в лазер диплом (1235433), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Продолжение табл.2.1

Таким образом, рынок бытовой техники г. Хабаровск представлен одиночными точками продаж бытовой техники, расположенными в торговых центрах города.

Анализируя деятельность вышеперечисленных предприятий на рынке бытовой техники г. Хабаровск можно отметить следующее. Данные предприятия являются конкурентами и вынуждены имеющимися у них способами и средствами привлекать к себе внимание настоящих и потенциальных покупателей.

Бытовая техника относятся к категории дорогостоящих товаров, несмотря на то, что рынок г. Хабаровск не является объемным, в связи с относительно небольшой численностью населения, каждое из функционирующих на данном рынке предприятий находит своего потребителя. Разница между результатами их деятельности состоит лишь в возможности предоставления ассортиментного перечня товаров, торговых площадях и, как следствие, в объемах реализации. Рыночные доли этих предприятий, полученные из статистических данных собранных ООО «В-Лазер», приведены на рисунке 2.1.

ООО «В-Лазер» является одним из старейших и популярных магазинов г. Хабаровск, предоставляющим довольно широкий ассортимент бытовой техники отечественных и зарубежных производителей. Ассортимент бытовой техники торгового предприятия представлен более двадцати производителей и является весьма разнообразным.

Политика руководства ООО «В-Лазер» направлена на удовлетворение спроса широких слоев населения с разным уровнем доходов, за счет гибкой ценовой политики и широты ассортимента предлагаемых товаров.

Рис. 2.1-Положение (рыночная доля) основных конкурентов на рынке

бытовой техники г. Хабаровск

Площадь торговых залов ООО «В-Лазер», расположенных в одном специализированном магазине, позволяют максимально выгодно использовать выставочное торговое оборудование и максимально эффективно производить выкладку товара на обозрение покупателей. Ранее в процессе торговой деятельности предприятие широко применяло рекламные средства, направленные на стимулирование сбыта (скидки, дисконтные карты, розыгрыши призов среди покупателей и т.д.), более трех лет данная система перестала существовать и компания с лидирующих позиций спустилась на последнее место. Данные факторы и обуславливают низкий удельный вес (5,4 %) ООО «В-Лазер» среди других торговых предприятий рынке.

Основным конкурентом ООО «В-Лазер» является предприятие розничной торговли – «Эльдорадо», функционирующее на рынке города достаточно длительный период времени и занимающее около 28 % рынка по объемам продаж и «ЭНКа» -26,9%.

Стоит отметить, что два основных конкурента, действующих на рынке бытовой техники г. Хабаровск практически не уступают друг другу по широте и степени обновления ассортимента в своих торговых залах.

Таким образом, подводя итоги оценки положения ООО «В-Лазер» на рынке бытовой техники г. Хабаровск, можно отметить следующее. В настоящее время на рынке бытовой техники г. Хабаровск функционирует шесть предприятий розничной торговли, специализирующихся на реализации бытовой техники. Данные предприятия являются конкурентами и вынуждены имеющимися у них способами и средствами привлекать к себе внимание настоящих и потенциальных покупателей.

Несмотря на то, что рынок г. Хабаровск не является объемным, в связи с относительно небольшой численностью населения, каждое из функционирующих на данном рынке предприятий находит на нем свою нишу сбыта. В связи с чем, на сегодняшний день, жесткой конкурентной борьбы на рынке бытовой техники г. Хабаровск не наблюдается. При этом, наибольший удельный вес на рынке (около 29%) занимает предприятие розничной торговли «Эльдорадо» и предприятие розничной торговли «ЭНКа», предлагающие на выбор своих покупателей весьма широкий и разнообразный ассортимент бытовой техники, по ценовой категории рассчитанный на покупателей с различным уровнем доходов.

Проведем анализ формирования ассортиментной политики розничного торгового предприятия ООО «В-Лазер», являющегося объектом исследования данного дипломного проекта.

2.3 Анализ состава и структуры товарного ассортимента

Постоянно представленный в торговых залах ООО «В-Лазер» ассортиментный перечень бытовых товаров включает в себя более двух тысяч.

Сеть магазинов бытовой техники «В-Лазер» - крупнейшая на Дальнем Востоке. Наши магазины расположены в Приморском и Хабаровском краях, Амурской, Камчатской и Сахалинской областях, в Магадане, Якутии и Сибири.

Наши поставщики – это такие бренды, как Ariston, Bеко, Binatone, Bosch, Brother, Daewoo, Gorenje, Hansa, Indesit, Kaiser, Krups, LG, Moulinex, Panasonic, Philips, Rowenta, Samsung, Sony, Tefal, Toshiba, Vitek. Среди отечественных брендов - «Бирюса», «Лысьва», «Мечта», «Фея». Мы производим и реализуем бытовую технику под собственным брендом «Океан».

Собственное производство техники, а также партнерские отношения с компаниями-производителями позволяют ООО «В-Лазер» предлагать качественную технику на самый изысканный вкус по доступной цене. Наши оптовые клиенты – крупнейшие продавцы бытовой техники практически всех регионов страны.

Торговые центры компании «В-Лазер» полностью соответствуют новому формату супермаркета бытовой техники. Грамотной и квалифицированной командой управления в компании создан фирменный стандарт, действующий по всей сети магазинов «В-Лазер». Это не только фирменный стиль, но и единый стандарт обслуживания клиентов – расширенный комплекс услуг, который компания предлагает покупателям всех магазинов сети. Мы стремимся сделать максимально комфортным и полезным процесс покупки, а разветвленная сервисная сеть компании обеспечивает защиту нашего клиента в случае возможной проблемы.

«В-Лазер» знают как лидера среди розничных операторов Дальнего Востока, благодаря отличительным чертам, присущим сети «В-Лазер». Это, в первую очередь:

• широкий ассортимент техники,

• высокое качество обслуживания,

• лояльные цены,

• удобная современная планировка магазинов.

Приоритетное направление работы – развитие сервисных и потребительских программ. Что принесло компании «В-Лазер» в короткий срок неподдельный авторитет в покупательской среде и явилось основой предпочтений тысяч покупателей? Ответ прост:

• ряд грамотных решений на благо потребителя,

• множество нюансов, отличающих практику торгового процесса от деятельности аналогичных структур. Компания «В-Лазер» разработала и успешно претворяет в жизнь уникальную, многократно опробованную концепцию открытия и успешного функционирования розничного магазина бытовой техники под известной торговой маркой - концепцию, основанную на принципах франчайзинга.

Общемировая статистика и немалый опыт нашей компании, организовавшей по франчайзингу на Дальнем Востоке более 20 магазинов, свидетельствуют о том, что коммерческий риск при открытии предприятия на основе франчайзинга уменьшается в 4-5 раз по сравнению с «обычным» не франшизным предприятием.

В настоящий момент мы работаем над расширением дилерской сети компании. Это особенно актуально в свете растущего интереса торгующих организаций к собственной продукции «В-Лазер» - технике под торговой маркой «Океан».

К заслугам ООО «В-Лазер», которое сегодня закладывает дорогу всему холдингу в бизнес будущего, мы относим:

• последовательное наращивание оборотов торговой сети,

• расширение круга деловых интересов,

• ясное видение перспектив развития.

Именно ООО «В-Лазер» работает на общую стратегию Группы компаний «В-Лазер» - от производства собственной продукции на заводе «Океан» и реализации ее во всех регионах России до заключения договоров с известными отечественными и мировыми производителями крупной и мелкой бытовой техники, приобретения новых технологий и развития собственной торговой сети – оптовой и розничной.

Ассортимент бытовой техники ООО «В-Лазер» формируется в соответствии с ассортиментным перечнем, он весьма широк, поэтому для анализа может быть представлен лишь товарными группами.

В таблице 2.2 приведен состав ассортимента реализованных в торговых залах ООО «В-Лазер» изделий в период 2013 – 2015 годов.

Как видно из таблицы 2.2, в 2015 году в торговых залах ООО «В-Лазер» было реализовано товаров различных ассортиментных групп на сумму 282724тыс. руб., что на 43768 тыс. руб. или 18,32 % больше чем в 2013 году и на 43768 тыс. руб. или 13,06 % больше чем в 2014 году.

Структура ассортимента реализованных товаров ООО «В-Лазер» приведена в таблице 2.3.

Как видно из таблицы 2.3, в целом за период 2013 – 2015 годов, наибольший, доминирующий удельный вес в структуре реализованных ООО «В-Лазер» товаров приходится на ассортиментную группу «ЖК, плазменные телевизоры» (45,50 % в 2013 году, 43,8 % в 2014 году и 45,2 % в 2015 году). Далее следует ассортиментная группа «аудио, видео» (15,2 % в 2013 году, 15,9 % в 2014 году и 16,1 % в 2015 году).

Товарная группа «встраиваемая техника» находится на третьем месте в структуре реализуемых в торговых залах бытовой техники в стоимостных показателях (12 % в 2013 году, 11,5 % в 2014 году и 11,9 % в 2015 году).

Далее следуют товары ассортиментных групп «техника для кухни» - в среднем за три года 8,77 % (9,4+8,3+8,6)/3), «техника для дома» - в среднем за три года 5,77 % (5,4+5,9+6)/3) и «фото и видеокамеры» - в среднем за три года – 4,57 % (4,3+4,6+4,8)/3).

Таким образом, в целом, за рассматриваемый период времени, на вышеперечисленные ассортиментные товарные группы приходилось в среднем около 92 % всего товарного ассортимента ООО «В-Лазер».

Наглядно структура товарного ассортимента ООО «В-Лазер» в период 2013 – 2015 годов приведена на рисунке 2.2.

Таблица 2.2 – Состав ассортимента реализованных товаров ООО «В-Лазер»

В тысячах рублей

Продолжение табл.2.2

Характеристики

Список файлов ВКР