Диплом ЕРЁМА Е (1226704), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Таким образом, целесообразно предложить обществу воспользоваться системой безналичного расчета и продавать товары с помощью дисконтной пластиковой карты.
Пластиковые карты долговечны – срок их службы в среднем составляет 5 – 10 лет.
Владельцы карточек получат от ООО «Модерн-торг» скидки, величина которых зависит от суммы, перечисляемой за товары, причем не обязательно одним платежом.
Следующим предложением является внедрение скидки владельцам дисконтной карты за большой объем продаж.
Скидки за большой объем покупки в современном маркетинге считаются наиболее действенными.Они, с одной стороны, позволяют ускорить оборачиваемость капитала предприятия, а с другой, способствуют росту продаж.
Результаты возможного изменения финансово-экономических показателей после применения выше описанного предложения применительно к варианту предоставления скидок за покупку товаров стоимостью более 10000 руб. представлены в таблице 3.2.
В ходе изучения эластичности спроса на аналогичные товары[] было выявлено, что снижение цены на 1% ведет к увеличению объема спроса на 2%. Таким образом, предположим, что снижение цен на 3% приведет к увеличению объема продаж на 6% от достигнутого уровня.
Таблица 3.2–Результаты применения скидок за больший объем покупок
| № п/п | Показатель | С учетом скидки | Без учета скидки |
| 1 | Средняя стоимость покупки, руб. | 10 000 | 9 435 |
| 2 | Размер скидки, % | 3 | - |
| 3 | Среднемесячный объем продаж, тыс. руб. | 300 | 283,05 |
| 4 | Товарный остаток продукции на складе, тыс. руб. | 16,03 | 16,03 |
| 5 | Скорость одного оборота, дни | 19,24 | 20,39 |
Сумму высвобождения оборотных активов в результате ускорения оборачиваемостиЭ (ОА) можно рассчитать следующимобразом:
Э (ОА) = 10 тыс.руб. × (19,24-20,39) дн. = -1,15 тыс.руб.
Ускорение оборачиваемости товарных запасов позволит , таким образом, сократить потребность в оборотных средствах на 1,15 тыс. руб. Результат невысокий, однако при большем количестве подобных сделок он может быть значимым для организации.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По результатам комплексной оценки основных показателей деятельности организации установлено, что все экономические показатели 2015 года выше, чем в предыдущие годы. Наблюдается четкая тенденция ежегодного увеличения объема товарооборота. Динамика абсолютных и относительных показателей прибыли положительная. Деятельность общества является рентабельной, и, следовательно, перспективной организацией. Положительная динамика показателей рентабельности положительно влияет на финансовое состояние организации и свидетельствует о повышении эффективности ее хозяйственной деятельности.
Положительным моментом является повышение эффективности использования трудовых ресурсов. Темп прироста производительности труда опережает темп прироста средней заработной платы на одного работника.
Изменение структуры активов организации в пользу доли оборотных средств свидетельствует о формировании более мобильной структуры активов, способствующей ускорению их оборачиваемости и усилению платежеспособности предприятия. В то же время анализ соотношений между группами оборотных активов показывает, что структура оборотных активов организации нерациональна.
В общем объеме пассивов организации наибольший удельный вес занимают капитал и резервы (собственный капитал). Такое соотношение между собственными и заемными средствами оценивается положительно.
Структура пассивов баланса организации следует признать рациональной.
По всем важнейшим показателям платежеспособности организации: коэффициентам общей, текущей, критической и абсолютной ликвидности - наметилась тенденция роста, что означает улучшение платежеспособности организации. Все показатели находится в пределах и выше нормального ограничения.
Абсолютный и относительный прирост собственного оборотного капитала говорит о наметившейся тенденции к укреплению финансового состояния организации.
Уровень коэффициента соотношения заемных и собственных средств и его динамика также характеризуют финансовое состояние организации как устойчивое, так как намного ниже норматива (не более 1,0), в 2014 году 0,32.
Одним из условий достижения высоких конечных результатов от торговой деятельности предприятия и повышения ее эффективности является постоянное продуманное управление объемами продаж и издержками, связанными с реализацией товара, а также управление дебиторской и кредиторской задолженностью, позволит улучшить финансовое состояние организации.
Разработка рекомендаций по улучшению финансового состояния организации основана на том, что у ООО «Модерн-торг» нерациональная структура оборотных активов. А это, в свою очередь, может привести к снижению платежеспособности организации. Для дальнейшего укрепления финансового состояния предприятия необходимо проводить работу по улучшению структуры оборотных активов.
В результате предложенных мероприятий расчетная величина экономического эффекта составила 2200,99 тыс.руб. При этом ускорение оборачиваемости товарных запасов составило 1,15 дн.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. ГОСТ Р 51303.99 «Торговля. Термины и определения»
2. Анущенкова, К.А. Финансово-экономический анализ / К.А. Анущенкова.– М.: Дашков и Ко, 2011. – 404 с.
3.Астахов, В.П. Анализ финансовой устойчивости фирмы и процедуры, связанные с банкротством / В.П. Астахов. – М.: Издательство «Ось-89», 2012. – 512 с.
4. Бланк, И.А. Торговый менеджмент [Текст]/ И.А. Бланк. – М.: СмартБук, 2009. – 779 с.
5. Брагин, Л.А. Организация и управление торговым предприятием: учебник [Текст]/ Л.А. Брагин. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 303 с.
6. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента: учебное пособие / И.Т. Балабанов. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 224
7. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Т.Б. Бердникова. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 215 с.
8. Ефимова, О.В. Финансовый анализ2-е изд., перераб. и доп / О.В. Ефимова. – М.: Издательство «Бухгалтерский учет», 2012. – 320 с.
9. Ковалев. В.В. Финансы организаций ( предприятий0: учебник [Текст]/ В.В. Ковалев, Вит.В. Ковалев. – М.: ТК Велби, Проспект, 2006. – 352 с.
10. Лысенко, Ю., Лысенко, М., Таипова, Э. Экономика предприятия торговли и общественного питания [Текст]/ Ю. Лысенко и др. СПб.: Питер, 2013. – 416 с.
11. Тугускина, Г.Н. Торговый менеджмент: учеб. пособие[Текст] / Г. Н. Тугускина, В. М. Тимирьянова. – Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 320 с. – (Высшее образование)
12. Агафонова, М.Н. Бухучет в розничной торговле [Текст]/ М.Н. Агафонова. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. – 448 с.
13. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности [Текст]/ О.В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и Ко, 2009. – 448 с.
14. Парамонова, Т.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли [Текст]/Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. – М.: КноРус, 2010. – 120с.
15. Николаева, Г.А Буухгалтерский учет в розничной торговле [Текст]/ Г.А. Николаева, Т. С, Сергеева. М.: А-Приор, 2012. – 256с.
16.Иванов, Г.Г. Экономика торговли [Текст]/Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2012. – 160с.
17. Иванов, Г.Г.Организация и технология коммерческой деятельности [Текст]/Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2012. – 272с.
18. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность [Текст]/Ф. П. Половцева. – М.: Инфра-М, 2009. -248 с.
19. Борисова, О.В. Бизнес-планирование деятельности предприятий торговли [Текст]/О. В. Борисова. - М.: Академия, 2009. – 208 с.
20. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность. Организация и управление [Текст]/ Р.И. Бунеева. – Ростов – н/Д :Феникс, 2012. – 352 с.
21. Катусова, Е.Г. Стратегическое планирование ассортимента / Е.Г. Катусова // Современная торговля. - 2008. - №7. - С. 21-27.
22. Шеремет, А.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник [Текст] / А.Д. Шеремет. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 367с. – (Высшее образование)
23. Маркин, Ю.П. Экономический анализ: учеб.пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Экономика» и другим эконом. Специальностям [Текст] / Ю.П. Маркин. – 4-е изд., стер. – М.: Издательство «Омега-Л», 2012. – 450 с. – (Высшее образование).
24.Фролова, Т.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Т.А. Фролова. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2008. – 253с
25. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. / Г.В. Савицкая. – Мн.: ИП «Экоперспектива», 2012. – 498
26. Лысенко, Д. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст] / Д. В. Лысенко. – М. : Инфра-М, 2009. – 320 с.
27. Хорин, А.Н. Стратегический анализ: учебное пособие[Текст] /А.Н. Хорин, В. Э. Керимов. – М.: Эксмо, 2006. – 288 с. – (Высшее образование).
28. Сальников, А.М. Об эффективности рекламных конструкций, расположенных над дорогой [Текст] /А. М. Сальников // Практический маркетинг. - 2015. - №1 (208). – с. 33 -42.
29. Закаблуцкая, Е.Устойчивость розничной компании в кризис:оргкультура нам в помощь! [Текст] /Е. Закаблуцкая // Управление магазином. – 2015. № 4. – с. 17-21.
30Чуев, И.Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / И.Н. Чуев, Л.Н.Чуева. - М.: Дашков и К», 2011. - 368 с
34
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
