Антиплагиат (1216815), страница 8
Текст из файла (страница 8)
В тренинге используются такие формыhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=121/2510.06.2016активного обучения как мини-лекция, модерация, ролевая игра,Антиплагиат[44]групповая работа, презентац ия, групповая дискуссия.Следующ им мероприятием нематериального стимулирования мож ет стать предоставление рабочей формы менедж ерам.Работники будут чувствовать себя увереннее и э то привлечет новых клиентов. Рассмотрим затраты на реализац ию данногомероприятия в таблиц е 11.Таблиц а 11 – Форма для торговых агентовРазработка фасонаЗакупка ткани и материаловОплата работы по пошивуАгент 1250010002000Агент 210002000Агент 310002000Агент 410002000Агент 510002000ИТОГО2500500010000Форма для торговых агентов предлагается ввестись на постоянной основе.
Эта форма не будет поощ рением или заслугой –э то будет э лемент фирменного стиля сотрудников, которые сбывают рассматриваемую товарную группу.Таблиц а 12 – Абонементы в спортзал по годовым итогам продажНаименование годовой клубной картыБазовая ц ена картыСкидка 15 % для корпорац ий«Корпоративная карта»время посещ ения с 7:00 до 24:0057 000 рублей+500 рублей страховка48 450 рублей+500 рублей страховкаДневная карта «Любимый день»Времяпосещ ения с 7:00 до 16:0042 750 рублей+500 рублей страховка36 350 рублей+500 рублей страховкаВечерняя карта «Любимый вечер»Время посещ ения с 21:00 до 24:0037 050 рублей+500 рублей страховка31 500 рублей+500 рублей страховка«Любимый день+Любимый вечер»48 450 рублей+500 рублей страховка41 180 рублей+500 рублей страховкаЕщ е одним мероприятием мож ет стать предоставление абонементов в фитнес-ц ентр World-Class – Хабаровск.
Варианты покорпоративному членству в фитнес-клубе World-Class – Хабаровск представлены в таблиц е 12.Спорт – э то средство саморазвития и самовоспитания, и никогда нельзя забывать об э том. Поэ тому данный тип поощ рения –имеет двойную пользу, то есть пользу развития личности и профессиональных навыков.Сведём все затраты в сводную таблиц у 13, материальные стимулы залож им прогнозом.Таблиц а 13 – Затраты на стимулирование агентов в годСтимулыКатегорииЗатраты в годМатериальныеЗаработная плата50000Премии30000Участие в прибылях30000Транспортные расходыhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=122/2510.06.2016Антиплагиат8000Расходы связи5000НематериальныеСистемабонусов–Предоставление формы менедж ерам17500Предоставление абонементов в фитнес-ц ентр World-Class30000Доска почёта+Награж дена грамотами1000Участие в выставках–Обучение30000ИТОГО201500Таким образом, общ ая сумма затрат на реализац ию предлож енных мероприятий составит 201500 р.Проведем расчёт э ффективности в результате предлож енных мероприятий в ООО «Невада ОПТ» прогнозным путём.Расчёт делается на основе прогноза.
Предполагается, что внедренные изменения дадут полож ительный э ффект, которыйбудет состоять из трёх направлений – прогнозов. Оц енка э ффективности предлож енных мероприятий предполагается потрём прогнозам:Пессимистический (5%).Реалистический (10%).Оптимистический (15%).Нельзя забывать, что конц епц ия направлений совершенствования системы сбыта в ООО «Невада ОПТ» – определённый способпонимания, трактовки каких-либо явлений, основная точка зрения, руководящ ая идея для их освещ ения. Именно исходя изопределения конц епц ии вероятность оц енки её э ффективности прогнозным путём становится весьма актуальна.Объем продаж ООО «НевадаОПТ» от рассматриваемых марок в 2015 году составил 389 тыс.
руб. Рассмотрим таблиц у 14 ирисунок 9.Таблиц а 14 – Объем продаж ООО «Невада ОПТ» рассматриваемых марок в динамике по прогнозам на 2017 г.БазаПессимистическийРеалистическийОптимистический38951015408,45427,9447,35Увеличение19,4538,958,35Таким образом, в соответствии с проведенными прогнозами, мож но сказать, что даж е пессимистический прогноз объемапродаж рассматриваемых марок ООО «Невада ОПТ» предполагает полное покрытие затрат на предлож енные мероприятия вразмере 201500 р. Кроме того, реалистический и оптимистический прогнозы предполагают явное повышение объема продажот рассматриваемых марок, а именно её увеличение на 38,9 тыс. руб. и 58,35 тыс.
руб. соответственно.Рисунок 9 – Объем продаж ООО «Невада ОПТ» рассматриваемых марок в динамике по прогнозам на 2017 г.Рассмотренные направления и мероприятия по совершенствованию системы сбыта ООО « Невада ОПТ» осуществимы и носят практический характер.Их реализация позволит увеличить[47]объём сбыта неликвидных марок в компании и соответственно повысить уровень чистой прибыли предприятия.ЗАКЛЮЧЕНИЕНа основании проделанной работы можно сказать, что обеспечение[47]повышения уровня системы сбыта на предприятии является основной стратегической задачей любой компании.Врезультате проведенного исследования, основная цель выпускной квалификационной работы–[47]разработка направлений совершенствованиясистемы сбыта ООО « Невада ОПТ» была достигнута. Все поставленные во введении задачи[47]были решены, среди которых:– раскрыть сущ ность и функц ии сбыта продукц ии;– охарактеризовать особенности организац ии и планирования сбыта на предприятии;– рассмотреть стратегии сбыта продукц ии предприятия;– провести организац ионно-э кономическую характеристика предприятия и провести анализ организац ии, и э ффективностисбыта продукц ии на предприятии.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=123/2510.06.2016Антиплагиат– разработать предлож ения стратегии сбыта готовой продукц ии.Разработка и реализация сбытовой стратегии предполагает решение таких вопросов, как: выбор канала сбыта,обоснование оптимального метода сбыта, выбор посредников и определение приемлемой работы с ними, организациясервиса.[25]Сбыт– это реализация готовой продукции компании, включающая в себя систему отношений с внешнейсбытовой сетью и потребителями.[16]Сбытовые функц ии предприятия весьма разнообразны.Предприятие ООО «Невада Опт» работает с 1994 года и считается одним из лидеров оптового рынка в Хабаровском крае ссамой большой розничной сетью.Услугами по продвиж ению своей продукц ии на предприятии ООО «Невада Опт» пользуются известные мировые и российскиепроизводители: Nestle, Unilever, Мултон, Вимм-Биль-Данн, Chupa-Chups, Perfetti, VanMelle, Ferrero, Московская ОреховаяКомпания, Красный Октябрь, РотФронт, Бабаевский и многие другие.Предприятие ООО «Невада Опт» придерж ивается в своей деятельности принц ипов честности, надеж ности и ответственностив отношениях с деловыми партнерами.Рост объемов продаж , увеличение доли рынка, расширение клиентской базы, развитие новых направлений деятельности вц елом способствует укреплению имидж а ООО «Невада Опт» как сильного, опытного предприятия, которое так ж е имеет ипотенц иал для развития и освоения новых отраслей ведения бизнеса.
Сбыт является основным инеотъемлемым элементом процесса воспроизводства, выполняет функции завершения процесса производства, доводитпродукцию до потребителей, удовлетворяет их многообразные потребности.[31]Плантоварооборота ООО « НевадаОпт» перевыполнен на 18,16% или на 1131 тыс.р. По сравнению с прошлым 2014 годом его объем возрос на 1592 тыс.р., что составляет 27,61%. Рост оптового товарооборота в динамике произошел в основном за счет повышенияпродажных цен на товары. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил1,26 раза. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены[26]: 7359 : 1,26 =5841[29]тыс.р.Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на1518 тыс.р.
(7359-5841), что составляет 26,32% к фактическому его объему за прошлый год.[26]Отдел сбыта компании состоит из: директора, двух менедж еров, рабочих склада, торговых агентов в составе 5 человек. Отделсбыта является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно директору ООО«Невада Опт».В рамках рассмотренного анализа, мож но сказать, что сущ ествуют две товарные позиц ии, которые являются не особеннопродаваемыми и э ти позиц ии необходимо заменять или совершенствовать. VanMelle – является одним из крупнейшихпроизводителей и дистрибьюторов конфет и ж евательной резинки в мире, Мултон входит в состав компании Соса-Cola ипредставляет собой соковую часть бизнеса корпорац ии в России. Эти соки не пользуются особой популярностью, в отличии отсоков компании Вимм-Биль-Данн. Кроме того, в рамках объемов продаж каж дого менедж ера было выявлено то, что сущ ествуетнеравная динамика продаж менедж еров в компании.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
