80804 (589453), страница 10
Текст из файла (страница 10)
При разработке фирменного стиля учитываются как общие характеристики сферы деятельности компании, предлагаемых ей товаров, услуг, так и индивидуальность ее предложений на данном рынке.
Комплексная разработка фирменного стиля компании включает разработку логотипа, товарного знака, фирменных бланков и др. полиграфической продукции, рекламных модулей для различных изданий, web-сайта и т.д. по выбору заказчика.
При реализации предложенной программы укрепления корпоративного имиджа, несомненно, произойдет увеличение объема продаж, так как известные фирмы, а в программе большое место уделено именно увеличению положительной известности компании «Империал Тобакко» привлекают к себе внимание покупателей чаще, а значит, реализация услуг увеличится.
Таблица 3.10 План маркетинговых мероприятий на 2009 г
| № п/п | Цели мероприятий | Мероприятие | Срок исполнения |
| 1. | Аналитические обзоры (маркетинговые исследования): | ||
| Покупка готовых исследований, отчетов компаний | В течение года | |
| Подготовка исследования рынка | 2 квартал 2009 г | ||
| Проведение собственными силами исследования рынка | 3 квартал 2009 г | ||
| Проведение исследования по теме «охват рынка» | 3 квартал 2009 г | ||
| 2. | Каналы сбыта: | ||
| Создание дилерской сети в регионах, где реализуется продукция компании «Империал Тобакко» | В течение года | |
| 3. | Web-представительство: | ||
| Утверждение дизайна сайта | Май месяц | |
| Программирование и верстка | |||
| Размещение сайта в сети Интернет | |||
| Продвижение сайта в рамках проекта | |||
| 4. | Реклама в Интернет: | ||
| Размещение баннерной рекламы на сайтах других компаний и отраслевых порталах | В течение года | |
| 5. | PR - издания | ||
| Статьи и интервью в бизнес-изданиях и специализированной прессе Освещение деятельности фирмы | В течение года Июнь месяц | |
| 6. | Выставочная деятельность, презентации, семинары: | ||
| Участие в центральных выставках и конференциях | В соответствии с планом выставочной деятельности | |
| Международный салон | Август-сентябрь 2009г, г. Москва | ||
| Организация бизнес-туров на ведущие мировые профильные выставки | 1 – 2 раза в год | ||
| 7. | Полиграфия, сувенирная и представительская продукция: | ||
| 1. Информирование потенциальных клиентов о номенклатуре и основных характеристиках продукции. 2. Поддержка имиджа фирмы как стабильного перспективного предприятия. 3. Формирование лояльного восприятия завода и продукции 4. Формирование пакета для клиентской рассылки 5. Формирование рекламного пакета для бизнес-партнеров | Разработка и печать фирменных календарей | 2 квартал 2009 г | |
| Печать фирменных визиток | В течение года | ||
| Издание Каталога продукции компании «Империал Тобакко» | 2 квартал 2009 г | ||
| Презентационные диски | 1 квартал 2009 г | ||
| Фирменные папки, Проспекты, буклеты | 3-ой квартал | ||
| Почтовая рассылка коммерческих предложений, буклетов, проспектов | В течение года | ||
| Изготовление значков открытия | 2 квартал 2009 г | ||
| 8. | Реклама на радио и ТВ: | ||
| Освещение мероприятия по случаю празднования открытия в новостях (по телевидению и радио) | Июнь месяц 2009 г | |
| 9. | Прочие рекламные расходы: | ||
| Обеспечение качественными изображениями полиграфической и Интернет-рекламы | Фотосъемка промышленных объектов | Июль месяц 2009г | |
| 10. | Обучение: | ||
| Покупка специализированной литературы | В течение года | |
| Участие в специализированных семинарах и тренингах |
Чтобы привлечь внимание, табачные изделия должны позиционироваться как составляющая имиджа успешного человека. Наиболее приемлемая цена для табачных изделий средней ценовой категории 35–. В основном при покупке табачных изделий покупатели ориентируются на позиционирование компании и цену продукции.
В результате были выявлены критерии успешности продукции, реализуемой на российском табачном рынке, неудовлетворенные потребности и обозначены параметры для возможностей дальнейшего продвижения табачной продукции:
- средний и низший ценовой сегмент;
- позиционирование как составляющей имиджа успешного человека;
- розничная цена в пределах 25-35 руб.;
- целевые каналы распространения: в Москве и области – крупнооптовые заказчики. На регионы выходить через крупных оптовиков (длинные каналы). При заведении в длинные каналы ориентироваться на уровень продаж дистрибьютором других табачных изделий.
- наиболее благоприятный период выведения новых видов продукции - сентябрь, когда представители целевой аудитории возвращаются с отдыха и несколько стеснены в средствах.
Заключение
Стратегическое планирование – это плановая работа, включающая разработку прогнозов, программ и планов, в которых предусматриваются цели и стратегии поведения объектов управления в перспективе, позволяющие этим объектам эффективно функционировать и быстро приспосабливаться к изменяющимся условиям внешней среды.
Процесс стратегического планирования включает:
• определение миссии предприятия, организации;
• формулирование целей и задач функционирования предприятия, организации;
• оценку и анализ внешней среды;
• оценку и анализ внутренней среды;
• разработку и анализ стратегических альтернатив;
• выбор стратегии.
Процесс стратегического управления включает также:
• реализацию стратегии;
• оценку и контроль выполнения стратегии.
Процесс стратегического планирования состоит из 4 основных этапов.
-
Анализ и определение миссии организации.
-
Постановка долгосрочных целей и задач.
-
Анализ и разработка стратегий для их достижения.
-
Осуществление стратегии через проекты.
Стратегический менеджмент распространяется на долгосрочные цели и действия компании. Можно сказать, что формулировка стратегии (образа действий) и ее четкий инструментарий являются ядром управления и наиболее верным признаком хорошего менеджмента компании.
Содержанием стратегического менеджмента являются:
- определение назначения и главных целей бизнеса фирмы,
- анализ внешней среды фирмы,
- анализ ее внутренней обстановки,
- выбор и разработка стратегии на уровне СЗХ, фирмы,
- анализ портфеля диверсифицированной фирмы,
- проектирование ее организационной структуры,
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
