83737 (574800), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Постоянно растущий спрос на системы «сухого» строительства вызвал и увеличение числа компаний, предлагающих потребителям гипсокартонные системы. Как рассказали специалисты, точное число торговцев гипсокартоном «вычислить» нереально. Но за последние несколько лет их количество увеличилось примерно в два раза. И это несмотря на то, что многие реализаторы «уходят» с рынка, разочаровавшись в прибыльности «гипсокартонного» бизнеса.
В Киеве насчитывается порядка трех десятков компаний, довольно успешно занимающихся реализацией ГКП. Это: «Авангард 21», «Ай. Би. Украина», «Альянсбуд», «Будмакс», «Буддеталь», «Вист», «Новобуд», «Новая линия», «Престижбуд», «Сандерс», «Ситистрой», «ХДМ», «Элитбуд», «Укринмашсбыт» и др.
Сегодня на украинском рынке гипсокартона сформирован двухуровневый канал сбыта, включающий в себя два звена — промышленных дистрибьюторов (крупный опт) и дилеров (мелкий опт) — находящихся между производителем и конечным потребителем продукции.
Такая цепочка сбыта используется и отечественным производителем и импортерами. Кстати, такая цепочка сбыта характерна для горизонтальных (с большим количеством потенциальных потребителей) рынков, на которых довольно часто возникает необходимость срочной поставки небольших партий товара. При этом разница между себестоимостью и отпускной ценой товара невелика, что делает содержание собственной системы сбыта экономически неоправданным.
Вышеописанная организация сбыта предполагает использование довольно гибкой системы скидок, в зависимости от объемов и регулярности производимых закупок. При предоставлении скидки применяются следующие методы их начисления:
• начисление величины скидки в зависимости от объема партии заказа;
• «накопительная система скидок», при использовании которой с каждой новой покупкой клиенту предоставляется большая величина скидки.
Трейдеры, работающие на рынке гипсокартона помимо предоставления покупателям различных скидок не отказывают проверенным покупателям и в отсрочке платежа за полученный товар. Кстати, горький опыт некоторых торгующих организаций в предоставлении товарных кредитов заставил многих трейдеров более осторожно подходить к такой форме стимулирования сбыта.
Как рассказали специалисты, разница между крупнооптовыми и розничными цена-ми составляет примерно $0,4 0,8 на 1 м2.
«Поштучно» гипсокартоном торгуют розничные точки разных форматов — и небольшие склады-магазины, и крупные строительные супермаркеты. Сегодня ГКП в розницу и небольшим оптом реализуются, как правило, через небольшие склады-магазины. Однако, на рынке заметна отчетливая тенденции к увеличению объемов продаж через крупные строительные супермаркеты.
Объясняется такая тенденция довольно про сто: хотя гипсокартонный лист и основа системы «сухого строительства», но помимо собственно ГКП, для «сухой» отделки необходимы и другие комплектующие — профили, крепежные элементы, сухие строительные смеси и т. д. Отечественный потребитель уже понимает, что гораздо проще (и выгоднее!) закупить весь «комплект» в одном месте, чем метаться по городу в поисках недостающих материалов на пару копеек дешевле.
Потребители гипсокартонных панелей:
• частные лица, приобретающие гипсокартон для проведения ремонтных работ в собственных квартирах;
| ТН ВЭД 6809110000 | Ед. измерения | Количество | Стоимость, тыс.$ |
| ВСЕГО | м2 | 7018179.34 | 5006.69 |
| I. СТРАНЫ СНГ | м2 | 134676.00 | 188.19 |
| Молдова | м2 | 5550.00 | 7.24 |
| Российская Федерация | м2 | 129126.00 | 180.95 |
| II. ДРУГИЕ СТРАНЫ | м2 | 6883503.34 | 4818.50 |
| ЕВРОПА | м2 | 6883497.34 | 4818.23 |
| Австрия | м2 | 115949.32 | 157.49 |
| Дания | м2 | 625.52 | 4.43 |
| Испания | м2 | 5.76 | 0.01 |
| Италия | м2 | 393513.40 | 367.41 |
| Нидерланды | м2 | 2835.00 | 3.22 |
| Германия | м2 | 1046501.41 | 935.16 |
| Норвегия | м2 | 630.00 | 1.41 |
| Польша | м2 | 5291325.70 | 3295.33 |
| Словакия | м2 | 6836.12 | 9.75 |
| Объединенное королевство | м2 | 10875.11 | 24.82 |
| Финляндия | м2 | 120.00 | 0.22 |
| Франция | м2 | 3086.40 | 4.20 |
| Чешская Республика | м2 | 11193.60 | 14.78 |
| АЗИЯ | м2 | 6.00 | 0.27 |
| Турция | м2 | 6.00 | 0.27 |
• корпоративные заказчики, использующие гипсокартонные листы при ремонте занимаемых офисных помещений;
• строительные бригады, использующие ГКП в коттеджном строительстве;
• крупные строительные компании, использующие гипсокартонные панели для отделки помещений в реконструируемом здании;
• крупные строительные компании, использующие ГКП для отделки стен в новопостроенных жилых домах.
Как говорят операторы украинского рынка гипсокартона, основной потребительской категорией сегодня выступают частные лица, покупающие ГКП для проведения ремонта в своих квартирах. На их долю приходится порядка 40% реализации. С небольшим «отрывом» за частниками следуют корпоративные заказчики — на их долю приходится приблизительно 30% сбыта. Доля коттеджного строительства в потреблении ГКП составляет ориентировочно 15%. Столько же приходится и на долю реконструкции и нового строительства. За последнее время в структуре потребления ГКП произошли некоторые изменения. Так, еще несколько лет назад, на долю частников и корпоративных заказчиков приходилось порядка 80-85% реализации. Сегодня же отмечается небольшое (но стабильное!) повышение спроса на гипсокартон со стороны крупных строительных компаний, использующих ГКП в новом строительстве.
По мнению крупных операторов рынка, структура спроса по регионам на отечественном рынке гипсокартона следующая: порядка 50% реализации приходится на Киев и Киевскую область, остальная часть продается в различных регионах Украины. Объемы потребления гипсокартона в той или иной области напрямую зависят от объемов нового строительства и реконструкции существующих зданий. В прошлом году больше всего гипсокартонных плит было реализовано в г. Севастополе, Днепропетровской, Донецкой, Харьковской и Хмельницкой областях.
По оценкам операторов, на украинском рынке гипсокартона существенных сезонных колебаний общего спроса не наблюдается, как не наблюдается и ярко выраженной сезонности в проведении отделочных работ.
Специалисты отмечают, что каждая из вышеперечисленных категорий потенциальных потребителей «активизируется» в разное время года, что и нивелирует сезонность на данном рынке. Так, например, летом и осенью гипсокартон, в основном, покупают частные лица, использующие гипсокартон для ремонта недвижимости, приобретенной на вторичном рынке. Зима и весна — время отделочных работ, проводимых крупными строительными компаниями в новостройках.
Единственный месяц, когда торговцы отмечают некоторое снижение продаж — это январь. Связывают трейдеры такую динамику с большим количеством праздников, приходящихся на этот месяц года.
14. Характеристика упаковки товара
В упаковке 51 плита, общее количество в паллете 153 м2
15. Прочтение маркировки
Маркировку листов производят на тыльной стороне каждого изделия несмываемой краской при помощи трафаретов, штампов или другим способом, обеспечивающим необходимое качество маркировки.
Маркировка должна быть отчетливой и содержать:
- товарный знак или (и) наименование изготовителя;
- условное обозначение листов, кроме обозначения группы листов по 4.2.
Надписи должны выполняться на листах:
- ГКЛ и ГКЛВ - синим цветом;
- ГКЛО и ГКЛВО - красным цветом.
Маркировку транспортных пакетов листов производят при помощи ярлыков, прикрепляемых к пакету любым способом, обеспечивающим его сохранность при транспортировании.
На ярлыке должно быть указано:
- наименование изготовителя и (или) его товарный знак;
- условное обозначение листов;
- номер партии и дата изготовления;
- количество листов в квадратных метрах и (или) в штуках;
- штамп службы технического контроля.
Каждое грузовое место должно иметь транспортную маркировку по ГОСТ 14192, на него должны быть нанесены манипуляционные знаки: "Хрупкое. Осторожно" и "Беречь от влаги".
16. Наличие на рынке подделок
На рынке существует большое количество производителей данного вида товара.
17. Оценка конкурентоспособности товара
Импортная продукция
На украинском рынке продаются гипсокартонные панели, произведенные в Польше, Австрии, Германии, Франции. Наиболее широко представлена продукция британского концерна ВРВ (RIGIPS), французского LAFARGE Gips и польского NORGIPS.
Гипсокартонные панели импортируются в Украину по коду ТН ВЭД 680911000 «Изделия из гипса или смесей на его основе, покрытые или усиленные только бумагой или картоном». Если верить данным официальной государственной статистики, то объем импорта в 2002 году составил 7 млн. 18 тыс. м2. Однако, по мнению экспертов, статистические данные не отражают в полной мере объемы импорта. По их оценкам, реальное количество гипсокартонных панелей, реализованных на украинском рынке в 2002 году, примерно на четверть больше, чем задекларированное.
Если проанализировать динамику объемов импорта гипсокартонных панелей за последние три года и сопоставить ее с динамикой роста украинского рынка ГКЛ, то можно сделать следующий вывод: несмотря на то, что объемы импорта растут из года в год, доля импортной продукции на украинском рынке отнюдь не увеличивается и составляет порядка 30%.
Основные страны-импортеры гипсокартонных панелей — это Польша, Италия, Германия, Великобритания и Россия.
Отечественное производство
В 2002 году изготовлением гипсокартонных панелей занималось два производителя — ЗАО «Строймак КНАУФ» (г. Киев) и ООО «Крымская гипсовая компания «Контур» (г. Керчь).
В нынешнем году ситуация на рынке несколько изменилась — с 2003 года в Украине производством гипсокартонных панелей занимается только один производитель — ЗАО «Строймак КНАУФ».
18. Характеристика торговой марки КНАУФ
КНАУФ - это семейная фирма и в то же время международная группа предприятий. Крупнейший в мире производитель строительных материалов для внутренней и внешней отделки, тепло- и звукоизоляции. Смелые и решительные действия совладельцев фирмы КНАУФ в воплощении новых идей, привлечение имеющихся материальных ресурсов и доказанное на практике трудолюбие привели к тому, что группа прочно удерживает лидирующие позиции в производстве строительных материалов по всему миру.
В международную группу КНАУФ входит свыше 150 заводов в более чем 40 странах Европы, Азии, США и Южной Америки.
Сегодня КНАУФ - лидер строительного комплекса России, Украины, Молдовы и Казахстана, крупнейший немецкий инвестор в отрасли этих стран, производящий высококачественную продукцию из местного сырья с привлечением местного персонала.
Современное предприятие «Кнауф Гипс Донбасс», белые корпуса которого так стремительно, буквально на глазах, выросли близ Соледара в Артёмовском районе, – результат воплощения одного из наиболее эффективных и значительных инвест-проектов в Донецкой области.
Тот, кто знает, какой бедственный смысл включает в себя возникшее в последние годы понятие «депрессивные территории», может в полной мере оценить жизнеутверждающий факт появления абсолютно нового, европейского предприятия в донецкой «глубинке». Оно радует уже одним своим видом, не говоря о том, что даёт людям, живущим здесь, работу, а значит, основу для благосостояния, уверенности в завтрашнем дне.
Фирма «Кнауф» является одним из крупнейших поставщиков КНАУФ-листов (гипсокартонных листов) в мире. Кроме того, на предприятиях компании (в Германии, Бельгии, Польше, Венгрии, России и Молдове, а теперь и в Украине) производятся КНАУФ-гипсоплиты (гипсовые пазогребневые плиты) для межкомнатных перегородок. Фирма также является крупнейшим в Европе производителем сухих строительных смесей на основе гипса и цемента.
«Кнауф» ведёт разработку гипсового камня в 23 странах: в 53 карьерах и 12 рудниках, запасы которых составляют 1,3 миллиарда тонн, а годовая добыча природного гипсового камня здесь – 15 миллионов тонн.
Маркетинговая деятельность группы «Кнауф» концентрируется преимущественно на странах северо-запада и центра Европы, а также Средиземноморского региона, включая Испанию, Италию, Грецию и Турцию. В последние годы всё большее значение для деятельности компании приобретают страны Восточной Европы, бывшего Советского Союза и Китай.
Группа «Кнауф» – один из наиболее прогрессивных инвесторов мира – основывает свои инвестиционные программы и проекты на чётко продуманной, системной и целенаправленной стратегии. Это даёт ей возможность не только эффективно развивать свою корпорацию, но и позитивно воздействовать на производственные процессы, природоохранные и социальные факторы в странах своих представительств.
Фирма «Кнауф» одной из первых инвестировала в модернизацию и строительство современных заводов в Восточной Германии, Восточной Европе и Содружестве независимых государств. Несмотря на нестабильность экономической и политической ситуации в странах СНГ, фирма «Кнауф» пошла на риск, предвидя положительное развитие рыночных и производственных тенденций в государствах бывшего Союза, и реально содействовала этим позитивным процессам.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
