Логинова Вика 35К (1232911), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Эффективность использования основных средств предприятия также можно охарактеризовать показателем фондоемкости. Фондоемкость - показатель обратный фондоотдаче. В 2012 году на рубль выручки от продажи товаров приходилось 0,35 руб. стоимости основных средств, в 2013 году - 0,37 руб., в 2014 году - 0,36 руб. Снижение фондоемкости (увеличение фондоотдачи) означает повышение эффективности использования основных средств.

Таким образом, можно сделать вывод о достаточно эффективном использования основных средств в анализируемом периоде на ООО «НЦС-Хабаровск».

В таблице 2.3 представлены показатели эффективности использования оборотного капитала ООО «НЦС-Хабаровск».

Таблица 2.3 Показатели оборачиваемости оборотных активов ООО «НЦС-Хабаровск» в 2012-2014 гг.

Сравнение этих показателей и коэффициентов в динамике позволяет выявить тенденции, насколько рационально и эффективно используются оборотные средства. По данным таблицы можно сделать вывод, что период обращения оборотных средств по сравнению с 2012 годом увеличился в 3 раза, что свидетельствует о не эффективном использовании оборотных средств, также наблюдается снижение коэффициента оборачиваемости, что также характеризует ухудшение финансового состояния организации.

В общем, наблюдается неэффективное использование оборотных активов, о чем свидетельствует увеличение длительности одного оборота, уменьшение количества оборотов и рост средств, закрепленных за каждым рублем реализованной продукции.

ООО «НЦС-Хабаровск» следует признать успешно развивающимся торговым предприятием, достаточно удачно занимающим выбранную рыночную нишу и завоевавшим доверие у покупателей. Основные показатели деятельности находятся на достаточно высоких отметках, хотя наметились негативные тенденции:

а) замедляется прирост валового дохода и прибыли от продаж;

б) на предприятии наблюдается не эффективное использование оборотных активов.

Подобного рода изменения при непринятии соответствующих управленческих решений могут привести к тому, что предприятие может превратиться в убыточное и будет вынуждено уйти с рынка.

2.2 Анализ деятельности отдела мерчандайзинга

ООО «НЦС-Хабаровск» является эксклюзивным дистрибьютором компании Danon. Ассортимент компании «НЦС – Хабаровск» достаточно разнообразный, способный удовлетворить различные потребности жителей города Хабаровска. (Приложение А) Вся продукция Danone находится в классе premium. Они часто дороже, чем у конкурентов, но пользуются хорошим спросом, как продукты с очень высоким качеством. Ассортимент постоянно обновляется, он достаточно широк – представлены практически все классификационные группы молочных товаров; большая часть данной продукции пользуется устойчивым спросом, что оценивает её как качественную. Кроме того, вся продукция сертифицирована, отвечает требованиям качества на данную продукцию, имеются сертификаты соответствия.

Таблица 2.4 Характеристика ассортимента продукции

Окончание таблицы 2.4

Анализ всего ассортимента молочных продуктов показал, что больше его половины приходится на кисломолочные напитки, такие как йогурт, кефир. Среди других большую долю занимает творог и напитки на основе сыворотки.

В целом ассортимент ООО «НЦС - Хабаровск» постоянно обновляется, он достаточно широк – представлены практически все классификационные группы молочных товаров, большая часть данной продукции пользуется устойчивым спросом, что оценивает её как качественную. Кроме того, вся продукция сертифицирована, отвечает требованиям качества на данную продукцию, имеются сертификаты соответствия.

Основополагающими принципами формирования ассортиментного предложения ООО «НЦС - Хабаровск» являются:

а) сбалансированность: представленность практически всех классификационных групп молочных товаров;

б) устойчивость/стабильность: бесперебойное наличие в основного рабочего ассортимента компании;

в) динамичность: своевременное обновление ассортимента; ротация за счет вывода из ассортимента слабооборачиваемых малодоходных позиций.

Товарной номенклатуре компании свойственны широта, глубина, насыщенность, гармоничность.

Рассмотрим деятельность отдела продаж более подробно, как было сказано ранее функции мерчандайзинга при данной структуре компании «НЦС – Хабаровск» вменяются торговым представителям. Эта структура имеет следующие достоинства: значительная экономия денежных ресурсов. Торговому представителю достаточно назначить бонус в виде премии за работу по мерчандайзингу. При всем этом расходы на покрытие автотранспортных затрат, мобильной связи и т.д. остаются на прежнем уровне.

Компания «НЦС – Хабаровск» работает с сетевыми магазинами такие как: «Пеликан», «Новоторг» и «Калинка», это магазины формата: магазин у дома - это небольшой магазин, расположенный вблизи жилого района, который открыт 24 часа и 7 дней в неделю и предлагает ограниченный ассортимент ходовых товаров повседневного спроса. Традиционно такие торговые точки располагаются в спальных районах, в зоне жилых массивов, вблизи транспортных или пешеходных потоков. В каждом районе города это: «Север», «Юг», «Центр» по 18-20 магазинов работает один торговый представитель, который выполняет функции мерчандайзинга. Торговый представитель в один день делает заявки, а в день доставки посещает торговую точку.

Рассмотрим основные правила выкладки отдела мерчандайзинга компании «НЦС – Хабаровск»:

а) Блочная выкладка:

Последовательность брендов и доли брендов (%): Если Растишка вне блока Данон – Активия 45%, Актимель 20%, Даниссимо 35%. Если Растишка внутри блока Данон: Активия 40%, актимель 20%, Даниссимо 25%, Растишка 15%.

1. Актимель должен находиться между блоками Активия и Даниссимо;

2. Активия должна стоять первой по ходу покупательского потока, Активия не должна граничить с брендом Био Макс (зеркалим выкладку);

3. У бренд блоков должны быть ровные границы. Исключения: допускается расхождение в 1-2 фейса. Фэйсинг – это единица продукции, видимая (в магазинах с самообслуживанием – доступная) покупателю. Допускается расширенная выкладка Активии на верхней и нижней полке;

4. Бренд Био баланс не должен сокращать выкладку Активиа – Актимель – Даниссимо – Растишка;

5. Сметано-творожный блок строится в традиционной категории согласно критериям построения бренда.

Существуют 2 принципа выкладки:

1. Современная категория – по производителям;

2. Традиционная – по сегментам.

Для каждого тип магазина характерен свой принцип выкладки.

б) Категорийная выкладка:

1) Активия меньше самого крупного конкурента минимум на 3 фейса на кажой полке;

2) Актимель 60%, Имунеле 40%;

3) Растишка 60% и Здрайверы 40%;

4) Минимальные критерии для бренд блоков на 2 – х полках по 30 сантиметров.

Основными конкурентами продукции Данон является: Эрман, Вимм Билль Данн, Региональные молочные компании. Для увеличения преимущества над конкурентами используется Стратегия выкладки товара корпоративным блоком (например, зеленый корпоративный блок Активия). Такая выкладка привлекает внимание с помощью контраста и цветового пятна, увеличивает время пребывания покупателя возле полки. Это повышает вероятность совершения покупки. Это выгодно не только продавцу, но и производителю.

ООО «НЦС - Хабаровск» осуществляет мерчандайзинг с розничными магазинами на основании «Дополнительного соглашения к договору поставки» в котором определяется, по какому принципу будет расставлен товар на полке, либо дистрибьютор платит за полочное пространство, либо полочное пространство определяется на общих условиях, то есть в зависимости от объемов продаж различных торговых марок, также определяется минимальная торговая наценка, условия возврата товара, порядок проведения различных акций на продукцию компании Данон.

Работу торгового представителя рассмотрим на примере сотрудника работающего по направлению «Центр». Рабочий день торгового сотрудника восьмичасовой, в воскресенье выходной. Работа торгового представителя организована по принципу от большего к меньшему, то есть в понедельник сотрудник делает заявки на самые крупные магазины в его сети, во вторник со средним товарооборотов, в среду соответственно с наименьшим товарооборотом, частота посещений в розничных торговых точках также зависит от выручки каждого магазина. Если сумма выручки составляет до 15 тысяч – торговый представитель посещает его раз в неделю, до 30 тысяч – 2 раза в неделю, от 30 тысяч – 3 раза в неделю. В пятницу и в субботу обязательно осуществляется выкладка крупных магазинов.

В каждой торговой точке сотрудник обязан проверить наличие товара не только на полке но и на складе, соблюдать ротацию, для уменьшения количества возвратов которые негативно влияют на деятельность торгового предприятия, проверить наличие ценников, и соблюдение различных акций проводимые компанией (желтые ценники или POS– материалы). За торговым представителем данного направления закреплено 18 магазинов, магазины расположены в центральном районе города Хабаровска, сравнительно не далеко друг от друга (одна, две остановки).

В начале и в конце каждого посещения торговый представитель должен сфотографировать выкладку, и предоставить фотоотчет супервайзеру. Кроме этого торговый представитель предоставляет своему руководителю отчет, в котором отражается, сколько экземпляров товара располагается в первом ряду на полке, сколько в запасе, какие конкуренты находятся по соседству и т.д. Далее на основе первичных данных рассчитываются статистические показатели, например, какой в среднем процент от полочного пространства занимает определенный товар. По этим показателям анализируется деятельность, и принимать дальнейшие решения, необходимые для повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.

В целом компания «НЦС – Хабаровск» соблюдает все правила мерчандайзинга это: эффективный запас, эффективное расположение, эффективная презентация товара, рассмотрим эффективность его использования в следующей главе.

2.3 Оценка эффективности мерчандайзинга ООО «НЦС – Хабаровск»

Вопросы формирования эффективных программ мерчандайзинга стратегически важны для компаний, работающих на рынке потребительских товаров. Отсутствие инвестиций в разработку и осуществление проектов по реализации товаров чаще всего означает для компании потерю контроля важного элемента процесса коммерциализации - реализация товаров в розничной торговой сети. Главными аспектами эффективности мерчандайзинга являются:

а) качественные и количественные;

Характеристики

Список файлов ВКР