Логинова Вика 35К (1232911), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Согласно проведенным мероприятиям вся продукция выставлена согласно концепции мечандайзинга, бренд блоки имеют ровные границы, продукции компании ООО «НЦС – Хабаровск» больше товаров конкурентов.
Рисунок 3.1 Выкладка продукции после введенных мероприятий
Проследим, как введенные мероприятия повлияли на изменение объема продаж.
Результат проведенных мероприятий:
Таблица 3.4 Изменение объем продаж по бренду Активиа март-апрель 2015г.
| Номенклатура | Объем продаж в марте, рубли | Объем продаж в апреле, рубли |
| АКТИВИА 150 ВИШНЯ 2.9% 1/24 стакан | 143,68 | 215,52 |
| АКТИВИА 150 КЛУБНИКА 2,9% 1/24 стакан | 359,20 | 395,12 |
| АКТИВИА 150 МЮСЛИ 3.2% 1/24 стакан | 251,44 | 395,12 |
| АКТИВИА 150 МЮСЛИ-КИВИ 3.0% 1/24 стакан | 251,44 | 270,62 |
Продолжение таблицы 3.4
| АКТИВИА 150 НАТУР 3.5% 1/24 стакан | 341,86 | 350,90 |
| АКТИВИА 150 ОТРУБИ ЗЛАКИ 2.9% 1/24 стакан | 395,12 | 458,20 |
| АКТИВИА 150 ЧЕРНОСЛИВ 2,9% 1/24 стакан | 107,76 | 118,30 |
| АКТИВИА ПИТ 290 АНАНАС 2,0% 1/9 Бутылка | 307,20 | 315,30 |
| АКТИВИА ПИТ 290 ДЫНЯ-ЗЕМЛЯНИКА 2,0% 1/9 Бутылка | 307,20 | 315,98 |
| АКТИВИА ПИТ 290 ЗЛАКИ 2,2% 1/9 Бутылка | 307,20 | 320,1 |
| АКТИВИА ПИТ 290 ИНЖИР 2,1% 1/9 Бутылка | 20,65 | 89,11 |
| АКТИВИА ПИТ 290 КЛУБ-ЗЕМЛЯН 2,0% 1/9 Бутылка | 338,17 | 401,18 |
| АКТИВИА ПИТ 290 ЛЕС. ЯГОДЫ 2,1% 1/9 Бутылка | 160,05 | 178,30 |
| АКТИВИА ПИТ 290 МАЛИНА ЗЛАКИ 2,1% 1/9 Бутылка | 211,68 | 218,69 |
Продолжение таблицы 3.4
| АКТИВИА ПИТ 290 НАТУРАЛЬНАЯ 2,4% 1/9 Бутылка | 72,28 | 94,60 |
| АКТИВИА ПИТ 290 СЛИВА-ЗЛАКИ 2,2% 1/9 Бутылка | 87,77 | 93,66 |
| АКТИВИА ПИТ 290 ЧЕРНОСЛИВ 2,0% 1/9 Бутылка | 351,08 | 369,14 |
| АКТИВИА ПИТ 290 ЯБЛ-ЗЛАКИ 2,2% 1/9 Бутылка | 351,09 | 381,10 |
| АКТИВИА С ТВОР 130 ИНЖИР-КУРАГА-ЧЕРНОС 4,2% 1/16 стакан | 110,19 | 125,60 |
| АКТИВИА С ТВОР 130 КИВИ-АНАНАС 4,2% 1/16 стакан | 78,05 | 89,60 |
| АКТИВИА С ТВОР 130 КЛУБНИКА 4,2% 1/16 стакан | 39,02 | 59,4 |
| АКТИВИА С ТВОР 130 МАНГО-ПАПАЙА 4,2% 1/16 стакан | 156,09 | 168,3 |
| АКТИВИА С ТВОР 130 ОТР-ЗЛАКИ 4,5% 1/16 стакан | 234,14 | 245,6 |
| АКТИВИА С ТВОР 130 ЧЕРНОСЛИВ 4,2% 1/16 стакан | 220,36 | 230,6 |
Окончание таблицы 3.4
| АКТИВИА ПИТ 870 МАЛИНА-ЗЛАКИ 2,1% 1/6 Бутылка | 275,64 | 298,5 |
| АКТИВИА ПИТ 870 НАТУР 2,4% 1/6 Бутылка | 244,15 | 256,4 |
| АКТИВИА ПИТ 870 ЧЕРНОСЛИВ 2,0% 1/6 Бутылка | 118,91 | 125,6 |
| Итого | 5 514,11 | 6580,51 |
В результате проведенных мероприятий продажи по бренду Активиа увеличились на 1066,4 рублей.
Далее проследим, насколько увеличились продажи по бренду Актимель и Даниссимо.
Таблица 3.5 Изменение объем продаж по бренду Актимель март-апрель 2015г.
| Номенклатура | Объем продаж в марте, рубли | Объем продаж в апреле, рубли |
| АКТИМЕЛЬ 1*100 АРБУЗ 2,5% 1/24 бут | 357,60 | 441,58 |
| АКТИМЕЛЬ 1*100 ГРАНАТ 2,5% 1/24 бут | 277,14 | 281,3 |
| АКТИМЕЛЬ 1*100 КИВИ-КЛУБНИКА 2,5% 1/24 бут | 178,80 | 189,6 |
| АКТИМЕЛЬ 1*100 КЛУБН-БАНАН КИДС 2,5% 1/24 бут | 119,20 | 141,69 |
| АКТИМЕЛЬ 1*100 КЛУБНИКА 2,5% 1/24 бут | 238,40 | 256,93 |
Окончание таблицы 3.5
| АКТИМЕЛЬ 1*100 МАЛИНА КИДС 2,5% 1/24 бут | 327,80 | 336,45 |
| АКТИМЕЛЬ 1*100 ЧЕРНИКА-ЕЖЕВИКА 2,5% 1/24 бут | 125,16 | 148,44 |
| АКТИМЕЛЬ 1*100 МОРОШКА 2,5% 1/24 бут | 172,28 | 198,64 |
| Итого | 1475,10 | 1994,63 |
Продажи по Актимель увеличились по сравнению с отчетным периодом на 519,53 рублей
Таблица 3.6 Изменение объем продаж по бренду Даниссимо март-апрель 2015г.
| Номенклатура | Объем продаж в марте, рубли | Объем продаж в апреле, рубли |
| ДАНИССИМО 130 БРАВО ШОКОЛАД 7,0% 1/16 Стакан | 282,36 | 314,56 |
| ДАНИССИМО 130 КИВИ 5,5% 1/16 Стакан | 282,36 | 319,64 |
| ДАНИССИМО 130 ПЕРСИК 5,4% 1/16 Стакан | 47,06 | 81,55 |
| ДАНИССИМО 130 ПЛОМБИР 5,4% 1/16 Стакан | 94,12 | 116,96 |
Продолжение таблицы 3.6
| ДАНИССИМО 130 ТВОР КЛУБ-БИСКВ 5,6% 1/16 Стакан | 282,36 | 318,66 |
| ДАНИССИМО 130 ТВОР КЛУБН-БАНАН 5,4% 1/16 Стакан | 282,36 | 319,45 |
| ДАНИССИМО 130 ТВОР МАЛИНА-ШОКОЛАД 6,2% 1/16 Стакан | 188,24 | 206,63 |
| ДАНИССИМО 130 ТВОР МАНГО-АПЕЛЬСИН 5,4% 1/16 Стакан | 188,24 | 207,98 |
| ДАНИССИМО 130 ТВОР ЯБЛОКО-КАРАМЕЛЬ 5,5% 1/16 Стакан | 94,12 | 121,69 |
| ДАНИССИМО 130 ХР.ШАР 130 НАТУР 7,3% 1/16 Стакан | 329,42 | 345,36 |
| ДАНИССИМО 130 ЧЕРНИКА 5,5% 1/16 Стакан | 141,18 | 146,25 |
| ДАНИССИМО 140 ДВУСЛ ВИШНЯ-ШОКОЛАД 5% 1/12 Стакан | 103,29 | 115,49 |
| ДАНИССИМО 140 ДВУСЛ ТИРАМИСУ 5% 1/12 Стакан | 249,11 | 259,11 |
| ДАНИССИМО 140 ДВУСЛ ЧЕР-КР СМОРОДИНА 5% 1/12 Стакан | 102,98 | 158,6 |
Окончание таблицы 3.6
| ДАНИССИМО ФАНТ 105 ХРУСТЯЩИЕ ШАРИКИ 6,9% 1/12 Стакан | 1 646,58 | 1801,63 |
| ДАНИССИМО ФАНТ 105 ШОК.ХЛОПЬЯ 6,9% 1/12 Стакан | 379,98 | 401,33 |
| ДАНИССИМО ФАНТ 105 ЯГОДНЫЕ ШАРИКИ 6,9% 1/12 Стакан | 1 393,26 | 1501,63 |
| Итого | 6 221,62 | 6484,89 |
Объем продаж по данному бренду увеличился на 195,24 рублей.
В результате проведенных мероприятий можно сделать вывод, что объем продаж по самым популярным брендам компании «НЦС – Хабаровск», такие как Актимель, Активиа и Даниссимо увеличились на 1781,17 рублей или на 13%. это произошло в основном за счет товаров, которые имели наибольший объем продаж. Также увеличился объем продаж товаров, которые были выставлены на « золотые полки».
Вторым мероприятием для увеличения объема продаж является создание дополнительного места продаж Дисплее, в данном случае дополнительное холодильное оборудование, воспользуемся им для увеличения объема продаж бренда Ferrero. Дисплеи строятся отдельно от основной выкладки на полках. Их высота и ширина, конечно, зависят от размеров магазина, но стандартными являются следующие параметры: высота - 1,0-1,2 м, ширина и длина - 1,0-1,2 м. Стоимость такого холодильного оборудования составляет 19500, данное мероприятие считается эффективным, так как после ввода дополнительного холодильного оборудования увеличение продаж данной продукции составило 30%, в апреле объем продаж составлял 1 378,79, через две недели после данного мероприятия – 1792,43 рублей, дополнительное холодильное оборудование окупится уже за 8 месяцев. Был выбран именно этот бренд, так как при продаже данной продукции мы получаем больший маржинальный доход. Исходя из того что дополнительное холодильное оборудование окупится через 8 месяцев, рассчитаем прибыльность продаж, в результате введенного мероприятия, по следующей формуле (через 8 месяцев):
Прибыльность продаж = Доход от продаж – Затраты на продажи.
Прибыльность продаж = 27784,8 - 19500 = 8284,83 рублей.
В результате применения данного мероприятия продажи по данному бренду через 8 месяцев увеличатся в среднем на 8284,83 рублей, также наблюдается повышение эффективности от продаж в качественном выражении, а не в количественном.
Третьим мероприятием является использование POS – материалов, которые в данном магазине отсутствуют. POS-материалы создаются с целью увеличения спроса на продукцию и, соответственно, повышения продаж, в данном случае необходимо использовать полочные наклейки (шелфтокеры) — горизонтальное рекламное изображение на пластике или картоне, чаще всего используется для придания значимости корпоративному блоку и ориентации внутри него, но также может содержать просто название марки, рекламное обращение и располагаться в подходящих местах.
Мы воспользуемся тремя видами полочными наклейками это: «Здоровье дороже» - для бренда Активиа, выделим бренд Актимель одноименным шелфтокером, и для бренда Даниссимо – « Удовольствие от Даниссимо».
А также POS-материалы, для выделения новинок, прошлого сезона, для большего привлечения внимания. Стоимость POS – материалов составляет, для данного магазина 1800 рублей, всего 19 элементов. За март объем выручки составлял 20511,21 рублей, после ввода данного мероприятия объем выручки увеличился на 7% и составил в апреле месяце 21946,99 рублей.
В результате введенных мероприятий можно сделать вывод, что в общем объеме выручки продажи данной продукции увеличились почти на 50%.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
