Антиплагиат (1216815), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Организац ионно-э кономическая характеристика предприятия 242.2. Анализ организац ии сбыта продукц ии на предприятии 312.3. Анализ э ффективности сбыта готовой продукц ии на предприятии 363. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 433.1. Предлож ения изменений системы стимулирования агентов по сбыту 433.2. Предлож ение по обучению агентов по сбыту 46ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 56ВВЕДЕНИЕКак известно, сбытом являетсяреализация готовой продукции компании, включающая в себя систему отношений с внешней сбытовой сетью ипотребителями.[16]Конечнымпродуктом производственного процесса предприятия является готовая продукция.Изделия считаются готовыми только в том случае, если они полностью укомплектованы и соответствуют техническимусловиям, утвержденным в установленном порядке, сданы на склад готовой продукции и снабжены сертификатом илидругим документом, удостоверяющим качество готовой продукции.Готовая продукция –[28]э то изделия и полуфабрикаты, являющ иеся продуктом производственного проц есса организац ии с полностью законченнойобработкой либо комплектац ией, соответствующ ие действующ им стандартам или утверж денным техническим условиям,принятые на склад организац ии или заказчиком.Главная задача любого предприятия –успешно совместить желания клиентов и собственные производственныевозможности.
В этом случае предоставляется возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своеготовара, или услуги. Именно поэтому система сбыта является центральной вработы предприятия.[28]Именно[1]системеэкономической устойчивостив процессе сбыта готовой продукции выясняется, насколько точными и удачнымибыли все использованные концепции и стратегии по продвижению товара или услуги[1]на рынок. Именно поэ тому рассматриваемая тема столь актуальна.Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что[1]фирмыи организации[28]вынужденыпостоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынковтоварами иуслугами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит кпониманию исключительной роли[1]сбытав деятельности фирмы.[22]Оперативно-сбытовая деятельность на каж дом из предприятий имеет свои особенности, которые определяются назначениемвыпускаемой продукц ии, организац ионной структурой сбыта, отраслевой спец ификой предприятия.
Вместе с тем на всехпредприятиях оперативно-сбытовая работа является завершением проц есса реализац ии произведенной продукц ии.Особенно остро стоит вопрос качественного сбыта готовой продукц ии на предприятиях Хабаровского края. В силу своейблизости к странам АТР, более глубокой интеграц ией иностранных культур – регион развивается достаточно быстро, и клиент,в свою очередь, является окруж енным различными предлож ениями и выделить такие предлож ения особенным образом крайнеслож но.Цель исследования – провести анализ системы управления сбытом готовой продукц ии на ООО «Невада ОПТ» и предлож итьпути её совершенствования.Задачи исследования:Раскрыть сущ ность и функц ии сбыта продукц ии.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=14/2510.06.2016АнтиплагиатОхарактеризовать особенности организац ии и планирования сбыта на предприятии.Рассмотреть стратегии сбыта продукц ии предприятия.Привести организац ионно-э кономическую характеристика предприятия ООО «Невада ОПТ» и провести анализ организац ии, иэ ффективностисбыта продукц ии на предприятии.Разработать предлож ения по стратегии сбыта готовой продукц ии на предприятии и совершенствованию организац ии сбытаООО «Невада ОПТ».Предмет исследования – система сбыта готовой продукц ии на предприятии.Объект исследования – ООО «Невада ОПТ».Практическая значимость работы заключается в том, что результаты анализа и разработки предлож ений в выпускнойквалификац ионной работе могут быть применены в реальной работе предприятии ООО «Невада ОПТ».Работа[27]состоитиз введения, трёх глав, заключения, списка[8]используемых источников и прилож ений.Теоретической базой исследования являются труды теоретиков и практиков в области исследуемой темы, таких как Валько, М.«Стратегический менедж мент: э ффективные инструменты планирования и прогнозирования ц ены и сбыта», Ж учков, А.Е.«Полож ение компании в канале сбыта и стадии ж изненного ц икла товара, как фактора выбора стратегии контактнойлогистики», Погуляева, И.В.
«Основные логистические модели сбыта готовой продукц ии», Маньяшова, М.А. «Распределениелогистических каналов на предприятии», Шилько, И.С. «Совершенствование управления системой сбыта продукц иипредприятия на основе взаимодействия маркетинга и логистики», Чж ан, В. «О методах анализа и планирования сбытовойдеятельности фирмы» и др.1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ1.1. Сущность и функции[11]сбыта продукцииСбыт определяется как сфера деятельности предприятия-производителя (либо фирмы, оказывающей услуги), имеющаясвоей целью реализацию продукции на соответствующих рынках [23, с.102].продукции компании, включающая в себя систему отношений с(покупателями).[19]То есть, сбыт – реализация готовойвнешней сбытовой сетью и потребителями[16]Рынок сбыта продукц ии – э то э кономическое пространство, где продавц ы представляют свои товары и услуги, а покупателиимеют возмож ность ознакомиться с представленным и оплатить необходимое [10, с.136].
Иными словами, э то место, гдепродавец сбывает товар покупателю.Выбор способа сбыта продукции[19]предполагаеторганизовывать систему[2]Целина рынке является неотъемлемой частьюпроцесса сбыта на предприятии иинтерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и[2]сбыта [19]продукцииот предприятия-изготовителя к получателю.сбыта производны от целей предприятия, среди которых в настоящее время превалируют цели максимизацииприбыли. Достижение данной цели возможно при успешной реализации следующих задач в области сбытовойдеятельности [25, с.56]:– оптимальная загрузка производственных мощностей заказами потребителей;– выбор рациональных каналов распределения товародвижения;– минимизация совокупных затрат вхоз.
цикле товара, включая расходы по послепродажномуобслуживания ипотребительскому сервису.Основные функции сбыта можно объединить в три группы [11, с.115]:1. Функции планирования.2. Функции организации.3. Функции контроля и регулирования.В свою очередь функции планирования включают:– разработку перспективных и оперативных планов продаж;– анализ и оценку конъюнктуры рынка;– формирование ассортиментного плана производства по заказам покупателей;– выбор каналов распределения и товародвижения;– планирование рекламных кампаний и разработку мер по стимулированию сбыта;– составление смет-затрат по сбыту и их оптимизацию.Среди функций организации сбыта необходимо выделить следующие [2, с.377]:– организацию складского и тарного хозяйства для готовой продукции;– организацию продаж и доставку продукции потребителям;– организацию допродажного и послепродажного обслуживания потребителей;– организацию каналов товародвижения и распределительных сетей;– организацию проведения рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта;– организацию подготовки торгового персонала и управление деятельностью торговых представительств;– организацию взаимодействия всех подразделенийпредприятия для достижения целей сбыта.К совокупности функций сбытового контроля и регулирования относят:– оценку результатов сбытовой деятельности;– контроль за выполнением планов сбыта;– оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия с учётом влияния внешних и внутренних помех;– оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата;– статистический, бухгалтерский и оперативный учёт сбытовой деятельности.[9]Сбыт продукц ии непосредственно связан с производством и распространением товаров и услуг.
Сбытовая деятельностьhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22036136&repNumb=15/2510.06.2016Антиплагиатпредприятия естественным образом связана с готовой продукц ией или конечных услуг [5, с.135].Таким образом,сбыт – это реализация готовой продукции компании, включающая в себя систему отношений с внешней сбытовойсетью и потребителями.[16]Рынок сбыта продукц ии – э то рынок, который задается реализуемым товаром или услугой, так товары бывают: э коном-класса,среднего класса, премиум класса, класса люкс, класса де-люкс.
Сбыт мож но разделить на несколько видов и основные функц ии,которые он выполняет – э топланирование, организация, контроль и регулирование.[15]Сбытовые функции предприятия весьма разнообразны. Приэтом каждая компания реализует их по-своему,[11]чтоигеографиямасштабыпроизводства;количествоиво многом определяется такими факторами, как: номенклатурапотребителей;численностьиинтенсивностьканаловраспределения; характер и формы организации товародвижения; имидж товаропроизводителя и его торговой сети ит.д.1.2.[9]Организац ия и планирование сбыта на предприятииВ рамках функц ионированияпредприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт[13]готовой продукц ии или услуг. Сбытовая политика компании – э то свод правил, стандартовсбытовой деятельности компании, их документальное закрепление, фиксирующий организационную структуру отделовсбыта, комплекс[48]организационно-нормативныхдолжностных инструкций) и[13]формализациюдокументов (в[13]частности,[48]положенийоб отделах ипроцедур контроля сбыта продукции.
Сбытовая политика являетсячастью общей маркетинговой политики компании.[48]Сбытоваяполитика строится на основе упорядоченного анализапотребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции организации [4, с.102].[9]Основные функц ии управления сбытом мож но объединить в следующ иегруппы [7, с.278]:1. Планирование.2. Организация.3. Контроль.4. Регулирование.[14]Функциипланирования включают: разработку перспективных и оперативных планов продаж; анализ и оценкуконъюнктурырынка;формированиеассортиментногопланапроизводства;выборканаловраспределенияитовародвижения; составление смет затрат по сбыту и их оптимизацию.Среди функций организации сбыта необходимо выделить:организацию[9]доставкиобслуживания;и продаж[11]организацию[11]продукции[9]организациюскладированияпотребителям; организацию[11]готовой[9]предпродажногопродукции;и послепродажногоканалов товародвижения; организацию подготовки торгового персонала; управлениедеятельностью торговых представительств; организацию взаимодействия всех подразделений предприятия для[9]достиженийцелей сбыта [14, с.36].[11]сбытовогоК функциям[9]выполнения[11]плановконтроля и регулирования относят: оценку результатов сбытовой деятельности; контрольсбыта;оперативноерегулированиесбытовой деятельности предприятия;оценку истимулирование деятельности сбытового аппарата; статистический, бухгалтерский и оперативный учет сбытовойдеятельности.[9]Рассмотрим рисунок 1, где показаны основные э лементысбытовой политики предприятия [18, с.212].Рисунок 1 – Основные элементы сбытовой политики предприятия [15, с.36].В[11]соответствии с рисунком 2, транспортировка продукции – её физическое перемещение от производителя кпотребителю; доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степеньдоступности и готовности продукции к потреблению;хранение продукции – организация создания и поддержаниенеобходимых её запасов; контакты с потребителями – действия по физической передачи товара, оформлению заказов,организации[1]платёжно- [2]расчетныхопераций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар,информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке [6, с.270].[1]Сбытоваяполитикадолжнафункционирования организации,быть[9]как:ориентированаполучениенадостижение[54]прибыли[9]таких[54]показателейэффективностив текущем периоде, а также гарантии ее получения вбудущем; максимальное удовлетворение спроса потребителей; долговременная рыночная устойчивость организации иконкурентоспособность ее продукции; положительная репутация на рынке и признание со стороны общественности.[9]Выборсфереканалов сбыта продукции – сложное управленческое решение,[22][22]влияющие [28]науправления.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
