ДИПЛОМ~1 (1221795), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

В Связи с изменившимися со временем тенденциями, спросом и узнаваемости компании «Зайца» было принято решение о ребрендинге компании. Смене ее имиджа, стиля и определения определенного сегмента потребителя.

В 2014 году, компания ИП Амирханов И.И.сменила предыдущий бренд «Три желания» на новый, яркий, интересный и немного хулиганистый бренд «Зайца».

«Зайца» — это новый бренд мороженого торговой компании, который будет интересен самой значимой, заманчивой и необычной для молодой целевой аудитории и для всех тех, в ком еще остался дух хулиганства и тягость к шалостям. Привлечение и игра с самой массовой и не стандартной целевой аудитории, как молодежь, поможет новому бренду, привлечь к себе внимание и тем самым повысить объем продаж, в самой важной из группы товаров производственного предприятия по производству и сбыту мороженого.

В организационно-управленческую структуру компании входит офис генерального директора, менеджера по развитию бизнеса, бухгалтерия, производство, отдел оптовых продаж, отдел розничной сети, отдел ВЭД, маркетолог, инженерный отдел, менеджеры по продажам, точки сбыта готовой продукции, склады (склад сырья и оптово-розничный склад готовой продукции) (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 Организационная структура ИП Амирханов И.И.

Генеральный директор компании контролирует все структурные подразделения, внося в работу по мере надобности коррективы и справедливые замечания. Обладая качествами истинного руководителя, лидера, а именно: владение профессиональным мастерством с помощью эффективных принципов управления, знание объективных законов развития рынка, искусство принятия оптимальных управленческих решений, генеральный директор компании стремится достигать поставленных целей с наименьшими затратами.

Менеджер по развитию бизнеса является связующим звеном между генеральным директором и подразделениями компании, связанных наибольшим образом с распространением и узнаваемостью продукции производственного предприятия.

Главная задача менеджера по развитию бизнеса - это управление не предметами, а организацией и техникой работы сотрудников согласно принципам и программам коммерческой деятельности предприятия. А также в компетенции менеджера по развитию бизнеса решение финансовых вопросов, выбор наиболее рациональных поставщиков, отслеживание новейших тенденций на рынке, увеличение сети сбыта продукции, разработка технической базы, по оптимизации деятельности компании, отслеживание поставок и хранения готовой продукции.

Отдел оптовых продаж представлен менеджерами по продажам:

Работа менеджера с оптовыми клиентами заключается в консультировании, подборе наиболее подходящего товара, заключении договоров, выписке всех необходимых документов, отслеживании дальнейших заявок клиентов. Сопровождение клиентов по личной базе каждого из менеджера в течении всего жизненного цикла покупателя.

В отдел розничной торговой сети входит агент. Агент занимается отслеживанием ассортимента розницы, решением насущных проблем собственной сбытовой сети, организационных моментов, подбором персонала. Важнейшей задачей агента является решение проблемы конкуренции в узкопрофильном виде.

В обязанности продавца розничного магазина входит грамотное консультирование клиентов, выкладка товара на торговой точке, а также своевременная подача заявки на недостающий товар. Продавец на розничной точки — это лицо компании перед розничным покупателем, поэтому очень важно иметь в штате инициативного, вежливого, грамотного человека.

Маркетолог подчиняется менеджеру по развитию бизнеса и его деятельность связана с ним, и направлена на расширение целевой аудитории. Деятельность маркетолога направлена на подготовку материалов компании для проведения различных общественных мероприятий, создания фирменного стиля компании и отслеживания тенденций продаж готовой продукции.

Важным звеном на стадии хранения товара является кладовщик, отвечающий за организацию работы склада. В компании ИП Амирханов И.И. три склада, равноценных по площади, которые имеют два начальника склада. Они отвечают за работу грузчиков, погрузочно-разгрузочные работы, выдачу товаров клиентам. С точки зрения логистики, основной задачей начальника склада является рациональное размещение товаров на вверенной ему территории, с целью оптимизации затрат на хранение товара.

Бухгалтерия на данном этапе представлена бухгалтерами, отвечающими за розничные и оптовые продажи. В обязанности бухгалтера входит обработка документации по приемке и продаже товаров, подготовка отчетности для предоставления в налоговые органы, расчет заработной платы и т.д.

Производство компании подчиняется напрямую генеральному директору и включает в себя: Технолога, мойщицу оборотной тары, операторов производственной линии, грузчика, кондитера. Все вышеупомянутые сотрудники подчиняются руководителю производства – технологу, а технолог напрямую генеральному директору. Функции производства направлены на изготовление продукта производственного предприятия, для последующего его сбыта.

Инженерный отдел состоит из двух инженеров, которые выполняют работы по техническому обслуживанию производственного оборудования и изготовления новых точек по сбыту готовой продукции и подчиняются генеральному директору.

Отдел ВЭД, занимается внешнеэкономической деятельностью компании по приобретению товаров из зарубежных стран необходимых для компании. Участвует в поездках и бизнес миссиях по привлечению иностранных партнеров.

За счет четко поставленной организационной структуры, компания ИП Амирханов И.И. уверенно стремится к лидерству на рынке, используя новейшие разработки в области производства.

Коммерческая способность производственного предприятия адаптироваться к изменившимся условиям рынка, а также обеспечение его большей восприимчивости к новым требованиям потребителей является важнейшей проблемой в настоящее время. Решение этой проблемы требует такой системы управления, которая смогла бы обеспечить гибкость и управляемость всеми подразделениями предприятия. Управляемость - это категория менеджмента, характеризующаяся четким представлением каждого сотрудника в организации о том, за что он отвечает, кому подчиняется, что следует делать в случае возникновения проблем. Управляемость определяется не только четким распределением обязанностей, но и скоростью передачи информации, без искажения ее смысла.

На производственном предприятии ИП Амирханов И.И. есть одно основное преимущество при решении данной проблемы - непосредственная близость структурных подразделений между собой и сплоченность коллектива. Офис компании расположен на одной территории со складом и производством, что облегчает работу с оптовыми клиентами.

Организационная структура компании отвечает следующим принципам управления на предприятии:

- существует распределение полномочий - право принимать решения и предпринимать действия;

- существует распределение обязанностей, т. е. выполнение заданий от высшего руководства;

- существует распределение ответственности, т.е. все члены компании при использовании полномочий для исполнения своих обязательств несут ответственность за последствия своих действий.

Фонд заработной платы производственного предприятия ИП Амирханов И.И. состоит и рассчитывается исходя из:

- фонд зарплаты для производственных рабочих,

- фонд зарплаты вспомогательным рабочим, специалистам, руководителям,

- среднюю заработную плату.

Фонд заработной платы состоит из основной и дополнительной зарплаты и рассчитывается исходя из общей годовой прибыли и =37%. Ежемесячные отчисления компании на фонд заработной платы составляют 800 000 руб.

Основные технико-экономические показатели деятельности ИП Амирханов И.И. представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 Основные экономические показатели деятельности производственного предприятия ИП Амирханов И.И. за 2012 — 2014 гг.

Приведенная таблица свидетельствует о том, что за анализируемый период на предприятии сложилась неблагоприятная ситуация: хотя валовой доход постоянно увеличивается, резко сократился его прирост, что при увеличении затрат говорит о наличии определенных проблем у предприятия.

Положительным моментом следует признать то, что в 2014г. у предприятия произошло улучшение ситуации за счет увеличения прибыли от продаж, но чистая прибыль продолжает снижаться, хотя и не так динамично.

Для анализа состава и структуры имущества предприятия воспользуемся таблицей 2.2, в которой рассчитаны удельный вес и отклонения суммы, структуры за отчетный период.

Из таблицы видно, что если раньше внеоборотные активы занимали около 30 % всей стоимости имущества ИП Амирханов И.И., то в настоящее время их доля составляет 50%, что следует нормальным соотношением для производственного предприятия.

Основную часть внеоборотных активов занимают основные средства. Увеличение доли внеоборотных активов произошло из-за приобретения в 2013г. большого числа промышленного оборудования.

Несмотря на рост в абсолютном выражении величины оборотных активом, их удельный вес снизился почти на 20%. Большую часть оборотных активов занимают запасы, хотя ранее преобладала дебиторская задолженность.

Уменьшение доли оборотных активов происходило по причине отвлечения больших средств на закупку нового оборудования.

Рост запасов может неблагоприятно сказаться на деятельности производственного предприятия, поэтому необходимо более детально проанализировать эффективность использования основного и оборотного капитала.

Таблица 2.2 Состав и структура имущества ИП Амирханов И.И.

Таблица 2.3 Динамика показателей использования основных фондов предприятия ИП Амирханов И.И.

Снижение фондоотдачи в 2014 г. вызвано, тем, что было приобретено новое оборудование, а старое, оставаясь на балансе предприятия, не реализовано и не приносит дохода. Снижение фондоотдачи обусловило и увеличение фондоемкости, что стоит расценивать как негативную тенденцию.

В таблице 2.4 представлены показатели эффективности использования оборотного капитала ИП Амирханов И.И.

Таблица 2.4 Показатели оборачиваемости оборотных активов ИП Амирханов И.И. в 2012 — 2014 гг.

Приведенные расчеты свидетельствуют о неэффективном использовании оборотных средств: увеличилась продолжительность товарооборачиваемости, наметилась тенденция снижения прироста коэффициента оборачиваемости. Коэффициент закрепления увеличился почти в 4 раза. Кроме того, на неэффективность использования оборотных средств указывают снижающийся темп роста объема сбыта.

Характеристики

Список файлов ВКР