Маринка (562278), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

6. "ПОКУПАЙТЕ РОССИЙСКОЕ-ДОСТОЙНО, ДОБРОТНО, ДОСТУПНО"

Компания, уже несколько лет хорошо известная в Москве и ее окрестностях под звучным названием "Вимм-Билль-Данн", начинала восхождение в рынок как Лианозовский молочный комбинат. Он был построен еще в дорыночные времена, сразу стал одним из крупнейших в Европе, однако исходно формировался как планово-убыточный. Ассортимент товаров включал в себя молоко, йогурты, позднее- соки, напитки, другие продукты питания.

Но в 1992 году продукт российской фирмы под российским названием перестал пользоваться спросом. Предпочтение получили ставшие доступными импортные молочные продукты.

Столичные изготовители решились на рискованную рекламную компанию: подать свой традиционный для России товар как псевдоиностранный. Появилось новое "импортное" слово и неведомый биологам ушастый зверек с призывом "Wimm-Bill-Dann is whot you want".Многие любители иностранных продуктов (и не только они) долгое время считали ВБД иностранной товарной маркой.

Традиционным недостатком отечественного товаров всегда считалось невысокое качество упаковки. ВБД заключил договор о стратегическом сотрудничестве с поставщиком упаковки европейского качества "Тетра ПАК".

Стратегия подыгрывания "под Запад", разговор с потребителями на английском языке постепенно сменились выраженным российским акцентом. Иностранные слова стали исчезать с упаковки. Рекламный лозунг на упаковке печатался уже по-русски: "То, что ты хочешь".

В итоге достигнуты потрясающие и впечатляющие результаты. Один из них- динамика оборота. С 1992 по 1996 год он увеличился многократно. СУТОЧНЫЙ ОБЪЕЬ ПРОДАЖ, СОСТАВЛЯЮЩИЙ В 1993 Г. 103 тыс. в 1996 г. увеличился до 500 тыс. , а дневная выручка достигла рекордного значения в 4 млрд. руб. СОКИ "J7" стали самыми популярными в Москве.

7. Заключение

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей , особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы и промоушена в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четко представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании , обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке (т.н. SWOT АНАЛИЗ) . Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например в России).

Таким образом эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций (рекламы и промоушена) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

8. Приложение. Пример плана рекламной кампании.

Рекламная кампания рассчитана на 6 месяцев - с июня по август 2001 года и с декабря по февраль 2002 г.

По расчетам, затраты на рекламу в месяц в средней составляют 53000р.

Средство рекламыРекламный продуктЕдиница измеренияЦена единицы измеренияДлительностьКоличество выходовСумма

Период1. Радио: Русское радиорадиороликсек.420$10 сек.12504001-10 июня, 15-25 июля, 1-10 августа, 20-30 августа; 1 декабря-15 декабря, 1-12 январяЕвропа плюсрадиороликсек.260$10 сек.12312001-10 июня, 15-25 июля, 1-10 августа, 20-30 августа; 1 декабря-15 декабря, 1-12 январяХит-FMрадиороликсек.140$10 сек.12168001-10 июня, 15-25 июля, 1-10 августа, 20-30 августа; 1 декабря-15 декабря, 1-12 января2. Печатные изд. Газеты:Соверешнно секретноРазмещение модуляБлок

1/64500$831200020 июня-4 июля, 15 дек.ИзвестияРазмещение модуляБлок

1/64885$81708015 августаГазета «Сочи » Размещение модуляБлок

1/3225,3$16520241-15 инюня, 1-15 январяСегодняРазмещение модуляБлок

1/32650$842080014 июля, 25 августа, 12-18 февраляЖурналы:ТВ-Паркразмещение модуляБлок

1/14660$831584012-18 июня, 1-21 январяCosmopolitanполосаблок8200$21164001 июляСемь днейрекл. полосаБлок 1/4540043492003 августа, 14 декабря, 18 февраляДомашний очагРазмещение модуляБлок 1/34100$52410001 июня, 1 августаЗа рулёмРазмещение объявления200$7570006-17 июля,

18-27 августа, 14-21 января3. Телевидение:ОРТПрокат видеороликаСек.320035 сек.3336005 июня, 5 августа, 15 декабря4. Наружная рекламаРекламный щитШт.; м200$3 месяца3600Июнь, декабрь 2001г., февраль 2002г.5. Реклама в Интернетебаннершт50$2 месяца2100Июнь, декабрь

ИТОГО: 319724

Характеристики

Список файлов курсовой работы