83514 (574770), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Таблица 4

Метод кластерного анализа

Построим матрицу расстояний:

где n – количество параметров проекта

i, j –количество потребителей в матрице

d – элементы матрицы

Таблица 5

	1	2	3	4	5	6	7
1	0	1,2	1,6	2,2	3,0	2,0	1,0
2	1,2	0	1,8	2,6	3,2	2,0	1,2
3	1,6	1,8	0	1,8	1,8	1,2	0,8
4	2,2	2,6	1,8	0	2,6	2,6	2,2
5	3,0	3,2	1,8	2,6	0	1,9	2,4
6	2,0	2,0	1,2	2,6	1,9	0	1,0
7	1,0	1,2	0,8	2,2	2,4	1,0	0

Таким образом, потребителей с наименьшим расхождением в матрице расстояний можно объединить в 1 сегмент.

Конкурентная среда

1. Угроза появления нового конкурента:

- Дифференцированность товаров необходима, так как позволяет ориентироваться на разные социальные классы, возрастные критерии;

- Марка товара играет большую роль, влияя на величину спроса;

- Доступ к системам сбыта должен быть проработан маркетинговой службой для быстрой реализации товара;

- Абсолютное преимущество должно быть, чтобы фирма выгодно отличалась от конкурентов;

2. Покупатели:

- Концентрация покупателей велика в районах, где продают много подобной продукции, т.е. потребитель стремится к более широкому выбору;

- Объемы закупок могут быть различны. Необходимы скидки постоянным покупателям;

- Информативность обеспечивает служба маркетинга, проводя рекламные компании;

- Влияние качества неоспоримо, оно является одним из решающих факторов при совершении покупки;

3. Товары-заменители:

Продолжение таблицы.

- Стоимость перехода к товарам-заменителям вносит дополнительную статью расходов в бюджет потребителя, но в дальнейшем может окупиться;

4. Угроза со стороны поставщиков:

- Различия поставляемых моделей вносит некоторую неразбериху, т. к. возможны сбои качества товаров или скачки цен;

- Стоимость перехода к новому поставщику вносит дополнительную статью расходов в бюджет производителя, но в дальнейшем может окупиться;

- Значение объемов для поставщиков огромно. Поставщики всегда стараются сбывать партии больших размеров;

Оценка конкурентной силы компании

Исходя из проведенной оценки конкурентной силы компании, можно сделать вывод, что основным конкурентом является компания ООО "Окна ПВХ", компании окно "Плюс" и ООО "АКБ Окна" немного уступают в производстве своего товара, а компания ООО "Енисей Окно" не представляет угрозы как серьезный конкурент нашей компании.

Выбор методов ценообразования и оценка эффективности производства товара.

Методы ценообразования:

• основанные на себестоимости;

• цены основанные на анализе цен конкурентов и рынка;

• основанные на потребительской ценности товара

Оценка эффективности с помощью точки безубыточности

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)