ДИПЛОМ~1 (1221795), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Таким образом, проанализировав коммерческую деятельность производственного предприятия ИП Амирханов И.И. можно выделить основные моменты: торгово-технологический процесс предприятия подразделяется на три этапа и включает в себя организацию и технологию операций по поступлению и приемки сырья, хранения и подготовки готовой продукции к продаже и соответственно организацию и технологию продажи товаров.

При доставке сырья от поставщиков и поставки готовой продукции с производственного предприятия ИП Амирханов И.И. торгово-посредническому звену выявили наиболее значимые транспортные компании для деятельности производственного предприятия.

При анализе конкурентной среды, выявили наиболее важных конкурентов для производственного предприятия ИП Амирханов И.И. в городе Хабаровске и компаний, которые по России занимают наибольшую долю рынка в выпускаемой продукции нежели производственное предприятие ИП Амирханов И.И.

2.3 Взаимодействие производственного предприятия ИП Амирханов И.И. с торгово-посредническим звеном

При взаимодействии с торгово-посредническим звеном, производственное предприятия ИП Амирханов И.И. осуществляет не только одну из основных ролей коммерции — это продажа готовой продукции и извлечение прибыли, но и постоянно находит все новые и новые места, и рынки сбыта своей продукции. Тем самым загружая производственную линию и увеличивая объем выпускаемой продукции, а это одна из самых важных задач любого производственного предприятия.

Формирование ассортимента выпускаемой продукции — одна из основных функций производственного предприятия, определяющая его конкурентоспособность и все более активное взаимодействие с торгово-посредническим звеном.

Произведем анализ динамики взаимодействия производственного предприятия ИП Амирханов И.И. с торгово-посредническим звеном. Проведем анализ изменения объема сбыта выявив факторы, оказывающие влияние на изменение его объема при реализации готовой продукции производственного предприятия с учетов влияния взаимодействия предприятия с торгово-посреднического звеном. Для анализа изменения объема сбыта готовой продукции производственного предприятия ИП Амирханов И.И. с торгово-посредническим звеном составим таблицу (таблица 2.8).

Таблица 2.8 Объем сбыта готовой продукции производственного предприятия ИП Амирханов И.И. с торгово-посредническим звеном в 2012 — 2014 гг.

Из таблицы видно, что не смотря на рост объем сбыта возрастает, в 2014 году он снижается как в стоимостном, так и в натуральном выражении.

Снижение темпов роста объемов реализации связано как за счет насыщения рынка товарами компании, так и приходом на данный рынок конкурентов. Также возможной причиной сложившихся тенденций можно назвать использование основных и оборотных активов предприятия.

Для проведения анализа влияния взаимодействия производственного предприятия с торгово-посредническим звеном на результаты деятельности предприятия составим таблицу (таблица 2.9).

Таблица 2.9 Динамика изменения прибыли от продаж производственного предприятия ИП Амирханов И.И. при взаимодействии с торгово-посредническим звеном

Представленные данные свидетельствуют о том, что объем сбыта возрос на меньшую величину, чем себестоимость проданных товаров и это можно расценить как отрицательный фактор, за счет чего прибыль увеличилась на меньшую величину, чем объем сбыта. Из вышесказанного следует вывод — основным фактором, обусловившим рост прибыли, является увеличение объема сбыта.

Для получения полной картины связанной с взаимодействием производственного предприятия ИП Амирханов И.И. с торгово-посредническим звеном, необходимо проанализировать посредников и составить их рейтинг для производственного предприятия.

Данный метод позволят определить оптимальное соотношение групп и видов посредников производственного предприятия с учётом основных требований для достижения поставленной цели. Метод предусматривает деление всего посреднического звена по нескольким критериям на три категории по каждому критерию. К категории «А» относятся посредники из других регионов и городов, составляющие около 70% по реализации товара (в рублях). К категории «В» относятся посредники работающие по франчайзи, составляющие около 25% по реализации товара (в рублях), а к категории «С» относится «хорика» (кафе, бары, рестораны) около5%. Причём в первую категорию рекомендуется включать примерно 15% наименований посредников от общего количества, во вторую группу 35%, а в третью 50%.

На основе выше построенных таблиц можно составить рейтинг торгово-посреднического звена производственного предприятия ИП Амирханов И.И. по методике «АВС» анализа.

Таблица 2.10 Анализ торгово-посреднического звена, взаимодействующего с ИП Амирханов И.И. на основе АВС — анализа за 2014 г.

АВС – анализ широко применяется в различных торговых организациях. Выделение групп проводится на основе использования одного из следующих параметров;

- товарооборота

- количество проданных единиц

- валовой прибыли

Рассмотрев рейтинг торгово-посреднического звена производственного предприятия ИП Амирханов И.И. по методике «АВС» анализа в 2014 году исследование показало, что основную часть посредников производственного предприятия составляют посредники из других регионов и городов. Целевая категория покупателей — организации и предприятия со средней и высокой покупательской способностью.

Товарооборот готовой продукции производственного предприятия при взаимодействии с торгво-посредническим звеном имеет постоянный рост. В 2014 году (с 01.05 по 01.08) их общий объём составил 51 329 тыс. рублей, что на 4 766 тыс.рублей больше, чем в 2013 году (с 01.05 по 01.08). Темп прироста в этом случае составил 4%. За счёт роста цен товарооборот торгово-посреднического звена в 2014 году увеличился на ¼ часть.

Показатели, представленные в таблице, позволяют отметить, что торговый посредник имеет высокую культуру обслуживания и качество при реализации продукции производственного предприятия.

Опрос руководства производственного предприятия ИП Амирханов И.И. показал, что формирование ассортимента и групп торговых посредников проводится оптовым отделом на основе заявок.

В производственной компании ИП Амирханов И.И. постоянно расширяется ассортимент производимой продукции (мороженого). Тем самым насыщая рынок все новыми и новыми вкусовыми изысками.

На сегодняшний день в компании насчитывается около 30 вкусов производимой продукции, а именно мороженое.

Оценить взаимодействие производственного предприятия ИП Амирханов И.И. с торгово-посредническим звеном мы можем наглядно посмотреть, на сколько был увеличен товарооборот компании с 2010 года. Ведь товарооборот является важнейшим показателем работы производственного предприятия и напрямую учитывается при взаимодействии с торгово-посредническим звеном.

Динамика товарооборота за 2010 — 2014 гг. Производственного предприятия ИП Амирханов И.И..

Таблица 2.11 Данные о динамике товарооборота в 2010 — 2014 гг. производственного предприятия ИП Амирханов И.И.

Товарооборот производственного предприятия ИП Амирханов И.И. за 2014 год составил 51 329 тыс. руб., товарооборот отчетного 2010 года 30 250 тыс. руб., Рассчитаем динамику товарооборота в текущих и сопоставимых ценах, учитывая, что индекс цен текущего года по отношению к предыдущему году составляет 1,13.

Характеристики

Список файлов ВКР