Шалев (1230445), страница 9
Текст из файла (страница 9)
А именно товаров КДМП(450) в объеме 5508 шт., КДСЭ(1800) – 375 шт., КупС(200) –5593 шт., КдСМ(450) – 529 шт.Далее для выхода на рынок Амурской области необходимо проанализировать конкурентов. Для э того рассмотрим таблиц у 20,в которой показана ц ена товара компаний ООО «Усы», ООО «Скай» и ООО «Мясноф»Таблиц а 20 - Цена ассортимента продукц ии компаний конкурентовТовар«Усы»«Скай»«Мясноф»КдСК(900)79,593.04КДСМ(1800)3325,33432,83562,7КДКК(200)3565,33610,8КДСЭ(900)625,8658,4КДКМ(450)1452,31359,31511,5КДСМ(900)4258,24124,24406,2КДМП(450)1285,8КДСЭ(1800)14203,4КупС(200)1720КдСМ(450)10223,2Как видно из таблиц ы 20, представленный ассортимент продукц ии в Амурской области на данных предприятиях дешевле,чем на предприятии ООО «Мясноф» в Хабаровском крае.Таким образом, исходя из таблиц 17 и 18 мож но сделать вывод, что на рынке Амурской области необходимо продавать товаркоторый не представлен на предприятиях конкурентах, а именно КДМП(450) ,КДСЭ(1800), КупС(200), КдСМ(450).
Такж естоит отметить, что на данный товар имеется спрос, как говорилось ранее поступают заказы из данного региона на э тоттовар.В результате проведенного анализа таблиц ы 17, мож но рассчитать планируемые объемы продаж . Необходимости в 100 %закупке данного товара нет, связи с тем, что для предприятия ООО «Мясноф» рынок Амурской области новый регион.
Какследствие, возьмем от поступивших в прошлом году заказов около 70 %.Далее обратимся к таблиц е 21, в которой представлены данные об планируемых объемах продаж .Таблиц а 21 - Планируемые объёмы продаж на предприятии ООО «Мясноф»ТоварСебестоимость единиц ы продукц ии, руб.Объёмы продаж , шт.Себестоимость продукц ии, тыс. руб.КДМП(450)890,338553432,1КДСЭ(1800)13114,42623435,9КупС(200)876,839153433,6КдСМ(450)9270,33703430,1Итого840213731,7Исходя из таблиц ы 21, мож но сделать вывод, что для выхода на новый рынок с данным ассортиментом продукц иинеобходимо 13731,7 тыс. руб.Далее рассчитаем затраты связанные с выходом на рынок Амурской области.
Для осущ ествления продаж необходимо принятьна работу менедж ера по продаж ам с окладом 10000 рублей и + 1,5% с продаж . Так ж е необходимо учестькомандировочные расходы, а именно: стоимость ж /д билета до Благовещ енска 957*2 руб., стоимость прож ивания вгостиниц е – 2000 руб. в сутки, суточные на одного человека – 350 руб. Менедж ер по продаж ам будет ездить в Амурскуюобласть 1 раз в 2 месяц а для заключения договоров на 3 суток.Для транспортировки товаров до города Благовещ енска необходимо воспользоваться услугами транспортной компании. Втранспортно-э кспедиц ионной компании ООО «Фрахт» стоимость свыше 1 тонны составляет 900 руб.
Исходя из планируемыхпродаж , таблиц а 12, предполож им, что грузоперевозки до Амурской области предприятие ООО «Мясноф» будетпроизводить 1 раз в месяц , объемами 8-10 тонн. Так ж е сущ ествует необходимость в рекламе, стоимость баннера в городеБлаговещ енск – 6500 рублей в месяц . Далее рассмотрим таблиц у 22 в которой представлены затраты по данномумероприятию.Таблиц а 22 - Затраты связанные с выходом предприятия ООО «Мясноф» на рынок Амурской областиВид издерж екРасчет стоимости издерж ек, тыс. руб.Оплата труда менедж ера по продаж ам(10000+1,5% от продаж )∙12=387,7Командировочные расходы((2000+350)∙3+957∙2)∙6=48,042Грузоперевозка10∙900∙12=108Реклама3∙6500∙12=234Итого777,8Исходя из таблиц ы 22, мож но сделать вывод, что для реализац ии мероприятия по выходу на рынок Амурской областинеобходимо около 777,8 тыс. руб.Далее обратимся к таблиц е 23, в которой представлены сравнительные данные о себестоимости единиц ы продукц ии впланируемый период на предприятии ООО «Мясноф» в Амурской области и Хабаровском крае.Таблиц а 23 - Себестоимость единиц ы продукц ии на рынке Амурской области и Хабаровском краеВид продукц ииСебестоимость единиц ы продукц ии Хабаровский край, руб.Себестоимость единиц ы продукц ии Амурская область, руб.КДМП(450)890,3915,3КДСЭ(1800)13114,413482,8КупС(200)876,8903,3КдСМ(450)9270,39529,5Исходя из данной таблиц ы, мож но сделать вывод, что в Амурской области себестоимость по всем видам продукц ии напредприятии ООО «Мясноф» увеличится, в связи с тем, что появляются новые издерж ки такие как: транспортировка,реклама, оплата труда менедж ера, командировочные расходы.Далее обратимся к таблиц е 24, в которой представлены данные о полученной прибыли после внедрения мероприятия повыходу на рынок Амурской области.Таблиц а 24 - Показатели прибыли и выручки в планируемом периоде на предприятии ООО «Мясноф» в Амурской областиВид продукц ииСебестоимость, тыс.
руб.Сумма нац енки на единиц у продукц ииВыручка, тыс. руб.Прибыль, тыс.руб.КДМП(450)3528,5390,95131,751603,25КДСЭ(1800)3532,51088,93913,95381,45КупС(200)3536,4843,36940,953404,55КдСМ(450)3525,9952,83974,45448,55Итого14123,319961,15837,8В результате выхода на рынок Амурской области предприятие ООО «Мясноф» улучшит свои финансовые показатели.
Аименно выручка от продаж в Амурской области составит 19961,1тыс. руб., прибыль от продаж 5837,8 тыс. руб.[28]Обратимся к таблиц е 25, в которой представлены технико-э кономических показатели предприятия ООО «Мясноф», послепредлож енного мероприятия.Таблиц а 25 - Технико-э кономические показатели на предприятии ООО «Мясноф» после выхода на рынок Амурской областиПоказательГод, тыс. руб.Изменение, тыс. руб.20142014Выручка81895,3101856,419961,1Себестоимость64284,478407,714123,3Фонд оплаты труда3503,83891,5387,7Численность, чел.14151Прибыль от продаж17610,923448,75837,8Как видно из таблиц ы 25 после внедрения предлож енного мероприятия, а именно: выход на рынок Амурской области,технико-э кономические показатели на предприятии ООО «Мясноф» увеличились, что говорит об э ффективностипредлож енного мероприятия.Далее необходимо рассмотреть таблиц у 26 в которой представлены данные о техника – э кономических показателях послевнедрения двух мероприятий на предприятии ООО «Мясноф»Таблиц а 26 - Технико-э кономические показатели на предприятии ООО «Мясноф» после внедрения мероприятийВ тысячах рублейПоказатель2014 г.Мероприятие2014 г.12Выручка81895,315091,719961,1116948,1Себестоимость64284,411342,914123,389750,6ФОТ3503,80387,73891,5Численность, чел.140115Прибыль от продаж17610,93748,75837,827197,4Исходя из таблиц ы 26, видно что на предприятии ООО «Мясноф» после внедрения мероприятий, а именно сокращ ениедебиторской задолж енности и выход на рынок Амурской области, ситуац ия улучшилась, выручка составит – 116948, 1 тыс.руб., прибыль так ж е увеличится, не смотря, на затраты связанные с данными мероприятиями и составит 27 197,4 тыс.
руб.,что почти на 10 млн. руб. больше чем в 2014 году.ЗАКЛЮЧЕНИЕВыход на новый рынок – э то слож ный проц есс, который требует глубокое изучение.В первой части были рассмотрены методы улучшения финансового состояния предприятия.Вторая часть является аналитической, в ней содерж атся методы выявления сильных и слабых сторон предприятия, анализперспективности рынка, методы анализа конкурентов, поставщ иков и потребителей, рассмотрены технико-э кономическиепоказатели работы предприятия ООО «Мясноф»В результате проведенного анализа выделены следующ ие проблемы.Предприятие финансово не устойчиво, э то связанно, с тем, что высокие показатели длительности оборота.
ПредприятиеООО «Мясноф» за период 2012-2014 гг. отказалось от таких видов продукц ии как: КДСК(1800), КдСП(900), КдМС(450).Предприятие работает только на рынке Хабаровского и Приморского краев.Далее в третьей части были рассчитаны предлагаемые мероприятия, а именно: сокращ ение дебиторской задолж енности,для высвобож дения дополнительных средств и мероприятие по выходу на новый рынок сбыта, а именно рынок Амурскойобласти.В ходе расчётов были выявлены основные мероприятия, необходимые для выхода на новые рынки сбыта:- продаж а товарного ассортимента, который отсутствует у конкурентов на данном рынке;- разработка политики ц енообразования (предоставления скидок), при стопроц ентной предоплате;- проведение рекламы на новом рынке сбыта.В результате проведения мероприятий по выходу ООО «Мясноф» на новые рынки сбыта и сниж ения дебиторскойзадолж енности ситуац ия улучшилась, выручка составит – 116948, 1 тыс.
руб., прибыль так ж е увеличится, не смотря, назатраты связанные с данными мероприятиями и составит 27 197,4 тыс. руб., что почти на 10 млн. руб. больше чем в 2014году.По итогам выполненной выпускной квалификац ионной работы мож но с уверенностью сказать, что разработанныемероприятия обеспечат успех ООО «Мясноф» на рынке кормов для домашних питомц ев.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВАвдокушин Е.Ф. Меж дународные э кономические отношения: учеб. пособие / Е.Ф. Авдокушин – М.: Юристъ. – 2008.
– 295 с.Акопова Е.С.Мировая экономика и международные экономические отношения: учеб. пособие[53]для вузов / Е.С. Акопова – Р-на-Д.: Феникс. – 2009. – 326 с.Багиев Г.Л. Маркетинг / Г.Л Багиев // Словарь и биография. - СПб.: СПбГУЭФ. - 2008. – 145 с.Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский // Экономический анализ. – М.: ТГРУ. – 2009. –С.156 - 236.Виданов Н.И. Оц енка э ффективности рекламы и рекламных мероприятий в местах продаж / Н.И. Виданов // Финансовыйж урнал.
– М.: ОМЕГА. – 2007. - С.98 – 111.Голубева С.Р. Менедж мент сбыта / С.Р. Голубева// Экономический анализ – СПб.: РЭФ. - 2009. – С.234 - 298.Голубков Е.П. Исследование рынков / Е.П. Голубков// Анализ рынка – М.: ОМЕГА. - 2010. – С.235 – 242.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования теория: учеб. пособие / Е.П. Голубков// - М.: Финпресс.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
