Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Группа С является наименее важной группой, в нее входят такие товарные группы как, строительный инструмент и кровельные материалы. Данный товар не востребован покупателем, поэтому он должен быть снят с продажи или улучшен.

Далее следует провести ассортиментный XYZ – анализ товарных групп, который представлен в таблице 9.

Таблица 9 – XYZ – анализ ассортимента продукции за 2015 год

Проведенный XYZ – анализ показал, что в категорию Х вошли следующие товарные группы : облицовочные и отделочные материалы, сантехника и аксессуары, кафельная плитка. Данная товарная группа характеризуется стабильностью продаж и возможностью точного прогнозирования их потребления.

Следующая категория -Y, она включает в себя лакокрасочную продукцию и напольные покрытия. Товары данной категории, характеризуются некоторыми колебаниями потребности в них.

Категория Z – товары, продажи которых нерегулярны и плохо предсказуемы, точность прогнозирования невысокая. В эту категорию вошли электроосветительное оборудование и фурнитура, строительный инструмент и кровельные материалы.

В таблице 10, представлен совмещенный анализ.

Таблица 10 –АВС – XYZ – анализ ассортимента продукции за 2015 год

Товары группы АХ отличает высокий товарооборот и стабильность. В эту группу входят облицовочные и отделочные материалы, сантехника и аксессуары. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стаби­лен и хорошо прогнозируется.

Товары группы AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обес­печить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас. Эти группы включают в себя лакокрасочную продукцию и напольные покрытия.

Товары группы BZ при высоком това­рообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. В эту группу входят электроосветительное оборудование и фурнитура, строительный инструмент.

Попытка обеспечить гарантиро­ванное наличие по всем товарам данной груп­пы только за счет избыточного страхового то­варного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увели­читься.

По товарам данной группы следует пе­ресмотреть систему заказов. Часть товаров нужно перевести на систему заказов с посто­янной суммой (объемом) заказа, по части то­варов необходимо обеспечить более частые поставки, повысить периодичность контроля, поручить работу с данной группой товаров самому опытному менеджеру компании и т. п.

Следующая группа – СХ, включает в себя кафельную плитку. Для данного товара можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас.

В последнюю группу CZ входят кровельные материалы, их нужно регулярно конт­ролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери.

Таким образом, удалось проанализировать ассортимент продукции ООО «Амурсбыт» и выявить проблемные группы товаров.

В данной главе был проведен анализ сбытовой деятельности ООО «Амурсбыт», который показал, что хозяйственная ситуация в организации ухудшилась по сравнению с предыдущим годом, наблюдается недостаток собственных источников , собственных и долгосрочных заемных источников. Большую часть пассивов составляют заемные средства.

Таким образом, компания ООО «Амурсбыт» находится в неустойчивой финансовой ситуации в последний год, которая связана, прежде всего с падением спроса и снижением покупательской способности у клиентов.

Были рассмотрены сбытовые стратегии применяемые в компании. В следствии чего мы выяснили, что ООО «Амурсбыт» занимает четвертое место по занимаемой доле рынка, но не смотря на это компания несет существенные расходы на продвижение своего товара.

Далее был проведен совмещенный анализ ассортимента ООО «Амурсбыт», в ходе которого были получены результаты АВС и XYZ-анализов. АВС-анализ позволил оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, а XYZ–анализ позволил оценить скачки сбыта и его нестабильность.

3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АМУРСБЫТ»

3.1 Предложение по реализации неликвидных товаров ООО «Амурсбыт»

В ходе ассортиментного анализа были выявлены проблемные товарные группы, такие как: строительный инструмент, кровельные материалы, электроосветительное оборудование.

Далее целесообразно построить ассортиментную матрицу для каждой группы неликвидных товаров, для более подробного изучения товара ООО «Амурсбыт».

В таблице 11 представлен ассортимент товарной группы «строительный инструмент», остатки которого на складе в большом количестве. В приложении 2 представлен полный перечень нереализованных товаров данной группы.

Таблица 11 – Ассортиментная матрица товарной группы «строительный инструмент»

Далее рассмотрим ассортимент товарной группы «кровельные материалы» (таблица 12).

Таблица 12 – Ассортиментная матрица товарной группы кровельные материалы

Окончание таблицы 12

Ассортимент товарной группы «электроосветительное оборудование» представлен в таблице 13.

Характеристики

Список файлов ВКР