Логинова Вика 35К (1232911), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Далее следующим мероприятием будет эффективная презентация товара или его реклама внутри магазина — это совокупность средств и методов, используемых для объективной информации потребителей об имеющихся в продаже товарах, их потребительских свойствах, качестве продукции и формах обслуживания. Основными средствами внутренней рекламы в магазинах являются POS-материалы.

POS-материалы создаются с целью увеличения спроса на продукцию и, соответственно, повышения продаж, в данном случае необходимо использовать полочные наклейки (шелфтокеры) — горизонтальное рекламное изображение на пластике или картоне, чаще всего используется для придания значимости корпоративному блоку и ориентации внутри него, но также может содержать просто название марки, рекламное обращение и располагаться в подходящих местах.

Мерчандайзинг увеличивает продажи, повышает посещаемость магазинов, способствует созданию и поддержанию имиджа, рациональному управлению товарными запасами, увеличивает прибыль и долю рынка. Концепция мерчандайзинга – это система конкретных задач, стоящих перед компанией в данной области. Стоит помнить, что задачи эти взаимосвязаны и могут быть решены только в комплексе, иначе не достичь конечной цели – повышения прибыли компании за счет создания у покупателя желания купить продвигаемый товар.

Эффективный мерчандайзинг - это не спонтанное, разовое мероприятие, а непрерывный процесс продвижения продукции. Он играет важнейшую роль, когда потребитель знакомится с товаром и принимает решение о его покупке, проследим, как предложенные мероприятия повлияют на деятельность ООО «НЦС-Хабаровск».

3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий

Согласно стратегии мерчанданзинга данной компании Даниссимо и Активиа должны быть больше самого крупного конкурента как минимум на 3 фейса на каждой полке, в данном магазине товара конкурента больше чем положено, поэтому необходимо провести переговоры с товароведом данного магазина, и на условиях полного возврата просроченного товара увеличить количество фейсингов на каждой полке. Также в магазине «Ведущий специалист» (ул. Волочаевская 182) нарушены принципы выкладки для магазинов у дома, продукция не выставлена корпоративным блоком.

Сначала располагается бренд Активия, объем продаж составляет 5 514,11. Рассмотрим объем продаж каждой номенклатуры данной продукции.

Таблица 3.1 Объем продаж по бренду Активиа март 2015г.

Продолжение таблицы 3.1

Окончание таблицы 3.1

В целом под Активию отводится 13 фейсингов на каждой полке, Согласно проведенному анализу объема продаж определим место каждого товара на полке.

Активиа йогурт 150г занимает 7 фейсингов на двух полках, наибольший объем продаж имеет Активиа 150 отруби и злаки 2.9% 1/24 стакан и Активиа 150 Клубника 2,9% 1/24 стакан, наименьший АКТИВИА 150 Чернослив 2,9% 1/24 стакан, Активиа 150 Вишня 2.9% 1/24 стакан.

Данную продукцию располагаем на 3 и 4 полках, согласно стандартам является золотой полкой. На 3 полке располагаем самый ходовой товар из Активия йогурт 150г.: 3 фейсинга Отруби и злаки+2 фейсинга Клубника + 2 фейсинга мюсли. На 4 полке: Активиа натуральная 3 фейсинга + вишня 1 фейсинг + чернослив 1 фейсинг + мюсли киви 2 фейсинга. Итого 7 спаек, т.е. полка заставлена полностью.

Далее определим место Активиа питьевая 290. наиболее продаваемыми является: Активиа Пит 290 Ябл-Злаки 2,2% 1/9 Бутылка, Актива Пит 290 Чернослив 2,0% 1/9 Бутылка, наименее продаваемым - Активиа Пит 290 Инжир 2,1% 1/9 Бутылка Активиа Пит 290 Натуральная 2,4% 1/9 Бутылка. Данная продукция располагается горизонтально на и полках, в количестве 6 – ти фейсингов. Для увеличения продаж Активиа Натуральная и Активия Инжир разместим их на золотой полке по 2 фейсинга, а самую ходовую продукцию располагаем по 3 фейса на 4 полке, остальные вкусы располагаются по два фейса.

Расположение Активиа твороженная: наибольшей популярностью пользуется Активия твороженная со вкусом Отруби и злаки, и чернослив, наименьшей – Активия твороженная со вкусом клубники и киви – ананас. Данный вид продукции располагается на 2-х верхних полках и занимает шесть фейсингов, для увеличения продаж Активиа со вкусом Клубники и Киви – ананас разместим их на второй полке по 2 фейса.

Для Активии питьевой 870г отводится последняя полка, наибольший объем продаж наблюдается у Активиа питьевая со вкусом малина и злаки располагаем ее в 2 фейса, остальные вкусы по одному виду.

При данном расположении продукции образуется зеленый корпоративный блок Активия, у «бренд блока» ровные границы.

Далее согласно последовательности брендов идет бренд Актимель объем продаж составляет 1475,10 рублей.

Рассмотрим объем продаж каждой номенклатуры данной продукции.

Таблица 3.2 Объем продаж по бренду Актимель март 2015 г.

Актимель располагается на 3-х верхних полках, всего 9 позиций, для увеличения объема продаж Актимель Клубника - банан и черника – ежевика, располагаем их на уровне глаз, а наиболее продаваемую позицию – Актимель Арбуз выкладываем в два фейсинга.

Далее располагается блок Даниссимо, который имеет наибольший объем продаж по сравнению с другими брендами.

Рассмотрим объем продаж каждой номенклатуры данной продукции.

Таблица 3.3 Объем продаж по бренду Даниссимо март 2015г.

Окончание таблицы 3.3

Сначала определим выкладку Даниссимо 130 грамм: наибольший объем продаж у таких товарных позиций как: Даниссимо 130 браво шоколад 7,0% 1/16 Стакан, Даниссимо 130 Киви 5,5% 1/16 Стакан, Даниссимо 130 Творок Клубника с кусочками бисквита 5,6% 1/16 Стакан, Даниссимо 130 Хрустящими шариками 130 Натуральная 7,3% 1/16 Стакан. Наименьшая доля в объеме продаж: Даниссимо 130 Персик 5,4% 1/16 Стакан, Даниссимо 130 Яблоко-карамель 5,5% 1/16 Стакан. На золотую полку размещаем наименее продаваемые вкусы – персик, яблоко – карамель и пломбир. Самую продаваемую позицию выкладываем на вторую полку в 2 фейса.

Далее идет выкладка Даниссимо творожок двухслойный и Даниссимо с хрустящими шариками (Фантазия), которая из всего блока Даниссимо имеет наибольший объем продаж, выкладываем их на золотой полке по одному фейсу.

Бренд Растишка располагается на нижних полках под брендом Актимель и Даниссимо, такое расположение объяснимо тем, чтобы дети могли без затруднения приобрести необходимый товар.

Характеристики

Список файлов ВКР