ДИПЛОМ~1 (1221795), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Динамика товарооборота в текущих ценах соотношение 2014г. к 2010г. = 51 329 тыс. руб. / 30 250 тыс. руб. *100% = 169,6%.

Базисный темп роста:

2011г. к 2010г. = 35 100 тыс. руб. / 30 250 тыс. руб. *100% = 116%

2012г. к 2011г. = 36 842 тыс. руб. / 35 100 тыс. руб. *100% = 104,9%

2013г. к 2012г. = 49 563 тыс. руб. / 36 842 тыс. руб. *100% = 134,5%

2014г. к 2013г. = 51 329 тыс. руб. / 49 563 тыс. руб. *100% = 103,5%

Для расчета динамики товарооборота в сопоставимых ценах необходимо рассчитать реальный объем товарооборота за 2010 — 2014 гг.

Реальный объем товарооборота за 2010 год = 30 250 тыс. руб.,/ 1 = 30 250 тыс.руб.

Реальный объем товарооборота за 2011 год =35 100 тыс. руб., / 1,13 = 31 061 тыс. руб.

Реальный объем товарооборота за 2012 год =36 842 тыс. руб. / 1,23 = 29 952 тыс. руб.

Реальный объем товарооборота за 2013 год = 49 563 тыс. руб./ 1,33 = 37 265 тыс. руб.

Реальный товарооборот за 2014 год = 51 329 тыс. руб./ 1,44 = 35 645 тыс. руб.

Теперь можем рассчитать динамику товарооборота в сопоставимых ценах, помня, что в предыдущем году номинальный показатель товарооборота равен реальному, так как этот год принят за базу.

Динамика товарооборота в сопоставимых ценах за 2010 — 2011 г. =31 061 тыс. руб. / 30 250 тыс. руб. * 100% = 102,7%

Динамика товарооборота в сопоставимых ценах за 2011-2012 г. =29 952 тыс.руб. / 31 061 тыс. руб.* 100% = 96,4%

Динамика товарооборота в сопоставимых ценах за 2012-2013 г. =37 265 тыс. руб. / 29 952 тыс. руб. * 100% =124,4%

Динамика товарооборота в сопоставимых ценах за 2013-2014 г. =37 265 тыс. руб./ 35 645 тыс. руб.* 100% =104,5%

Цепной темп роста:

Реальный объем товарооборота за 2010 год = 30 250 тыс. руб.,/ 1 = 30 250 тыс. руб.

Реальный объем товарооборота за 2011 год =35 100 тыс. руб., / 1,13 = 31 061 тыс. руб.

Реальный объем товарооборота за 2012 год = 36 842 тыс. руб. / 1,09 = 33 800 тыс. руб.

Реальный объем товарооборота за 2013 год = 49 563 тыс. руб. / 1,08 = 45 891 тыс. руб.

Реальный объем товарооборота за 2014 год = 51 329 тыс. руб./ 1,08 = 47 526 тыс. руб.

Расчет динамики товарооборота в сопоставимых ценах для цепного типа за 2010-2014 года производственного предприятия ИП Амирханов И. И.

Динамика товарооборота в сопоставимых ценахза2010-2011 г. =31 061 тыс. руб. / 30 250 тыс. руб. * 100% =102,7%

Динамика товарооборота в сопоставимых ценах за 2011-2012 г.=33 800 тыс. руб. / 31 061 тыс. руб. * 100% =108,8%

Динамика товарооборота в сопоставимых ценах за 2012 — 2013 г. =45 563 тыс. руб. / 33 800 тыс. руб. * 100% =134,8%

Динамика товарооборота в сопоставимых ценах за 2013 — 2014 г. =47 526 тыс. руб./ 49 563 тыс. руб.* 100% =95,8%

Таким образом, анализ деятельности предприятия показывает, что рост товарооборота на производственном предприятии был достигнут за счет роста цен, а не за счет роста объема продаж. Об этом свидетельствует положительная динамика товарооборота в текущих ценах и отрицательная динамика — в сопоставимых ценах.

В процессе анализа объема товарооборота производственного предприятия целесообразно проанализировать динамику его изменения как в стоимостном, так и в натуральном выражении.

Если на производственном предприятии осуществляется планирование товарооборота, тогда в ходе анализа необходимо проанализировать степень выполнения плана как в целом по магазину, так и по отдельным категориям товаров.

Например, фактический товарооборот отчетного года составил 30 250 тыс. руб., а прогноз продаж отчетного года — 29 300 тыс. руб. Тогда процент выполнения прогноза продаж составит 30 250 / 29 300 * 100% = 103,2%.

Таким образом, в данном примере план по объему продаж перевыполнен на 3,2%.

Представленные данные свидетельствуют о неравномерной динамике товарооборота. В 2010 г. товарооборот составил 30 250 тыс. руб. в 2011 г. — 35 100 тыс. руб. В 2012 г. произошел незначительный подъем товарооборота — до 36 842 тыс. руб. В 2013 — 2014 гг. имеет место восстановительная тенденция. И как мы можем наблюдать с 2012 — 1014 г. произошло резкое поднятие товарооборота. Связано это с увеличением ассортимента выпускаемой продукции и нахождение новых рынков сбыта.

Произведя анализ коммерческой деятельности производственного предприятия ИП Амирханов И.И. мы увидели:

Во-первых: произошло уменьшение доли оборотных активов и это происходило по причине отвлечения больших средств на закупку нового оборудования.

Во-вторых: рост запасов неблагоприятно сказался на деятельности производственного предприятия. Положительным моментом следует признать то, что в 2014г. у предприятия произошло улучшение ситуации за счет увеличения прибыли от продаж, но чистая прибыль продолжает снижаться, хотя и не так динамично. Снижение фондоотдачи в 2014 г. вызвано, тем, что было приобретено новое оборудование, а старое, оставаясь на балансе предприятия, не реализовано и не приносило дохода. Снижение фондоотдачи обусловило и увеличение фондоемкости, что стоит расценивать как негативную тенденцию свидетельствующую о неэффективном использовании оборотных средств.

В-третьих: увеличилась продолжительность товарооборачиваемости, наметилась тенденция снижения прироста коэффициента оборачиваемости. Коэффициент закрепления увеличился почти в 4 раза. Кроме того, на неэффективность использования оборотных средств указывают снижающийся темп роста объема сбыта.

В общем, на предприятии наблюдается неэффективное использование оборотных активов, о чем свидетельствует увеличение длительности одного оборота, уменьшение количества оборотов и рост средств, закрепленных за каждым рублем реализованной продукции.

ИП Амирханов И.И. следует признать расширяющимся производственным предприятием, достаточно удачно занимающим выбранную рыночную нишу и завоевавшим доверие у покупателей. Основные показатели деятельности находятся на достаточно высоких отметках, хотя наметились негативные тенденции:

- замедляется прирост валового дохода и прибыли от продаж;

- деятельность предприятия стала более затратной;

- благодаря тому, что в 2 раза увеличилась величина оборотных активов, снизилась эффективность их использования;

- отдача основных фондов постепенно сокращается.

Подобного рода изменения при непринятии соответствующих управленческих решений могут привести к тому, что предприятие может превратиться в убыточное и будет вынуждено уйти с рынка. Представленные данные свидетельствуют о том, что объем сбыта возрос на меньшую величину, чем себестоимость проданных товаров и это можно расценить как отрицательный фактор, за счет чего прибыль увеличилась на меньшую величину, чем объем сбыта. Из вышесказанного следует, что основным фактором, обусловившим рост прибыли, является увеличение объема сбыта.

3 Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности производственного предприятия ИП Амирханов И.И.

3.1 Основные направления повышения коммерческой деятельности производственного предприятия

Произведя анализ коммерческой деятельности производственного предприятия, основными недостатками в его деятельности являются:

Во-первых: произошедшее уменьшение на доли оборотных активов, и это происходило по причине отвлечения больших средств на закупку нового оборудования.

Во-вторых: рост запасов неблагоприятно сказался на деятельности производственного предприятия. Положительным моментом следует признать то, что в 2014г. у предприятия произошло улучшение ситуации за счет увеличения прибыли от продаж, но чистая прибыль продолжает снижаться, хотя и не так динамично. Снижение фондоотдачи в 2014 г. вызвано, тем, что было приобретено новое оборудование, а старое, оставаясь на балансе предприятия, не реализовано и не приносило дохода. Снижение фондоотдачи обусловило и увеличение фондоемкости, что стоит расценивать как негативную тенденцию свидетельствующую о неэффективном использовании оборотных средств.

В-третьих: увеличилась продолжительность товарооборачиваемости, наметилась тенденция снижения прироста коэффициента оборачиваемости. Коэффициент закрепления увеличился почти в 4 раза. Кроме того, на неэффективность использования оборотных средств указывают снижающийся темп роста объема сбыта.

Было выявлено, что на предприятии наблюдается неэффективное использование оборотных активов, о чем свидетельствует увеличение длительности одного товарооборота и увеличился на 104,5% , уменьшение количества оборотов и рост средств, закрепленных за каждым рублем реализованной продукции.

ИП Амирханов И.И. следует признать расширяющимся производственным предприятием, достаточно удачно занимающим выбранную рыночную нишу и завоевавшим доверие у покупателей. Основные показатели деятельности находятся на достаточно высоких отметках, хотя наметились негативные тенденции:

- замедляется прирост валового дохода и прибыли от продаж;

- деятельность предприятия стала более затратной;

- благодаря тому, что в 2 раза увеличилась величина оборотных активов, снизилась эффективность их использования;

- отдача основных фондов постепенно сокращается.

Подобного рода изменения при непринятии соответствующих управленческих решений могут привести к тому, что предприятие может превратиться в убыточное и будет вынуждено уйти с рынка. Представленные данные свидетельствуют о том, что объем сбыта возрос на меньшую величину, чем себестоимость проданных товаров и это можно расценить как отрицательный фактор, за счет чего прибыль увеличилась на меньшую величину, чем объем сбыта. Из вышесказанного следует, что основным фактором, обусловившим рост прибыли, является увеличение объема сбыта.

По нашему мнению наиболее значимыми недостатками является увеличенная продолжительность товарооборачиваемости. Кроме того, неэффективность использования оборотных средств, что указывает на снижающийся темп роста объема сбыта. Для устранения выявленных недостатков предлагаются следующие мероприятия.

Рассмотрим основные мероприятия повышения эффективности коммерческой деятельности во взаимодействии с торгово-посредническим звеном ИП Амирханов И.И.:

— Первое мероприятие: Стимулирование торговых посредников;

Для стимулирования торгово-посреднеческого звена производственное предприятие ИП Амирханов И.И. проводит промо-акции следующих видов:

Акция подарок за покупку. В качестве промо-продуктов выступает продукция, которая рекомендуется менеджером по развитию опта и в качестве подарка. Менеджер оптового отдела совместно с маркетологом производственного предприятия ИП Амирханов И.И. информирует клиентов, предоставляя буклеты с подробным изложение условий акции. Разновидностями таких промо-акций являются: «+1» (При единовременном заказе определенной количества продукции + получаете в подарок дополнительные бонус в виде денежных процентов или дополнительных объемов продукции в качестве бонуса).

Акция снижения цены. Акция может быть отрекламирована в виде специальных цен («желтая цена»), а также с привлечением дополнительных коммуникаций - привлечении интернет ресурсов компании и горячих звонков клиентской базы производственного предприятия.

Для торговых посредников производственной компании, ИП Амирханов И.И.использует различные бонусные программы, сумма бонуса зависит либо от объема закупки товара либо от закупки обозначенного перечня товара.

Также предприятие участвует в торговых ярмарках и выставках, которые играют важную роль в формировании общественного мнения о выпускаемой продукции, о предприятии в целом, о его взаимоотношениях с партнерами и представленности на рынке и привлечении новых посредников и подписание новых договоров на поставку продукции.

— Второе мероприятие: ранжирование посредников по степени и их эффективности;

При ранжировании посредников, ИП Амирханов И.И. проводит анализ по всем посредникам, осуществляющих закупочную и сбытовую деятельность продукции производственного предприятия. Затем выявляет самых неактивных посредников и самых активных в плане закупки продукции и как следствия ее сбыта. После чего ИП Амирханов И.И. одних стимулирует для дальнейшей активной работы, а с неактивными посредниками проводит ряд мероприятий по повышению и закреплению посредников на рынке сбыта готовой продукции предприятия.

— Третье мероприятие: предоставление оборудования для осуществления коммерческой деятельности является таким же значимым мероприятием, как и стимулирование посредников. При заключении договора поставки продукции или обсуждении дальнейшего сотрудничества производственного предприятия и посредника, не редко встает вопрос о предоставлении торгового оборудования посреднику от производственного предприятия для сбыта готовой продукции. Так как мороженое является специфичным товаром и нуждается в определенных условиях транспортировки и хранения. Для договоренности в вопросе о сотрудничестве, производственное предприятие часто вынуждено закупать новое оборудование, вносить его на баланс компании, а затем предоставлять торгово-посредническому звену в аренду или в безвозмездное пользование, если посредник показывает существенные объемы продаж продукции предприятия.

В таблице 3.1 представлена структура указанных затрат в 2012 — 2014 гг. в ИП Амирханов И.И.

Таблица 3.1 Структура затрат по стимулированию мероприятий повышения эффективности коммерческой деятельности с торгово-посредническим звеном в ИП Амирханов И.И. по направлениям в 2012 — 2014 гг.

Структура затрат по стимулированию мероприятий повышения эффективности коммерческой деятельности с торгово-посредническим звеном в ИП Амирханов И.И. выглядит в следующим образом: основную долю в расходах в 2014 году занимает стимулирование торговых посредников – 49,69%, это связано с высокой стоимостью данных затрат, а также затраты по предоставление оборудования – 32%. Наименьшую долю занимают расходы на ранжирование посредников по степени их эффективности – 7,85%. Низкая доля связана прежде всего с невысокой стоимостью затрат на провидения мероприятий по ранжированию торговых посредников для продвижения товаров.

В таблице 3.2 представлена динамика расходов предприятия на мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности во взаимодействии с торгово-посредническим звеном в ИП Амирханов И.И.

Таблица 3.2 Динамика расходов предприятия на мероприятия по повышению коммерческой деятельности

В целом, за анализируемый период наблюдается увеличение затрат на проведение мероприятий, так в 2012 году затраты составляли 22 тыс. руб., в 2014 году они увеличились до 305,9 тыс. руб.

Характеристики

Список файлов ВКР