Антиплагиат (1215068), страница 8
Текст из файла (страница 8)
руб. (204,0 × 12) и прибыль 110,4тыс. руб. (9,2 × 12)Таким образом, поиск новых клиентов позволит не только найти рынки сбыта, но и улучшить финансовое полож ение оптовогопредприятия.3.2. Предлож ения по стимулированию услугПрименительно к ООО "Аверс"следует использовать следующую программу совершенствования методов борьбы с конкурентами, которая будет включатьнесколько этапов:- внедрение программы по регулированию и адаптации ценовой политики;- улучшение качества предоставляемых услуг;- расширение перечня услуг;- разработка рекламной политики;- послепродажное обслуживание;- внедрение новых видов услуг.Такая программа позволит всегда обходить на шаг своих конкурентов.
Помимо такой программы существует еще несколькоспособов конкурентной борьбы. Необходимо пересмотреть организационную структуру управления, а именно создатьаналитический отдел, способный планировать, организовывать и управлять конкурентоспособностью предприятия. Такженеобходимо разработать более совершенствованную программу оценки состояния используемых методов сотрудничества.[22]Следует применять три основных выработки стратегии конкурентоспособностифирмы на рынке.Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства.
Данный тип стратегий связан с тем, что[6]компания [25]добиваетсясамых низких издержек производства и реализации своей продукции и услуг. В результате этогоона может за счет низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Компании, реализующиетакой тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, а также хорошую систему распределенияпродукции и услуг, т.е.
чтобы добиваться наименьших издержек, на высоком уровне должно осуществляться все то, чтосвязано с себестоимостью продукции.Вторая область выработки стратегии конкурентоспособности связана со специализацией в[6]продаж е продукц ии и предоставлении услуг. В э том случае компания долж на осущ ествлять высокоспец иализированный маркетинг длятого, становиться лидером в предоставлении услуг, в частности, продаж е продовольственных товаров.Это приводит к тому, что потребители выбирают данную марку или бренд, даже если цена и достаточно высокая. Компании,реализующие этот тип стратегии, имеют прекрасную систему обеспечения высокого качества предоставляемых услуг, а такжеразвитую систему маркетинга.Третья область определения стратегии конкурентоспособности компании относится к фиксации определенного сегмента рынкаи концентрации усилий предприятия на выбранном рыночном сегменте.
В этом случае предприятие не стремится работать навсем рынке, а работает на его четко определенном сегменте, досконально выясняя потребности рынка в определенном типепродукции[6]или услуги. В данном случае магазинможет стремиться к снижению издержек либо же проводить политику специализации в[6]продаже продукции.[18]Возможноисовмещение этих двух подходов.
Однако совершенно обязательным для проведения стратегии третьего вида является то, чтомагазин строит свою деятельность на анализе потребностей покупателей определенного сегмента рынка, т.е. должна в своихнамерениях исходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных[6]покупателей.Разработка методов усовершенствования конкурентоспособности предприятия долж на преследоватьдве основные цели:эффективное распределение и использование ресурсов (внутренняя стратегия).
Планируется использование[27]ресурсов,[6]ограниченныхтаких как капитал, технологии, люди. Кроме того, осуществляется завоевание новых отраслей и выход изнежелательных отраслей;адаптация к условиям внешней среды. Ставится задача обеспечить эффективное приспособление к изменению внешнихфакторов (экономические изменения, политические факторы, демографическая ситуация и др.).[6]Необходимо выбирать стратегию из двух и более возможных альтернатив. Каждая из альтернатив открывает различныевозможности для[27]http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24066874&repNumb=116/2120.06.2016Антиплагиатмагазина.
Например, ц еновая стратегия "Аверс" мож ет быть очень гибкой, поскольку ц ены менять легче, чем создавать различныемодификац ии товара или услуги. Однако стратегию, базирующ уюся на низких ц енах, легче всего скопировать. Кроме того, удачнаяц еновая стратегия мож ет привести к ц еновой войне, которая очень плохо подействует на чистую прибыль.Каждая из[51]вышеупомянутыхальтернативных вариантов.стратегий представляет собой базовую стратегию, которая в свою очередь имеет множество[6]Применительно к ООО "Аверс" следует развивать стратегию роста, поскольку она наиболее подходящ ая на рынке.При реализации предприятием стратегии связанной с захватом дополнительных частей рынка за счет захвата их у другихпредприятий можно применять два варианта:осуществление атаки на лидера;осуществление атаки на более слабого и мелкого конкурента.Атаку на лидера фирма может начинать только в том случае, если у нее имеются явные конкурентные преимущества, а улидера – недостатки, которые[6]предприятие [15]можетиспользовать в конкурентной борьбе.
При этом можно выделить пятьподходов для осуществления такой атаки:первый подход состоит в том, что предприятие предпринимает открытый прямой удар по лидеру. В этом случае конкурентнаяборьба идет по принципу "сила на силу".[6]Предприятие [15]предпринимаетатаку не в направлении слабых сторон лидера, а внаправлении сильных, чтобы сокрушить его там, где считается сильным и где он лидирует. В такой схватке обычно побеждаеттот, у кого больше ресурсов и кто обладает сильными преимуществами;[6]предприятие [15]осуществляетпри втором подходе[6]направлениям, [7]нафланговую атаку на лидера.
В данном случае атака идет по темкоторых у лидера имеются слабости. Обычно такими направлениями является либо регион, в которомлидер не обладает сильными позициями, либо потребность, которую не покрывает продукт лидера;третий подход характеризуется тем, что[6]организация [8]предпринимаетатаку по всем направлениям. В этом случае лидеруприходится защищать и свои передовые позиции, и тылы, и фланги.
Данный тип атаки для[6]успешного [7]завершениятребуетнамного больше ресурсов у атакующей фирмы, так как предполагает ее продвижение на все рынки, где присутствует лидер, повсем видам продукции, выпускаемой лидером;четвертый подход – это обходная атака. В этом случае фирма не нападает на лидера непосредственно, а создает новый рынок,на который выманивает лидера, обладая преимуществами на этом рынке, побеждает его.
Наиболее распространенным типомобходной атаки является создание или открытие новых географических рынков;пятым подходом к проведению конкурентной борьбы в отношении лидера является "партизанская война". Данный подходхарактерен для фирм[6]небольшого [7]размера,но имеющих в себе потенциал переключаться с одного вида деятельности надругой.[6]Вышеприведенные подходы долж ны реализовыватьсячерез следующие меры:установление более низких цен на продукцию, чем цены конкурента;выведение на рынок нового продукта и создание новых потребностей;улучшение обслуживания[6]покупателей, в особенности системы продаж и и послепродаж ного обслуж ивания продовольственныхтоваров;улучшение и расширение системы распределения;усиление и улучшение рекламы и[6]системы продвижения продукта.Находясь в конкурентном окружении,магазины прибегают к множеству различных форм и методов конкурентной борьбы,зачастую далеко выходящих за пределы традиционной конкуренции.
Однако значение и роль конкуренции продуктомуслугой в[22]общей[22]конечном[8]конкурентной борьбе фирмы не уменьшается. Более того, именно конкуренция продуктом[8]или[8]илиуслугой, всчете, является решающей для долгосрочного выживания фирмы.ООО "Аверс" следует прилагать усилия по обеспечению оборонительной стратегии, так как она преследует получениеприбыли в условиях конкуренции,[22]имея при э том минимум затрат и невысокий уровень рисков.Наряду с оборонной стратегией ООО "Аверс" необходимо использовать метод мотивации[22]дилеров и внедрения нового продукта.Заключение соглашений с дилерами дастпостроение тесных взаимоотношений с посредниками и взаимодействие с ними такими способами, которые улучшат бизнес.[21]Стимулировать необходимо мелкие преприятия,чьи руководители любят получать специальные льготы, основанные на количестве закупок или готовы принять участие вразрабатываемых маркетинговых акциях.
Крупные компании, особенно рассчитанные на массового потребителя, чаще всего неимеют такой готовности.Однако некоторые дилеры и дистрибьюторы, которые обычно не участвовали бы в программах стимулирования, будут этоделать, если программы будут построены таким образом, что компания извлечёт выгоду из успешного участия в этом.Конкурсы, тотализаторы и соревнования, предложенные дилерам и дистрибьюторам для увеличения выкладки или привлеченияhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24066874&repNumb=117/2120.06.2016Антиплагиатк участию в промоушн акциях, также могут повлиять на мелкие[21]магазины. [22]Лучшевсего связать эти усилия попривлечению потребителей с распродажами.Тренинги, не являющиеся элементом стимулирования, также очень важны при работе с дилерами и дистрибьюторами.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
