83909 (574826), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

2. Охарактеризуйте склад маркетингового середовища вашого підприємства.

3. Визначити сильні та слабкі сторони підприємства.

4. Побудувати "дерево цілей" для вашого підприємства.

5. Побудувати сітку розвитку товару і ринку для вашого підприємства, підібрати для неї відповідні заходи.

6. Описати ширину та глибину асортименту продукції підприємства.

7. Які канали розподілу продукції використовує ваше підприємство?

8. Які методи просування продукції використовує ваше підприємство?

У практичній частині роботи розглянемо ЗАТ «Оболонь»

1. Компанія «Оболонь» використовує концепцію соціально-етичного маркетингу

«Оболонь» прагне мінімізувати втручання в навколишнє природне середовище. У 1998 році був здійснений запуск власної котельні, яка дозволила значно покращити екологічний стан довкілля. В 2002 році в Олександрії (Кіровоградська обл.) розпочала роботу лінія з переробки ПЕТф пляшок потужністю 500 кг на годину. У 2008 році в Олександрії запущено установку з переробки ПЕТф пляшки на бандажну стрічку потужністю 125 кг на годину. В містах України, зокрема у Києві, Сімферополі, Запоріжжі та Красилові, встановлюються контейнери для роздільного збору ПЕТф пляшок.

Основи екологічного керування:

постійний контроль та аналіз впливу виробництва на навколишнє середовище;

вдосконалення технологій відповідно до екологічних аспектів;

мінімізація шкідливих викидів завдяки використанню найсучаснішого обладнання;

виховання екологічної свідомості персоналу шляхом забезпечення довідковою інформацією, інструкціями та навчальними матеріалами;

постійний радіологічний контроль на заводі компанії на всіх рівнях виробничого процесу.

http://www.obolon.ua/ua/partnership/Eco/

2. Маркетингове середовище ЗАТ «Оболонь»

мікросередовище

1. Постачальники (ВАТ «Дятьківці»,

«Славутський солодовенний завод» та ін. )

http://kolomyya.org/business/dyatkivtsi/

http://www.rada.com.ua/rus/catalog/8254/

1. Посередники ( ТОВ « Торгово-транспортна

компанія», ТОВ «Агросервіс», ТД «Марс» та ін.)

http://www.ukrtransport.com/TTK

http://uadrinks.info/links/?cid=59

3. Конкуренти (ЗАО «Сармат», ТОВ «Росинка» та ін.)

http://telegrafua.com/221/economics/2676/print

http://www.investgazeta.net/kompanii-i-rynki/ konkurencija-na-puzyrkah-153158/

1. Контактні аудиторії (ЛІГА:ЗАКОН, Промінвестбанк)

http://www.yur-gazeta.com/article/1245/

http://www.pib.com.ua/pibnow.php.ua

1. Маркетингове внутрішнє середовище

ЗАТ «Оболонь» (Головний офіс: відділ зв'язків з громадськістю, відділ кадрів, відділ матеріально-технічного постачання, відділ операційного управління Південного регіону (АР Крим, Херсонська область,Миколаївська, Одеська обл.), відділ торгового маркетингу, відділ екскурсій, відділ експорту та ін. Оболонь в Україні : Чернігівська область, Хмельницька область та ін.)

http://www.obolon.ua/ua/company/contacts/

1. Клієнтурні ринки («Таврия-В», «Сільпо» та ін.)

http://www.prometr.com.ua/category /analytic/all/2623

Маркетингове середовище ЗАТ «Оболонь»

↓

макросередовище

1. Демографічні чинники

Суспільно-економічні процеси,

що відбувалися в Україні протягом ХХ століття, спричинили демографічну кризу. Українська держава стоїть перед численними викликами, зумовленими нею.

http://www.viche.info/journal/1916/

2. Економічні чинники

Основним чинником є економічна криза.

http://www.business-realty.com.ua/_articles_2326.html

3. Природні чинники

Проблема захисту середовища існування людини від подальшої денатурації та виснаження набуває глобального характеру і стає проблемою віку, від своєчасного і радикального вирішення якої залежить життя та здоров'я не тільки нинішнього, а й майбутніх поколінь.

http://www.eco-live.com.ua/content/zabrudnennya-teritorіi-promislovimi-vіdkhodami-v-ukraїnі

4.Науково–технічні чинники

Динамізм матеріального виробництва і великий об’єм вже накопичених науково- технічних знань визивають прискорення темпів НТП.

http://ecorezerv.ucoz.ua/publ/1-1-0-3

5.Політичні чинники

Діє УКАЗ ПРЕЗИДЕНТА Про Концепцію вдосконалення державного регулювання господарської діяльності

http://zakon.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?nreg=816%2F2007

6. Культурні чинники

Сучасна українська культура за своєю історичною долею стоїть дещо перед іншими проблемами, ніж культури багатьох європейських країн, зокрема нагальною є проблема формування дійсно національної ідеї, яку б у рівній мірі сприймало населення усіх регіонів нашої держави.

http://www.rb.com.ua/ukr/politics/analytics/2007/353.html

1. Матриця SWOT-аналізу ЗАТ «Оболонь»

2. Дерево цілей ЗАТ «Оболонь»

Головні цілі	Цілі 1-го рівня	Цілі 2-го рівня
1. Економічні	1.1.Збільшення річного прирості прибутку	1.1.1. Оптимізація структури капіталу 1.1.2.Розробка ефективної системи фінансового планування
	1.2. Збільшення рівня рентабельності	1.2.1. Оптимізація структури капіталу 1.2.2.Розробка ефективної системи фінансового планування
2.Матеріально-технічні	2.1. Збільшення рівня готовності обладнання	2.1.1. Збільшення виробничого потенціалу 2.1.2 Розробка ефективної системи відбору постачальників
	2.2. Підвищення рівня якості виробництва	2.2.1.Розробка ефективної системи відбору постачальників 2.2.2.Розробка системи управління якістю продукції
3. Соціальні	3.1. Досягнення оптимального рівня чисельності та структури персоналу	3.1.1. Розробка ефективної системи мотивації та оплати праці персоналу 3.1.2.Розробка ефективної системи добору, відбору та навчання персоналу
	3.2.Підвищення рівня продуктивності праці	3.2.1. Розробка ефективної системи мотивації та оплати праці персоналу
		3.2.2. Вдосконалення існуючої системи охорони праці персоналу.

5. Побудуємо сітку розвитку товару і ринку для ЗАТ «Оболонь», підіберемо для неї відповідні заходи.

Матриця розвитку товару ринку (Ансоффа)

Товар	Ринок
	Наявний	Новий
Наявний	Стратегія глибокого проникнення на ринок(збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарних-ринкових позицій за рахунок існуючих товарів на існуючих ринках)	Стратегія розвитку ринку ( розвиток продажу наявних товарів на нових ринках)
Новий (Лайм, Кола, IceLife)	Стратегія розвитку товару (розвиток продажу нових товарів для наявних клієнтів)	Стратегія диверсифікація (вихід підприємства в нові для нього сфери бізнесу)

Заходи для стратегії глибокого проникнення на ринок:

-зниження витрат виробництва та збуту;

• активізація рекламної діяльності та засобів стимулювання збуту;

• переконування споживачів збільшити обсяг споживання товару;

• переконування споживачів частіше використовувати товар;

• залучення до споживання товару нових споживачів;

• визначення нових можливостей використання товару;

• підвищення рівня сервісного обслуговування;

• розвиток збутової мережі;

• зміна позиціювання торгової марки;

• створення професійних об'єднань (для збирання інформації про ринок).

Заходи для стратегії розвитку ринку:

- виявлення нових сфер використання товару;

- вихід на нові сегменти ринку через репозиціювання товару;

- вихід на нові територіальні ринки збуту;

- пропонування товару через нові канали збуту.

Заходи для стратегії розвитку товару:

- підвищення якості товару;

- розробка нових моделей товару;

- розробка нових товарів;

- розширення асортименту.

Заходи для стратегії диверсифікації:

• виготовлення нових товарів, які технологічно пов'язані з наявними товарами.

6.Ширина та глибина асортименту продукції підприємства

7. ЗАТ «Оболонь» використовує змішані канали розподілу продукції, що об'єднують риси прямих (продаж товару кінцевому споживачеві підприємством-виробником без використання будь-яких посередників) та непрямих (переміщення товарів і послуг спочатку від виробника до учасника-посередника, а потім від нього - до споживача) каналів. І в свою чергу гарантують більший набір постачальницько-збутових послуг. Але все ж переважає канал розподілу 2-го рівня.

8. Компанія ЗАТ «Оболонь» використовує переважно такі методи просування продукції:

• Реклама

25 апреля 2007 года началась новая рекламная кампания ТМ «Оболонь», основу которой составили телевизионный ролик и реклама на внешних носителях в тридцати городах Украины.

Как рассказали AdMe – Украина в компании «Оболонь», цель новой рекламной кампании ТМ «Оболонь» заключалась в том, чтобы через серию родных и узнаваемых образов раскрыть «характер» нашей страны и напомнить людям обо всем том что дороже всего, что иногда забывается. Ролик словно бы опять открывает неповторимую Украину, которой нет аналогов во всем мире.

По словам менеджера бренда ТМ «Оболонь» Антонины Осиховской, «работая над роликом, мы пытались донести ко всем украинцам, что “Оболонь” – не только пиво твоей Родины, а в первую очередь – символ Украины и через ассоциативные обиды подчеркнуть эту связь». Константин Федорив, маркетинг-директор агентства Adam Smith Advertising рассказал, что «основная задача маркетологов компании и агентства заключалась в поддержке удачного позиционирования ТМ “Оболонь”. От роликов, которые объясняют идею бренда, мы должны были перейти к более раскованного креативу с позитивным настроением, которое отвечает пиву, как продукту». Эмоционально насыщен сюжет ролика, является логическим продолжением концепции «Пиво твоей Родины». Перед творческой группой стояла задача продлить эту коммуникацию, но при этом изменить тональность рекламного сообщения.

http://ua.adme.ru/obolon/obolon-eto-moya-rodina-eto-moe-pivo-adamsmithadvertising-16758/

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)