Антиплагиат (1215068), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Предлож ения по стимулированию услуг..........................................................5 3Заключение…………………………………………………………………..66Список использованных источников………………...............70ВВЕДЕНИЕВ[8]условияхрыночной экономики устойчивость и успех любого хозяйствующего субъекта может обеспечить толькоэффективное планирование его экономической деятельности. Важнейшей задачей для предприятия является достижениепоставленных целей по продвижению товаров и завоевании доли рынка.[10]Понятие«маркетинговая стратегия» имеет для любого предприятия важное значение.
Маркетинговая стратегия компанииявляется основополагающей стратегией развития бизнеса на рынке. Стратегия маркетинга определяет вектор продвижениетовара, который максимизирует доход и прибыль предприятия в долгосрочной перспективе. Результатом маркетинговойстратегии является маркетинговый план конкретных действий, направленных на укрепление положения товара в отрасли,снижение возможных рисков и угроз со стороны конкурентов и максимизацию прибыли.Задачи маркетинговой стратегии организации просты: она помогает компании не сбиться с пути завоевания рынка и преследуетустановленные бизнесом цели. Не имея четкой стратегии маркетинга, компания не можетудерживать и повышатьконкурентоспособность своих товаров, ежедневно теряет клиентов и не приобретает новых.
Эффективная маркетинговаястратегия предприятия помогает ответить на вопросы: кому мы продаем? что мы продаем? как продавать эффективно? когда игде продвигать товар? какие свойства продукта развивать? на какие новые рынки идти?В данном разделе мы рассмотрим все аспекты маркетинговой стратегии предприятия. Познакомимся с последовательностьюразработки стратегии маркетинга, научимся устанавливать правильные цели и находить оптимальное для компании направленииразвития бизнеса. В каждой статье данного раздела подобраны подробные примеры и наглядные бизнес - кейсы, которыепомогут начинающему специалисту по маркетингу быстро понять теоретическим аспектам стратегии маркетинга фирмы иразработать свою собственную стратегию развития и продвижения товара «с нуля».В[33]даннойвыпускнойквалификационнойработеосвещенытеоретическиеаспектыповышенияэффективностимаркетинговой деятельности предприятия, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, стратегии охвата рынка,методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования и организациимаркетинговой деятельности.
Практика развития маркетинга на отечественных предприятиях показывает, что на начальномэтапе его воспринимают преимущественно как торгово-сбытовую или даже рекламную деятельность.По мере развития рыночных отношений маркетинг все более будет интегрироваться в общую систему управления предприятием,когда в основе принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решенийбудет лежать информация, поступающая от рынка.Выбор оптимального подхода к планированию дает некоторые преимущества как в процессе разработки производственнойпрограммы предприятия, так и в особенности при ее осуществлении в нестабильных рыночных условиях. Руководители иисполнители планов получаютвозможность быстро действовать в неблагоприятной ситуации, которая была заранееhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24066874&repNumb=13/2120.06.2016Антиплагиатзапланирована, например, при изменении спроса на товар вступает в действие ситуационный план сокращения его выпуска.
Всвязи с этим, изучение данной проблемы является наиболее актуальной в настоящее время.Цельвыпускной квалификационной работы - на основе исследования теоретико-методологических положений разработатьплан реализации продукции предприятия. Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:рассмотреть теоретические особенности процесса планирования маркетинговой деятельности на предприятии;изучить основные методики оценки и анализа рыночной позиции продукции и предприятия;охарактеризовать процесс планирования сбыта готовой продукции;проанализировать особенности планирования сбыта на предприятии;разработать план продаж продукции исследуемого предприятия.Объектом дипломного исследования выступает процесс разработки плана маркетинга и планирование реализации продукциипредприятия.Предмет - факторы, влияющие на процесс разработки плана сбыта готовой продукции предприятия.При написаниивыпускной квалификационной работы работы использовалась различнаялитератураотечественных изарубежных авторов: научная, учебная и периодическая печать.1.
Теоретические аспекты планирования маркетинговой деятельности на предприятии1.1[10]Значение и виды маркетинга.На рынке не достаточно, чтобы полагаться на интуиц ию, суж дения руководителей и спец иалистов, а такж е опыта прошлых лет. Длятого, чтобы уменьшить степень неопределенности и риска, компания долж на располагать достоверной, достаточной и своевременнойинформац ии. Значительный вклад в решение э того вопроса делает маркетинг.Маркетинг представляет собой систему организац ии и управления производственной и сбытовой деятельности предприятий,маркетинговых исследований с ц елью создания и удовлетворения спроса на продукц ию и услуги и получать прибыль. [16, стр.
141]Маркетинговая деятельность компании находится в слож ном исследования рынка с ц елью определения текущ ей и прогнозируемойвеличины спроса на разработку конкретных программ на имя ц елевых сегментов рынка, ц елью которого является укрепление позиц ийкомпании на рынке, увеличение продаж , и в результате, обеспечивая заданное количество прибыли. Таким образом, маркетингкомпании в лиц е служ бы маркетинга является своего рода нервным ц ентром - на основе информац ии, полученной от менедж еров помаркетингу, сформировал производство, исследования, маркетинг, человеческие ресурсы, финансовую политику предприятия.
Такимобразом, основываясь на оц енках ож идаемого спроса генерируется план продаж , который является основой для разработкипроизводственной программы предприятия, которая, в свою очередь, определяет отношения с поставщ иками и потребности в рабочейсиле предприятия в плановом периоде. [4, стр. 82]К маркетинговой деятельности предприятия, чтобы быть э ффективными и способствовать достиж ению конечной ц ели, т.е.
обеспечитьприбыль, маркетинговые э ксперты анализируют рыночные возмож ности компании, сегментировать рынок по ряду критериев при оц енкеи выборе наиболее привлекательных сегментов рынка, выбор одного или нескольких сегментов для развития, постановляют, чтоблагодаря некоторым свойствам и характеристикам продукта будет в состоянии выиграть свое особое место на рынке и в сознаниипотребителей, формирования сегмента, то есть выработать стратегию позиц ионирования и воплощ ать его в маркетинг микс. [8, с. 91]Для развития организац ии комплекса маркетинга используется как набор инструментов, с помощ ью которых мож но повлиять на спрос напродукт с рынка.
Таким образом, маркетинг-микс "7P" включает в себя все э лементы маркетинга "4Р" (продукт, ц ена, место,продвиж ение по служ бе), а такж е такие э лементы, как "народ" - люди, все те, кто прямо или косвенно участвует в маркетинг проц есс,"проц есс" - проц едуры и механизмы последовательностей действий, которые обеспечивают маркетинг, "вещ ественные доказательства"- окруж ающ ая среда, условия, в которых оказываются услуги, продаваемые товары.Таким образом, маркетинговая деятельность компании способствует рац иональному использованию ресурсов предприятия путемразработки конкретных программ, адресованные ц елевым группам потребителей, что в конечном итоге приводит к достиж ениюж елаемых э кономических результатов работы, то есть, мы генерируем доходы.Провели анализ систем и методов реализац ии продуктов с маркетинговой точки зрения, чтобы определить, как лучше и болееэ ффективно продавать продукц ию компании на конкретном рынке, который мож ет стать реселлером.
[15, стр. 251]Для определения наиболее э ффективных путей и средств увеличения объема торговли провели исследование динамики продаж ,издерж ек и прибыли предприятия.Проводимые маркетинговые мероприятия конкурентов Целью исследования является определение основных компаний на рынке,определяя их сильные и слабые стороны, чтобы получить информац ию о финансовом полож ении конкурентов, в особенностипроизводства, управления. [11, стр. 213]Исследованиерекламы помогаетопределить руководствуКомпаниинаиболееэффективныеспособы воздействиянапотребителя, повышения его интереса к продукции.При проведении маркетинговых исследований, чтобы найти наиболее эффективные способы продвижения продукции на рынкеруководство компании определяет, какая система стимулов позволит[13]оптовикам интерес к покупке крупных партий.Поскольку управление маркетингом не менее важ на, чем какой-либо деятельности, связанной с финансами, производство, научныеисследования, логистика и т.д.В современных условиях, чтобы повлиять на спрос на использовании различных типов маркетинга: преобразование, стимулирующ ее,развитие и т.д.
[20, с. 213].маркетинг Преобразование осущ ествляется при отриц ательном спроса на рынке, где значительная доля потребителей "не нравится"продукт и может даже заплатить определенную цену за[46]не используется. Этот тип маркетинга направляет потребителей, чтобы изменить негативное отношение к любому продукту наполож ительное путем переделки продукта, более низкие ц ены и лучше его продвиж ение. маркетинг преобразования используется,например, табачная компания, когда деятельностьорганов здравоохранения и общественности приводит к резкому сокращению числа людей, употребляющих табачные изделия.[10,[46]стр. 195]http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24066874&repNumb=14/2120.06.2016АнтиплагиатПри отсутствии спроса, стимулирующ ий использование маркетинговой задачейявляется поиск и проведение мероприятий по развитию интереса потребителей к конкретному предложению в важнейшихсегментах потенциального рынка.[46]Посредством стимулирования маркетингаможет быть изменено безразличное отношение потенциальных покупателей кправило, используют резкое снижение цен,продукции.
В качестве таких подходов,как[46]увеличение рекламных кампаний, общ ественных отношений.Развитие маркетинга используется в латентном спроса. Цель э того вида маркетинга заключается в том, чтобы оц енить размерпотенц иального рынка и разработке э ффективных продуктов для трансформац ии потенц иа��ьного спроса в реальный. Изучениенеудовлетворенных потребностей клиентов с использованием сущ ествующ их продуктов, разрабатывать новые продукты дляудовлетворения потребностей изученным, использование спец иальных рекламных носителей мож ет внести свой вклад в реальный спрос.[17, стр.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
