Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Пб = Пр + Пд + С , (1)

где Пр – прибыль (убыток) от реализации товаров;

Пд– прибыль (убыток) от других видов деятельности;

С – сальдо доходов и расходов от внереализационных операций.

Пб(б)= 17331,52 тыс.руб.

Пб(о)= 22548,33 тыс. руб.

Темп роста прибыли до налогообложения составил 30,10%. Прибыль (убыток) от реализации товаров (в бухгалтерском учете –торговая прибыль) - основная составляющая балансовой прибыли. По ее величине оценивают, выгодно или невыгодно были проданы товары. В бухгалтерском учете торговая прибыль рассчитывается в два этапа. Первоначально устанавливается разница между выручкой от продажи товаров (фактическим товарооборотом) без НДС, акцизов и себестоимостью проданных товаров. Эта разница представляет величину торговых надбавок от проданных товаров, т.е. сумму валового дохода. На втором этапе из указанной разницы вычитают себестоимость продаж, т. е. расходы на продажу товаров и услуг.

Прибыль от продаж (ПО) определяется как разность между валовым доходом (ВД) и издержками обращения (ИО) 11, с. 85:

ПО = ВД – ИО , (2)

где ВД – валовой доход; ИО – издержки обращения.

Пр(б)=23844,83 – 7251,71 = 16593,12 тыс.руб.

Пр(о) = 30578,75 – 9014,62 = 21564,13 тыс.руб.

Налогооблагаемая прибыль (Пн) – это часть балансовой (валовой) прибыли, которая в соответствии с действующим налоговым законодательством подлежит обложению налогом.

Чистая прибыль (Пч) – это прибыль, остающаяся после уплаты налога, определяется по формуле11, с. 87:

Пч = Пн – Н, (3)

где Пн – налогооблагаемая прибыль;

Н - сумма налога на прибыль.

Пч(б)=17331,52 – 3466,30 = 13865,22 тыс.руб.

Пч(о)=22548,33 – 4509,67 = 18038,66 тыс.руб.

Темп роста прибыли после налогообложения составил 30,10 %. Из таблицы 5 видно, что балансовая прибыль и чистая прибыль имеют тенденцию роста, а именно темп роста этих показателей составил 130,10 %. Можно сделать вывод, что организация в 2010 году является рентабельной.

На размер валовой прибыли (дохода) оказала влияние себестоимость проданных товаров (сумма денег, на которую организация приобрела товар у поставщиков). В 2009 году себестоимость проданных товаров равна 136932,29 тыс. рублей, а в 2010 году увеличилась на 35748,96 тыс. руб. и составила 172681,25 тыс. руб.

В целом при комплексном анализе эффективности деятельности магазина «ЧАКР» были определены показателем рентабельности продаж (УР), т.е. отношения прибыли различных видов: прибыли от продаж, прибыли до налогообложения, чистой прибыли к объему оборота (О), выраженной в процентах 11, с. 92:

УР= ПО, ПДН, ПЧ, / О х 100% (4)

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли организация получила с каждого рубля проданного товара.

В 2012 году уровень рентабельности продаж магазина «ЧАКР» составил 10,78 %., а в 2014 году – 11,09 %.

В 2012 году уровень рентабельности компании по прибыли до налогообложения составил 10,78%., а в 2014 году повысился до 11,09%. В 2009 году уровень рентабельности компании по чистой прибыли составил 8,62%., а в 2014 году составил 8,87 %.

Оценить рентабельность компании также можно с помощью проведения анализа безубыточности деятельности организации. Анализ безубыточности основывается на валовом подходе, когда происходит сравнение валовых величин дохода и издержек обращения. Математическая интерпретация модели безубыточности выражается в том, что в случае, когда издержки обращения компании равны её валовому доходу, прибыль компании равна нулю. Следовательно, деятельность компании в данных обстоятельствах нерентабельна. Валовой доход магазина «ЧАКР» в 2014 году составил 30578,75 тыс. руб., издержки обращения в том же периоде составили 9014,62 тыс. руб. Разность между данными показателями составляет 21564,13 тыс. руб. Таким образом, деятельность компании рентабельна.

Издержки обращения – это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда, необходимые для доведения товаров от производителя (поставщика) до покупателя. Издержки обращения отражают расходы на транспортировку, хранение и приведение товара в удобную для реализации форму, а также расходы по продаже товаров. Перечень затрат устанавливается ООО «ЧАКР» самостоятельно в соответствии со ст. 252 части 2 НК РФ.

Условно-постоянные издержки обращения сравнительно мало зависят от объема оборота (расходы на аренду, содержание оборудования, амортизация основных средств и другие), условно-переменные увеличиваются с ростом объема оборота (расходы по хранению товаров, упаковке, расходы на тару, на оплату труда).

Темп роста переменных издержек составил 120,35%. Увеличение объема переменных издержек вызвано ростом транспортных расходов, которые в 2010 году составили 87,4 тыс. руб., темп роста показателя составил 168,73%. Произошло увеличение расходов на рекламу, в 2014 году они составили 2819,74 тыс. руб., темп роста показателя составил 125,15 %. Увеличение расходов на рекламу вызвано увеличением стоимости наружной рекламы, это является довольно эффективным методом рекламы магазина и организации не выгодно сокращать свои расходы на рекламу, но можно постараться найти альтернативный и более дешёвый метод.

Стоит отметить, что темпы роста прибыли различных видов значительно ниже, чем темп роста оборота, валового дохода, издержек обращения. Особое внимание обратим на внереализационные доходы и расходы. В 2012 году сумма внереализационных доходов составила 738,4тыс. руб., а в 2014 году увеличилась до 984,2тыс. руб.

На основании проведенных анализов экономических показателей деятельности магазина «ЧАКР», можно сделать вывод об успешной работе организации. Главным основанием для вывода является рост оборота организации в 2014 году, темп роста которого составил 126,42%. Однако для дальнейшего развития и укрепления существующего финансового положения магазина «ЧАКР», необходимо проводить мероприятия по сокращению издержек обращения и прочих расходов.

Проведя анализ динамики прибыли и рентабельности, можно сделать вывод, что полученная в 2014 году прибыль позволяет магазину «ЧАКР» функционировать.

Подводя итог по второму разделу, следует напомнить, что объектом анализа был выбран магазин «ЧАКР». Общество создано и действует в соответствии с Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом «Об акционерных обществах». Основной вид деятельности –продажа продовольственных товаров и товаров повседневного спроса. Обобщенный анализ деятельности магазина «ЧАКР» позволил сделать вывод, что магазин находится в достаточно хорошем финансово-экономическом положении, имеет положительную динамику результатов хозяйственной деятельности. У предприятия есть хорошие шансы для дальнейшего развития при эффективной организации финансового менеджмента. Главная сила, гарантирующая успешное развитие магазина «ЧАКР» является применение более эффективных методов стимулирования продаж для развития коммерческой деятельности организации.

3 Разработка рекомендаций и мероприятий по решению проблем стимулирования продаж непродовольственных товаров и определение их экономической эффективности

3.1 Анализ текущего состояния стимулирования продаж непродовольственных товаров в магазине ООО «ЧАКР»

Для проведения анализа стимулирования продаж рассматриваемой организации оценим факторы, влияющие на стимулирование продаж.

Главным потенциальным покупателем магазина «ЧАКР» являются люди с невысоким достатком. Однако, при этом покупателями могут быть и достаточно состоятельные жители района, ведь магазин имеет удобное расположение (находится в шаговой доступности).

По результатам исследования, проведенного среди покупателей, был определен портрет среднестатистического покупателя магазина «ЧАКР».

Таблица 6. Социально-демографические характеристики целевого потребителя магазина «ЧАКР».

Из таблицы 6 можно сделать вывод, что в большинстве своём основным покупателем магазина «ЧАКР» являются женщины в возрасте от 30 лет. Это вполне объяснимо, ведь магазин имеет направленность эконом класса и его посещают большое количество пенсионеров и домохозяек, в связи с удобным расположением – близь жилых домов.

При психографическом сегментировании покупателей подразделяют на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образа жизни или характеристики личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили[13,с.89]. Доля основных покупателей магазина показаны ниже, в таблице 7.

Таблица 7. Доля основных покупателей магазина

Из таблицы 7 можно сделать вывод, что магазин выполняет своё назначение не только как дискаунтера, но и как магазина «шаговой доступности». В связи с этим в таблице хорошо видно, 73 % основных покупателей составляют жители близлежащих домов, на остальные же группы покупателе приходится только 27%.

При сегментировании по поведенческому признаку, покупателей делят на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар. Многие организации считают поведенческие переменные наиболее подходящей основой для формирования сегментов рынка. Факторы, оказывающие влияние на выбор магазина «ЧАКР» у покупателей показаны в таблице 8.

Таблица 8. Факторы, оказывающие влияние на выбор магазина «ЧАКР» у покупателей

Источник: опрос покупателей магазина «ЧАКР». Согласно результатам исследования ООО «ЧАКР», близость к дому является наиболее значимым фактором для более, чем половины (56,4%) покупателей. Ассортимент, график работы, уровень обслуживания и цен являются менее важными характеристиками.

Далее рассмотрим динамику количества покупателей по дням недели, которая показана в таблице 9. Среднее количество покупателей и распределение количества посещений по дням недели, показывает силу притяжения магазина «ЧАКР», его привлекательность для покупателей из средней и дальней торговых зон. Из таблицы 9 видно, что традиционно наименьшие пики в будние дни, то есть меньше всего покупателей в понедельник. Но вот в выходные дни наблюдаете увеличение покупателей до 796 человек за день, это говорит о том, что многие покупатели всё же склонны совершать покупки в выходные дни у дома, а на направляться в более крупные продовольственные магазины, находящиеся в других районах.

Таблица 9.Динамика количества покупателей по дням недели в

2014 г.

Таблица 10. Динамика покупателей по месяцам в 2012-2013 гг.

Из таблицы 10 видно, что среднее количество покупателей в 2012 году возросло на 25429 человек по сравнению с 2013 годом. Темп роста составил 121,4%. Больше всего покупателей в январе, декабре, меньше всего в летние месяцы.

Характеристики

Список файлов ВКР