Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Если рассматривать заработную плату, наблюдается ее увеличение, так же как фонда оплаты труда, так фонд оплаты труда за два года увеличился почти в два раза. Численность рабочих за три года увеличилась на 12 человек.

Проанализируем рентабельность продаж и рентабельность производства, очевидно, что они имеют тенденцию роста, наибольший рост наблюдается в 2015 году (+82,17%), в связи со значительным увеличением прибыли от продаж.

Рисунок 2.2 – Динамика основных показателей (выручки и себестоимости)

Рисунок 2.3 – Динамика основных показателей (прибыли от продаж и чистой прибыли)

2.2 Анализ конкурентной среды

2.2.1 Структура спроса на продукцию ООО «СКИТ»

Каждое предприятие работает не на абстрактном рынке, не на рынке вообще, а на его конкретной части (сегменте). Для более тщательного изучения нужд потребителей проведем сегментацию покупателей.

С целью систематизации анализа сегментацию лучше производить по однородным признакам. Для ООО «СКИТ» результаты сегментации по группам однородных признаков представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Сегментация покупателей воды «Монастырская»

Для предприятия недостаточно знания лишь о наличии (отсутствии) спроса на товар, степени его эластичности или уровне платежеспособного спроса. Рыночная ситуация, связанная со спросом, может потребовать принятия уникальной стратегии, направленной на изменение характера спроса или приведение в соответствие с ним задач и целей предприятия.

Вслед за сегментацией рынка следует выбор целевого рынка. Выбор целевого рынка напрямую влияет на величину объема продаж. Рассмотрим подробнее динамику спроса на продукцию ООО «СКИТ» в соответствии с рисунком 2.2.

Рисунок 2.4 – Структура спроса на продукцию ООО «СКИТ» в сравнении 2015г. с 2014г.

Структура спроса на продукцию предприятия показывает, что в Приморье более интенсивно ведется коммуникационная политика, чем в дальневосточном регионе и за рубежом. Торговая марка «Монастырская» давно известна приморцам и пользуется большой популярностью.

Если на рынке существует отрицательный спрос (рынок отвергает предложение предприятия), требуется стратегия конверсионного маркетинга. Цель стратегии – создать благоприятные условия для продвижения и сбыта товара, для превращения негативного восприятия товара данного предприятия в благожелательное.

В том случае, когда состояние спроса полностью удовлетворяет предприятие и соответствует ее производственным возможностям и маркетинговой программе (полный спрос), необходим поддерживающий маркетинг. Задача этой стратегии – предусмотреть и своевременно применить меры поддержания спроса на требуемом уровне в ответ на изменения в макро- и микросреде (принятие новых законов, касающихся коммерческой деятельности; изменение запросов покупателей, появление новых конкурентов и др.).

2.2.2 Структура предложения ООО «СКИТ»

Структура предложения – это продукция в ассортименте, предлагаемая на рынок. В зависимости от имеющихся ресурсов и характеристик конкурентной среды на новых рынках предприятия избирают разные конкурентные стратегии и способы продвижения продукции на рынки. Предприятие ООО «СКИТ» использует концентрическое расширение, когда, обладая сильными позициями на местном рынке, предприятие выходит на рынки соседних стран и постепенно распространяет свою деятельность дальше. При этом положительную роль играет хорошее знание товарного рынка в близлежащих странах. Предприятие постоянно углубляет область своей деятельности на существующих рынках и добивается там конкурентных преимуществ. Проведем сравнение показателей ООО «СКИТ» с основными конкурентами (таблица 2.3).

Таблица 2.3 – Данные анализа конкурентоспособности

Окончание таблицы 2.3

Из таблицы 2.3 видно, что ООО «СКИТ» занимает самый высокий уровень конкурентных позиций на действующем сегменте рынка, главным образом, по показателям широты и полноты представленного ассортимента продукции. Высокую позицию на этом сегменте также имеет ООО «Торговый Дом Дальминвод», несмотря на небольшой ассортимент продукции при сравнительно невысокой цене.

Для оценки возможности успешного выхода предприятия на рынок сопоставляются данные анализа внешней и внутренней среды и на их основе проводится сравнение характеристик данного предприятия с аналогичными характеристиками конкурентов, а также с ожиданиями потребителей и партнеров. Предприятие определяет свои сильные и слабые стороны, что помогает ей выделить те направления, в которых она может добиться успеха; оценивает возможности и угрозы потенциальных рынков, что помогает определить факторы, необходимые для успеха на рынке. Сравнение потенциально успешных направлений и важных для успеха факторов дает предприятию представление о разработке маркетинговой программы по увеличению доходов предприятия.

2.3 Маркетинговая политика ООО «СКИТ»

Рекламе на предприятии ООО «СКИТ» уделяется огромное внимание и тратятся достаточно большие средства.

В Налоговом кодексе РФ существуют понятия нормируемых и ненормируемых расходов на рекламу.

- ненормируемые расходы, то есть те, которые можно учитывать полностью;

- нормируемые расходы, то есть те, в отношении которых существует порядок признания.

Налоговый кодекс РФ в п. 4 ст. 264 содержит более подробную классификацию.

Ненормируемые рекламные расходы

Разрешено включать в состав расходов в полном объеме фактических затрат следующие виды рекламных расходов:

- реклама, которая размещается через средства массовой информации (телевидение, радио, печать, интернет);

- наружная реклама (световая, рекламные щиты стенды и т.п.);

- реклама, осуществляемая путем участия в выставках, ярмарках, а также путем оформления витрин, экспозиций, демонстрационных залов и комнат образцов;

- производство рекламных каталогов и брошюр, в которых содержатся сведения о продукции, товарах, услугах или работах, предлагаемых компанией, или о ней самой;

- сознательное снижение цены (уценка) товаров, потерявших свои качества при экспонировании.

Нормируемые рекламные расходы

В объеме не более 1% суммы выручки от реализации (рассчитывается согласно ст. 249 НК РФ) следует включать в состав расходов следующие виды:

- расходы по изготовлению либо приобретению призов, которые вручаются при их розыгрышах во время массовых рекламных компаний;

- другие рекламные расходы [2].

Приведенный список имеет одну интересную особенность. Дело в том, что перечень ненормируемых расходов носит закрытый характер и не допускает дополнений, а расходы на рекламу нормируемые не лимитируются, и этот список всегда открыт.

Проведем анализ расходов на рекламу за 2013-2015 годы.

Таблица 2.4 – Анализ расходов на рекламу

Из таблицы 2 очевидно, что расходы на рекламу в год очень высокие, заметно превышение ненормируемых расходов над нормируемыми. В общем расходы на рекламу каждый год примерно одинаковые, мы не видим заметных скачков в расходах.

2.4 Анализ ассортимента ООО «СКИТ»

Обсуждая вопросы товарной политики, стоит отметить, что предприятие ООО «СКИТ» предлагает широкий ассортимент воды для покупателей. Ассортимент воды предназначен в соответствии с рисунком 2.3:

- для определенной области применения (лечение и оздоровление);

- для продажи в определенном ценовом интервале;

- для реализации в конкретных регионах;

- для определенной категории потребителей (детская вода).

Путем дифференциации одного товара можно составить ассортиментную группу. Сумму ассортиментных групп называют товарной номенклатурой.

Вода

Характеристики

Список файлов ВКР