Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

– выгодное распределение риска в случае форс-мажорных обстоятельств;

– в договорах с поставщиками: фиксированные цены в течение некоторого периода, на срок действия договора; отсрочка платежа за товар;

– в договорах с покупателями: предоплата за товар; минимальный размер приобретаемой партии за определенный период и т.д.

Также необходимо вести контроль исполнения договоров отдельно по каждому контрагенту, в том числе и контроль за выполнением своих договорных обязательств. Данная работа позволит оперативно проводить мероприятия по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности, снижению кредиторской задолженности, а также избежание штрафов и пени за просроченные обязательства. Одно из таких мероприятий – предоставление скидок при предоплате за товар. Таким образом, организация высвобождает свои оборотные средства, что дает возможность погасить свои обязательства перед кредиторами.

В направлении формирования ассортимента повысить эффективность деятельности можно путем расширения и углубления ассортимента. Однако прежде необходимо изучить спрос покупателей, их желание и готовность приобретать данные товары. В зависимости от специфики деятельности организации целесообразным может быть создание более узкого, но глубокого ассортимента; замена морально устаревших, неходовых товаров новыми.

Для обеспечения эффективности деятельности по управлению товарными запасами целесообразно применение логистических принципов при определении потребности в закупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов (системы оперативного управления, равномерной поставки, пополнения запаса до максимального уровня, с фиксированным размером заказа при периодической или непрерывной проверке фактического уровня запаса и др.).

Эффективное управление товарными запасами предполагает минимизацию расходов на транспортировку и хранение товаров [25]. В случае, когда по договору организация-покупатель является заказчиком транспорта, ей необходимо определить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза стороннюю организацию либо использовать собственный транспорт? При принятии решения по данному вопросу, организация должна учитывать размер партии, периодичность заказов, а также сравнительный анализ затрат при использовании обоих вариантов. Если фирма все же осуществляет доставку товаров собственным транспортом, она должна вести работу по оптимизации маршрутов с целью экономии топлива и времени пребывания автомобиля в пути.

Повышению эффективности сбытовой деятельности по закупкам товара будет способствовать эффективный выбор поставщиков, сотрудничество с которыми обеспечивает максимальную выгоду и минимальный риск. С этой целью коммерческая служба торговой организации должна проводить сравнительную характеристику поставщиков по наиболее важным критериям (для каждой организации они могут быть разные). Необходимо также определить: закупать товар у производителя или у посредника. Естественно, что цена у производителя будет ниже, тогда главным критерием будут выступать затраты.

Повышение эффективности сбытовой деятельности по оптовой продаже товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики фирмы, а также применением средств рекламы и стимулирования продаж.

Ценовая политика будет более эффективной при использовании дифференцированных цен. Это предполагает предоставление различных видов скидок для покупателей: скидки за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму, скидки за предоплату, скидки розничным организациям за продвижение товара и др.

Применение скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов. В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя.

Существуют также неценовые средства привлечения покупателей и стимулирования продаж. В оптовой торговле к таким средствам относятся: организация стендов торговой организации на специализированных выставках, реклама в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемом товаре, товаре новинке, оказание дополнительных услуг и т.д.

Эффективность деятельности по продаже товаров зависит не только от размера валового дохода организации, но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержек обращения. Поэтому торговая организация должна постоянно вести работу по оптимизации и снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров.

2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АМУРСБЫТ»

2.1 Организационно – экономическая характеристика ООО «Амурсбыт»

ООО «Амурсбыт» учреждено в соответствии с нормами Гражданского кодекса РФ. Федерального закона РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Общество в своей деятельности руководствуется Гражданским кодексом РФ, действующим законодательством РФ, уставом и разработанными на их основе внутренними нормативными актами.

Предприятие имеет самостоятельный баланс, свой фирменный бланк, печать с полным наименованием на русском языке, необходимые штампы, действует на принципах хозяйственного расчета. ООО «Амурсбыт » основан 25 марта 1997 года в г. Хабаровске.

Место нахождения ООО «Амурсбыт»: 680026, Российская Федерация. Хабаровский Kpай. г .Хабаровск, ул.Тихоокеанская, д. 81 А.

Компания на рынке с 1997 года, предметом ее деятельности является: оптово – розничная продажа строительных материалов. «Амурсбыт» - малое предприятие, так как отвечает стандартам малого предприятия: как с количественной точки зрения – количество работающих человек 20, выручка от реализации услуг не превышает 400 млн.рублей, так и с качественной точки – единство функций собственности и управления, ограниченность источников финансирования, узкий рынок сбыта, персонифицированный подход к клиентам, руководитель играет ключевую роль(непосредственно участвует в производственном процессе и несет ответственность за результаты финансово-хозяйственной деятельности).

Персонал ООО «Амурсбыт» осуществляет следующие функции:

− Изучает с использованием прогнозов спрос и конъюнктуру рынка на перспективу и текущий период и на этой основе определяет совместно с предприятиями-изготовителями потребность в товарных ресурсах;

− Разрабатывает и представляет заявку и заказы предприятиями промышленности на производство и поставку товаров народного потребления;

− Осуществляет оперативный контроль за выполнением поставок по заключенным договорам;

Так как головное предприятие по отношению к торговой сети имеет функции снабжения продукцией, а также производит материально-техническое обеспечение, производит бухгалтерский учет и контроль, решает вопросы по транспортному обеспечению, занимается управлением кадров, то все это находит отражение в характере структуры управления.

Далее следует рассмотреть организационную структуру компании, которая в свою очередь является линейно – функциональной (рисунок 4).

Директор

Коммерческий директор

Главный бухгалтер

Заместитель директора по кадрам

Начальник коммерческого отдела

Помощник главного бухгалтера

Специалисты (3 чел.)

Кладовщик – экспедитор (2 чел.)

Бухгалтеры (2 чел.)

Менеджер по работе с клиентами (3 чел.)

Диспетчер (2 чел.)

Приемщик – сдатчик (3 чел.)

Кладовщик ( 3 чел.)

Грузчик (2 чел.)

Рисунок 4 – Организационная структура ООО «Амурсбыт»

Организационная структура общества построена таким образом, чтобы обеспечить наиболее эффективное выполнение поставленных задач. Отделы акционерного общества и централизованная бухгалтерия тесно взаимосвязаны между собой, что позволяет осуществлять подробный анализ торгово-финансовой деятельности и прогнозы дальнейшего развития.

После рассмотрения характеристики организации и ее организационной структуры, для более полной организационно-экономической характеристики целесообразно рассмотреть экономическое состояние компании ООО «Амурсбыт» (таблица 3).

Таблица 3 - Основные экономические показатели ОАО «Амурсбыт» за 2014-2015 гг.

Из таблица 3 видно, что хозяйственная ситуация в организации ухудшилась по сравнению с предыдущем годом. Все основные показатели такие как, выручка, прибыль (чистая, валовая, от продаж), рентабельность уменьшились. Все эти уменьшения связаны с падение спроса и снижением покупательской способности у населения. Уменьшение расходов, а также себестоимости продаж вызвано в большей части сокращениями сотрудников.

При всех этих отрицательных тенденциях связанных с прибылью, выручкой и рентабельностью целесообразно рассмотреть в какой финансовой ситуации оказалась фирма, оценить ее финансовую ситуацию, ликвидность, а также платежеспособность.

Наиболее обобщающим абсолютным показателем финансовой устойчивости является излишек или недостаток источников средств, которые служат для формирования запасов и затрат, другими словами разницы между величиной источников средств и величиной запасов и затрат. При этом имеется в виду обеспеченность источниками собственных и заемных средств, за исключением кредиторской задолженности и прочих пассивов. При определении излишка или недостатка источников средств, можно увидеть тип финансовой ситуации (Таблица 4), в которой находится организация ООО «Амурсбыт».

Таблица 4 – Динамика финансовых показателей ООО «Амурсбыт» за 2014-2015 гг.

Окончание таблицы 4

Таким образом, можно сделать вывод, что по сравнению с 2013 годом, в 2015 году наблюдается недостаток собственных источников, собственных и долгосрочных заемных источников. В то время, как в величине основных источников формирования запасов и затрат был выявлен излишек с 2013 по 2015 год.

Характеристики

Список файлов ВКР