Диплом ЕРЁМА Е (1226704), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Рентабельность продаж за анализируемый период увеличена с 2,18% до 2,77%. Розничный товарооборот в 2014 году увеличился по отношению к 2012 году на 20588 тыс.руб., темп прироста 21,23%.

Таким образом, предприятие добилось стабильного экономического роста.

Повышается эффективность использования трудовых ресурсов. Темп прироста производительности труда опережает темп прироста средней заработной платы на одного работника.

Таким образом, первоначальный анализ основных показателей деятельности ООО «Модерн-торг» позволяет определить в общих чертах, не раскрывая внутреннего содержания показателей и факторов, организацию как успешно развивающуюся.

3 МЕРОПРИЯТИЯ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ «МОДЕРН-ТОРГ»

3.1 Предложение для корректировки ценовой политики при мелкооптовой реализации товара

Выполненное аналитическое исследование позволило аргументировать следующее предложение, направленное на повышение эффективности как хозяйственной деятельности , так и финансового состояния ООО «Модерн-торг»».

Деятельность ООО «Мастер» должна быть направлена на максимизацию прибыли путем роста объемов продаж и снижения уровня себестоимости, а так же ускорения оборачиваемости товарных запасов.

Требуется системный подход к сокращению уровня издержек обращения, он имеет важное значение, так как выступает резервом роста доходности.ИздержкиООО «Модерн-торг» связаны с решением тактических задач хозяйственной деятельности организации - приобретением товаров для перепродажи, содержанием персонала, обслуживанием материально-технической базы и другими.

В обществе очень высокий уровень запасов в составе оборотных средств. На конец года удельный вес запасов составил 77,08%. Снижения уровня запасов не только высвободит денежные средства, но и позволит сократить издержки организации, связанные с хранением товара. Снизить уровень товарных запасов позволит активизация продаж.

Прибыль, как общеизвестно, зависит от таких факторов, как цена, объем продажи товаров, переменные и постоянные затраты. Цены, а точнее уровень торговой наценки, обеспечивают предприятию запланированную прибыль.

Значительный удельный вес в объеме продаж общества, приходится на мелко-оптовую продажу. Средние цены за минимальную по размеру партию на товары ООО «Модерн-торг» ниже сложившихся рыночных цен.

К Предлагается повысить цены на товары, пользующиеся наибольшим спросом. таким товарам относится упаковочная продукция. В отделе маркетинга, имеются данные об эластичности спроса по цене на данный вид товара. Менеджеры уверены, что с повышением цены снижение выручки от продажи не превысит 12%.

Выручка от продаж 2015 года составила 117518 тыс.руб. Объем продаж приходящийся на упаковочные материалы ориентировочно 30%. Таким образом, в стоимостном выражении выручка от продаж этого товара составляет 35255,4 тыс.руб.

Уровень валовой наценки составляет 16,25% (19097 / 117518). Увеличим уровень валовой наценки на 15%, тогда она составит 18,69 % от выручки.

Выручка от продаж составит с учетом снижения спроса будет равна:

35255,4 × (1 – 0,12) = 31024,75 тыс. руб.

Валовой доход с учетом роста цен составит 31024,75 × 16,25 × 1,15 = 311744,75 × 18,69% = 5798,53 тыс.руб.

Таблица 13 - Расчет экономического эффекта от увеличения торговой наценки

Таким образом, при уменьшении объема продаж на 12% и увеличении цены на 15%, прибыль от продаж увеличится на 757,01 тыс.руб.

А это значит, что решение об увеличении цены является оправданным.

3.2Применение гибких ценпри оптовых продажах

В настоящее время организация заключает договора на поставку товара на условиях оплаты в рассрочку, таким образом, кредитуя своих партнеров. Изменение кредитной политики в отношениях с дебиторами, предусматривающее предоставления им скидок при досрочной оплате. Средний период погашения дебиторской задолженности на предприятии 4,07 дней, при имеющейся просроченной задолженности на конец 2015 года 400 тыс.руб. Необходимо переходить от пассивного управления дебиторской задолженностью, сводимого в основном к регистрации информации о составе и структуре задолженности, к политике активного управления, предполагающей целенаправленное воздействие на условие предоставления кредита покупателям.

Целесообразно разработать систему скидок для покупателей. Увеличение дебиторской задолженности инициирует дополнительные расходы, связанные с работой с дебиторами (оплата командировок, связи), а также приводит к увеличению потерь по безнадежным долгам.

Рост дебиторской задолженности, связанный с увеличением отсрочки платежа, влечет за собой потери вследствие изменения покупательной способности денежных средств.

Прямая взаимосвязь между кредитной политикой и уровнем продаж позволяет рассматривать кредитную политику главным образом как инструмент маркетинга.

Предприятие имеет умеренные кредитные условия.

Современный финансовый менеджер может заниматься управлением расчетов с покупателями с помощью метода исключений. При такой системе покупатели сначала классифицируются по шести категориям относительно степени риска, затем менеджер концентрирует время и внимание на покупателях, которые в основном создают проблемы. Пример такой классификации применительно к действительным клиентам представлен в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Классификаций покупателей в зависимости от уровня

кредитного риска

Очевидно, что большинство оптовых покупателей общества имеют высокий кредитный статус, точнее 80% партнеров оплачивают приобретенные товары своевременно. К ним относятся 56 покупателей, которыеотнесены к первому и ко второму классу риска.

Покупателям 1-го класса кредит может быть пролонгирован автоматически, их кредитный статус нуждается в аналитическом подтверждении один раз в году.

Предприятия 2-го класса могут также покупать товары в кредит (до определенного лимита), но финансовые показатели этих покупателей исследуются ежеквартально и эти покупатели могут быть перемещены в 3-ю группу, в случае если их финансовые позиции «ослабнут».

Специальные условия целесообразно установить для покупателей 3-го и 4-го классов при продаже продукции в кредит.

Для покупателей 5-го класса продажа может производиться только на основе оплаты наличными или безналичным путем, но обязательно в момент отгрузки (поставки, перехода права собственности).

Использование представленной системы скидок покупателям предположительно позволит ООО « Модерн-торг» получить дополнительную прибыльввиду большей коммерческой привлекательности сделки и, следовательно, роста продаж. Ожидание прироста продаж связано с расхожимобывательским желанием при снижении цены товара приобрести его в большем объеме, как говорится, впрок.

Величина скидки определяется на основе баланса между дополнительными расходами и прибылью, получаемой при различных уровнях ценовых скидок.

Например, предприятие может изменить свои кредитные условия с «net 30», которые означают, что покупатель должен оплатить товар в течение 30 дней, на условие «2/10 net 30», что означает, что покупатель имеет право на 2% - ую скидку, при условии , что он оплатит товар в течение 10 дней, и должен будет заплатить полную цену, если полный расчет за товар произойдет в течение 30 дней.

В качестве примера рассматриваем мелкооптовых покупателей.Организации рекомендуется продавать товар в кредит с рассрочкой платежа до 30 дней с использованием скидок. Существует возможность расширения производства без увеличения постоянных активов, стоимость капитала (k), инвестированного в дебиторскую задолженность, составляет 10%.

Рассчет возможных значений объема продаж и изменения прибыли при использовании названной скидкидля организации представлен в таблице 3.2

Таблица 3.2– Прогнозирование показателей при использовании ценовой скидки, руб.

Наиболее сложный вопрос – расчет изменения инвестиций, необходимых для формирования дебиторской задолженности, ∆I.

С увеличением объема продаж дебиторская задолженность (D) составит 887,7 тыс. руб. Рассчитав сумму дебиторской задолженности можно определить дополнительную прибыль (∆П):

∆П = (В₁ –В₀)×(1-V) –k×(∆I) – (В₁S₁ – В₀S₀) – (D₁S₁P₁- D₀S₀P₀) =

= (11328,6) × (1-0,84) – 0,16 × (887,7) – 0,02 × (11328,6) – 0,00(113287,4)= =1443,98 тыс.руб.

Прибыль до уплаты налогов может увеличиться на 1443,98 тыс. руб., продажа в кредит представляется целесообразной, следовательно, чистая прибыль после уплаты налога на прибыль будет равна 0,8×1443,98 = 1155,184 тыс. руб.

3.3 Применение дисконтной системы для увеличения объема розничных продаж

Для оптимизации работы предприятия предлагается также внедрить «Дисконтную систему» – надежный инструмент стабилизации финансово-хозяйственной деятельности торговых компаний, способствующий увеличению объема реализации товаров.

Предоставление скидок в розничной торговле является широко распространенной практикой, направленной на удержание постоянных клиентов и привлечение новых. Как правило, объем продаж при правильной организации системы и эффективном ведении дисконтной программы увеличивается более чем на 20% в течение определенного периода[].

Как показывает практика, в погоне даже за небольшой разницей в цене (всего несколько рублей) многие потребители готовы ехать на другой конец города. При этом,психология покупателя такова, что он поторопится предупредить о наличии скидок свое ближайшее окружение, которое поспешит воспользоваться выгодной ценой. Дисконтная программа позволяет не только стабилизировать объем продаж, но и увеличить его.

Кроме сказанного надо отметить, что масштаб прироста оборота напрямую зависит от размещения в магазине рекламы о дисконтной программе. Она может быть реализована в виде баннера, выставленного у входа, раздаваемых ярких буклетов и листовок, возможно распространение среди потенциальных клиентов (в гаражах, на стоянках, на автобусных остановках и на ближайших перекрестках) листовок с краткой информацией о том, как стать «любимым клиентом» ООО «Модерн-торг» и получить дисконтную карту.

Характеристики

Список файлов ВКР