Транспортное обеспечение логистики (1215638), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию различным сырьём, полуфабрикатами, энергетическими и информационными ресурсами, финансами и т.п., от которых зависит эффективность работы организации, себестоимость и качество производимого организацией продукта[25].
Поставщики материалов и комплектующих изделий, если они обладают большой конкурентной силой, могут поставить организацию в очень высокую зависимость от себя. Поэтому при выборе поставщиков важно глубоко и всесторонне изучить их деятельность и их потенциал, с тем, чтобы суметь построить такие отношения с ними, которые обеспечивали бы организации максимум силы во взаимодействии с поставщиками[26]. Анализ покупателей как компоненты непосредственного окружения организации, в первую очередь имеет своей задачей составление профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организацией. Изучение покупателей позволяет организации лучше уяснить то, какой продукт в наибольшей мере будет приниматься покупателями, на какой объём продаж может рассчитывать организация, в какой мере покупатели привержены продукту именно данной организации, насколько можно расширить круг потенциальных покупателей, что ожидает продукт в будущем и многое другое[25].
Рынок авторитейла в России является низко концентрированным – на 5 крупнейших игроков приходится менее 10% рынка. Все 5 крупнейших игроков представлены как в Москве, так и в регионах России.
По количеству автосалонов на российском рынке лидирует ОАО «Автомир». Автомир является единственным авторитейлером, в портфеле которого представлены 10 марок из ТОП-10 в российских продажах (рисунок 6).
Рисунок 6 – Топ-5 Российских авторитейлеров
ОАО «Автомир» обладает следующими конкурентными преимуществами:
1. Широкая марочная диверсификация – сбалансированный и гибкий портфель брендов.
ОАО Автомир является одним из лидеров в России по ассортименту представленных автомобильных марок. В своей деятельности компания ориентируется на наиболее продаваемые на российском рынке марки, а именно – иномарки среднеценового сегмента.
Широкий марочный портфель позволяет компании проводить оперативное управление продажами марок на дилерских центрах, оперативно производят замену марок при необходимости. Это позволяет компании успешно управлять своими продажами как в периоды кризиса, так и в момент роста рынка.
2. Наличие запаса сервисных мощностей. ОАО «Автомир» обладает большим запасом сервисных мощностей и активно развивает это направление деятельности. Сервисное обслуживание напрямую не связано с первичными продажами автомобилей и поэтому обеспечивает хороший запас прочности в период кризисных явлений, связанных со спросом на новые автомобили. Сервисное направление традиционно является более устойчивым с точки зрения генерирования доходов. Сервисное направление позволяло компании поддерживать доходность деятельности в период кризиса 2008-2009 гг и текущего кризиса.
3. Развитие прочего бизнеса, связанного с продажей новых автомобилей.
В условиях повышения конкуренции возрастает важность сохранения или повышения маржинальности продаж новых автомобилей. Автомир рассматривает продажу каждого нового автомобиля как возможность получения дополнительного дохода по сопутствующим направлениям: финансовые услуги, установка дополнительного оборудования, реализация схем trade-in и проч.
4. Широкая региональная диверсификация и способность к развитию.
В настоящее время компания осуществляет деятельность в 85 дилерских центрах, в том числе: в 18-ти московских ДЦ, 64-ми региональных объектах в России и на 3-х объектах в Казахстане. Это обеспечивает присутствие компании на всех значимых региональных рынках. Региональная диверсификация обеспечивает устойчивость во время кризиса, т.к. продажи в разных регионах ведут себя по-разному. В частности, тенденция последних лет – прирост региональных продаж больше, чем прирост продаж в Москве.
Компания обладает необходимыми компетенциями и технологиями, которые дают возможность успешно развиваться на территории всей страны. Так, в компании разработаны специальные проектные технологии работы, позволяющие эффективно запускать и реализовывать проекты не только в Москве, но и в регионах.
5. Корпоративное управление.
Наличие нескольких акционеров, отсутствие между ними разногласий на протяжении всей истории работы компании, наличие совета директоров и правления, как постоянно действующих органов, обеспечивает принятие взвешенных и оперативных решений по всем ключевым вопросам.
6. Многолетний опыт работы.
Автомир работает на рынке авторитейла с 1993 года. За это время компания приобрела успешный опыт работы не только в условиях роста, но также в условиях кризиса и сжатия рынка. Компания имеет положительный опыт оптимизации деятельности и затрат в кризисных условиях функционирования. Компания успешно прошла кризисные явления в экономике в 1998 и 2008-2009 гг. В частности, при кризисе 2008-2009 гг. компания в условиях падения рынка и собственных продаж на 50% смогла более чем в 3 раза сократить вложенный (оборотный) капитал и оптимизировать деятельность, высвободив средства для самостоятельного выкупа облигационного выпуска с рынка в размере 2 млрд. руб. и полное погашения задолженности перед одним из банков в размере около 1,2 млрд. руб. Это было достигнуто путем жестких мер по контролю вложенного капитала, гибким управлением марочным портфелем, оптимизацией постоянных затрат, а также адаптацией инвестиционной стратегии к изменившимся рыночным реалиям.
7. Широкая известность бренда и доверие клиентов.
ОАО «Автомир» дорожит наработанной за долгое время клиентской базой, стремится построить долгосрочные отношения с каждым клиентом, уделяет большое внимание вопросам качества обслуживания и формированию положительного мнения о себе в социальных медиа.
Широкая известность бренда «Автомир» дает возможность компании оптимизировать затраты на привлечение новых клиентов.
8. Отношения с ключевыми партнерами.
ОАО «Автомир» стремиться строить с партнёрами долгосрочные и прозрачные отношения. Все существенные области закупок охвачены системой конкурентных закупок, позволяющей компании существенно экономить, получая лучшие предложения на рынке.
Репутация надежного партнера позволяет успешно работать с автопроизводителями, в частности, по вопросам открытия дилерских центров в новых зонах и при получении дилерств, а также с банками, в т.ч. по вопросам долгосрочного кредитования и кредитования без обеспечения.
9. Высококвалифицированный корпоративный центр.
В построении успешного бизнеса «Автомир» опирается на свой многолетний опыт, знание возможностей рынка и деловую интуицию менеджмента. Сильный и емкий корпоративный центр объединяет наиболее успешных специалистов компании, разрабатывающих стандарты работы для бизнес-филиалов. В компании существует эффективная система мотивации менеджеров на основе ключевых показателей эффективности деятельности KPI. Благодаря действующим системам учёта, планирования и мотивации менеджеров компания имеет возможность оперативно реагировать на изменяющиеся условия[27].
«Автомир» является одним из крупнейших налогоплательщиков, формирующим значительную часть налоговых поступлений в городах, где находятся штаб-квартира и филиалы. Объем совокупных налоговых отчислений Компании в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды в 2012 году составил 2,2 млрд. рублей[5].
Компания активно участвует в общественно-значимых событиях и социальных проектах национального и регионального масштаба, традиционно оказывает благотворительную помощь учреждениям здравоохранения, образования и социальной защиты, поддерживает проекты массового и профессионального спорта.
В соответствии с действующим законодательством Российской Федерации ОАО «Автомир» является юридическим лицом, так как:
Прошло государственную регистрацию в качестве юридического лица, о чем имеется соответствующее свидетельство;
Имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, и отвечает по своим обязательствам этим имуществом;
Может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести ответственность, быть истцом и ответчиком в суде[2].
В соответствии с Федеральным законом Российской Федерации от 26 декабря 1995 года № 208-ФЗ «Об акционерных обществах» акционерным обществом признается коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права акционеров по отношению к обществу. Акционеры общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества в пределах стоимости принадлежащих им акций[3].
ОАО «Автомир» является открытым акционерным обществом, то есть акции компании находятся в свободном рыночном обращении, что открывает для компании дополнительный возможности для финансирования собственного экономического развития.
В качестве юридического лица ОАО «Автомир» приобретает гражданские права и принимает на себя гражданские обязанности через свои органы, действующие в соответствии с законом, иными нормативно-правовыми актами и собственными учредительными документами.
Высшим органом управления банком является общее собрание акционеров, к исключительной компетенции которого относится решение вопросов, касающихся стратегического развития общества, исчерпывающий перечень которых приведен в ст.48 Федерального закона №208-ФЗ и Уставе обществах[3].
Руководство текущей деятельностью ОАО «Автомир» осуществляет президент ОАО «Автомир», который в рамках предоставленных ему полномочий организует и обеспечивает выполнение решений общего собрания акционеров и совета директоров. Для этого Президент без доверенности действует от имени общества, в том числе представляет его интересы, совершает сделки от имени предприятия, утверждает штаты, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками общества.
ОАО «Автомир» имеет четко выраженную функциональную организационную структуру управления (Приложение 1), что, в силу функциональной специализации органов управления, способствует повышению эффективности управленческого процесса и высокой компетентности принимаемых решений. Однако ключевые решения требуют множество согласований между различными службами, что несколько снижает оперативность управления.
В настоящее время в составе организационной структуры общества можно выделить функциональные службы, занимающихся планированием, маркетингом, бухгалтерским учетом, службу управления персоналом, службу внутренней безопасности, технические службы и так далее, и подразделения, которые непосредственно занимаются производством и продажами. Сами отделы построены по линейно-функциональному признаку: определенная функция закреплена за отдельным работником или группой работников, а руководители подразделения выступают в роли координатора их деятельности, что исключает противоречия и разногласия в формулировках и способствует повышению эффективности деятельности подразделения.
Присутствие руководителей структурных функциональных подразделений в составе Совета директоров обеспечивает слаженную и координированную работу всего механизма предприятия, четкое взаимодействие между различными службами[14].
ОАО «Автомир» располагает широкой сетью филиалов и представительств практически во всех регионах Российской Федерации. При этом:
Филиалом является его обособленное подразделение, расположенное вне места нахождения предприятия и осуществляющее все его функции, в том числе функцию представительства или их часть.
Представительством (агентством) предприятия является его обособленное подразделение, расположенное вне места нахождения предприятия, представляющее его интересы и осуществляющие их защиту.
Филиал и представительство не имеют статуса юридического лица, действуют на основании утвержденного ОАО «Автомир» положения. Филиал и представительство наделяются компанией имуществом, которое учитывается как на их отдельных балансах, так и на балансе ОАО «Автомир».
Руководитель филиала и руководитель представительства назначаются Генерального директора и действуют на основании доверенности, подписанной им, деятельность этих подразделений осуществляется от имени ОАО «Автомир», которое и несет ответственность за эту деятельность.
Основные показатели, характеризующие обеспеченность предприятия ресурсным потенциалом и эффективность его использования, рассчитанные по данным бухгалтерской отчетности, приведены в Приложении 2.
Как видно из представленных данных, в течение трех последних лет выручка от продажи упала на 33,47 %, при этом в 2013 и 2014 году она практически не изменилась. Причин тому несколько, и не все они зависят от воли предприятия. В частности, троекратное увеличение акцизов не могло не повлиять на движение цен, что, в свою очередь, вызвало отмеченное ранее уменьшение объема продаж в натуральном измерении, которое не могло быть компенсировано ростом цен. Это вызвало некоторое падение количественных показателей деятельности предприятия. Вместе с тем, налоговая политика государства способствовала росту себестоимости реализации в течение анализируемого периода на 22,46%[26].
Определенный отпечаток на рост себестоимости наложило и сокращение экономии на масштабах производства вследствие указанной ликвидации предприятий. Подобное соотношение темпов роста выручки и себестоимости продаж привело к росту затрат на рубль реализации с 0,693 руб. в 2013 году до 0,740 руб. в 2015 году, соответствующему относительному снижению прибыли от продажи и падению рентабельности продаж. При этом рентабельность продаж продолжает оставаться на высоком уровне, то есть ценовая политика предприятия достаточно эффективна и отражает наличие спроса на продукцию фирмы.
Сокращение активов предприятия привело и к уменьшению среднегодовой стоимости основных средств на 11,89%, однако показатели фондоотдачи последовательно росли – всего на 30,31% в течение анализируемого периода, то есть некоторое сужение материально-технической обеспеченности производства полностью компенсировалось ростом эффективности использования материальной базы производства.
Несколько иначе обстоят дела с оборонным капиталом – его увеличения явно неадекватно росту выручки от продажи (темпы роста соответственно 198,23% и 114,83%), Это привело к замедлению оборачиваемости оборотных средств с 97,5 дней в 2013 году до 168,3 дней в 2015 году, то есть оборотные средства используются предприятием со снижающейся эффективностью.
Фонд заработной платы возрос на 9,38%, что при росте полной себестоимости реализации означает снижение удельного веса затрат, связанных с оплатой труда, то есть производство стало менее зарплатоемким, а сопоставление темпов роста среднегодовой заработной платы (119,95%) и производительности труда (127,10%) свидетельствует о растущей эффективности использования трудовых ресурсов. Отметим, что высокий уровень заработной платы отражает устойчивые конкурентные позиции предприятия на рынке труда[13].
Прибыль от продажи больше прибыли отчетного периода по абсолютной величине, то есть предприятия имеет отрицательное сальдо по прочим внереализационным доходам и расходам. А сопоставление темпов роста прибыли от продажи и прибыли отчетного периода (97,19% и 50,96% соответственно) свидетельствует, что отрицательное сальдо имеет тенденцию к увеличению.
Некоторое снижение эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия в целом подтверждает и уменьшение рентабельности совокупного (работающего) капитала с 39,45% до 15,41%. Отметим, что динамика показателей эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия с блеском подтверждает тезис о том, что экономические «реформы» нынешней власти в состоянии пережить только крупные предприятия, имеющие устойчивые позиции на рынке и неплохой запас финансовой прочности[24]. Более мелкие товаропроизводители будут этими «реформами» сметены.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
