей;

- составление отчетов, сводок и справок о ходе выполнения планов контрактации и отгрузки готовой продукции;

- осуществление приема иностранных специалистов и делегаций;

- обоснование и согласование с покупателями контрактных цен, доплат и скидок на реализуемую продукцию;

- выборочный контроль за качеством и комплектностью реализуемой продукции на соответствие ее заключенным контрактам, стандартам, техническим уровням, эталонам;

- создание и развитие товаропроводящей сети, в том числе совместных предприятий, анализ и контроль её деятельности;

- организация сервисного обслуживания в гарантийный и послегарантийный период;

- развитие форм и видов коммерческой деятельности по товарам, услугам, регионам и схемам внешнеторговых сделок и т.д.

Руководители отделов назначаются и освобождаются от занимаемой должности приказом генерального директора по предоставлению маркетинг-директора, руководствуются в своей работе положениями о соответствующих отделах.

В настоящее время маркетинг-центр РУП "МТЗ" при осуществлении внешнеторговой деятельности традиционно использует прямой и косвенный методы. При прямом методе своя продукция непосредственно поставляется покупателю. Основное преимущество здесь в том, что в зависимости от внутренних особенностей рынка РУП "МТЗ" представлен в разных странах либо через компании с долевым участием капитала РУП "МТЗ" (Австралия - Belarus Тraсtors and Trading PTY Limited, Аргентина - Bel Trade S.A., Великобритания - UVO Belarus Limited; Греция - Belarus Hellas S.A. и другие. Доля акций 2-10 %), либо через компании, принадлежащие "МТЗ" полностью или контрольным пакетом акций (Италия -Belarus Trading Srl; Ирландия - Belarus Equipment; GmBH, Венгрия - Hungaria, доля акций до 80 %)).

Участие "МТЗ" в смешанных обществах позволяет иметь в своих органах управления представителей объединения, что повышает оперативность решения вопросов совместной деятельности на рынке.

Косвенный метод подразумевает при поставке товара наличие посредника (компании-дистрибьютора), через которого осуществляется торговля.

"МТЗ" в отличие от других компаний, работающих на внешнем рынке, имеет лишь одного генерального дистрибьютора в стране, который от своего имени и за свой счёт заключает контракты купли-продажи с покупателями, обязан изучать конъюнктуру рынков и информировать экспортёра, осуществлять рекламу, создавать сбытовую сеть обеспечивать техническое обслуживание машинно-технических товаров, назначать цены и другие условия реализации товаров.

Дилерская сеть включает в себя следующие компании (табл.2.2).

Таблица 2.2

Дилерская сеть МТЗ

2.3 Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия

Таблица 2.3 Технико-экономические показатели деятельности предприятия

Показатели			Ед. изм.			2003 г.			2004 г.			Темп роста,%			2005 г.			Темп роста, %
Товарная продукция в действующих ценах			млн.р.			455 933			582 411			-			923 600				-
-/- в сопоставимых ценах			млн.р.			481 467			541 324			112,4			857 061				158,3
Тракторы и машины			шт.			25 615			26 709			104,3			35 431				132,7
Запасные части собств. произв. в сопост. ценах			млн. р.			31 906			28 870			90,5			45 139,6				156,3
Кооперация в сопоставимых ценах			млн. р.			52 340			62 393			119,2			89 225,3				143
ТНП в оптовых ценах			млн. р.			600			641			106,9			912,8				142,4
Среднесписочная численность работающих - всего			чел.			17 551			17 556			101,2			18 421				104,9
в т.ч. промышленно-производственного персонала			чел.			16 680			16 956			101,7			17 621				103,9
Среднемесячная зарплата 1 работающего			р.			272 876			370 603			135,8			522 730				141
Реализовано тракторов и машин - всего			шт.			25 615			26 709			104,3			35 425				132,6
в т.ч. по регионам: в Республику Беларусь			шт.			9321			5179			55,6			4282				82,6
в дальнее зарубежье			шт.			6612			8203			124,1			10 226				124,7
в страны СНГ (без России)			шт.			3486			5541			159,0			7330				132,3
в Россию			шт.			6196			7786			125,7			13 587				174,5
Реализация тракторов и машин на экспорт			шт.			16 294			21 530			132,1			31 143				144,6
в т.ч. остатки тракторов и машин			шт.			2519			2379			94,4			1933				81,2
Коэффициент запаса готовой продукции на складе			коэфф.			1,55			1,56			100,6			0,86				55,1
Экспорт продукции в валюте - всего	у. е.			166 228			220 577			132,7			366 900				166,3
в т.ч.: в дальнее зарубежье	у. е.			62 220			89 146			143,3			106 500				119,5
в страны СНГ(без России)	у. е.			34 435			51 920			150,8			71 000				136,7
в Россию	у. е.			69 573			79 510			114,3			189 400				238,2
Импорт продукции – всего	у. е.			88 632			94 262			106,4			139 000				147,5
в т.ч.: из дальнего зарубежья	у. е.			25 567			25 371			99,2			24 400				96,2
из стран СНГ (без России)	у. е.			15 170			13 461			88,7			23 900				177,5
из России	у. е.			47 894			55 428			115,7			90 700				163,6
Сальдо внешней торговли	у. е.			77 595			126 314			162,8			228 000				180,5
Поступления иностранной валюты на счет завода	у. е.			75 570			173 583			229,7			335 900				193,5
Выручка – всего (с НДС)	млн. р.			570 066			692 702			121,5			1 084 400				156,5
в т.ч.: поступл. на расчетн. счет и предоплата удельный вес денежных расчетов в выручке	млн. р. %			74 481 13,1			205 878 29,7			276,4 226,7			819 008 75,5				397,8 254,2
взаиморасчеты и зачеты удельный вес зачетов в выручке	млн. р. %			110 868 19,4			60 873 8,8			54,9 45,4			171 299 15,8				281,4 179,5
бартер удельный вес бартера в выручке	млн. р. %			90 671 15,9			4399 0,6			4,9 3,8			892 0,08				20,2 13,3
оплата по отгрузке удельный вес оплаты по отгрузке в выручке	млн. р. %			294 046 51,6			421 552 60,9			143,4 118,0			93201 8,6				22,1 14,1
Себестоимость товарной продукции	млн. р.			420 122			530 206			-			810 500				-
Затраты на 1 рубль товарной продукции	коп.			92,15			91,04			98,8			87,75				96,4
Рентабельность товарной продукции		%			8,5			9,9			116,5			14		141,4
Рентабельность реализованной продукции		%			11,4			11,5			100,9			13,2		114,7
Балансовая прибыль – всего		млн. р.			45 332			56 074			123,7			72 205		128,7
в т.ч.: прибыль от реализации продукции		млн. р.			48 657			61 147			125,7			108 611		177,6
от прочей реализации		млн. р.			-762			-1446			189,8			-3690		255,2
от внереализационных операций		млн. р.			-2563			-3627			141,5			-32 716		902
Отчисления из прибыли в бюджет		млн. р.			43 826			56 074			127,9			33 364		59,5
Дебиторская задолженность на конец периода		млн. р.			159 303			140 408			88,1			149 361		106,3
Кредиторская задолженность на конец периода		млн. р.			153 711			136 449			88,8			153 878		112,8
Отношение кредит. задолженности к дебитор. (норматив 2)		коэфф.			0,96			0,97			101,0			1,03		106,2
Задолженность по кредитам банков - всего		млн. р.			99 646			113 534			113,9			108 298		95,4
в т.ч.: по долгосрочным кредитам		млн. р.			75 504			96 083			127,3			105 507		109,8
по краткосрочным кредитам		млн. р.			24 142			17 451			72,3			2791		15,9
Коэфф. обеспечен. собств. средствами (норматив>0,3)		коэфф.			0,16			0,22			137,5			0,3		136,3
Коэффициент текущей ликвидности (норматив>1,7)		коэфф.			1,72			2,08			120,9			2,39		114,9

По результатам работы за 2003 г. РУП "МТЗ" из 11 основных технико-экономических показателей выполнены 9 целевых показателей.

Характеристики

Список файлов ВКР