80627 (589431), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

На рис.2.2 графически изображен уровень продаж сотовых телефонов по видам продукции.

Рис.2.2. Уровень продаж по видам продукции относительно общего объема продаж за 2007 год ОАО "Астел"

Итак, наиболее популярным и востребованным оказались Nokia (45,9% от общего объема продаж), затем Samsung, которые в последнее время становятся популярнее (29,1%), затем Motorola (15,9%), далее сотовые телефоны Philips (7,8%). Наименее востребованными и популярными оказались сотовые телефоны марки Voxtel (1,3%), данные телефоны можно отнести к редкой категории, т.к многие торговые предприятия отказались от ассортимента данного вида сотовых телефоноф ввиду очень низкого уровня объема продаж.

Кроме того, на уровень продаж влияет сезонность товара. Так, наибольший объем продаж любого вида телефонов приходится на лето, наименьший - на зиму. На основе данных о продажах можно составить график сезонности товаров, т.е. какой сезон является наиболее прибыльным. (см. рис.2.3)

Рис.2.3. График зависимости продаж от сезона (объем продаж каждого сезона относительно годового объема продаж).

Как и предполагалось, наибольший объем продаж приходится на лето. Весной наблюдается большой подъем продаж, а осень - спад. Зима - наименее прибыльный сезон продаж данного вида продукции.

Для того, чтобы проанализировать работу на предприятии с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, выпускаемой в течение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновляемости продукции за последние несколько лет. Результаты анализа динамики обновляемости продукции предприятия ОАО "Астел" приведены в таблице 2.4

Таблица 2.4

Динамика обновляемости продукции ОАО "Астел"

Основные показатели			Года
	2003	2004	2005	2006	2007
1. Количество наименований реализуемой продукции (тыс. шт)	14	16	20	26	35
2. Количество вновь реализуемой продукции (тыс. шт)	3	4	7	9	15
3. Коэффициент обновляемости продукции	0,21	0,25	0,32	0,3	0,42

Из данных таблицы можно сделать вывод, что коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб. ср=0,308), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров.

На рис.2.5 отображена динамика роста ассортимента на предприятии ОАО "Астел" на 2001-2007 года.

Рис.2.5. Динамика роста ассортимента ОАО "Астел"

Одной из новинок в продажах компании можно считать Bluetooth-гарнитуру Motorola H780, она заключена в стильный корпус с металлической окантовкой. Производитель наделил новинку своей фирменной технологией CrystalTalk, которая предназначена для подавления окружающих шумов и позволяет разговаривать в шумном месте. В дополнение к ней гарнитура оснащена двойной системой шумоподавления и эхоподавления.

Далее рассмотрим поставщиков предприятия ОАО "Астел", они представлены в табл.2.6

Таблица 2.6

Список поставщиков ОАО "Астел"

Поставщики	Удельный вес поставок на предприятие (%)
ОАО "Слайдер"	43
ОАО "АСС"	21
ЧП "Интертелеком"	8
ООО "Сотосвязь"	19
АО "Рассвет"	2,6
ЧП "АВС"	6,4

Графически они изображены на рис.2.7

Рис.2.7. Уровень поставок для ОАО "Астел" различными компаниями

Как мы видим из табл.2.6 и рис.2.7., наибольшим поставщиком продукции является ОАО "Слайдер" (43%), затем ОАО "АСС" (21%) и ЧП "Интертелеком" (19%), далее ООО "Сотосвязь" (8%) и наименьшими по объему являются ОА "Рассвет" (2,6%) и ЧП "АВС" (6,4%).

Далее проанализируем важнейшие показатели ассортиментной политики - ширину ассортимента, полноту ассортимента, глубину ассортимента, новизну ассортимента.

Ширина ассортимента - это количество ассортиментных групп товаров, предлагаемых данным предприятием. Она может оцениваться коэффициентом ширины. В обобщенном виде формула его расчета имеет вид (формула 2.1):

Кш = Гф/Гбаз (2.1)

где Гф - фактическое количество групп товаров, находящихся в продаже,

Гбаз - общее (базовое) количество ассортиментных групп.

Рассчитаем ширину ассортимента сотовых телефонов на предприятии ОАО "Астел".

Кш = 4/9 = 0,44.

Полнота ассортимента - количество видов товаров, имеющихся в ассортименте предприятия.

Она характеризуется коэффициентом полноты ассортимента (формула 2.2):

Кп = Вф / Вбаз, (2.2)

где Вф - фактическое количество видов товаров, представленных в ассортименте предприятия,

Вбаз - количество видов товаров по базе.

Рассчитаем полноту ассортимента в ОАО "Астел"

Кп = 4/5 = 0,8.

Коэффициент 0,8 - является хорошим показателем полноты ассортимента.

Глубина ассортимента - это число разновидностей товаров по каждому виду товаров.

Глубину можно оценить коэффициентом глубины (формула 2.3):

Кг = Рф / Рбаз (2.3)

Рф - фактическое количество разновидностей товаров, имеющихся в продаже, Рбаз - количество разновидностей, предусмотренных ассортиментным перечнем.

Рассчитаем глубину ассортимента в ОАО "Астел"

Кг = 49/56 = 0,875.

Коэффициент 0,875 - является хорошим показателем глубины ассортимента, это означает что, при 56 разновидностях товара на предприятии в наличии присутствуют 49.

Новизна ассортимента определяется появлением новых разновидностей и видов товаров за определенный период времени. Она характеризует способность ассортимента удовлетворять изменяющиеся желания и предпочтения покупателей за счет появления новинок, диверсифицировать предприятие. Новизну можно оценить по коэффициенту обновления. Небольшой анализ обновления был представлен ранее в табл.2.4

Для анализа прибыльности товаров рассмотрим табл.2.8

Таблица 2.8

Отчет о прибыльности товаров ОАО "Астел" за 2007 г.

Показатели	Сотовые телефоны Samgung	Сотовые телефоны Nokia	Сотовые телефоны Philips	Сотовые телефоны Siemens	Сотовые телефоны Voltex	Всего по предприятию
1	2	3	4	5	6	7
Количество проданных единиц товара, т. шт.	5	10	6	3	1	25
Количество упаковок, т. шт.	5	5	2	3	1	16
Выручка от продажи товаров, т. р.	110	120	90	60	24,3	404,3
Производственная себестоимость товаров, т. р.	55	60	56	44	19,3	234,3
Коммерческие расходы:
Оплата торговых агентов	11,0	12	9	5	3	40
Канцелярские расходы	4,4	4,4	1,7	0,9	0,5	11,9
Расходы на рекламу	7,7	15,2	9,1	4,8	1,32	38,12
Прочие расходы	5,0	5,0	2,0	1,1	0,7	13,8
Админ. расходы	8,6	17,1	10,3	3,9	2,0	41,9
Полная Себест., т. р.	91,7	113,7	88,1	52,5	21,3	367,3
Прибыль (убыток) от продажи, т. р.	18,3	6,3	1,9	7,5	3	37

Итак, количество проданных единиц товара за год по предприятию - 25 тыс. шт. (наибольшую долю по продаже занимают сотовые телефоны nokia, samsung и philips - 21 т. шт), выручка от продажи различных видов сотовых телефонов представлена в виде рис.2.9 Полная производственная себестоимость по предприятию составила 234,3 т. руб (samsung - 55 т. руб., nokia - 60 т. руб, philips - 56 т. руб, siemens - 44 и voltex - 19,3). Общее количество коммерческих расходов по предприятию составило 185,72 тыс. руб. (оплата торговых агентов - 40 т. руб., канцелярские расходы - 11,9 т. руб., расходы на рекламу - 38,12 т. руб., прочие расходы - 13,8 т. руб., административные расходы - 41,9 т. руб)

Рис.2.9. Выручка от реализации товаров по видам продукции ОАО "Астел" 2007 г.

Глава 3. Разработка ассортиментной стратегии

3.1 Ассортиментная стратегия фирмы

Расширяя влияние торговой марки или товарный ряд, добиваются двух отчетливо выраженных преимуществ. Во-первых, издержки выхода на рынок ниже, поскольку отсутствуют затраты на обучение потребителей. Расходы на рекламу и иные затраты на стимулирование продаж дают больший эффект, так как они работают одновременно на укрепление торговой марки. Более того, снижается риск при выведении нового товара на рынок, поскольку у него уже есть определенный имидж. И так как затраты на развитие меньше, то и потери в случае провала также будут ниже. Иногда компании прибегают к расширению ассортимента, столкнувшись с ужесточением конкуренции, - как это обычно происходит на выходе из стадии роста жизненного цикла товара. Упрощенно, смысл стратегии состоит в следующем: возросшая конкуренция поощряет потребителей экспериментировать с различными товарами помимо товара, к которому они уже привыкли. Поскольку выбор стал шире, покупатели пользуются им чаще. В ответ конкурирующие компании расширяют номенклатуру предлагаемых товаров, из которых потребители могут выбирать. При прочих равных условиях, если вы предлагаете в рамках своей товарной номенклатуры широкий выбор, вам чаще удастся привлечь покупателей, склонных к эксперименту; благодаря этому покупатели не попадут к конкурентам. Не приходится сомневаться, что столь простая военная хитрость вела бы к расширению ассортимента товаров все дальше и дальше, до бесконечности, если бы только прочие условия могли быть равными. В действительности, предел игре ставит ограниченная площадь магазинных полок - или ограниченность места в каталогах, или продолжительность времени работы продавцов. Каналы распределения просто не способны переварить все это многообразие выбора.

Ограниченность стратегий расширения торговых марок обнаруживается и при анализе статистики иного рода: насколько часто новым товарам сопутствует успех в зависимости от формы представления на рынок - предстают ли они под новыми именами или как расширение уже известного бренда. Такой анализ обычно либо вовсе не обнаруживает преимуществ стратегии расширения, либо они оказываются незначительными. Как говорится в одном отчете: "Полученные данные позволяют предположить, что расширение торговой марки не дает особых преимуществ при представлении новых товаров".20 Нельзя просто взять и перенести популярность одного бренда на другой товар, повторив прежний успех. Каждый товар должен прочно стоять на собственных ногах, независимо от того, используете вы для него новое название или отождествляете с имеющейся торговой маркой.

Характеристики

Список файлов ВКР