80751 (589442), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Аналіз динаміки балансу ТОВ «Елізе-2007»
| Основні показники | березень-травень 2007 | червень-серпень 2007 | відхилення | темп зросту |
| незавершене будівництво | 24 | 34,3 | 10,3 | 0,429166667 |
| залишкова вартість | 25,9 | 37,1 | 11,2 | 0,432432432 |
| разом по розділу 1 | 49,9 | 71,4 | 21,5 | 0,430861723 |
| виробничі запаси | 1 | 1,43 | 0,43 | 0,43 |
| чиста реалізаційна вартість | 62 | 88,7 | 26,7 | 0,430645161 |
| дебіторська заборгованість по розрахунках з бюджетом | 4,6 | 6,6 | 2 | 0,434782609 |
| інша поточна дебіторська заборгованість | 16,2 | 23,2 | 7 | 0,432098765 |
| кошти в національній валюті | 27,9 | 39,9 | 12 | 0,430107527 |
| разом по розділу 2 | 112,4 | 159,9 | 47,5 | 0,422597865 |
| БАЛАНС по дебету | 162,3 | 231,3 | 69 | 0,425138632 |
| статутний капітал | 40 | 56,4 | 16,4 | 0,41 |
| нерозподілений прибуток | 20,8 | 29,7 | 8,9 | 0,427884615 |
| разом по розділу 1 | 60,8 | 86,1 | 25,3 | 0,416118421 |
| кредиторська заборгованість по товарах, роботам і послугам | 85,1 | 121,7 | 36,6 | 0,430082256 |
| поточні зобов'язання по розрахунках з бюджетом | 0,3 | 0,4 | 0,1 | 0,333333333 |
| поточні зобов'язання по розрахунках зі страхуванням | 1,4 | 2,1 | 0,7 | 0,5 |
| поточні зобов'язання по розрахунках з оплатою праці | 2,8 | 4,1 | 1,3 | 0,464285714 |
| інші поточні зобов'язання | 11,8 | 16,9 | 5,1 | 0,43220339 |
| разом по розділу 4 | 101,4 | 145,2 | 43,8 | 0,431952663 |
| БАЛАНС по кредиту | 162,3 | 231,3 | 69 | 0,425138632 |
Баланс фірми представлений у додатку Б.
Незважаючи на те, що ТОВ «Елізе-2007» нещодавно вийшла на ринок будівельних матеріалів аналіз динаміки балансу вказує на значне збільшення всіх показників щодо перших трьох місяців існування фірми на даному ринку. Графічне відображення динаміки балансу ТОВ «Елізе-2007» представлене на рис. 2.2. В майбутньому, при збереженні аналогічних темпів зростання балансових показників, ТОВ «Елізе-2007» матиме змогу не тільки одержати значну перевагу над основними конкурентами, а й вийти на більш високий рівень у своїй діяльності.
Рис. 2.2. Динаміка балансу ТОВ «Елізе-2007»
2.2 Аналіз мікросередовища ТОВ «Елізе-2007»
При аналізі мікросередовища ТОВ «Елізе-2007», в процесі підготовки до сегментації ринку, основними напрямами аналізу, на мою думку, є:
-
Аналіз споживачів – необхідний тому, що діяльність підприємства перш за все спрямована саме на задоволення потреб споживачів.
-
Аналіз конкурентів – необхідний, щоб повною мірою розуміти і контролювати ситуацію на ринку для реалізації планів підприємства по отриманню прибутку.
-
Аналіз контактних аудиторій – необхідний, щоб контролювати їх реальний або потенційний вплив на підприємство.
2.2.1. Аналіз конкурентів
Основними конкурентами ТОВ «Елізе-2007» є ТОВ «МД Металлдвер» та ТОВ «Стройкомітет». Для ефективного функціонування на ринку компанії необхідно знати свої конкурентів «в обличчя», тому є потреба збору даних про конкуруючи фірми, їх продукти, ціни, якість та ін. та складання карток обліку та профілю конкурентів. Картки обліку та профіль конкурентів представлені у таблицях 2.3, 2.4, 2.5.
Таблиця 2.3
Картка обліку ТОВ «МД Металлдвер»
| № п\п | Показники | Дані |
| 1 | 2 | 3 |
| 1 | Фірма-конкурент ТОВ «МД Металлдвер» | Виробник броньованих вогнеупорних дверей «МД» |
| 2 | Співробітник фірми, з яким є контакт | Робітник маркетингового відділу, Зіва Ж.А. |
| 3 | Характер діяльності фірми | Торгівельна, обслуговуюча, виробнича |
| 4 | Товарообіг | 9676800 грн. |
| 5 | Кількість персоналу | 300 чоловік |
| 6 | Структура прибутків і витрат | Витрати на: закупівлю сировини, виготовлення продукції, організацію виробництва та закупівлю обладнання, навчання персоналу, рекламу. Прибутки від: продажу, монтажу виробів замовнику, інвестиційної діяльності. |
| 7 | Інші дані | |
| 8 | Сфера реалізації продукції | Продукція реалізується, як оптовим покупцям, так і роздрібним покупцям. |
| Система та організація продажу | Вся продукція з заводу надходить на склади фірми. На весь товар є ліцензії і сертифікати якості. Продукція пройшла сертифікаційні випробування й відповідає вимогам ДСТУ Б В.2.6-11-97, ДСТУ Б В.1.1-6-2001; ДБН В.1.1-7-2002 ”Пожежна безпека об'єктів будівництва” - межа вогнестійкості ЕІ 30 (0,5 години). Для будівельних компаній передбачена гнучка система знижок. | |
| 10 | Потужності фірми | |
| 11 | Успіхи фірми по групам клієнтів | Продукція фірми представлена у різних цінових діапазонах, що дає змогу задовольняти клієнтів різного матеріального рівня. Також продукція виготовляється по персональним розмірам замовника, що є привабливим для усіх груп клієнтів. |
| 12 | Стан і розвиток цін | Броньовані двері «МД Металлдвер» представлені наступними моделями:
|
| 13 | Ринкові частки конкурентів | |
| 14 | Найбільш прибуткові товари-конкуренти | Найбільш прибутковими є моделі «МД-Стандарт» та «МД-Бизнес» |
| 15 | Типова реакція конкурента | |
| 16 | Територіальні ринки конкурента | Україна |
| 17 | Умови продажу |
|
| 18 | Умови кредиту | Кредитування можливе для постійних оптових покупців, які заказують великі партії дверей. Термін кредиту 1-3 роки. |
| 19 | Поступки і додаткові послуги для клієнтів | Додатковою послугою є встановлення дверей роздрібним споживачам при купівлі в салонах «МД». |
| 20 | Торговельні заходи, проведені конкурентом у минулому році | |
| 21 | Фінансування | Основна частина доходу – прибуток отриманий від продажу товарів. А також отримання доходів від інвестицій. |
| 22 | Плани в області реклами | Оновлення сайту фірми, на якому розміщується інформація про діяльність фірми, послуги, що надаються, контакти, розміщені фото дверей з зазначенням цін, розмірів та технічних характеристик. |
| 23 | Оклади вищих службовців і структура управління |
Для отримання більш повного уявлення про стан ринку та рівень конкуренції доцільним є проведення аналізу, якомога більшої кількості конкурентів. На даному етапі я бачу доцільним проаналізувати двох основних конкурентів, про діяльність яких є перевірена інформація.
Таблиця 2.4
Картка обліку ТОВ «Стройкомітет»
| № п\п | Показники | Дані |
| 1 | 2 | 3 |
| 1 | Фірма-конкурент ТОВ «Стройкомітет» | Офіційний ділер дверей «Вектор», «Варта» |
| 2 | Співробітник фірми, з яким є контакт | Менеджер зі збуту, Бондаревська А.С. |
| 3 | Характер діяльності фірми | Торгівельна, обслуговуюча |
| 4 | Товарообіг | 1123690 грн. |
| 5 | Кількість персоналу | 40 чоловік |
| 6 | Структура прибутків і витрат | |
| 7 | Інші дані | |
| 8 | Сфера реалізації продукції | Продукція реалізується, як оптовим покупцям, так і у роздріб. У Запоріжжі і по всій території України. |
| 9 | Система та організація продажу | Вся продукція безпосередньо від виробника надходить на склади фірми, після цього по одному зразку кожної моделі дверей виставляється в кожному салоні. На весь товар є ліцензії і сертифікати якості. Двері відповідають ДСТУ Б.В.2.6.-11-99 и СНиП 11-3-79. В наявності завжди є доволі широкий асортимент дверей. Кваліфіковані консультанти допоможуть підібрати модель дверей, виходячи із задач клієнта, його вимог та матеріальних можливостей. Для будівельних компаній передбачена гнучка система знижок. |
| 10 | Потужності фірми | |
| 11 | Успіхи фірми по групам клієнтів | Продукція фірми представлена у різних цінових діапазонах, що дає змогу задовольняти клієнтів різного матеріального рівня. |
| 12 | Стан і розвиток цін | Броньовані двері «Вектор»:
Броньовані двері «Варта»:
|
| 13 | Ринкові частки конкурентів | |
| 14 | Найбільш прибуткові товари-конкуренти | Двері «Вектор» і «Варта» економ-класу з молотковим і глянцевим покриттям |
| 15 | Типова реакція конкурента | Введення нових додаткових послуг |
| Територіальні ринки конкурента | Україна, але салони тільки в Запоріжжі та Дніпропетровську | |
| 17 | Умови продажу |
|
| 18 | Умови кредиту | Для будівельних компаній можливе кредитування, за умови купівлі великої партії (понад 100 дверей). Термін кредитування до 2 років. |
| 19 | Поступки і додаткові послуги для клієнтів | Додатковою послугою є встановлення дверей роздрібним споживачам при купівлі в салонах «Варта» |
| 20 | Торговельні заходи, проведені конкурентом у минулому році | |
| 21 | Фінансування | Основну частину коштів складає доход від реалізованої продукції та наданні послуг. |
| 22 | Плани в області реклами | Оновлення сайту фірми, на якому розміщується інформація про діяльність фірми, послуги, що надаються, контакти, розміщені фото дверей з зазначенням цін, розмірів та технічних характеристик. |
| 23 | Оклади вищих службовців і структура управління |
У результаті аналізу діяльності активних конкурентів доцільно виявити слабкі і сильні сторони їх діяльності. Показники діяльності фірм-конкурентів представлені у таблиці 2.5.
Дослідження діяльності активних конкурентів закінчується складанням карти аналізу сильних і слабких сторін діяльності підприємств, з метою одержання відносної оцінки конкурентів.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
