Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Рис.4.3. Сегментація та знаходження коефіцієнтів цінової еластичності в сегментах

1. На рис.4.3 наведені результати сегментації ринка та розрахунків коефіцієнтів цінової еластичності в сегментах “дешеві автомобілі” та “дорогі автомобілі” виконані методом об’єднання графіків рис.4.1 та 4.2 в одному масштабі на одному рисунку.

2. Коефіцієнт еластичності попиту Ер в залежності від ціни розраховується як співвідношення між відносною зміною попиту (обсягів попиту) Q та відносною зміною ціни на товар Р³:

(4.1)

Таблиця 4.1

Розрахунки коефіцієнтів цінової еластичності попиту на автомобілі

2. Як показують результати, наведені в табл.4.1 та на рис.4.3:

• в сегменті “дешевих” автомобілей покупців демонструють еластичний попит, при чому чутливість попиту по ціні є негативною та дуже високою, тобто основним фактором для покупця в цьому сегменті є ціна;

• в сегменті “дорогих” автомобілей покупців демонструють нееластичний попит, при чому чутливість попиту по ціні є негативною, але дуже низькою за модулем, тобто підвищення ціни на автомобілі в цьому сегменті впливає слабо, тобто є готовність придбати більш дорогу модель, якщо на неї буде поточна бізнес-мода;

3. Фактором, який зіграв роль “вимикача” цінової еластичності попиту в сегменті “дорогих автомобілей” є рівень доходу цієї групи покупців. Фактор моди на нові класи автомобілей в кожному з сегментів (мода на економічність, екологіч-ність) діє в одинаковому напрямку та може бути активно використаний підприєм-цями.

Задача №5

Порівняльна цінова еластичність попиту на товари та послуги.

Відомо, що цінова еластичність попиту на конкретні товари залежить від цілого ряда факторів, включаючи:

• замінюємість товарів;

• питому вагу витрат на товари даного типу в совокупному доході споживача;

• приналежність товару до категорії предметів першої необхідності чи, напроти, предметів розкішу;

• тривалості періоду часу, який має споживач для прийняття рішення та інші.

Перед Вами знаходиться складений в алфавітному порядку список різних товарів та послуг індивідуального призначення:

1. Автомобільні покришки;

2. Баранина;

3. Бензин;

4. Білети в кіно;

5. Білети приміського залазничного сполучення;

6. Газети та журнали;

7. Яловичина;

8. Медичне обслуговування;

9. Одежа та взуття;

10. Ресторанні блюда;

11. Сіль;

12. Табачні вироби;

13. Хліб;

14. Електрика (в домашньому господарстві)

15. Яйця курячі.

Питання та завдання:

1. По яких з приведених у списку товарів та послуг коефіцієнт цінової еластичності попиту по абсолютному значенню знаходиться в діапазоні

а) до 0,5;

б) від 0,5 до 1,0;

в) може перевищувати 1,0;

2. В яких з сформованих Вами трьох групах товарів та послуг “несовершенний” конкурент може вплинути на еластичність попиту та як це можна зробити?

Рішення

1. Товари споживчого ринку поділяються з погляду зміни попиту на них при зміні визначального фактора попиту – цін (еквівалент доходу споживача) на ті, які відповідають загальному закону попиту або мають відхилення від загального закону попиту⁴ :

а) Товари Веблена – товари розкоші (рідкість), попит на які зростає навіть при рості цін на них, але обсяг їх на ринку обмежений ресурсами;

б) Товари вищої групи (не першої необхідності) – для яких закони для товарів нормальної групи починають діяти тільки при визначеному рівні доходів населення , оскільки на них неможливо знизити ціни нижче собівартості виробництва;

в) Товари нормальної групи (повсякденного попиту) – для яких діє закон збільшення попиту при зниженні ціни , а також закон убутної корисності товару при збільшенні його кількості ;

г) Товари низькоякісні – попит на які при збільшенні доходів споживача істотно знижується навіть при зниженні його обсягу на ринку;

д) Товари Гіффена – товари для нижчих шарів суспільства, при рості цін на які збільшується попит на них і спостерігається зростання обсягів їхньої реалізації навіть при рості цін, оскільки недолік доходів цих шарів споживачів не може дати їм доступність до товарів нормальної групи.

Еластичність попиту Ер у залежності від ціни товару можна визначити як співвідношення між відносною зміною попиту Q і відносною зміною ціни товару Р:

(5.1)

Еластичність попиту за ціною звичайно негативна, але якщо мова йде про товари першої необхідності або нижчої якості – може бути позитивною (ажіотажний попит – паніка при інфляційних очікуваннях). Тому, тут велике значення має знак (+ або -). По модулі значення коефіцієнта еластичності попиту можна судити про ступінь зв'язку попиту і ціни. Якщо коефіцієнт вище одиниці, попит вважається еластичним, якщо менше – нееластичним. Еластичність дорівнює нулеві, коли зміна ціни не спричиняє якої-небудь зміни попиту.

2. Групи товарів в завданні з погляду коефіцієнта еластичності попиту розподіляються наступним чином:

а) модуль цінової еластичності до 0,5 (ситуація близька до нееластичного попиту, тобто при відносному зниженні ціни на 1,0, відносний обсяг попиту підвищується на 0,0 - 0,5).

Я кщо істотна зміна в ціні веде до невеликої зміни в кількості покупок, то такий попит відносно нееластичний або просто нееластичний.

• Автомобільні покришки;

• Баранина;

• Бензин;

• Білети в кіно;

• Білети приміського залізничного сполучення;

• Медичне обслуговування;

• Ресторанні блюда;

- Табачні вироби;

б) модуль цінової еластичності від 0,5 до 1,0 (ситуація близька до еластичного попиту, тобто при відносному зниженні ціни, відносний обсяг попиту підвищується від 0,5 до 1,0).

Коли процентна зміна ціни і наступна зміна кількості запитуваної продукції рівні по величині, те такий випадок називають одиничною еластичністю.

• Яловичина;

• Одежа та взуття;

• Газети та журнали;

• Електрика (в домашньому господарстві)

- Яйця курячі.

в) модуль цінової еластичності може перевищувати 1,0 (ситуація близька до абсолютно еластичний попит, тобто при відносному зниженні ціни на 1,0, відносний обсяг попиту підвищується більше 1,0);

Якщо найменше зниження ціни спонукує покупців збільшувати покупки від нуля до межі своїх можливостей, то такий попит є зовсім еластичним.

• Сіль;

Хліб;

3. В сформованих трьох групах товарів та послуг “несовершенний” конкурент може вплинути на еластичність попиту застосовуючи нецінові фактори впливу на попит в 1 та 2 групах:

• реклама;

• зміна моди;

• продаж товару в кредит.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання / Пер. з англ.: Уч. пос. – М.: Видавничий дім "Вільямс", 2001. – 608 с.

2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА - М, 1999. – 804 c.

3. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. – К.: Лібра, 2002. – 712 с.

4. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: Учебник/ В.В. Герасименко. - М.: ЭКСМО, 2006. - 688 с.

5. Деревицкий А. Школа продаж/ А. Деревицкий. - СПб.: Питер, 2007. - 269 с.

6. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: Навчальний посібник/ А.О. Длігач. - К.: Професіонал, 2006. - 304 с

7. Куденко Н.В. Маркетингові стратегії фірми – Київ, КНЕУ, 2002. – 245 с.

8. МатанцевА.Н. Искусство завоевать рынок/ А.Н. Матанцев. - М.: Экономистъ, 2006. - 512 с.

9. Маркетинг / Під ред. М. Бейкера. – СПб: Питер, 2002. – 1200 с.

10. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг; Пер. с англ. - 2-е европ. изд. – М.: Издательский дом "Вильямс", 1998. – 1056 с.

11. Промисловий маркетинг: Теорія, світовий досвід, українська практика: Підручник/ Ред. А.О. Старостіна. - К.: Знання, 2005. - 764 с.

12. Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. Маркетинг менеджмент. – СПб: Питер Ком, 1998. – 896 с.

1 Äåðåâèöêèé À. Øêîëà ïðîäàæ/ À. Äåðåâèöêèé. - ÑÏá.: Ïèòåð, 2007. - 269 ñ.

2 Äë³ãà÷ À.Î. Ìàðêåòèíãîâà ö³íîâà ïîë³òèêà: ñâ³òîâèé äîñâ³ä, â³ò÷èçíÿíà ïðàêòèêà: Íàâ÷àëüíèé ïîñ³áíèê/ À.Î. Äë³ãà÷. - Ê.: Ïðîôåñ³îíàë, 2006. - 304 ñ

3 Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання / Пер. з англ.: Уч. пос. – М.: Видавничий дім "Вільямс", 2001. – 608 с.

4 Ãåðàñèìåíêî Â.Â. Óïðàâëåíèå öåíîâîé ïîëèòèêîé êîìïàíèè: Ó÷åáíèê/ Â.Â. Ãåðàñèìåíêî. - Ì.: ÝÊÑÌÎ, 2006. - 688 ñ.

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)