180564 (584018), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

2.1 Реализация (сбыт) продукции предприятия

Реализация (сбыт) - это процесс реализации продукции производственного предприятия. Он включает поставку, хранение и транспортировку продукции фирмы. Планирование сбыта предусматривает документальное подтверждение обоснованности коммерческих связей фирмы. Соответственно, план сбыта отражает выбранную стратегию и тактику предпринимательства по всей цепочке движения продукции: от ее появления в фирме до продажи и послепродажного обслуживания [8,С.25].

Основными задачами реализации продукции являются:

• усиление конкурентоспособности фирмы

• усиление воздействия на потенциальных покупателей.

Для решения задач сбыта фирма предусматривает в пане сбыта решение маркетинговых задач, в том числе:

• обеспечить регулярность, быстроту и качество поставок продукции;

• получить повторные заказы;

• найти долгосрочные контакты;

• использовать активные каналы сбыта;

• применить эффективное ценообразование.

Сбытовой потенциал фирмы определяет её производственную деятельность, в частности производственную программу. Сбытовая сеть не сможет продать все то, что производится фирмой. Наоборот, фирма должна производить то, что смогут продать в ее сбытовой сети. Поэтому исходя из плана сбыта разрабатываются действия всех подразделений фирмы:

• производство будет разрабатывать план товарной продукции и производственную программу;

• отдел снабжения будет заключать хозяйственные договоры на поставку сырья, материалов и полуфабрикатов, а также приобретение оборудования;

• отдел кадров будет принимать на работу, обучать и переобучать работников;

• экономический и финансовый отделы совместно с бухгалтерией будут определять возможные доходы, расходы, прибыль и рентабельность деятельности, а также сметы отдельных расходов.

2.2 Анализ реализации продукции, основные аспекты, методы анализа

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции.

Основными задачами анализа реализации продукции на предприятиях являются [9,С.35]:

• оценка динамики по основным показателям объема структуры и качества продукции;

• выявление степени количественного влияния факторов на изменение величины объема реализации продукции;

• выявление внутрихозяйственных резервов увеличения реализации продукции;

• разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.

Объектами данного направления анализа являются:

• объем реализации продукции;

• ассортимент и структура продукции;

• качество продукции и т.д.

В процессе анализа реализации продукции должны быть вскрыты причины, тормозящие рост сбытовых показателей, а именно:

• недостатки в организации сбыта и труда;

• нерациональное использование ресурсов предприятия.

Для анализа реализации продукции применяются различные методы, такие как:

Метод сравнения, который позволяет оценить работу фирмы, определить отклонения от плановых показателей, установить их причины и выявить резервы. Основные виды сравнений, применяемые при анализе:

• отчетные показатели с плановыми показателями;

• плановые показатели с показателями предшествующего периода

• отчетные показатели с показателями предшествующих периодов;

• показатели работы за каждый день;

• сравнения со среднеотраслевыми данными;

• показатели реализации продукции данного предприятия с показателями аналогичных предприятий-конкурентов и др.

Графический метод является средством иллюстрации хозяйственных процессов и исчисления ряда показателей и оформления результатов анализа. Графическое изображение экономических показателей различают по назначению (диаграммы сравнения, хронологические и контрольно-плановые графики), а также по способу построения (линейные, столбиковые, круговые, объемные, координатные и др.).

Маркетинговый метод. Выручка или доходы от продаж есть результат основной деятельности предприятия и является основным показателем объема хозяйственной деятельности. Объем реализации продукции является базовым показателем бюджетирования, т.е. сметного планирования на предприятии. Смета объема реализации продукции (товаров, работ и услуг) определяется методами маркетингового анализа (объектами которого являются сам товар, рынок, т.е. потребители товара, и конкуренция), в результате которого определяется, сколько товаров может продать производитель.

При маркетинговом анализе используются различные стандартные методы:

• эвристические, т.е. опросы специалистов, математическая обработка результатов такого опроса и др.;

• трендовые, т.е. определение основной тенденции развития продаж товара за предыдущий период и прогнозирование на этой основе продаж товара на перспективу;

• статистического факторного анализа, при котором на значительной экспериментальной базе информации строится зависимость продаж товара от основных факторов, определяющих эту продажу - коэффициенты парной и множественной корреляции.

Наряду с этим применяются специфические методы, например, «анализ входа и выхода», который показывает, как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные планирования. Изучается взаимосвязь «цена - объем продаж» для конкретной марки товара. В последнее время в практике маркетингового анализа все более широкое применение находят такие методы, как: анализ скидок, SWOT-анализ, портфельный анализ.

Анализ структуры реализации (сбыта) продукции. При этом используют следующие методы:

Концентрационный анализ. Согласно методу концентрационного анализа продукция предприятия подразделяется на классы по выбранным критериям.

Анализ структурной близости. Анализ динамики сбыта должен отражать отклонения от плановых величин и показателей за прошлые периоды. Информативность этих показателей снижается из-за структурных влияний. Поэтому возможно использовать для анализа динамики сбыта коэффициент структурных отклонений.

Здесь рассчитывается интегральный коэффициент структурной близости рекомендуется рассчитывать по формуле [15]:

, (2.1)

где Y_{i min}, Y_{i max} - минимальный и максимальный удельный вес i-го товара в общем сбыте товаров, %;

n - число i-х продуктов.

Также рассчитываются индивидуальные коэффициенты структурной близости по формуле [15]:

, (2.2)

где Y_{i min}, Y_{i max} - минимальный и максимальный удельный вес i-го товара в общем сбыте (среди значений по плану и факту или отчетного и базисного периодов), в %.

Предложенный коэффициент имеет преимущество, так как может быть рассчитан по всем товарам в плановом (или предыдущем) и отчетном периодах. Это необходимо, так как зачастую товар или ряд товаров не входят в структуру сбыта по плану, однако его вклад в сбыт по факту учитывается. Кроме того, коэффициент структурной близости можно определить, рассчитывая структуру в фактических ценах.

Выводы по главе:

1. Реализация (сбыт) - это процесс реализации продукции производственного предприятия.

2. Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции.

3. Основными задачами реализации продукции являются:

   • усиление конкурентоспособности фирмы

   • усиление воздействия на потенциальных покупателей.

4. Для анализа реализации продукции применяются различные методы, такие как: сравнения, графический, маркетинговый, анализ структуры реализации (сбыта) продукции и др.

3. Анализ реализации продукции ООО «МТЛ»

3.1 Краткая характеристика исследуемой организации

ООО «МТЛ» является официальным дистрибьютором высококачественных смазочных материалов под маркой «Motul » и реализует следующую продукцию:

1. Синтетические масла, сделанные по технологии «Dowble ester», «Ester», «Technosynthese».

2. Полусинтентические масла.

3. Минеральные масла.

4. Трансмиссионная жидкость для автоматических КПП, в том числе для АКПП с функцией ручного выбора передач, а также гидравлических систем.

5. Синтетические трансмиссионные масла для коробок переключения передач, редукторов ведущих мостов спортивных и гоночных автомобилей.

6. Трансмиссионные масла для высоконагруженных КПП и гипоидных мостов без автоблокировки и систем ограниченного скольжения.

7. Тормозные жидкости.

8. Охлаждающие жидкости.

9. Многофункциональные смазки антикоррозионного, влагоотталкивающего действия.

10. Жидкости для очистки воздушных фильтров от загрязнений и т.д.

Все масла для двигателей автомобилей являются всесезонными (10W-40 / 15W-60 / 5W-30). Производители автомобилей устанавливают строгие критерии по выбору моторных масел и определяют рейтинги, основываясь на соответствие способности удовлетворить технические потребности. Масла MOTUL были одобрены, как отвечающие последним и высочайшим требованиям. На предприятии действует линейно-функциональная система управления.

Основу линейно-функциональных структур составляет, помимо линейных принципов руководства, специализация управленческой деятельности по функциональным подсистемам компании (маркетинг, исследования и разработки, производство, финансы и экономика, персонал и т. п.), а также так называемый «шахтный» принцип построения.

Организационная структура предприятия представлена на рис.3.1.

Структура управления ООО «МТЛ» характеризуется:

• высокой централизацией стратегических решений и децентрализацией оперативных;

• организацией директивных связей по однолинейному принципу;

преобладающим применением инструментов координации с технической поддержкой [12,С.42].

3.2 Анализ реализации продукции

Анализ динамики сбыта должен отражать отклонения от плановых величин и показателей за прошлые периоды. Информативность этих показателей снижается из-за структурных влияний. Предлагает использовать для анализа динамики сбыта коэффициент структурных отклонений.

Для начала представим исходные данные реализации за предыдущие периоды.

Таблица 3.1

Отчет о реализации продукции ООО «МТЛ», 2008 г.

Группа продукции	Тыс.руб.	%
Масла моторные синтетические	1299,96	46
Масла моторные минеральные	706,5	25
Масла трансмиссионные	508,68	18
Технические жидкости	310,86	11
Итого	2826	100

Плановые и фактические показатели в сбыте продукции на 2009 г.. представлены в табл.3.2.

Таблица 3.2

Исходные данные для расчета, 2009 г.

Группа продукции	План 2009, %	Факт 2009, %
Масла моторные синтетические	48	39
Масла моторные минеральные	20	24
Масла трансмиссионные	21	24
Технические жидкости	11	13
Итого	100	100

Графически изобразим указанные показатели.

Рис.3.2 Показатели сбыта в 2009 г.

Рассчитаем индивидуальные коэффициенты структурной близости по формуле 2.2.

Сведем полученные результаты в табл.3.3.

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)