Антиплагиат (1216815), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Ониреализуют непосредственно рассматриваемые торговые марки: Nestle, Unilever, Мултон, Вимм-Биль-Данн, Chupa-Chups, Perfetti,VanMelle, Ferrero, Московская Ореховая Компания, Красный Октябрь, РотФронт, Бабаевский.План товарооборота по данному направлению ООО «Невада Опт»перевыполнен на 18,16% или на 1131 тыс.р. По сравнению с прошлым 2014 годом его объем возрос на 1592 тыс. р., чтосоставляет 27,61% ([26]данные таблиц ы 4).
Рассмотрим рисунок 6, в котором представлен анализ продаж каж дого менедж ера в рамках его объема.Проведеманализ оптового товарооборота на основании экономических показателей деятельности[26]ООО «Невада Опт». Степень выполнения планов и динамика оптового товарооборота представлена в таблиц е 4.Рисунок 6 – Анализ продаж агентов компании ООО «Невада Опт» в 2015 г.Агент 1 показывается самые успешные объемы продаж , такж е является начальником агентской сети ООО «Невада Опт». Агент5 работает в компании всего 1 год и 3 месяц а, именно поэ тому объёмы его продаж в 2015 г.
самые низкие.Рисунок 7 – Анализ продаж агента 1 компании ООО «Невада Опт» в 2011-2015 гг.Рассмотрим закрепленные территории города за каж дым агентом.Агент1обслуж иваетмагазины Индустр��альногоиЖ елезнодорож ногорайонов. Агент2обслуж иваетмагазиныЦентрального района. Агенты 3 и 4 обслуж ивают магазины Краснофлотского и Кировского районов.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=115/2510.06.2016АнтиплагиатВ долж ностные обязанности торгового агента входит:– поддерж ание и расширение клиентской базы;– заключение договоров с клиентами;– контроль дебиторской задолж енности;– мерчендайзинг;– презентац ия товаров и услуг.Требования к торговым агентам в ООО «Невада»:– среднее или высшее образование;– знание ПК;– грамотная речь;– умение продавать;– водительскиеправа (часто требуется наличие автомобиля);– возраст от 20 до 35 лет.Впечатляющ ие результаты показывают менедж еры под номерами 1 и 2.
Мож но сделать выводы, что здесь задействованмотивац ионный аспект. Есть лидеры, которые имеют множ ество точек сбыта, наработанных временем, и есть отстающ ие,которые таких наработок не имеют. В подтверж дение тому мож но рассмотреть рисунок 7 – динамику продаж агента 1, смомента начала его работы в компании в 2011 г. и по настоящ ее время.Таблица 4 – Информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «[26]Невада Опт»Отчетный 2015 г.ОтклонениеПоказателиФактиче-ски за 2014 г.планфакт% выполне-нияот планаот прошлого годаотчетный к прошлому в %Оптовый товарооборот с участием в расчетах:* в действующих ценах576762287359118,1611311592127,61** в сопоставимых ценах5767584174101,28[29]Плантоварооборота ООО « Невада Опт» перевыполнен на 18,16% или на 1131 тыс.р.
По сравнению с прошлым2014 годом его объем возрос на 1592 тыс. р., что составляет 27,61%. Рост оптового товарооборота в динамикепроизошел в основном за счет повышения продажных цен на товары. Индекс продажных цен по оптовомутоварообороту в отчетном году к прошлому составил 1,26 раза. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год всопоставимые продажные цены: 7359: 1,26 = 5841 тыс.р.
Таким образом, повышение продажных цен на товарыобеспечило прирост оптового товарооборота на 1518 тыс.р. (7359-5841), что составляет 26,32% к фактическому егообъему за прошлый год.[26]Таким образом, работа отдела является слаж енной и э ффективной. Для того, чтобы выявить ряд особенностей работыпроведем анализ э ффективности сбыта готовой продукц ии на предприятии в рамках реализуемого ассортимента.2.3. Анализ э ффективности сбыта готовой продукц ии на предприятииРассмотрим ассортимент товаров в проц ентном соотношении друг к другу, проданный за 2015 г.Рисунок 8 – Анализ структуры продаж и по товарным маркам ООО «Нева Опт» за 2015 г., в %.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=116/2510.06.2016АнтиплагиатСамым активно продающ имся товаром является товары марки «Nestle», «Ferrero», «РотФронт».Весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по методике АВС анализа по степени важности.Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте.
Если в качестве параметрав анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качествепараметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары.Группа В – товары средней степени важности. Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение изассортимента и товары-новинки.[55]Рассмотрим структуру продаж (рисунок 8) и отсортируем все позиц ии по убыванию объема продаж в таблиц е 5.Таблиц а 5 – Объемы продаж товарных марок, %Товарная маркаПродаж и (%)Nestle18Unilever8Мултон1Вимм-Биль-Данн10Chupa-Chups5Perfetti5VanMelle4Ferrero22Московская Ореховая Компания6Красный Октябрь6РотФронт15Таблиц а показывает, что самой продаваемой маркой в 2015 году была Ferrero (22 %), затем Nestle (18%), РотФронт (15%),Вимм-Биль-Данн (10%). Определим долю (вклад) каж дой позиц ии в таблиц е 6.Таблиц а 6 – Доля каж дой товарной марки в объеме продаж ОО «Невада ОПТ»Товарная маркаПродаж и (%)Сумма продаж 2015, тыс.рубFerrero221711,6Nestle181400,4РотФронт151167Вимм-Биль-Данн10778Unilever8622,4Московская Ореховая Компания6466,8Красный Октябрь6466,8Chupa-Chups5389Perfetti5389VanMelle4311,2Мултон177,8Выделимhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=117/2510.06.2016Антиплагиатгруппы согласно АВС методу по каждой позиции на основе столбца «Накопительный вклад» в соответствии с таблицей7.
Все позиции от начала таблицы до границы 80% – категория А. Все позиции от границы 80% до границы 95% –категория В. Все позиции от границы 95% до границы 100% – категория C.[38]Рассмотрим накопительный вклад каж дой позиц ии в таблиц е 7.Таблиц а 7 – Накопительный вклад каж дой позиц ииТоварная маркаПродаж и (%)Сумма продаж 2015, тыс.рубНакопительный вкладFerrero221711,622Nestle181400,440РотФронт15116755Вимм-Биль-Данн1077865Unilever8622,473Московская Ореховая Компания6466,879Красный Октябрь6466,885Окончание таблиц ы 7.Chupa-Chups538990Perfetti538995VanMelle4311,299Мултон177,8100Таким образом, к категории А мож но отнести товарные марки Ferrero, Nestle, РотФронт, Вимм-Биль-Данн, Unilever, МосковскаяОреховая Компания.
К категории B – Красный Октябрь, Chupa-Chups, Perfetti, к категории С – VanMelle, Мултон.Товарные марки Ferrero, Nestle, РотФронт, Вимм-Биль-Данн, Unilever, Московская Ореховая Компания –самые важные ресурсы, локомотивы кампании, приносят максимальную прибыль или продажи.
Кампания будет нестибольшие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов.[38]Товарные марки Ferrero, Nestle, РотФронт, Вимм-Биль-Данн, Unilever, Московская Ореховая Компаниядолжныжесткоконтролироваться,четкопрогнозироваться,частомониториться,бытьмаксимальноконкурентоспособными и не терять свои сильные стороны. На данную группу ресурсов должны быть выделенымаксимальные инвестиции, лучшие ресурсы. Успехи[38]товарных марок Ferrero, Nestle, РотФронт, Вимм-Биль-Данн, Unilever, Московская Ореховая Компаниядолжны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие категории.[38]Красный Октябрь, Chupa-Chups, Perfetti –группа ресурсов, которые обеспечивают хорошие стабильные продажи/прибыль кампании. Данные ресурсы такжеважны для кампании, но могут[38]моделироваться [52]болееспокойными и умеренными темпами.
Данные ресурсыобычно являются «дойными коровами», относительно стабильны в краткосрочной перспективе. Инвестиции в данныйhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=118/2510.06.2016Антиплагиатвид ресурсов кампании не значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня.VanMelle,Мултон – наименее важная группа в кампании. К такой группе могут относиться: ресурсы, от которых необходимоизбавляться, которые необходимо изменять, улучшать.[38]Рассмотрим динамику продаж двух торговых марок в течении трёх лет в рамках компании в таблиц е 8 и на рисунке 9.Таблиц а 8 – Динамика продаж марок VanMelle, Мултон 2013-2015 гг., тыс.руб.Товарная марка2015 г.2014 г.2013 г.VanMelle311,2313,7314,8Мултон77,889,899Рисунок 9 – Динамика продаж марок VanMelle, Мултон 2013-2015 гг.В рамках рассмотренного анализа, мож но сказать, что сущ ествуют две товарные позиц ии, которые являются не особеннопродаваемыми и э ти позиц ии необходимо заменять или совершенствовать.Мож но сказать, что VanMelle – является одним из крупнейших производителей и дистрибьюторов конфет и ж евательнойрезинки в мире, «Мултон» входит в состав компании Соса-Cola и представляет собой соковую часть бизнеса корпорац ии вРоссии.
Эти соки не пользуются особой популярностью, в отличии от соков компании Вимм-Биль-Данн. Именно поэ тому следуетподойти к вопросу совершенствования данного факта.Таким образом, в результате проведенного анализа во второй главе, было выявлено, что компания занимается реализац иейбрендов с помощ ью агентской сети. Ассортиментный портфель предприятия ООО «НевадаОпт» состоит из торговых марок,как импортного, так и российского производства, постоянно расширяется за счет новых продуктов. Себестоимость проданныхтоваров указывает на тенденц ию удорож ания – в 2015 году.
По итогам 2015 года прибыль от реализации[35]посравнению с 2014 годом увеличилась в 7,45 раз и составила 90068тыс. руб., а по сравнению с 2013 годом – в 7,47 раз.[3]Увеличение прибыли от реализац ии и валовой прибыли отразилось на показателе рентабельности выручки от реализац ии ичистой рентабельности. Фонд оплаты труда в 2015 году по сравнению с 2014 годом уменьшился на 7,6%, а по сравнению с2013 годом увеличился на 22,9% и составил 83,07 млн. руб. Средняя заработная плата по предприятию в 2015 году посравнению с 2014 году возросла на 3,7% и по абсолютной величине составила 23,5 тыс. руб. Показатель производительноститруда на одного работающ его в 2015 году увеличилсяпо сравнению с 2014 годом в 2,9 раз и составил 4320 тыс. В 2014 году по сравнению с 2013 г. в[3]ц елом по предприятию средняя заработная плата увеличилась на 28,7%, а в 2015 году по сравнению с 2014 годом – на 3,7%.Сбыт является основным инеотъемлемым элементом процесса воспроизводства, выполняет функции завершения процесса производства, доводитпродукцию до потребителей, удовлетворяет их многообразные потребности.[31]Реализац ией рассматриваемой в работе продукц ией, занимаются торговые агенты (менедж еры), в составе 5 человек.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
