Логинова Вика 35К (1232911), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Объектом исследования данной работы являлось предприятие ООО «НЦС - Хабаровск» данное предприятие является эксклюзивным дистрибьютором компании «Данон». Заинтересованность в мерчандайзинге дистрибьюторов и других торгово-посреднических структур обусловлена:

а) необходимостью формировать ассортимент товаров, предлагаемых розничным продавцом, желаемой широты и глубины;

б) желанием контролировать отношение розничных продавцов к предлагаемым товарам и обеспечивать им более привлекательные позиции в торговых залах;

в) осознанием целесообразности поддержания имиджа фирм-производителей, постоянно обновляющих свой ассортимент и предлагающих высококачественные товары и марки, востребованные рынком;

г) стремлением улучшить коммерческий климат среди производителей, розничных продавцов и других представителей каналов распределения, чтобы добиться льготных условий позиционирования товаров фирмы и обеспечить им маркетинговую поддержку.

Группа компаний Danone в России входит в международную компанию Danone, которая представлена на 5 континентах. Группа занимает ведущие позиции в четырех областях производства продуктов здорового питания: свежие кисломолочные продукты, детское питание. Миссия компании – «нести здоровье через продукты питания как можно большему количеству людей».

ООО «НЦС - Хабаровск» следует признать успешно функционирующим предприятием, достаточно удачно занимающим выбранную рыночную нишу и завоевавшим доверие у покупателей. Основные показатели деятельности находятся на достаточно высоких отметках, хотя наметились негативные тенденции:

а) замедляется прирост валового дохода и прибыли от продаж;

б) на предприятии наблюдается не эффективное использование оборотных активов.

Подобного рода изменения при непринятии соответствующих управленческих решений могут привести к тому, что предприятие может превратиться в убыточное и будет вынуждено уйти с рынка.

Ассортимент ООО «НЦС-Хабаровск» постоянно обновляется, он достаточно широк – представлены практически все классификационные группы молочных товаров; большая часть данной продукции пользуется устойчивым спросом, что оценивает её как качественную. Кроме того, вся продукция сертифицирована, отвечает требованиям качества на данную продукцию, имеются сертификаты соответствия.

Снижение темпов объема продаж свидетельствует о неэффективном использовании мерчандайзинга в данной компании, это выражается в несоблюдении правил мерчандайзинга, которые были сформулированы руководством компании, для увеличения прибыли необходимо следить за соблюдением этих концепций, создавать дополнительные места продаж, и использовать POS-материалы, все эти данные мероприятия в совокупности, могут привести к значительному увеличению прибыли, так как примерно 65-70% решений о по­купке принимается посетителями непосредственно в магазине. Эффективный мерчандайзинг - это не спонтанное, разовое мероприятие, а непрерывный процесс продвижения продукции. Он играет важнейшую роль, когда потребитель знакомится с товаром и принимает решение о его покупке.

Произведенные в работе расчеты доказали экономическую эффективность указанных мероприятий.

Список источников

1. Альфимова, В. С. Экспресс-курс для начинающих работу с торговыми сетями / В. С. Альфимова // Управление продажами. - 2010. - №1. - С. 50-62

2. Аткинс, Дж. Все о продажах : Учебник / Дж. Аткинс. – Москва : ФАИР-ПРЕСС, 2011. – 230 с.

3. Балабанова, Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция : учебник / Л.В. Балабанова. - Москва: Экономика, 2010. - 203с.

4. Березенков, В. В. Коммерческая деятельность : учебник / В. В. Березенков. – Москва : Атри, 2011. – 405 с.

5. Богачева, Е. Как обеспечить прирост продаж минимум на 35% или чудеса выкладки / Е. Богачева // Управление продажами. – 2012. – №12. – С. 41-47.

6. Брагина, Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник. / Л.А. Брагина. – Москва : ИНФРА, 2012. – 382 с.

7. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление : учебник / Р. И. Бунеева. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. – 350с.

8. Варлей, Р. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг : учебник /Р. Варлей. – Москва : Проспект, 2011. - 272 с.

9. Вертегов, В.Г. 4Р-мерчандайзинг - эффективный и малозатратный инструмент брендинга. / В.Г. Вертегов // Бренд-менеджмент. - 2012. - №6. - С. 374-387.

10. Волков, К. М. Комплекс коммуникаций внутри магазина / К. М. Волков // Маркетинговые коммуникации . – 2010. №6. – С. 336-342.

11. Годин, А.М. : Учебное пособие / А. М. Годин, А.А. Дмитриев, А.А. Бабликов ; под. общ. ред. А.А. Дмитриев, А.А. Бабликов. – Москва : Издательско – торговая кооперация «Дашков и К», 2012. – 364с.

12. Даскалу, С. Эффективные инструменты 4P. Маркетинговые коммуникации. / С. Даскалу // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2011. - N 6. - С. 458-465.

13. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли : учебник /Л.П. Дашкова, В.К. Памбухчиянц. – Москва : Проспект, 2012. – 280 с.

14. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли : учебное пособие / Л. П. Дашков, В.К. Памбухчиянц В. – Москва : Издательско – торговая корпорация «Дашков и Ко»,2014.

15. Дейан, А., Троадек, А., Троадек, Л. Стимулирование сбыта / Пер. с франц. Под ред. С.Г. Божук – СПб : Издательский Дом «Нева»; м'.: «ОЛМА – ПРЕСС Инвест»,. – 128с.

16. Дубровин, И. А. Поведение потребителей : учебник / И. А. Дубровин. Москва : Проспект, 2011. - 280 с.

17. Дубровская, М.Е. Организация сбытовой деятельности в оптовой торговле: проблемы и пути решения. Российское предпринимательство: учебник / М.Е Дубровская. - Москва: Люкс-Арт, 2011. - 391 с.

18. Земляк, С. В. Коммерческая деятельность: / И. М. Синяева, О. Н. Романенкова, С. В. Земляк, В. В. Синяев ; под. общ. ред. С. В. Земляк, В. В. Синяев. – Москва : Юрайт, 2014. – 506 с.

19. Ильин, Е.П. Мерчендайзинг: учебник / Е.П. Ильин – СПб : Питер, 2013. - 180 с.;

20. Канаян, К. Мерчандайзинг: научное издание / К. Канаян. - 2е изд., стер. – Москва : РИП-холдинг, 2010. - 234 с.

21. Котляренко, М. Мерчандайзинг - это искусство./ М. Котляренко // Маркетинг и маркетинговые отношения. - 2012. - №7. - C.14-20

22. Крок, Г. Визуальный мерчандайзинг, или Как покупатель видит товар? / Г. Крок // Московский ювелир. – 2014. - №7. – C 53-54/

23. Крылов, А.В., Место продажи. Подсказки «немого продавца» /А.В. Крылов // Управление каналами дистрибуции. – 2010. - №1. – C. 24-26.

24. Кузьмичева, М.Б. Мерчандайзинг - эффективный метод продаж торгового предприятия / М.Б. Кузьмичева // Финансовая жизнь, 2011. – Москва,2011. - С. 71-75.

25. Куликов, П. Уловки мерчандайзера : как «зацепить» покупателя / П. Куликов // Современная торговля. - 2012. - № 3. - С. 49 - 52.

26. Лифиц, И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг : учебное пособие / И.М. Лифиц. – Москва : ИНФРА, 2010. - 460 с.

27. Любушин, Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие/ Н.П. Любушин. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2010. – 448 с.

28. Марданова, Э. Создание индивидуального стандарта мерчандайзинга розничные сети / Э. Марданова // Маркетинговые коммуникации. - 2011. - №5. - С. 38-42.

29. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности : учебник / Л.В. Осипова. – Москва : Тандем, 2012. - 135 с.

30. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности : учебник / О. В. Памбухчиянц. - Москва : Информационно - внедренческий центр «Маркетинг», - 2010. - 450 с.

31. Парамонова, Т. Н. Мерчандайзинг : учеб. пособие для вузов по специальности 061500 "Маркетинг" / Т. Н. Парамонова, отв. ред. И.А. Рамазанова; М-во экон. развития и торговли Рос. Федерации, Рос. гос. торгово-экон. ун-т. - Изд. 2-е, стер. – Москва : КноРус, 2011. - 142 с.

32. Патахова, М.А. Мерчендайзинг - технология продаж / М.А. Патахова// Вопросы структуризации экономики. - 2010. - № 3. - С. 100.

33. Петров, Е.В. Системная работа с персоналом – залог конкурентоспособности предприятия / Е.В. Петров // Сталь. – 2011. – №5. – С. 102-111.

34. Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика: учеб. пособие / И.И. Пичурин. – Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 383 с.

35. Планкина, Ю.А. Методика эффективного комплексного воздействия на потребителя /Ю.А. Планкин // Маркетинговые коммуникации. – 2010. - №5. – С.-306-311.

36. Платонов, В. Н. Организация торговли : учебное пособие / В.Н. Платонов. – Мн. : БГУ, 2011. – 420 с.

37. Попов, Е.В. Продвижение товара : учебник / Е.В. Попов. - Екатеринбург: Наука, 2010. - 123 с.

38. Рамазанов, И.А. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное пособие / И.А. Рамазанов. – Москва : Издательский дом «Деловая литература», 2012. – 205с.

39. Семин, О.А. Искусство торговать, или секреты мерчандайзинга: учеб. пособие / О.А. Семин, В. А. Сайдашева, В.В. Панюкова– 2-е изд. – Москва : Дело и Сервис,2011. – 112 с.

40. Синяева, И.М. Маркетинг в коммерции: учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. - Москва : Дашков и К. 2012. – 248 с.

41. Снегирева, В.В. Книга мерчандайзера : Учебник / В.В.Снегирева. – СПб : Питер, 2011. – 185 с.

42. Снегирева, В.В. Книга мерчандайзера: научное издание / В.В. Снегирева. – СПб : Питер, 2012. - 381 с.

43. Сысоева, С. Мерчандайзинг : учебник / С. Сысоева. – Москва: Проспект, - 2010. - 439 с.

44. Таборова, Л.Г. Умный мерчандайзинг : учебник / Л.Г. Таборова. – Москва : Дашко и Ко, 2013. - 160 с.

45. Тарасов, В. Н. Современный супермаркет / В. Н. Тарасов. – 2-е изд., стер.- Москва : «Издательство Жигульского», 2011. – 147 с.

46. Удалова, К.А. Библия мерчендайзера. Полезная теория в искусстве продаж / К. Удалова // Маркетолог. - 2012. - № 2. - С. 86.

47. Федько, В. П. Мерчандайзинг и сэмплинг / В. П. Федько ; отв. ред. В. А. Бондаренко. – Москва : МарТ, 2011. - 301 с.

48. Черкасова, И.О. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / И.О. Черкасова. – СПб : Нева, 2011. – 192 с.

49. Чкалова, О. В. Организация размещения и выкладки товаров как составная часть управления торговым предприятием / О. В. Чкалова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - № 3. - С. 28.

50. Энджел, Дж. Ф. Поведение потребителей : книга / Дж. Энджел, Р. Д., Блекуэлл, П. У Миниард. – СПб : Питер Ком, 2010. – 77 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Ассортимент продукции

а) Простоквашино:

1) Пастеризованное молоко 950г (молоко 2,5%, молоко отборное 3,4-4,5%), топленое молоко 950г (молоко топленое 4%), стерилизованное молоко950г (молоко 1,5%, молоко 2,5%, молоко 3,2%, молоко 3,5%, молоко 6%);

2) Кисломолочная продукция930г (кефир: 1%, 2,5%, 3,2% ряженка 4%) Закваска 930г (1 и 2%), молочный коктейль 330г (шоколадный 2,5%, со вкусом клубники 2,5%, со вкусом банана 2,5%);

3) Питьевой йогурт 930г (с клубникой 2,5%, с черникой 2,5%, с персиком 2,5%) ложковой йогурт480г (белый классический, с клубникой, с черникой);

4) Творог классический 220г (2 ,5 и 9%), творог «Деревенские секреты» 350г (2 и 9%)творог зерненный 130 и 350г, творог зерненный с наполнителем 150г (клубника 5%, малина 5%, черника 5%);

5) Сливки стерилизованные 200 и 350г (10 и 20%), сметана 180 и 350г (15, 20 и 25%);

6) Масло 180г (72,5%), масло «Деревенские секреты» 180г (82%), сырки глазированные 40г (вареная сгущенка, ваниль, клубника), сгущенное молоко400г.

б) Активия

1) Йогурт 125г (натуральный, мюсли, мюсли-киви, отруби-злаки, инжир, чернослив, клубника, вишня), легкая 125г (натуральный, киви-клубника);

2) Творожок двухслойный 140г (клубника, ананас, малина, персик), творожная 130г (натуральная, чернослив, малина, манго и папайя, отруби и злаки, киви и ананас, клубника, инжир-курага-чернослив);

3) Кефирная 835 и 435г (1 и 3%), питьевая 835 и 690г (натуральная, злаки, малина и злаки, чернослив), смусси ( клубника и банан, черника и клюква, манго и маракуйя);

4) Питьевая 290г (натуральная, злаки, малина и злаки, яблоко и злаки, клубника и земляника, чернослив, ананас, дыня и земляника, инжир, слива и злаки), быстрый завтрак 197г (клубника).

в) BIO баланс

1) Кефирный продукт 330 и 930г, Тан, фруктовые кефиры 930г (черника-земляника, ананас);

2) Питьевые йогурты 330г (чернослив, черника – злаки, злаки, зеленый чай – лимон, курага – персик, клубника), густые йогурты 125г (мюсли, брусника – земляника, черника – голубика, клубника = земляника – персик – банан).

г) Даниссимо

1) Творожок 130г (киви, черника, персик, вишня, кокос – шоколад, пинаколада, пломбир, крем – брюле, лубника с кусочками бисквита, клубника – банан, манго – апельсин, с шоколадной крошкой, натуральный, ванильный);

2) Творожок двухслойный 140г (киви – яблоко, красная и черная смородина, вишня – шоколад, тирамису);

3) С хрустящими шариками 130г (шоколадные шарики, шоколадные хлопья), фантазия 123г (вишня – миндаль, груша – карамель).

д) Актимель

Характеристики

Список файлов ВКР