ДИПЛОМ~1 (1221795), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Тем не менее, анализируя динамику расходов на мероприятия по повышению коммерческой деятельности можно сделать вывод о непериодичном отрывистом их характере (рисунок 3.1).

Рисунок 3.1 Динамика расходов на мероприятия по повышению коммерческой деятельности

Такая система проведения стимулирующих мероприятий в настоящее время может быть признана эффективной, но и системный характер, и детальное планирование подобного рода мероприятий позволит избежать проблему с увеличением взаимодействия производственного предприятия с торгово-посредническим звеном и увеличить объемы реализовываемой продукции. Как следствие повысить товарооборот в компании.

Далее, на примере 2014 г. проиллюстрировано наложение графика ритмичности сбыта и расходов на проведение мероприятий по повышению коммерческой деятельности с помощью стимулированию продаж (рисунок 3.2), которое показывает, что, учитывая время на достижение эффекта от стимулирующих мероприятий, хотя и незначительно, но возрастает объем.

Рисунок 3.2 Соотношение динамики продаж и расходов по стимулированию продаж ИП Амирханов И.И. в 2014 г.

Далее произведем расчет доли затрат на проведение стимулирующих мероприятий в прибыли организации, данные представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 — Динамика доли затрат на проведение стимулирующих мероприятий в прибыли ИП Амирханов И.И. в 2011 — 2013 гг.

Превышение темпов роста прибыли от продаж над расходами по стимулированию продаж, а также не существенное уменьшение доли данных расходов в прибыли организации свидетельствует о достаточной эффективности стимулирующих мероприятий.

3.2 Оценка экономической эффективности производственного предприятия

Оценка экономической эффективности производственного предприятия за счет стимулирования посредников:

- должна основываться на фактах;

- должна учитывать мнение всех участников;

- экономия от принятых мер должна в значительной мере перекрывать расходы на оценку эффективности (качество - бесплатно);

- следует использовать общепринятые формат и методологию оценки, чтобы результаты можно было сравнить с другими данными;

- полученные результаты должны находиться в соответствии с количеством и точностью исходных данных;

- полученные результаты следует довести до сведения всех заинтересованных лиц и использовать на практике.

Как следствие — это приведет к снижению запасов, повышению оборотных активов, повышению прибыли, повышению выручки, рентабельности.

Произведем оценку эффективности предложенных мероприятий по стимулированию торгово-посреднического звена производственного предприятия ИП Амирханов И.И. Для этого рассмотрим экономических эффект внедрения следующих мероприятий: — стимулирование торговых посредников компании, — ранжирование посредников по степени их эффективности, — предоставление оборудования для осуществления коммерческой деятельности.

Стимулировать торговых посредников ИП Амирханов И.И. было предложено с помощью:

- по итогам месяца за наименьшую сумму кредиторской задолженности перед производственным предприятием предоставление двум лучшим торговым посредникам отгрузка мороженого до 100 кг бесплатно. Затраты = 35 000 руб.;

- выплата денежных бонусов за перевыполнение плана продаж для физических лиц торговых компаний, заинтересованных в реализации нашей продукции. За 100% выполнения плана продаж – 15000 руб., за 105% – 20000 руб., за 110% – 35000 руб.

В среднем, как показывает практика, из 7 торговых посредников на 100% план выполнят 2, на 105% – 1, на 110% – 1 торговый посредник, а трое с поставленным планом не справятся. Исходя из этих прогнозов, затраты составят 70000 руб.

Критерием выбора оптимальной альтернативы, или средства стимулирования является максимальное увеличение объема продаж. Математическое ожидание определяется как сумма произведений ожидаемого увеличения объема продаж и их вероятностей, из которой вычитается величина затрат на реализацию. Математическое ожидание для варианта отгрузки готовой продукции 1 609 845 руб. Математическое ожидание альтернативного варианта выплаты денежных бонусов за перевыполнение плана продаж — 496 487 руб.

Оптимальным направлением стимулирования для посредников компании является выплата денежных бонусов за перевыполнение плана, так как этот вариант оказался наиболее прибыльным.

Второе направление — ранжирование посредников по степени их эффективности. Ожидаемая полезность каждого исхода по данному направлению составила: для каждого из торговых посредников отслеживаемого по объему приобретенной продукции. Количеству сделанных заказов в месяце и объему выполнено плана на приобретение товара. Таким образом, оптимальным вариантом для этого направления стимулирования является рекламная и маркетиноговая политика посредников. Объем продаж при этом увеличится на 1 576 473 руб. При этом объем затрачиваемых средства на данное направление = 350 760 руб.

Третьим направлением совершенствования коммерческой деятельности и взаимодействия производственного предприятия с торгово-посредническим звеном является предоставление оборудования для осуществления коммерческой деятельности. Производственное предприятие предоставляет торговое оборудование посредникам для реализации продукции приобретаемой у ИП Амирханов И.И. Следовательно посредник обязан в предоставленном оборудовании реализовывать только продукцию данного производителя и нести полную ответственность за оборудование. В брендированном оборудовании количество реализовывающейся продукции больше на 35%, чем в оборудовании посредника. Оборудование производителя несет еще информационный характер о продукте и производителе в целом и внушает доверие и уверенность в товаре, конечному потребителю.

Ниже, в таблице 3.1 приведены расчеты основных финансово-экономических показателей деятельности ИП Амирханов И.И. по производству и реализации продукции, соответственно, до внедрения мероприятий стимулирующих торгово-посредническое звено и после них.

Рассчитаем изменение показателей выручки/прибыли в результате внедрения мероприятий по стимулированию торгово-посреднического звена ИП Амирханов И.И., данные представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 Значения финансово-экономических показателей деятельности предприятия до мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности производственного предприятия ИП Амирханов И.И.

Таблица 3.2 Значения финансово-экономических показателей деятельности предприятия после мероприятий по совершенствованию ассортиментной структуры и как следствие коммерческой деятельности производственного предприятия ИП Амирханов И.И.

Таким образом, действия по изменению ассортиментной структуры программы производства и взаимодействие торгово-посреднического звена с параллельным симулированием сбыта позволили увеличить прибыль и рентабельность продукции.

Конечный этап проектирования и определения эффективности предлагаемых мероприятий – формирование модели развития, которая позволяет определить свойства системы и впоследствии управлять ее развитием. Чтобы определить действенность, эффективность функционирования предприятия в практической жизни необходимо определить ее результативность, а значит, оценить конечный результат производственной деятельности.

Рассчитаем изменение показателей выручки/прибыли в результате внедрения мероприятий по стимулированию торгово-посреднического звена и как следствие сбыта на ИП Амирханов И.И. данные представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 Экономический эффект от внедрения мероприятий

Таким образом, в результате внедрения мероприятий произойдет увеличение выручки от продажи товаров на 8087 тыс. руб. или на 15,76%.

Характеристики

Список файлов ВКР