99658 (575757), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Для того, щоб отримати ясну та зрозумілу оцінку «сил» суб’єкта дослідження та ситуації на ринку, можна застосувати SWOT - аналіз. SWOT - аналіз - це легкий у застосуванні інструмент швидкої оцінки стратегічного положення суб’єкта аналізу. SWOT - аналіз підкреслює, що стратегія повинна якомога краще поєднати внутрішні можливості (сильні та слабкі сторони) і зовнішню ситуацію (відображену у можливостях та загрозах):
- сильні сторони (Strengths) - переваги;
- слабкі сторони (Weaknesses) - недоліки;
- можливості (Opportunities) - фактори зовнішнього середовища, вплив яких надасть переваги на ринку;
- загрози (Threats) - фактори, які можуть потенційно погіршити становище на ринку.
SWOT - аналіз - це одна із найбільш важливих діагностичних процедур, що використовуються консультаційними фірмами світу. Крім цього, її можна і треба розглядати як бізнес-технологію, технологію оцінки вихідного положення, незадіяних ресурсів і загроз діяльності.
Процедура проведення SWOT - аналізу в загальному вигляді зводиться до заповнення матриці, в якій відображаються і потім зіставляються сильні і слабкі сторони аналізованого підприємства, а також можливості і загрози ринку. Це зіставлення дозволяє визначити, які кроки можуть бути прийняті для розвитку підприємства, а також які проблеми необхідно терміново вирішити.
Методика SWOT - аналізу - винятково ефективний, доступний та дешевий спосіб оцінки стану проблемної та управлінської ситуації.
SWOT - аналіз для ВАТ «САНДОРА»
| Внутрішні фактори | Сильні сторони | Слабкі сторони |
| Висока якість продукції. Широкий асортимент про -дукції (асортимент компанії в категоріях «Соки, некта -ри, соковмісні напої» нара -ховує більше 80 позицій). Наявність 17-тьох торгових марок. Найвищий показник серед конкурентів по обсягу реа- лізації продукції. Частка ринку становить 47 %. Виробництво продукції максимально автоматизоване. Діє ефективна політика сти- мулювання збуту. Відділ продажів займається реалі -зацією продукції компанії як на теренах України, так і за її межами. Наявність Високоваліфіко -ваного персоналу. Плин -ність кадрів незначна. Наявність виробничих по -тужностей, які складаються із 4-ьох заводів. На одному із них працює єдиний в Україні автоматизований купажний цех. Постійне вдосконалення технологічних процесів. Розроблення нових продук- тів харчування (серед нови- нок: напій з високим вміс -том соку Sanday Ice Fruit та фруктова вода Sanday Ice Water). | Незважаючи на те, що компанія виготовляє різноманітні напої та продукти харчування (соки, нек- тари, енергетичні напої, вина, чіпси), все ж таки рівень дивер - сифікації низький. Спостерігається зниження обся -гу продажів продукції, і як нас -лідок - зменшення грошових потоків компанії. Рівень рентабельності 20 %. Для такої масштабної компанії, як «Сандора», цей показник є дещо низьким. У зв’язку з кризою в компанії «Сандора» провели невелику оптимізацію - 3 % наших спів -робітників. Є потреба в оптимізації управ - лінської структури компанії. | |
| Зовнішні фактори | Можливості | Загрози |
| Тісні стосунки з постачаль -никами та споживачами. Високий рівень знання та впізнання споживачами да -ної продукції. Індекс впіз -нанності даної продукції - 90 %. це найкращий показ- ник серед конкурентів. Можливе зростання культу- ри споживання соків. Сприятливе розміщення то- вариства (південь України, Миколаївська обл.). Ефективно продумана полі- тика збуту та експорту про- дукції. «Сандора» - лідер не лише на ринку України, а й за її межами. Обсяг експорту становить 25 % від всієї продукції. Продукція ком -панії представлена в понад 20-ти країнах світу. «Сандора» бере активну участь у масштабній добро- чинній діяльності. Окрім то- го, що це благородно, це ще й своєрідна реклама продук- ції. | На даний момент серед україн -ців спостерігається незначне споживання соків порівняно із деякими зарубіжними країнами. Велика кількість конкурентів, в тому числі і російських вироб -ників соків, які поступово про -суваються на терени нашої дер- жави. Немає належної державної під -тримки, відсутня спеціальна державна програма розвитку са- дівництва і овочівництва. Необґрунтованість українського законодавства із подальшими його змінами, доповненнями і т. д. перешкоджає стабільній дія -льності товариства, а також його збутовій, експортній діяльності. Незадовільний стан українсько -го садівництва та несприятливі погодні умови часто призводять до неврожаїв, до дефіциту сиро-винної бази соків (тобто овочів і фруктів), а саме українські овочі та фрукти складають 30 % сиро- винної бази компанії. Нестабільність економіки Укра- їни відлякує потенційних інвес- торів. Із кризою спостерігаються знач- ні затримки платежів від деяких партнерів. Фінансова криза "залишила від -биток" на купівельній спромож- ності споживачів, яка значно знизилась. Нестабільність курсу як націо -нальної, так і іноземної валюти призводить до негативних нас -лідків: починаючи від непорозу- міннь з іноземними постачаль -никами через підвищення ціни на сировину, і як наслідок цього вимушене підняття цін на гото- ву продукцію і незадоволеність у зв’язку із цим споживачів. |
Отже, кульмінаційним моментом проведення SWOT - аналізу є вибір стратегії, тобто якісно визначеного напряму розвитку організації.
Потреба у формуванні нової стратегії назріває тоді, коли виникають нові цілі або виявляється, що досягти їх у межах діючої стратегії неможливо. Водночас визначити, як повинен змінитися вибраний напрям розвитку, доволі складно. Кожна організація, реагуючи на різні можливості й загрози та маючи різні сильні та слабкі сторони, здійснює власний стратегічний вибір, тобто обирає ту чи іншу стратегію. Вона називається корпоративною (загальною, портфельною) стратегією. Її формує вище керівництво організації як генеральний напрям розвитку на тривалу перспективу. Розрізняють три основні типи загальних стратегій: стабільності, зростання, скорочення.
Оцінивши сильні та слабкі сторони ВАТ «Сандора», а також можливості та загрози щодо неї з боку зовнішнього середовища, було зроблено висновок про обрання стратегії стабільності. Стратегія стабільності передбачає зосередження на існуючих видах діяльності та їхню підтримку. Її переважно обирають ті організації, які домінують на ринку. До такої компанії відноситься «Сандора». Дотримання даної стратегії - це найпростіший і найменш ризикований шлях. Конкретним виявом цієї стратегії можна вважати утримання організацією існуючої частки ринку.
На вибір даної стратегії вплинуло те, що:
1. «Сандора» з-поміж усіх конкурентів володіє найбільшою часткою ринку. Вона лідер не лише на ринку України, а й у п’яти закордонних державах. Обсяг експорту становить 25 % від всієї продукції. Продукція компанії представлена в понад 20-ти країнах світу.
2. Дана компанія більше не потребує реклам, оскільки її продукція є найбільш впізнанною з-поміж інших виробників аналогічної продукції. Згідно маркетингових досліджень, коефіцієнт впізнанності даної продукції становить 90 %, а це дуже хороший результат.
3. Протягом останніх періодів у компанії суттєво зменшились обсяги продажів їхньої продукції, як наслідок цього - зменшення грошових потоків організації, що негативно вплинуло на величину прибутку та на загальний фінансовий стан компанії.
Тому зараз важливо зберегти лідерські позиції на ринку, утримати існуючі частки ринку, тобто «втриматись на плаву» хоча б на період кризи. Основні конкуренти «не наздоженуть», і тим паче «не переженуть» ВАТ «Сандора» по частці завойованого ринку. Головним завданням на даний момент є збереження цієї частки. Коли важкі для компанії часи пройдуть, тоді можна буде переглянути обрану стратегію.
SWOT - аналіз для Корпорації «РІДНА МАРКА»
| Внутрішні фактори | Сильні сторони | Слабкі сторони |
| Хороша якість продукції та відносно невисока ціна. Широкий асортимент про -дукції: різноманітні соки, нектари, морси, ячмінне та пшеничне пиво, а також квас. Ексклюзивність березового соку. Нижча оптова ціна, ніж у конкурентів. Комп’ютеризація усіх тех - нологічних процесів. Динамічна маркетингова політика, реклами і промо-кампанії. Ефективна система логісти- ки. Динамічний розвиток дистрибуції. Добре віднала- годжені канали збуту. Експорт продукції. Сучасні технології в-ва. Наявність таких потужних виробничих площадок, як АТ «Пиво-безалкогольний комбінат «Радомишль» та ТОВ «ПОК Херсон». Кваліфіковані керівники та персонал (запуск пива нала- годив баварець Маркус Юнглут, а виробництвом керує уродженець Німеччи- ни Ульріх Пайзе). | Недостатність фінансових ре -сурсів. Низький рівень рентабельності. Частка ринку становить лише 3,6% (на ринку пива 0,6%, а на ринку соків - 3 %). Для порів -няння частка ринку «Сандри» - 47 %. Невеликий штат працівників не дозволяє проводити заміни. Неточність сегментації. Низький рівень диверсифікації. Хоча асортимент продукції широкий, проте в порівнянні із конкурентами він поступається їм. Більшість сировинної бази постачається із-за кордону, що в кінцевому результаті спричиняє ріст цін на продукцію. | |
| Зовнішні фактори | Можливості | Загрози |
| Зростання культури спожи -вання соків. Сприятлива фіскальна полі- тика держави, що зменшує конкурентний тиск з боку сокової продукції іноземно- го виробництва. Тісні стосунки з постачаль -никами. Вдале географічне розмі -щення одного із комбінатів Корпорації у Херсонській обл. (комбінат спеціалізу -ється по обробці овочів та фруктів). | Значна кількість «сильних» кон- курентів. Невисокий рівень знання спожи- вачами даної продукції. Можливий неврожай фруктів і, як наслідок, підвищення ціни на сировину. Поглиблення фінансової кризи спричинило зменшення купіве -льної спроможності покупців. "Стрибки" курсу іноземної ва -люти спричиняють підвищення закупівельних цін на імпортну сировину, а в кінцевому резуль- таті це відображається зростан - ням ціни на готову продукцію. |
Оцінивши сильні та слабкі сторони Корпорації «РІДНА МАРКА», а також можливості та загрози щодо неї з боку зовнішнього середовища, було зроблено наступні висновки:
1. Найбільшою проблемою Корпорації є дуже низька частка ринку в порівнянні із основними конкурентами.
2. Обрана стратегія повинна бути спрямована на збільшення частки ринку, на зміцнення конкурентних переваг Корпорації.
Отже, за даних обставин доцільною буде стратегія диференціації, що ґрунтується на широкому асортименті продукції.. Дана стратегія диференціації може себе виправдати лише у випадку вдалого розширення існуючого асортименту. Однак і за цієї ситуації можна виділити ряд переваг та недоліків зазначеної стратегії.
Потенційні переваги:
- розширення загальної частки ринку;
- відбирає частку ринку у конкурентів;
- збільшує валовий прибуток на кожну гривню продажу.
Потенційні недоліки:
- збільшує операційні витрати;
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
