Антиплагиат (1216815), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Конечной цельюданной стратегии является построение таких взаимоотношений внутри каналов распределения, когда товар поцепочке «выталкивается» на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром[10]конечногопотребителя [24, с.109].[32]Pull – стратегияозначает активную рекламную и промо-кампанию, направленную через средства массовойинформации на конечного потребителя. Последний, получив рекламное сообщение или дополнительный стимул в видескидки, купона, специального предложения спрашивает товар в магазине, подвигая его владельца тем самым к заказуопределенного вида продукции. Соответственно выстраивается обратная цепочка: розничный торговец заказываеттовар у оптовика, а оптовик у компании-производителя [12, с.112].Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов продукта типаканала товарной реализации.
Реализация товарной продукции осуществляется в форме оптовой и розничной торговли.Оптоваяторговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает дляперепродажи или использования в бизнесе. Оптовый торговец – это организация или отдельное лицо и их главнойдеятельностью является оптовая торговля. Розничная торговля – это все виды предпринимательской деятельности[10]попродаже товаров и[1]услуг [10]конечнымпотребителям для их личного[1]потребления.Электронная торговля – прямой маркетинг через двухканальную систему, которая связывает кабельной илителефонной линией потребителей с компьютеризированным каталогом продавца [20, с.163].На результативность реализации товара влияет ценовая политика организации.
Ценовая политика – совокупнаясистема мер, способов, приемов, форм и методов воздействия на покупательский спрос, ориентированная на изучениеи прогнозирование состояния рыночной среды, направленная на максимизацию возможностей удовлетворенияпотребностей потребителей. Ценовая политика реализуется в интересах обеспечения роста доходности организациипри систематическом учете издержек производства, уровня полезности и необходимости товара для потребителей,реакции конкурентов на изменение цены и др. Механизм формирования ценыпредставляет собой динамичнуювзаимосвязанную систему совокупных элементов – комплексного многофакторного анализа рыночной среды свыделением особенностей ценообразования, обоснования стратегии и форм её реализации.[10]Рассмотрим рисунок 4, на котором представлены виды стратегий сбыта [16, с.219].Рисунок 4 – Классификац ия видов стратегий сбытаВ соответствии с рисунком 1, сущ ествуют шесть видов стратегийсбыта [17, с.102]:–[24]прямойсбыт широко распространен при продаже средств производства и реже -[4]товаровширокогопотребления;–[2]дляпродажи[4]товаровширокого потребления[2]применяетсякосвенный сбыт – продаж�� товаров черезторговые организации, независящие от фирмы-производителя;– интенсивный предназначен для продажитоваров.[2]Сущность[4]товаровширокого потребления, в[2]томчисле[4]марочных(фирменных)такого сбыта заключается в том, что продажа товара ведется через большое количестворазличных посредников;– селективный сбыт предусматривает ограничение числа торговых посредников.
Его обычно используют при продажетоваров, требующих специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских,подготовки специального персонала. Кроме того, селективный сбыт применяется при сбыте престижных товаров.Единичный сбыт делим на:– нацеленный сбыт предполагает продажу товаров какой-либо конкретной группе покупателей;– не нацеленный сбыт применяется, как правило, для всех потенциальных покупателей, поэтому требует большихрекламных расходов.В[4]целомструктура стратегического планирования должна позволить создать такую систему мер, котораясвоевременно реагирует на изменения внешней среды и предоставляет органам управления возможность приниматьдейственные меры в области ценообразования для решения возникающих проблем в[10]сбыте.В ц елях рац ионализац ии сбытовой деятельности необходимо внедрение логистических стратегий сбыта.Логистическая стратегия фирмы направлена на оптимизацию ресурсов компании при управлении основными исопутствующими потоками.
Логистическая стратегия может быть построена на основе максимизации или минимизацииодного, или нескольких ключевых показателей. Среди большого числа логистических стратегий, применяемыхкомпаниями, можно выделить несколько базовых, наиболее широко используемых в бизнесе при построениилогистической системы.Логистические стратегии построены на основе минимизации или максимизации одного ключевого показателя,например, общих логистических издержек. Однако при этом необходимо ввести ограничения на другие, существенныес точки зрения стратегии фирмы, показатели. Для стратегии минимизации общих логистических издержек такимпоказателем будет качество логистического сервиса.
В общем случае – чем выше требования потребителей ккачеству логистического сервиса, тем выше должны быть логистические издержки, обеспечивающие этот уровень.Поэтому естественным ограничением является ограничение на базовый уровень качества потребительского сервиса. Вряде случаев стратегия минимизации общих логистических издержек может быть трансформирована в стратегиюмаксимизацииотношения:уровенькачествасервиса/общиеhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=1логистическиеиздержки.Реализациястратегии9/2510.06.2016Антиплагиатминимизацииобщихлогистическихиздержекосложняетсяслабойформализуемостьюпараметровкачествалогистического сервиса и субъективной оценкой качества сервиса со стороны потребителей.[33]Таким образом, мож но сделать заключение, чтосбыт – это реализация готовой продукции компании, включающая в себя систему отношений с внешней сбытовойсетью и потребителями.[16]Сбытовые функц ии предприятия весьма разнообразны.Разработка и реализация сбытовой стратегии предполагает решение таких вопросов, как: выбор канала сбыта,обоснование оптимального метода сбыта, выбор посредников и определение приемлемой работы с ними, организациясервиса.[25]Дляорганизации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятияхсоздается служба сбыта.[1]План сбыта – система управления, связанная с анализом, прогнозированием, контролем,принятием решений об объемах продаж продукции компании в конкретные промежутки времени при оптимальномиспользовании маркетинговых, финансовых и трудовых ресурсов фирмы.разработкупланово-управленческихрешенийотипеканала[23]Стратегия сбыта продукции включаетраспределения,егоструктуре,масштабах,интенсивности, модификации, контроле и эффективности канала.2.[10]АНАЛИЗ ВОПРОСОВ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ НА ООО «НЕВАДА ОПТ»2.1.
Организац ионно-э кономическая характеристика предприятияРассмотрим основные данные по исследуемой организац ии:Наименование: ООО «Невада ОПТ».Регион: Хабаровский край.Юридический адрес: 680507, Хабаровский край, с. Некрасовка, ул. Ленина, 16.Компания ООО «Невада ОПТ» осущ ествляет следующ ие виды деятельности: оптовая торговля пищ евыми продуктами, включаянапитки и табачные изделия.Дополнительные виды деятельности: оптовая торговля алкогольными и другими напитками; оптовая торговля прочимипищ евыми продуктами, не включенными в другие группировки; прочая оптовая торговля; исследование конъюнктуры рынка ивыявление общ ественного мнения; рекламная деятельность; представительские функц ии; предоставление различных видовуслуг.Предприятие ООО «Невада Опт» работает с 1994 года и считается одним из лидеров оптового рынка в Хабаровском крае ссамой большой розничной сетью.
Предприятие ООО «Невада Опт» – крупный дистрибьютор продуктов питания на ДальнемВостоке. В качестве основной сферы деятельности предприятия ООО «Невада Опт»выступает: оптовая торговля (продуктыпитания).Компания занимается реализац ией брендов с помощ ью агентской сети.Услугами по продвиж ению своей продукц ии на предприятии ООО «Невада Опт» пользуются известные мировые и российскиепроизводители:Nestle.Unilever.Мултон.Вимм-Биль-Данн.Chupa-Chups.Perfetti.VanMelle.Ferrero.Московская Ореховая Компания.Красный Октябрь.РотФронт.Бабаевский и многие другие.Ассортиментный портфель предприятия ООО «Невада Опт» состоит из торговых марок, как импортного, так и российскогопроизводства, постоянно расширяется за счет новых продуктов.Предприятие ООО «Невада Опт» отличает гибкая ц еновая политика и индивидуальный подход к каж дому клиенту, а такж есистема бонусов, скидок и проведение мероприятий по стимулированию сбыта для магазинов, менедж еров и покупателей.Вся представленная продукц ия высочайшего качества, которое подтверж дено дипломами и медалями различныхдегустац ионных конкурсов, и успешным участием в меж дународных выставках.Предприятие ООО «Невада Опт» ориентировано на удовлетворение спроса самых разнообразных клиентскихгрупп, таких какоптовые и сетевые клиенты, клиенты, работающ ие в области ресторанного бизнеса, и, конечно ж е, клиенты обслуж ивающ иерозничные продаж и.Предприятие ООО «Невада Опт» придерж ивается в своей деятельности принц ипов честности, надеж ности и ответственностив отношениях с деловыми партнерами.
Продаж а осущ ествляется со складов компании, на сегодняшний период компаниявладеет 3-мя складами и магазином для розничной торговли. В имущ естве компании, такж е имеется три автомобиляминигрузового типа. На предприятии учреж ден штат бухгалтерской служ бы, как структурное подразделение, возглавляемоеглавным бухгалтером, в составе 4 человека, и общ ий штат сотрудников составляет 27 человек.В рамках организац ионной структуру ООО «Невада Опт» имеется:Рисунок 5 – Организац ионная структура ООО «Невада Опт» и отдел сбыта компанииРост объемов продаж , увеличение доли рынка, расширение клиентской базы, развитие новых направлений деятельности вц елом способствует укреплению имидж а ООО «Невада Опт» как сильного, опытного предприятия, которое так ж е имеет ипотенц иал для развития и освоения новых отраслей ведения бизнеса.За 2015год выручка ООО «Невада Опт» от реализац ии товарной продукц ии составила 1274,462 тыс.
руб., что в 2,58 разапревышает объем 2014 года и в 5 раз объем 2013 года.Таблиц а 2 – Основные э кономические показатели ООО «Невада Опт» за 2013-2015 гг.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=110/2510.06.2016АнтиплагиатПоказатель201320142015Абсолютное изменение, тыс.руб.[35]Темпроста, %2015 к 20132015 к 20142015 к 20132015 к 2014Объем[24]продукц ии, тыс.р.235,5240,6283,94843120,6118,0Выручка от реализации254 355,0493 6501 274 4621 020 107780 812501,1258,2Себестоимость продукции242 301,0481 5571 184 394942 093702 837488,8246,0[43]Прибыльот реализации12 054,012 09390 06878 014,077 975,0747,2744,8Прочие доходы782,02 266423,0-359,0-1 843,054,118,7Прочие расходы6 522,07 46770 491,063 969,063 024,01 080,8944,0Валовая прибыль6 314,06 89220 000,013 686,013 108,0316,8290,2Чистая прибыльhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=111/2510.06.2016Антиплагиат5 054,05 02115 653,010 599,010 632,0309,7311,8Фонд[35]оплаты труда67 566,089 916,083 067,015 501,0-6 849,0122,992,4Уд.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
