80627 (589431), страница 3
Текст из файла (страница 3)
За базу для расчета коэффициента полноты может быть принято количество видов товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем, договором поставки, представленное в ОКП или каком-либо отраслевом классификаторе продукции.
Глубина ассортимента - это число разновидностей товаров (сортов, моделей, модификаций, вариантов) по каждому виду товаров. Так, если предприятие предлагает зубную пасту в трех разных по размеру фасовках с двумя ароматами, то глубина ассортимента по данному виду товаров - 6. Глубина определяет способность ассортимента (и предприятия, соответственно) удовлетворять одну и ту же потребность покупателей из разных сегментов, людей с разными вкусами и предпочтениями.
Кроме того, большая глубина ассортимента означает возможность выбора для покупателя, что повышает привлекательность фирмы для него и, соответственно, вероятность покупки. Однако, чрезмерное увеличение глубины затрудняет покупательский выбор и увеличивает затраты предприятия. Кроме того, по различным видам товаров может требоваться разная глубина ассортимента, что необходимо учитывать, давая оценку рациональности ассортимента [19; с.126-127].
На основе анализа коэффициентов ширины, полноты и глубины можно сделать выводы о том, какие направления формирования ассортимента характерны для предприятия - узкая специализация, расширение ассортимента в рамках одной ассортиментной группы или увеличение числа ассортиментных групп. Делается вывод, насколько эти направления целесообразны для предприятия. Рассматривается возможность других направлений ассортиментной политики. Здесь необходимо учесть такие факторы, как структура спроса на рынке, тип предприятия, имеющиеся у него ресурсы.
Новизна ассортимента определяется появлением новых разновидностей и видов товаров за определенный период времени. Она характеризует способность ассортимента удовлетворять изменяющиеся желания и предпочтения покупателей за счет появления новинок, диверсифицировать предприятие. С другой стороны, продвижение на рынке новых товаров всегда связано с риском. Поэтому высокий удельный вес новых товаров может означать рискованность ассортимента.
Устойчивость (стабильность) ассортимента характеризует постоянное наличие товара соответствующего вида в продаже и постоянный спрос на него. Этот показатель, таким образом, можно рассматривать с двух сторон. Во-первых, устойчивость как постоянное наличие товара у фирмы. Оценка этого показателя может быть важной в условиях нестабильных поставок продукции, в условиях дефицита, в условиях ограниченной производственной мощности предприятия.
Кроме того, устойчивость ассортимента можно рассматривать с точки зрения стабильности спроса и продаж отдельных разновидностей и видов товаров. Методика оценки стабильности ассортимента с этой точки зрения рассматривается в следующем подразделе. В тех случаях, когда при расчете рассмотренных выше коэффициентов в качестве базы (знаменатель) брался какой-либо требуемый, желательный или рациональный, по мнению фирмы, уровень ширины, полноты, глубины, новизны и устойчивости, можно рассчитать коэффициент рациональности ассортимента по коэффициенту весомости. Коэффициент весомости характеризует значимость того или иного показателя и определяется экспертным путем. Чем ближе коэффициент рациональности к единице, тем ассортимент рациональнее. Однако в тех случаях, когда за базу при расчете перечисленных коэффициентов принимается, например, перечень товаров в Общероссийском классификаторе продукции, то расчет коэффициента рациональности теряет смысл. Ведь, например, наличие у предприятия десяти видов товаров из 50, перечисленных в классификаторе, само по себе о рациональности не говорит [19; с.129-132].
Ассортиментный перечень - это список наименований продукции, представленной в продаже. Ассортиментный перечень устанавливает директор фирмы. Торговое предприятие обязано иметь утвержденный ассортиментный перечень товаров в соответствии с товарным профилем и специализацией предприятия (определяются лицензией).
Ассортиментные перечни для организации торговли в магазинах, на предприятиях общественного питания, на рынках, в местах уличной торговли должны быть согласованы и утверждены в соответствующем подразделении Администрации города (Департамент потребительского рынка и услуг). Ассортиментные перечни для реализации продовольственных товаров, продукции общественного питания, лакокрасочной продукции, строительных материалов, бытовой химии, мониторов для компьютеров, игрушек, табачных изделий, непродовольственных товаров в продовольственных магазинах могут также нуждаться в согласовании с городским Центром санэпиднадзора. Эти организации устанавливают обязательные требования к ассортиментным перечням [21; с.165-166].
В соответствии с требованиями санитарных норм товары в ассортиментном перечне должны удовлетворять правилам товарного соседства, нормам складирования. Продукты, имеющие специфический запах (сельди, специи и т.п.), должны быть представлены отдельно от продуктов, воспринимающих запахи. В соответствии с правилами продажи отдельных видов продовольственных и непродовольственных товаров, требования к ассортименту товаров в торговом предприятии включают:
При продаже тканей, одежды, обуви покупателю должна быть предоставлена возможность наряду с основной покупкой приобрести сопутствующие товары, предназначенные для ухода за изделием или дополняющие гардероб.
Требования местных администраций к ассортиментному перечню магазинов выдвигаются в целях упорядочения мелкорозничной торговли, обеспечения безопасности жизни и здоровья населения, государственной защиты прав потребителей и интересов потребителей.
Ассортиментный минимум - это минимальный перечень товаров, который должен присутствовать в продаже.
В целях обеспечения жителей товарами повседневного спроса, местные администрации рекомендуют предприятиям торговли выдерживать ассортиментный минимум товаров.
В ассортиментный минимум может входить определенное количество наименований продукции с торговой наценкой не более 10%. Местные администрации и главные санитарные врачи, заботясь о здоровье населения, вводят в ассортиментные минимумы предприятий торговли продукты питания, обогащенные витаминами, йодом и т.п.
В любой экономической ситуации жители населенных пунктов России должны быть обеспечены социально-значимыми товарами повседневного спроса, в том числе товарами, на которые осуществляется государственное регулирование цен [21; с.171-173].
Глава 2. Анализ ассортимента
2.1 Специфика ассортиментной политики в ОАО "АСТЕЛ"
Полное название анализируемой организации: Открытое акционерное общество "Астел".
Сокращенное название: ОАО "Астел", г. Москва.
Адрес: 140411 г. Москва, ул. Текстильщиков, 42.
Общество является юридическим лицом. Права и обязанности юридического лица Общество приобретает с даты его регистрации. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указанием его нахождения, штамп, эмблему, товарный знак, зарегистрированный в установленном порядке и другие средства визуальной идентификации.
Ассортимент реализуемой продукции представлен различными видами сотовых телефонов, а также всевозможных аксессуаров к ним:
сотовые телефоны;
чехлы к сотовым телефонам;
гарнитуры;
зарядные устройства;
смартфоны;
цифровые фотоаппараты и др.
Мобильность, стремительность - наши важнейшие преимущества на современном быстроменяющемся рынке цифровых услуг. Наш ассортимент товаров и услуг способен удовлетворить самых требовательных клиентов. Ведь наряду с уже привычными для всех мобильными телефонами ведущих брендов, наш ассортимент выделяется наличием расширенного спектра цифровой техники:
портативные mp3 - и HDD-плееры;
игровые приставки и игры к ним;
портативные DVD-проигрыватели;
портативные компьютеры и коммуникаторы;
GPS-модули и навигаторы;
радиостанции;
цифровые фотокамеры и зеркальные фотокамеры;
видеокамеры.
Кроме того, компания "Астел" предлагает:
услуги по качественной печати фотографий с различных цифровых носителей в собственной профессиональной фотолаборатории;
оплату купленного оборудования кредитными картами всех платежных систем;
продажу товаров в кредит в нескольких банках на выбор;
прием платежей без комиссии;
услуги по настройке и наладке оборудования;
заказ товара через интернет-магазин или сразу в салоне; если товара нет в наличии на момент заказа бесплатная доставка заказанного
На сегодняшний день Компания "Астел" уверенно занимает одно из лидирующих мест в мобильном ритейле Москвы, Московской области и всего Центрального Федерального Округа по количеству подключений к операторам сотовой связи и продажам телефонов.
2.2 Анализ ассортимента ОАО "Астел"
Более подробно ассортимент продукции представлен в виде таблицы 2.1
Таблица 2.1
Ассортимент продукции (фрагмент) на предприятии ОАО "Астел"
| Наименование товаров | 1. Мелкоопт | 2. Оптовые | 3. Крупноопт |
| (включая НДС) | (включая НДС) | (включая НДС) | |
| 04. Телефоны Б/У | |||
| Alcatel | |||
| Моб. телефон Alcatel ELLE | 1600,00 руб. | 1500,00 руб. | 1400,00 руб. |
| LG | |||
| Моб. телефон LG G5220 | 700,00 руб. | 650,00 руб. | 600,00 руб. |
| Моб. телефон LG KG270 | 700,00 руб. | 650,00 руб. | 600,00 руб. |
| Моб. телефон LG KP200 | 950,00 руб. | 900,00 руб. | 850,00 руб. |
| Motorola | |||
| Моб. телефон Motorola E398 | 2 000,00 руб. | 1 950,00 руб. | 1 900,00 руб. |
| Моб. телефон Motorola L6 | 2 300,00 руб. | 2 250,00 руб. | 2 200,00 руб. |
| Моб. телефон Motorola RAZR V3i | 3 100,00 руб. | 3 000,00 руб. | 2 900,00 руб. |
| Моб. телефон Motorola V600 | 1 350,00 руб. | 1 300,00 руб. | 1 250,00 руб. |
| Моб. телефон Motorola V620 | 1 400,00 руб. | 1 350,00 руб. | 1 300,00 руб. |
| Моб. телефон Motorola V635 | 1 500,00 руб. | 1 450,00 руб. | 1 400,00 руб. |
| NEC | |||
| Моб. телефон NEC E949 | 2 000,00 руб. | 1 900,00 руб. | 1 800,00 руб. |
| Nokia | |||
| Моб. телефон Nokia 1110 | 1 000,00 руб. | 950,00 руб. | 900,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 1600 | 1 300,00 руб. | 1 200,00 руб. | 1 150,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 2610 | 1 400,00 руб. | 1 300,00 руб. | 1 250,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 3230 | 3 200,00 руб. | 3 100,00 руб. | 3 000,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 3250 | 5 100,00 руб. | 5 000,00 руб. | 4 900,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 5200 | 3 000,00 руб. | 2 900,00 руб. | 2 800,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 5300 | 3 600,00 руб. | 3 500,00 руб. | 3 400,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 5500 | 3 800,00 руб. | 3 700,00 руб. | 3 600,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 6170 | 2 400,00 руб. | 2 300,00 руб. | 2 200,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 6230i | 3 200,00 руб. | 3 100,00 руб. | 3 000,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 6233 | 4 600,00 руб. | 4 500,00 руб. | 4 400,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 6270 | 4 200,00 руб. | 4 100,00 руб. | 4 000,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 6280 | 4 800,00 руб. | 4 700,00 руб. | 4 600,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 6288 | 4 900,00 руб. | 4 800,00 руб. | 4 700,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 6290 | 5 300,00 руб. | 5 200,00 руб. | 5 100,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 6630 | 3 400,00 руб. | 3 300,00 руб. | 3 200,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 6670 | 3 600,00 руб. | 3 500,00 руб. | 3 400,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 6680 | 3 800,00 руб. | 3 700,00 руб. | 3 600,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 7200 | 1 500,00 руб. | 1 450,00 руб. | 1 400,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 7360 | 2 300,00 руб. | 2 200,00 руб. | 2 100,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 7370 | 3 600,00 руб. | 3 550,00 руб. | 3 500,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 7373 | 3 700,00 руб. | 3 600,00 руб. | 3 550,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 7380 | 2 200,00 руб. | 2 100,00 руб. | 2 000,00 руб. |
| Моб. телефон Nokia 7610 | 3 400,00 руб. | 3 300,00 руб. | 3 200,00 руб. |
| Моб. телефон Pantech G300 | 1 000,00 руб. | 950,00 руб. | 900,00 руб. |
| Philips | |||
| Моб. телефон Philips 180 | 630,00 руб. | 590,00 руб. | 550,00 руб. |
| Моб. телефон Philips 960 | 2 100,00 руб. | 2 000,00 руб. | 1 900,00 руб. |
| Моб. телефон Philips S200 | 630,00 руб. | 590,00 руб. | 550,00 руб. |
| Моб. телефон Philips S220 | 800,00 руб. | 750,00 руб. | 700,00 руб. |
| Моб. телефон Philips S800 | 1 450,00 руб. | 1 400,00 руб. | 1 300,00 руб. |
| Моб. телефон Philips S890 | 1 900,00 руб. | 1 800,00 руб. | 1 700,00 руб. |
| Моб. телефон Philips Xenium 9@9d | 1 800,00 руб. | 1 700,00 руб. | 1 500,00 руб. |
| Моб. телефон Philips Xenium 9@9h | 1 050,00 руб. | 1 000,00 руб. | 950,00 руб. |
| Rover | |||
| Моб. телефон Rover PC M1 | 2 400,00 руб. | 2 300,00 руб. | 2 200,00 руб. |
| Samsung | |||
| Моб. телефон Samsung C250 | 1500,00 руб. | 1450,00 руб. | 1400,00 руб. |
| Моб. телефон Samsung C260 | 1100,00 руб. | 1050,00 руб. | 1000,00 руб. |
| Моб. телефон Samsung C300 | 1400,00 руб. | 1350,00 руб. | 1300,00 руб. |
| Моб. телефон Samsung D520 | 3 800,00 руб. | 3 300,00 руб. | 3 200,00 руб. |
| Моб. телефон Samsung D720 | 3 100,00 руб. | 3 000,00 руб. | 2 900,00 руб. |
| Моб. телефон Samsung D730 | 3 100,00 руб. | 3 000,00 руб. | 2 900,00 руб. |
| Моб. телефон Samsung X520 | 2 300,00 руб. | 2 250,00 руб. | 2 200,00 руб. |
| Моб. телефон Samsung X830 | 3 100,00 руб. | 3 000,00 руб. | 2 900,00 руб. |
| Моб. телефон Samsung U600 | 4 800,00 руб. | 4 700,00 руб. | 4 600,00 руб. |
| Моб. телефон Samsung Z540 | 4 400,00 руб. | 4 300,00 руб. | 4 200,00 руб. |
| Siemens | |||
| Моб. телефон Benq-Siemens CF61 | 1 900,00 руб. | 1 800,00 руб. | 1 700,00 руб. |
| Моб. телефон BenqSiemens EL71 | 2 100,00 руб. | 2 000,00 руб. | 1 900,00 руб. |
| Моб. телефон Siemens A31 | 900,00 руб. | 870,00 руб. | 850,00 руб. |
| Моб. телефон Siemens AF51 | 1 700,00 руб. | 1 600,00 руб. | 1 500,00 руб. |
| Моб. телефон Siemens CX65 | 1 200,00 руб. | 1 150,00 руб. | 1 100,00 руб. |
| Моб. телефон Siemens CX75 | 1 900,00 руб. | 1 850,00 руб. | 1 800,00 руб. |
| SonyEricsson | |||
| Моб. телефон SonyEricsson K200 | 1 450,00 руб. | 1 400,00 руб. | 1 350,00 руб. |
| Моб. телефон SonyEricsson K220 | 1 550,00 руб. | 1 500,00 руб. | 1 450,00 руб. |
| Моб. телефон SonyEricsson Z610 | 3 700,00 руб. | 3 600,00 руб. | 3 500,00 руб. |
| Моб. телефон SonyEricsson Z710 | 4 200,00 руб. | 4 100,00 руб. | 4 000,00 руб. |
| Voxtel | |||
| Моб. телефон Voxtel BD38 | 1 000,00 руб. | 950,00 руб. | 900,00 руб. |
| Моб. телефон Voxtel RX11 | 680,00 руб. | 640,00 руб. | 550,00 руб. |
| Моб. телефон Voxtel SC10 | 950,00 руб. | 900,00 руб. | 850,00 руб. |
| Моб. телефон Voxtel V100 | 1 550,00 руб. | 1 500,00 руб. | 1 450,00 руб. |
| Моб. телефон Voxtel V350 | 1 350,00 руб. | 1 300,00 руб. | 1 250,00 руб. |
| Моб. телефон Voxtel VS600 | 1 650,00 руб. | 1 600,00 руб. | 1 550,00 руб. |
| Моб. телефон Voxtel VS800 | 1 800,00 руб. | 1 750,00 руб. | 1 700,00 руб. |
| Моб. телефон Voxtel W210 stainless | 1 700,00 руб. | 1 650,00 руб. | 1 600,00 руб. |
Как мы видим из табл.2.1., наибольший ассортимент составляют сотовые телефоны компании Nokia, Samsung и Siemens. Наименьший ассортимент - Voxtel, Motorola, LG, Philips.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
